Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,430
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
16
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ofcourse Stick your perforation Businessplan Ondernemerschap Deel 1 UNIZO leeronderneming LENNERT MAERSCHALCK - BRAM SEYNAEVE
  • 2. INHOUD1. Projectvoorstelling 01 3. SWOT-Analyse 23 1.1. Projectomschrijving 02 4. Missie en Visie 25 1.2. Bedrijfsgegevens 03 1.3. Gegevens Starters 03 4.1. Bedrijfsmissie 26 1.4. Het Product 04 4.2. Bedrijfsstrategie 262. Omgevingsanalyse 06 5. Het Marketingplan 27 2.1. STEEP Analyse 07 5.1. Product 28 2.2. Sector/Markt Analyse 08 5.2. Prijs 31 2.3. Algemene Klantenanalyse 09 5.3. Plaats 32 2.4. Klantenanalyse 10 5.4. Promotie 33 2.4.1. Onderwijs 10 5.5. Organisatieplan 34 2.4.2. Intern Personeel 11 5.6. Juridische Vorm 35 2.4.3. Dyn. Personeel/Zelfstandigen 12 5.7. Administratief 35 2.4.4. Privégebruik 13 2.4.5. Bedrijven 13 6. Financieel Plan 36 2.4.6. Forcasting Klanten België 14 2.4.7. Forcasting Verkochte Prod. 15 7. Bijlagen 62 2.4.8. Conclusie 15 2.5. Concurrentie Analyse 16 2.5.1. Indirecte Concurrentie 16 2.5.2. Directe Concurrentie 18 2.5.3. Conclusie 22 Ofcourse-BUSINESSPLAN 00
  • 3. PROJECTVOORSTELLING Ofcourse-BUSINESSPLAN 01
  • 4. PROJECTVOORSTELLINGPROJECTOMSCHRIJVINGOfcourse doet onderzoek en ontwikkeling rond kantoorartikelen. Hierbij wordtgezocht naar een concept die dan volledig uitgewerkt wordt tot een volwaardigproduct. Ook worden een marketingstrategie en een huisstijl rond het productontwikkeld. Door een laag startkapitaal zal in het begin winst gegenereerdworden door de ontwerp door te verkopen aan bedrijven. Op het moment dat hetbedrijfskapitaal het toelaat zullen eigen ontworpen producten geproduceerd enverkocht worden onder het merk Ofcourse. Hierbij zouden vele activiteitenuitbesteed worden om de vaste kosten zo laag mogelijk te houden. Na verloopvan tijd worden meer en meer activiteiten door onze onderneming opgenomenzodat de onderneming kan groeien naar een zo onafhankelijk mogelijk bedrijf. Insourcing OutsourcingR&D product Idealiseren grondstoffen *Ontwerp verpakking Productie *Marketingstrategie Transport *B2C * In de beginfase Ofcourse-BUSINESSPLAN 02
  • 5. PROJECTVOORSTELLINGBEDRIJFSGEGEVENSNaam: Ofcourse bvba Website: www.ofcoursebelgium.beOpstartdatum: - www.ofcourse.comAdres: Dreef 9 www.ofcourse.eu 9850 Merendree www.ofcourse.orgTelefoon: +32 476 684 076E-mail: ofcoursebelgium@gmail.com Ondernemingsnr: - NACE-codes: -Logo: ofcourse Glue your perforationGEGEVENS STARTERSNaam: Bram Seynaeve Naam: Lennert MaerschalckAdres: Lindelaan 65 Adres: Muizendale 9 8550 Zwevegem 9850 LandegemGeboortedatum: 15/06/1989 Geboortedatum: 25/08/1989GSM: +32 474 873 126 GSM: +32 476 684 076Telefoon: 056 75 79 59 Telefoon: 09 371 78 54E-mail: bram.seynaeve@howest.be E-mail: lennert.maerschalck@howest.beOpleiding: Industrieel Ingenieur: Opleiding: Industrieel Ingenieur: Industrieel Ontwerp Industrieel OntwerpSterktes: Technisch Sterktes: Creativiteit Gestructureerd Staat open voor risico Perfectionist Snelheid Realist Winstgericht Sociaal SociaalGezinssituatie: Ongehuwd niet Gezinssituatie: Ongehuwd niet samenwonend samenwonend Ofcourse-BUSINESSPLAN 03
  • 6. PROJECTVOORSTELLINGHET PRODUCT Algemene beschrjving iOfcourse biedt een oplossing voor het opbergen van nietgeperforeerde documenten in een ringmap. Het product is eenvoorgeperforeerde strook papier of plastic die zelfklevend iswaardoor een perforatie op het document kan gekleefd worden.Omdat het product zeer goedkoop en bedrukbaar is, kan het ookals reclamemiddel dienen wat leidt tot een nieuwe doelgroep. Beschrjving vanuit de probleemsituaties i EigenschappenSituatie 1: Wanneer je ongeperforeerde documentenontvangt en je geen perforator bij de hand hebt omdat je op Goedkoop ￿verplaatsing bent. Het gevolg van deze situatie is dat vele Eenvoudig ￿documenten los in de ringmap terechtkomen waardoor het Gebruiksvriendelijk ￿document vroeg of laat gekreukt raakt of verloren wordt. ￿ in gebruik Snel Compact in bewaring ￿Situatie 2: Wanneer je documenten die niet geperforeerd Handig voor op verplaatsing ￿mogen worden, wilt klasseren. Er zijn veel documenten die Documenten worden niet beschadigd door perforatie ￿geklasseerd worden maar niet beschadigd mogen raken door Aangenaam bladersysteem van ringmap wordt behouden ￿perforatie. Denk maar aan foto’s, slides, tekeningen, documenten Bedrukbaar ￿die gescand moeten worden, stalen, contracten, … ￿ opstartkosten LageWanneer onze lijm zodanig kan ontwikkeld worden dat deze niet ￿ productiekosten mogelijk Lagehardnekkig blijft kleven zouden deze documenten ￿ ontwikkelingsproces Kortin een goedkope ringmap geklasseerd kunnen worden. Gamma kan uitgebreid worden (extra toepassingen) ￿ Ofcourse-BUSINESSPLAN 04
  • 7. Ofcourse-BUSINESSPLAN 05
  • 8. OMGEVINGSANALYSE Ofcourse-BUSINESSPLAN 06
  • 9. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGSTEEP ANALYSE Sociale factoren Ecologische factorenEen overaanbod aan informatie bereikt de mensen elke dag, via De bewustwording van de bevolking om meer ecologisch te levenemail, websites, reclamefolders, … . De commercieel ingestelde is in de laatste 10 jaar sterk gestegen. Nieuwe technologieën ensamenleving berust op het principe, time is money. Mensen gaan beter toezicht zijn een stap in de goede richting. In de papiersectorgehaast door het leven waardoor ze goed georganiseerd willen werkt men bijvoorbeeld met hernieuwbaar papier,zijn zodat alles vlot verloopt. Mensen willen trendy ogen en zullen milieuvriendelijke inkt, …, maar nog nooit is er zoveelzich voorzien van tal van mobiele rijkdom zoals smartphones, papierverbruik als de dag van vandaag.merkkledij, … . Het emotionele aspect wint iedere dag aan belangen ijdelheid en verpersoonlijkend vertalen zich in tal van Politieke factorenproducten. Politieke aspecten houden in dat het product dient te voldoen aan minimaal bepaalde veiligheidsaspecten en wettelijke eisen. Technologische factoren Merknamen of ideeën kunnen beschermd worden, maar ookTechnologie heeft in de loop der jaren voor tal nieuwe dienen jaarrekeningen correct te worden overgemaakt. De sterkemogelijkheden gezorgd. Via internet wordt informatie globalisering opent nieuwe deuren en markten, maar men dientgedigitaliseerd en wereldwijd verspreid waardoor snel veel ook de gevaren in te zien zoals concurrenten over de gehelemensen worden bereikt. Nieuw productiemethoden, produceren wereld.in China en verscheepte producten traceren is vandaag de daggeen zeldzaam feit. Economische factorenDe commercieel ingestelde samenleving speelt zoveel mogelijk inop het emotionele aspect van de klant. Producten worden gelinktaan positieve associaties en dienstcentra tot belevenisruimtenzoals extravagante beursstanden, flagshipstores, loungeingerichte ontvangstruimte in banken, … . De trendgevoeligesamenleving en mogelijk Aziatische concurrenten verplichtenbedrijven alles mooi en geordend bij te houden. Ofcourse-BUSINESSPLAN 07
  • 10. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGSECTOR/MARKT ANALYSEDe voornaamste nieuwkomers zijn onder te verdelen in 2 grote groepen. Enerzijds bedrijven metnieuwe innovatieve ideeën en anderzijds bedrijven die zeer goedkoop kunnen produceren.Relatief goedkope machines en grondstoffen zorgen van een lage opstartkost. Dit zorgt er echterwel voor dat er zeer veel concurrenten op de markt zijn. De bedrijven die papier enkantoorartikelen produceren variëren sterk in omvang en structuur. Aan de ene kant lokaledrukkerijen en aan de andere kant krantendrukkerijen en giganten zoals 3M, Avery, BIC...De afgelopen jaren is het druk- en productieproces sterk geautomatiseerd. Grote bedrijvenbeschikken vaker over beter apparatuur welke hun het grote voordeel geven om goedkoper tedrukken of te fabriceren. Kleinere handelszaken doen voornamelijk kleinere series waardoor ermeer handwerk aan te pas komt. Een voorbeeld hiervan zijn de vele kopieercentra ingrootsteden.Wij opteren om een nieuw product te ontwerpen die we samen en graag hadden willenproduceren met een bedrijf die reeds de verschillende knowhow en machines ter beschikkingheeft. Het grootste voordeel is de lage omschakelkost om de eerste serie te produceren. Huidigemachines kunnen ook voldoende capaciteit aan om nadien grote oplages te produceren.We zouden op de huidige trends inspelen door deze bewust naar de gebruiker toe tecommuniceren via verschillende reclame tools: commercials, websites, businesskaarten en optermijn ook beurzen. Via deze tools kan snel een grote groep mensen bereikt worden zondergrote kosten te maken. De gebruiker dient bij het zien van de reclame bewust te worden van hetprobleem om nadien geconfronteerd te worden met gebruiksgemak en snelheid van handelenom het probleem op te lossen. Reacties worden grondig bijgehouden en nieuwe tendensen wordtgespot om het product up-to-date te houden. Ofcourse-BUSINESSPLAN 08
  • 11. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGALGEMENE KLANTENANALYSE Geografische spreidingHet marktonderzoek is uitgevoerd op bij personen in de omgeving van Kortrijk en Gent. Op basis van dezegegevens is ons marktonderzoek tot stand gekomen. Wij gaan ervan uit dat de geografisch cijfers weinigverschillen van elkaar. Onze producten zullen wereldwijd kunnen worden verkocht. We zoeken dan ook eenverdeelcentra die dergelijke zaken ondersteund. Informatie potentiele klantenBij aanvang werd een marktonderzoek gestart naar verschillende problemen in de kantoorartikelen. Een grootpercentage van de ondervraagden is vertrouwd met dergelijk probleem. Of ze al dan niet het product zoudenaanraden of gebruiken werd ook nagevraagd en ook deze gegevens waren redelijk tot zeer goed. Tevredenheid klantenOp de website zal gepeild worden naar de tevredenheid en wensen van de verschillende producten.Vervolgens zullen nieuwe varianten worden verspreid en zal er gepeild worden naar de reacties. Deverschillende producten ontstaan hoofdzakelijk als een oplossing voor een probleem. Dit probleem kanopgemerkt worden door ons team of via tevredenheidanalyse naar voren komen. Klantentrouw verhogenBedrijven die vaak grote bestellingen opvragen zullen de mogelijkheid kregen previews van bepaalde zaken inte kijken en mee kunnen beslissen over de volgende producten. Verder zullen bedrijven die veel productenafnemen ook voor een veel lagere prijs de producten kunnen inkopen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 09
  • 12. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGKLANTENANALYSEDe klanten van Ofcourse zijn zowel particulieren als bedrijven (voor reclame en intern gebruik). De doelgroep kunnen we het bestopdelen volgens de beroepen van onze klanten omdat ons product voornamelijk voor het werk gebruikt wordt. Wel moet rekeninggehouden worden dat de producten voor het personeel gekocht zullen worden door het bedrijf waar ze werken. De analyse is gebaseerdop nationale gegeven. Wie koopt er?ONDERWIJS Profiel docenten/leerkrachten Via hun werk komen ze veel in contact met documenten die ze krijgen van externen terwijl ze op verplaatsing zijn. Zelf zijn ze meestal ook nog studentWie met cijfermateriaal geweest en hebben op dat vlak dus vele gelijkenissen met de studenten. Enkel besteden ze minder aandacht aan het merk en het visuele. Ze houden van een Wie Aantal Percentage Intresse goed product en betalen daar dan ook de prijs voor. Indien het goedkoper kan Studenten 207.954 31% met dezelfde kwaliteiten, zullen vele overschakelen naar het goedkopere Scholieren ASO & KSO 190.000 29% product. De mate waarin ze nieuwe producten uitproberen is moeilijk te bepalen Docenten/Leerkrachten 251.006 38% doordat de leeftijd en het karakter zeer varieert. Vorsers 14.749 2% Totaal 663.709Profiel studentenStudenten en scholieren zijn meestal jonge mensen en besteden veelaandacht aan wat andere vinden van hun producten. Hierbij is het merk en deuitstraling van het product zeer belangrijk. Deze doelgroep experimenteertgraag men nieuwe producten en behoren dan ook bij de vernieuwers. Ze zijngraag georganiseerd en besteden daardoor nog redelijk wat geld aanschoolartikelen, en dit voornamelijk in het begin van het schooljaar. Hun tijdbrengen ze grotendeels door in school waar ze vele documenten ontvangen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 10
  • 13. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGINTERN PERSONEELWie met cijfermateriaal Profiel chefs en diensthoofden Wie Aantal Percentage Intresse Een chef/diensthoofd plant, organiseert, geeft leiding, coördineert en voert voorkomende werkzaamheden uit. Ze zijn zeer dynamisch binnen het bedrijf Bedienden/Ambt. met bureaujob 413.792 56% en krijgen dan ook veel documenten op verplaatsing. Deze doelgroep is ook Secretarissen/Secretaressen 73.508 10% zeer tijdsgebonden waardoor snelheid een zeer belangrijk aspect is voor hen. Chefs, diensthoofden 250.965 34% Deze doelgroep zal meestal zelf geen kantoorartikelen kopen, maar gebruiken Totaal 738.265 de producten van het bedrijf. Ze behoren dan ook meer bij de late meerderheid op vlak van de aankoop van kantoorartikelen.Profiel bedienden/ambtenaren met een bureaujobDeze doelgroep heeft in een bedrijf een eigen bureau, waardoor ze dus altijdeen perforator binnen handbereik hebben. Maar toch kan ons product nuttig zijnwanneer documenten die niet geperforeerd mogen worden moeten klasseren.Ze gebruiken voornamelijk producten van het bedrijf, maar toch kopen ze ookzelf materiaal aan waardoor ze goed op de hoogte zijn van de nieuwstekantoorartikelen.Profiel secretaris/secretaresseEen secretaris/secretaresse (algemeen) voert routinematige secretariële enadministratieve taken uit zoals het opstellen van concepten t.b.v.correspondentie, het maken van afspraken, organiseren en onderhouden vanpapieren en elektronische bestanden of het aanleveren van informatie aanbellers en bezoekers. Doordat ze op vele plaatsen in een bedrijf actief zijn zouons product bij hen nuttig zijn. Deze doelgroep gebruikt voornamelijk productenvan het bedrijf, maar toch kopen ze ook zelf materiaal aan waardoor ze goed opde hoogte zijn van de nieuwste kantoorartikelen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 11
  • 14. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGDYNAMISCH PERSONEEL/ZELFSTANDIGENWie met cijfermateriaal Dynamische zelfstandigen Voorbeelden van deze doelgroep zijn: Boekhouders, handelaars, huisdokters, Wie Aantal Percentage Intresse advocaten, verzekeraars, ... Directie 142.817 26% Personeel met dynamische functie 184.910 34% Ze zijn ook zeer dynamisch en hebben veel papierwerk. Hun kantoorproducten Dynamische zelfstandigen 222.167 40% kopen ze online of in de winkels. De doelgroep behoort tot de vroege/late Totaal 549.895 meerderheid op vlak van de aankoop van bureauartikelen. Ook voor hen komt de prijs van producten op de tweede plaats, als het product maar nuttig is.DirectieDeze doelgroep is zeer dynamisch binnen en buiten het bedrijf. Ze moeten naarmeetings, beurzen, hebben afspraken met klanten en leveranciers en krijgenoveral documenten meegestuurd. Snelheid, structuur en presentatie is voorhen zeer belangrijk. De kwaliteit en gebruiksgemak van de producten die zegebruiken komt op de eerst plaats. De prijs komt op de tweede plaats.Personeel met dynamische functieVoorbeelden van deze doelgroep zijn: managers, vertegenwoordigers,architecten, inspecteurs, tolken, ingeniers, agenten, ...Ze zijn zeer dynamisch buiten het bedrijf. Ze hebben veel papierwerk diegestructureerd moeten bijgehouden worden. Ook snelheid waarmee zedocumenten kunnen voorleggen en opbergen is voor hen heel belangrijk. Eenuitzonderlijk segment uit deze doelgroep zijn de architecten en de tekenaars,die hebben veel documenten die niet geperforeerd mogen worden en tochgeklasseerd moeten worden. Ofcourse-BUSINESSPLAN 12
  • 15. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGPRIVEGEBRUIKWie met cijfermateriaal Huishoudens Binnen het huishouden kan Ofcourse ook gebruik worden, maar de interesseWie Aantal Percentage Intresse hiervoor zal een heel stuk lager liggen dan de vorige deelsegmenten. DezeAlleenstaand 1.513.668 42% doelgroep zal dan ook behoren tot de late instappers of treuzelaars. De grootteEchtparen met ongehuwde kinderen 1.130.504 31% van dit segment is wel zeer groot dus is het belangrijk om ze in deEchtparen zonder kinderen 953.346 27% klantenanalyse te betrekken.Totaal 3.597.518 Gebruikstoepassing: Vooral voor het klasseren van documenten die niet geperforeerd mogen worden (vb: foto’s, verzamelingen, ...)BEDRIJVEN BenchmarksCijfermateriaalAantal bedrijven in België: 722.191ToelichtingBedrijven kunnen ons product gebruiken op twee manieren:￿ product voor het personeel Als￿ reclame naar andere bedrijven en consumenten AlsHet aantal producten die gebruikt worden voor de eerste manier volgt uit deanalyses van de voorgaande doelgroepen. Bedrijven kunnen het product ookgebruiken als relatiegeschenk (reclame) door ons product te bedrukken. Onsproduct is perfect geschikt om reclame mee te maken omdat het goedkoop,klein is en het veel gebruikt wordt op verplaatsing. Ook leunt het dicht aan bij debedrukte balpennen die een groot succes zijn in de reclamewereld. Het isgeschikt voor zowel kleine als grote ondernemingen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 13
  • 16. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGForecasting: Klanten in Belgie na 2 jaar Doelgroepsegment Onderwjs i Intern personeel Dynamisch personeel Prive Bedrjven i /zelfstandigenAantal 663.705 738.265 549.895 3.597.518 722.191Percentage 10,6% 11,8% 8,8% 57,4% 11,5%Consumentenpercentage 4% 2,5% 3,5% 0,5% 0,1%van het segment Enkel als promotiemiddelConsumentenaantal 26.548 18.457 19.246 17.988 722Percentage van het totale 32,0% 22,2% 23,2% 21,7% 0,9%consumentenaantalBelang aan:UitzichtPrijsFunctionaliteitSnelheidKoopgedrag Vernieuwers Late meerderheid Vroege meerderheid Late meerderheid Vroege instappersWaar gebeurt de aankoop? Winkel Krijgen van werk Krijgen van werk Winkel Via het web Winkel Winkel Rechtstreeks Totaal Doelgroep: 6.271.574 Totaal consumentenaantal + Bedrjven: 82.961 i Ofcourse-BUSINESSPLAN 14
  • 17. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGForecasting: Verkochte producten in Belgie per jaar Doelgroepsegment Onderwjs i Intern personeel Dynamisch personeel Prive Bedrjven i /zelfstandigenConsumentenaantal 26.548 18.457 19.246 17.988 722Aankoophoeveelheid per 2,5 1,5 3 1,2 100jaar per persoon (pakketjesvan 50 strookjes)Aankoophoeveelheid per 66.370 27.685 57.738 21.586 72.200segment Totaal aantal verkochte producten per jaar: 245.579ConclusieDe totale doelgroep in België dat ons product bestrijkt is iets meer dan 5 miljoen mensen (exclusief bedrijven). Uit ditmarktonderzoek werd vervolgens het consumentenpercentage per doelgroep bepaald. Voornamelijk in hetonderwijs, bij het dynamische personeel en de zelfstandigen was de interesse het grootst.Onderwijs, intern personeel, dynamisch personeel/zelfstandigen, privé kopen hun producten in winkels, al dan nietgespecialiseerd in bureauartikelen. De bedrijven worden bezocht door verkopers van Ofcourse die het productuitleggen en bestellingen proberen te regelen. Bedrijven kunnen onze producten ook bestellen via de website ofgroothandelaars waarna ze dan verdeeld worden onder het personeel of gebruikt worden als promomateriaal. Ofcourse-BUSINESSPLAN 15
  • 18. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIE ANALYSEDirecte concurrenten zijn nog niet aanwezig in onze markt omdat het product nieuw is. We kunnen wel een analyse maken van detoekomstige concurrentie. Dit zijn bedrijven die over de knowhow of productiemachines beschikken die nodig zijn om ons product te maken.Ook mogen we bedrijven die actief zijn in de lage loonlanden niet uit het oog verliezen. Indirecte concurrenten hebben we wel. Producten diedicht aanleunen tegen ons product zijn: plastic mapjes, klemmapje, dossiermappen. Indirecte concurrentieKlemmapje￿ Vraagt veel tijd om het document op te bergen of om de mapte herschikken.￿kan niet meer soepel gebladerd worden. Er￿ Bladen worden geplooid = beschadigen.￿ meestal niet verwerkt worden in gewone ringmap. KanWanneer de documenten die ontvangen geweest zijn behoren ineen ringmap, moet deze map achteraf nog bijgewerkt worden.Plasticmapje￿ Vraagt veel tijd om het document op te bergen of uit tehalen.￿ Minder overzicht.￿ map wordt aanzienlijk dikker. De￿ Documenten zijn niet rechtstreeks beschrijfbaar.￿ Document steekt uit t.o.v. de andere documenten￿ Wordt meestal niet leeg in de map gestoken voor het gevaleen ongeperforeerd ontvangen wordt.Dossiermap￿ Geen bladersysteem meer.￿ Geen overzicht.Ofcourse￿ Document steekt uit t.o.v. de andere documenten Ofcourse-BUSINESSPLAN 16
  • 19. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSEConcurrentiematrixOfcourse wordt gebruikt als referentiewaarde, indien de score van een productgroter is dan 0 dan is het beter dan dat van ons. Indien een product minder scoortdan nul, dan is het product slechter. Score nul geeft een evenwaardig product.Er word ook een gewicht toegekend aan elke succesfactor omdat de enebelangrijker is dan de andere.Succesfactor Gewicht Klemmapje Plasticmapje DossiermapPrijs 3 - 3 -Snelheid 3 1 -3 3Bladersysteem 3 -3 -1 -3Compactheid 2 - -1 -Structuur 2 0 0 -2Gebruiksgemak 2 -1 -2 -2Overzicht 1 0 -1 -1Sexy? 1 1 -1 -1Totaal -2 -6 -6 Ofcourse-BUSINESSPLAN 17
  • 20. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSEDirecte concurrentie Ofcourse-BUSINESSPLAN 18
  • 21. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSE3MBeschrjving bedrjf: i i SWOT-analyseMarktpositionering:Signalisatie, Grafische en Optische Communicatie Strengths WeaknessesElektronica, Elektriciteit en Telecommunicatie Simpele/ eenvoudige producten Trage communicatie (zeer groot bedrijf)Gezondheidszorg Knowhow lijmtechnologie Vele huismerken niet herkent als 3MVeiligheid, Beveiliging en Bescherming Gebruiksvriendelijke producten Ecologisch (korte levensduur)Transportindustrie Veelzijdige toepassingen van lijm Geen reclame op de productenProductie en Industrie Kennis van de markt Versnippering v/d afdelen in versch. landenKantoor InnovatiefThuis en Vrije Tijd Meer dan 100 jaar ervaring Post-it is een zeer sterk merk WereldwijdProducten Kantoorsector:Ergonomische Producten voor de WerkplekHaken, Lijmen en Montagetapes Uitbreidbaar gamma Prijs/kwaliteit is zeer hoogMicro Projector Grote winstmarges Verlopen patentenPost-it® Producten Kan bedrijven overkopen door groot kapitaal Andere merken met gelijkaardige productenPost-it® Reclameproducten Markt staat open voor innovaties Meer en meer gedigitaliseerdScotch® KleefbandenVergaderingen en Presentaties Concurrentie van lage loonlandenSubmerken:CommandFiltrete Opportunities ThreatsNexcarePost-itScotch Conclusie:Scotch Brite 3M heeft een wereldwijde bekende en goede reputatie. Het wordt aanzien als een innovatiefScotchgard bedrijf en heeft een grote R&D afdeling. Ze hebben veel ervaring. 3M is dus een gevaarlijkeScotchprint concurrent die een kwalitatief beter product zou op de markt kunnen brengen, maar waarvan de 19 prijs wel zeer hoog ligt. Ofcourse-BUSINESSPLAN
  • 22. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSE Ofcourse-BUSINESSPLAN 20
  • 23. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSEBICBeschrjving bedrjf: i i SWOT-analyseMarktpositionering:Schrijven Strengths WeaknessesMarkeren Slimme eenvoudige producten Trage Communicatie (zeer groot bedrijf)Kleuren en tekenen Compacte producten Ecologisch (beperkte levensduur)Correctie Brede waaier aan kantoorartikelenPlaknotieblaadjes Maken het leven makkelijkerSchrijfaccessoires Gebruiksvriendelijk Snel en eenvoudigSubmerken: Meer dan 50 jaar ervaringScheaffer Fast time to marketTippex Sterk logo en corporate identity Verlopen van patenten Kennis van de markt Andere merken met gelijkaardige producten Uitbreidbaar gamma Concurrentie van lage loonlanden Bedrijfsspionage Grote verschil in productsoorten Komen veel op de tweede plaats Opportunities Threats Conclusie: Bic is een trendy merk met een sterke corporate identity. Ze maken producten voor vele markten en zijn daarom in vele markten geen marktleider. De producten zijn relatief goed van kwaliteit maar worden niet aanzien als duur. Daarom verliezen ze veel aan de concurrentie die enerzijds de marktleiders zijn, maar ook goedkopere merken. Ofcourse-BUSINESSPLAN 21
  • 24. OMGEVINGSANALYSEPROJECTVOORSTELLINGCONCURRENTIEANALYSEConclusieAan de grote bedrijven kunnen we leren dat een onderneming in de marktvan de kantoorartikelen moet beschikken over een sterk en sexy merk omeen redelijke prijs voor je producten te krijgen terwijl het verkoopcijfer hoogblijft. De producten die verkocht worden tegen zeer lage prijzen omdat zeafkomstig zijn uit lage loonlanden betekenen een moeilijke concurrentie.Om de omzet hoog te houden is dus een sterk merk nodig, want t.o.v. deprijs kan niet geconcurreerd worden als beginnende onderneming.Ofcourse heeft kans op slagen:Omdat het een nieuw product is￿Indien een sterk en sexy merk wordt opgebouwd.￿Indien er een snelle marktpenetratie is zodat we meteen over een groot￿klantenbestand beschikken en er bekendheid wordt gecreëerd.￿ Indien de productiekosten laag worden gehouden en de verkoopsprijshoog (door merkproduct).￿ Indien er veel promotie wordt gecreëerd rond het product￿ ...MEER EN GEDETAILLEERDERE CONCURRENTIEANALYSE: ZIE BIJLAGEN Ofcourse-BUSINESSPLAN 22
  • 25. SWOT-ANALYSE Ofcourse-BUSINESSPLAN 23
  • 26. OMGEVINGSANALYSESWOT-ANALYSEPROJECTVOORSTELLING SWOT-analyse ConfrontatiematrixStrengths Weaknesses Groeien Verbeteren￿ Goedkoop ￿ springt uit t.o.v. de rest Blad ￿ Snelheid in gebruik: belangrijk is ￿ afscheiden van andere Zich￿ Simpel product ￿ Lijmtechnologie is belangrijk dat het product de snelste is in oplossingen￿ Compact in bewaring ￿ Oplossing=extra materiaal gebruik, want in de grootste ￿ Snelle marktpenetratie om sterker￿ Handig voor op verplaatsing toevoegen consumentensegmenten zal dit te staan t.o.v. de concurrentie￿ Documenten worden niet ￿ marketing/promotie nodig Veel worden geëist. ￿ product een meerwaarde Hetbeschadigd door perforatie ￿ budget oplossing Low geven door een merk te creëren￿ Gebruiksvriendelijk ￿ Zoveel mogelijk markten ￿ Zoeken naar goede leveranciers￿ in gebruik Snel aanspreken￿ Lage opstart- en productiekosten ￿ originaliteit en innovativiteit van De het bedrijf en product hoog houden.￿ en grote markten Veel ￿ concurrentie verwacht Snel ￿ product zal voldoende getest Het ￿Snelle, krachtige en opvallende￿ Markt staat open voor innovaties ￿ soortgeljike producten Veel moet worden op technisch vlak als op marktpenetratie om schade van de￿ nooit zoveel papierverbruik als ￿ Nog Digitale documenten gebruikservaring. concurrentie te beperkenvandaag ￿Concurrentie van lage loonlanden ￿ Oppassen van snelle concurrentie ￿ merk moet zorgen voor een Het￿ time to market Fast ￿ en grote marktspelers Vele meerwaarde en exclusiviteit￿ Maakt zijn reclame door mobiel ￿ product tot in de puntje Hetgebruik uitwerken tot een perfectie wordt￿ Grote winstmarges bereikt.Opportunities Threats Verdedigen Terugtrekken/ombuigen Bram Seynaeve-CONSTRUCTIELEER 24
  • 27. MISSIE EN VISIE Ofcourse-BUSINESSPLAN 25
  • 28. MISSIE EN VISIEBEDRIJFSMISSIEMet Ofcourse willen we het opbergen en klasseren van documentenaangenamer maken met een low budget oplossing. Onze product moeteen frisheid uitstralen en zorgen voor een aangenaam, simpel en snelgebruik. De producten moeten met een minimaal materiaalgebruik zoveelmogelijk behoeften vervullen.BEDRIJFSSTRATEGIEOm te beginnen zullen de consumenten kunnen kennis maken met hetproduct door zoveel mogelijk producten te verspreiden via bedrijven/organisaties. Ook zullen grote doelgroepen bereikt worden door via dejuiste kanalen met ons bedrijf reclame te maken. Daarna kunnen onzeproducten via winkels en het web verkocht worden waarbij veel geld enenergie zouden wordt gespendeerd om een merk te creëren. In het eerstehalfjaar zal ons product verkocht worden als promomateriaal voor degrootste bedrijven/ organisaties van Europa. Daarna zal het productbeschikbaar zijn voor de consumenten via de winkels. Het product zalvoorzien zijn van een bedrukking die de corporate identity van Ofcoursezal profileren. Door een sterke huisstijl, een hoogwaardige kwaliteit enveel promotie willen we ons merk bekendheid geven. In het begin zullenvele processen uitbesteed worden aan andere bedrijven om de vastekosten te drukken. Naarmate we doorbreken zouden zoveel mogelijkprocessen uitvoeren worden door Ofcourse om te groeien tot een zoonafhankelijk mogelijk bedrijf. Ofcourse-BUSINESSPLAN 26
  • 29. HET MARKETINGPLAN Ofcourse-BUSINESSPLAN 27
  • 30. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIEPRODUCT 12.5mm Vorm en afmetingen 80mm 6mm 35mm 18mm GLUE R3 110mm MateriaalHet product bestaat uit 2 materiaal: enerzijds het materiaal van hetstrookje en anderzijds de lijm.Het strookje zal vervaardigd worden uit kunststof. De kunststofwordt uitgevoerd in een fijne folie van 0.05mm dik die al gebruiktwordt voor indexverdelers (zie foto). Dit materiaal is getestgeweest haar sterkte. Hierbij werd gekeken hoeveel gewicht ééngaatje kan weerstaan. Dit resulteerde tot 4.1kg terwijl een gewooncursusblad al scheurt bij 350 gram. Dit materiaal zal dus zekersterk genoeg zijn voor de Ofcourse strookjes.Voor de lijm werd een sheet opgesteld met de kwaliteitseisen (ziebijlage). Ofcourse-BUSINESSPLAN 28
  • 31. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIE Bedrukking Toelichting merknaam Of course: natuurlijk (simpele oplossingen waar niemand aan dacht) Course: cursus (verwijst naar de markt waarin we ons bevinden) Merksituering: Het merk zou ingeschreven worden in het fcourse merkenregister zodat de waarde die gecreëerd wordt rond de Stick your perforation merknaam veilig kan gesteld worden. ofcourse www.ofcourse.com Het merkHet merk moet een fris, simpel en gestructureerd gevoel uitstralen Stick your perforationbij de consumenten. Door alles zeer clean te houden zoals de lay-out van dit businessplan wordt een gevoel van netheid gecreëerd. PrototypeGeboden van onze corporate identity￿ is moreLessGestructureerd strakke uitlijning￿Gebruik van weinig maar fijne details￿Opvallende moderne kleuren￿Eenvoud￿ Ofcourse-BUSINESSPLAN 29
  • 32. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIE De verpakking IdeebeschermingOns product wordt per 3 pakketjes van 20 boven elkaar verpakt. Ofcourse is een nieuw product. Dit geeft ons als bedrijf de20 strookjes is de ideale hoeveelheid om op te bergen in een mogelijkheid om het idee te beschermen. Of er verder stappenringmap omdat ze dan juist voldoende ruimte innemen in de map zullen ondernomen worden inzake patenten hangt van denl +/- 1,5 mm. commentaar of die we zullen ontvangen. Aangezien de kostenOnze verpakking bestaat uit fijne kunststoffen folie dien onbedrukt hiervan relatief hoog liggen moet hierover serieus wordenblijft. De gegevens (logo+details product) staan gedrukt op het nagedacht. Het biedt ons aan de ene zijde bescherming tegenstrookje dat bovenaan zit. Het geheel ziet er dan ook weer clean uit namaak, maar kleine veranderingen kunnen eenvoudig wordenterwijl de kosten van de verpakking minimaal blijven. Dit is nodig aangebracht zodanig dat het patent ongeldig wordt. Daaromomdat de verhouding tussen de prijs van het product en de hebben Johan Larnout van L&R Solutions gecontacteerd. Met zijnverpakking hoog is. bedrijf analyseert hij hoe het idee het best kan beschermen.Alle pakjes worden in een mooi grote kartonnen verpakkingvoorgesteld aan de klant in de winkel. Dit is nodig omdat onsproduct zou opvallen tussen alle andere merken. De prijs van dezehoofdverpakking mag hoog zijn, want er zouden 150 pakjesinzitten. De prijs van deze verpakking kan dus verdeeld wordenover 150 pakjes. De levenscyclusBij het product is de introductiefase zeer belangrijk omdat het gaatom een nieuw product die de mensen dus nog moeten lerengebruiken. Er zal dus veel promotie moeten gemaakt wordenzodat het product snel zal aanslaan. De levenscyclus zouuitgerekt worden door juist voor de vervalfase uit te pakken meteen nieuw model, of kleine details aan het product te veranderen.Maar indien het product nuttig is zal er enkel maar een vervalfaseoptreden indien de digitalisering het papierverbruik overtreft ofindien de concurrentie beter wordt. Ofcourse-BUSINESSPLAN 30
  • 33. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIEPRIJS Prjsbepaling iPrijsbepaling vanuit kostenDoor een relatief makkelijke productiemethode en weinigmateriaalgebruik zou ons product kunnen geproduceerd wordenaan een zeer lage prijs (variabele kost). Wanneer grote oplagesgeproduceerd worden kunnen de vaste (productie)kostenverdeeld worden over een groot aantal producten. Ook devoorraadkost blijft relatief laag omdat het product zeer compact is. Meest stevige plastic en meest tijdsbestendig.Het grootste deel van de vaste kosten zou gaan naar de verkopers Herkleefbare lijmstrip die geen strepen nalaat.en naar de marketing. Formaat 25 x 38 mm - verdeler van 66 indexen ( 3 verdelers van 22 bladwijzers). http://www.jm-bruneau.bePrijsbepaling vanuit concurrentieIn het begin zullen we geen concurrentie hebben maar we kunnenons toch baseren op andere producten voor het bepalen van onze Prjsstrategie iprijs. Een pakje van 66 indexen die vervaardigd zijn uit hetzelfdemateriaal kost 6,95 euro. De merkpositie van Post-it is een positie Introductieprijsstrategieënwaar Ofcourse zal naar streven. We zouden kunnen onze prijs dus Afroomprijsstrategie naar de particulieren om de kwaliteit van hetrond deze waarde kunnen leggen, maar dat zou de mensen teveel merk hoog te houden.kunnen afschrikken. Een richt winkelprijs is tussen de 2 en de 4 Penetratieprijsstrategie naar de bedrijven omdat zij de bron zijneuro. De exacte prijs zal in het begin afhankelijk zijn van de van de verspreiding van ons product.afnemers waardoor de percieved value methode wordt toegepast.Later zal de nadruk meer liggen op de concurrentie. De prijs naar Reactieprijsstrategieënde bedrijven toe zal minder zijn dan naar de particulieren omdat ze Me-too pricing: Hierbij word dezelfde prijs gehanteerd als voor eenin grotere aantallen kopen en zorgen voor de verspreiding van ons vergelijkbaar product van de concurrentie. Er wordt op dezeproduct. Daarom wordt ook bewust gekozen om de visueel manier dan met de prijs geprobeerd om een merkentrouw bij deverschil te maken tussen het bedrijfs- en de consumentenversie. consument te creëren. Ofcourse-BUSINESSPLAN 31
  • 34. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIE Het kleinste deel heeft een grondoppervlakte van ongeveer 200m² Getrouwheidssysteem en biedt parkeerplaats voor ongeveer 10 voertuigen. Indien het bedrijf groeit in omvang kan de scheidingswand wordenHet product leent zich ideaal voor reclameoplages of extra verwijderd en heeft het gebouw een totale omvang van 500m².gadgets voor beursstanden. Bedrukkingen kunnen worden Verder is het gebouw gelegen in een doodlopende straat dieaangebracht in voldoende oplages en marges per product kunnen uitkomt op het dorpsplein van de gemeente, ook is er voldoendenog omlaag gebracht worden. Winkels en online verkoops- privacy aanwezig wat zeker gewest is bij een ideeën bureau. Er iswebsites wordt via overleg de prijs bepaald. Bedrijven die grote reeds een goedkeurig aanwezig om het bedrijfsactiviteiten uit teoplages aankopen zullen vanzelfsprekend aan lagere tarieven voeren.kunnen afnemen dan andere. Website Getrouwheidssysteem De website zal informatie verstrekken over het product en hetHoofdzakelijk beheerd door een externe firma die instaat voor bedrijf maar zal ook beschikken over een webshop. Belangrijkvoorraar beheer, logistieke en verkoop. Houden de stockgrootte hierbij is de corporate identity of stijleenheid wat belangrijk is naarop peil en zorgen ervoor dat de klanten op tijd betalen. beleving. De distributiePLAATS Onze producten worden verkocht in de winkels waar typische kantoorartikelen worden verkocht. Hoe kleiner de winkeltjes hoe De vestigingsplaat beter, omdat zij minder regels hebben voor de producten die er verkocht worden en het product meer opvalt en met meer serviceHet kantoorgebouw is gevestigd te Merendree. Het is makkelijk aangeboden wordt. In een klein winkeltje krijg je al sneller eenbereikbaar via de autosnelweg op minder dan een kwartier van uitleg over een product dan in grote winkels.Gent. Beide oprichters zij snel en vlot te bereiken. Het gebouw Via het web zouden we verkopen naar de winkels en de bedrijvendateert van 2007 en bestaat uit 2 onderdelen van elkaar (enkel voor grotere bestellingen). Deze worden dan opgestuurdgescheiden door een scheidingswand welke geen steunmuur is. via een koerier dienst. Ofcourse-BUSINESSPLAN 32
  • 35. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIEPROMOTIE Domeinnaam De naam en sloganDomeinnamen: ofcourse.com, ofcourse.be, ofcourse.eu, Het imago die we als bedrijf willen uitstralen is fris, vernieuwend enofcoursebelgium.be, … zijn nog beschikbaar. gestructureerd. Een kleur die een zekere frisheid en vernieuwing uitstraalt is blauw in combinatie met wit en zwart. De eerste versie zal door onszelf gebeuren en nadien verder worden aangepast De naam en slogan door een meer gespecialiseerd bedrijf inzake grafische vormgeving en corporate identity. Dit dient van in het begin goedDe naam ofourse verwijst naar een zekere vanzelfsprekendheid doordacht uitgevoerd te worden zodanig dat we over de jarendie onze producten zullen uitstralen. Simpele oplossing voor een heen en zeker vorm van herkenning en reputatie kunnenprobleem waar niemand aan dacht. Stick your perforation is onze opbouwen.slogan en betekend de perforatie op het papier kleven. De courseverwijst naar cursus de markt waarin wij ons bevinden. Gebonden aan de coporate identity: > Less is more – eenvoudDe naam ofcourse biedt tevens nog een aantal andere > Gestructureerd strakke uitlijningvoordelen. De internationale naam met verschillende associaties > Gebruik van weinig maar fijne detailsgeeft het voordeel dat verschillende mensen deze naam makkelijk > Opvallende moderne kleurenzullen onthouden. Het ligt ook goed in de mond en deze naam isniet gebruikt door bekende firmas. Ofcourse-BUSINESSPLAN 33
  • 36. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIE Bekendmaking MedewerkersWe starten van een corporate identity en bouwen en website rond Om ons op administratief en commercieel vlak te ondersteunendeze grafische stijl. Verder dienen folders, samples, … te worden wordt beroep gedaan op een iemand met ervaring die in de eerstegemaakt om naar de klanten op te sturen en zo hun aandacht te jaren zal begeleiden. Rudi Maerschalck, vader van Lennerttrekken. Eventueel kunnen ook marketingcampagnes worden Maerschalck heeft jaren als partner gewerkt bij Price WaterHouseopgezet om snel de mensen aan te kunnen spreken. Coupers waar hij verschillende projecten heeft begeleid. Hij zal ons het eerste jaar zaken aanleren en vervolgens in de raad van Het promotiebudget advies werkzaam zijn. Op technisch vlak zal Dirk Seynaeve, ex-matrijzenbouwen en vader van Bram Seynaeve ons bijstaan. Op termijn zouden weHet product is pas rendabel indien er grote oplages van kunnen graag wat technische opdrachten uitwerken en dan dergelijkeverkocht worden. Reclame zal hierbij een cruciale factor spelen ervaring zeker nog goed van pas komen.om veel mensen te bereiken. Een website, flyers, campagnes, …dienen worden opgezet voor een minimum totaal budget van10.000 EUR. Bjscholing iORGANISATIEPLAN We zouden onszelf graag op een aantal vlakken willen laten bijscholen. De eerste jaren zouden we in onszelf investeren en verder kennis opdoen, zowel op technisch, maatschappelijk als strategisch en administratief vlak. Als we in de toekomst Praktische organisatie personeel zouden aanwerven zouden we deze ook de mogelijkheid geven zich bij te scholen en in de verschillendeHet kantoor is Merendree is voor buitenstaanders enkel takken van bedrijf laten functioneren. Op deze manier kunnentoegankelijk op afspraak. De standaard werkuren zijn van 8u30 tot begrijpen we andermans werk beter en kunnen we beter met17u, maar afhankelijk of men al dan niet een deadline heeft kan elkaar communiceren.wel eens variëren. De tijd zal moeten worden onderverdeeldtussen enerzijds administratieve opvolging van verschillendeprojecten en anderzijds nieuwe projecten op punt stellen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 34
  • 37. HET MARKETINGPLANMISSIE EN VISIE Personeel JURIDISCHE VORM VennootschapsvormWe starten de onderneming met zijn 2 personen. We zullen elkaareerlijk en oprecht moeten evalueren en zeker niet vergeten We opteren voor een bvba. De reden hiervan is hoofdzakelijk deelkanders werk te appreciëren. We moeten ook duidelijk beperkte aansprakelijkheid. Voor deze vennootschapsvormcommuniceren welke weg we als onderneming willen opgaan moeten we ongeveer 6.000 euro volstorten en nog eens 12.000zodanig dat het voor beiden voldoende boeiend blijft zodat euro op termijn en dienen we ook verplicht een dubbeleiedereen gemotiveerd blijft. boekhouding uit te voeren.Naar verloning toe is afgesproken onszelf de eerste 6 maandengeen loon uit te keren. De daaropvolgende maanden zouden weonszelf een kleine vergoeding uitkeren. Dit vooral met het oog opinvesteren in het bedrijf. ADMINISTRATIEF Externe partner De vestigingswetPartnerbedrijven doen zowel de productie en logistiek van het Mogelijkheid om bedrijfsactiviteiten uit te voeren in hetproduct. Verder besteden we ook nog de boekhouding uit en voorgenomen bedrijfsgebouw.worden de laatste stappen van de coporate identity verderuitgewerkt door een grafisch bureau. De samenwerking doen we Milieuwetgevingomwille van 2 reden. De eerste reden is de kapitaal en reputatievereiste om goedkoop te produceren en materiaal af te nemen. Voornamelijk voor de productiebedrijf.En de tweede is de vakkennis die we missen om dergelijke zakenuit te voeren. Andere wetgevingen Niet van toepassing. Ofcourse-BUSINESSPLAN 35
  • 38. FINANCIEEL PLAN Ofcourse-BUSINESSPLAN 36
  • 39. FINANCIEEL PLAN Het financieel plan is al volgt opgebouwd: 1. Investeringskosten 38 2. Financieringsplan 39 3. Vaste kosten 40 4. Variabele kosten 42 5. Marges 50 6. resultaten 51 7. Extra bijlage 59 Ofcourse-BUSINESSPLAN 37
  • 40. FINANCIEEL PLAN Investeringskosten Start Jaar 1 Jaar 2 [01] Oprichtingskosten: * 1 500 0 0 [02] Immateriële vaste activa**: (octrooien, licenties, 1 000 200 200 goodwill, …) Materiële vaste activa: *** 9 100 800 17 700 [03] Aankoop terreinen 0 0 0 [04] Aankoop gebouwen 0 0 0 [05] Inrichting gebouw (vloer, wanden, …) 0 0 0 [06] Machines en toestellen 1 300 0 0 [07] Meubilair 2 200 0 0 [08] Gereedschap en klein materiaal 2 700 300 200 [09] Hardware en software 2 900 500 500 [10] Rollend materieel (auto, …) 0 0 17 000 [11] Financiële vaste activa: (huurwaarborg, …) 1 050 0 0 Vlottende activa: 15 350 38 995 529 925 [12] Voorraad grondstoffen 0 0 0 [13] Voorraad handelsgoederen 0 18440 9540 [14] Vorderingen op klanten 0 14000 270 000 [15] Bank 10 350 1 755 244 755 [16] Kas 5 000 5 000 5 000 [17] Voor te financieren BTW: 0 0 0 Totaal: 28 000 39 995 547 195 Ofcourse-BUSINESSPLAN 38
  • 41. FINANCIEEL PLAN Financieringsplan Start Jaar 1 Jaar 2 Eigen inbreng: 28 000 0 0 [01] Geld 20 000 0 0 [02] In natura 8 000 0 17 000 Schulden op lange termijn: [03] Lening Looptijd in jaren: 10 jaar Rentevoet: 4 % [04] Lening Looptijd in jaren: jaar Rentevoet: % Schulden op korte termijn: [05] Lening Looptijd in maanden: maanden Rentevoet: % Kaskrediet [06] Leveranciers: Totaal: 28 000 0 17 000 Ofcourse-BUSINESSPLAN 39
  • 42. FINANCIEEL PLAN Vaste kosten (1) Jaar 1 Jaar 2 Huurvestiging: 5 940 5 940 [01] Huur 4 200 4 200 [02] onroerende voorheffing 750 750 [03] gas, water, elektriciteit, verwarming 840 840 [04] verzekering (brand, diefstal, …) 100 100 [05] verfraaiing, onderhoud en herstellingen 0 0 [06] brandveiligheid 50 50 Administratiekosten: 4 540 4 540 [07] telefoon, gsm, fax, post, internet 780 780 [08] boekhouding 1 000 1 000 [09] Bureel benodigdheden 100 100 [10] extern advies 960 960 [11] Erelonen 0 0 [12] provinciebelasting, taksen, fiscale zegels 200 200 [13] vennootschapsbijdrage 500 500 [14] kosten neerlegging jaarrekening 1 000 1 000 Marketingkosten: 18 000 15 000 [15] Publiciteit, reclame (mailings, folders, advertenties, …) 7 000 12 000 [16] Website 2 000 500 [17] Sponsoring 0 0 [18] PR/representatiekosten (eten, …) 2 000 2 000 [19] Etalage/showroom 0 0 [20] Beurzen 0 0 [21] Huisstijl 5 000 500 [22] Stalen, relatiegeschenken, reclameartikelen 2 000 2 000 [23] Verpakking 0 0 Exploitatie- en productiekosten: 1 800 1 700 [24] Onderhoud en herstelling van machines en materiaal 0 0 [25] Specifieke vergunningen 0 0 [26] Aankoop en reiniging beroepskledij 0 0 [27] Bedrijfsafval 0 0 [28] Gereedschap en klein materiaal 300 200 [29] Verzekeringen (burgerlijk aansprakelijkheid) 1500 1 500 [30] Abonnementen en lidgelden 500 500 [31] Verzorgingsproducten, medicatie 0 0 [31] SABAM, billijke vergoeding 0 0 Ofcourse-BUSINESSPLAN 40
  • 43. FINANCIEEL PLAN Vast kosten (2) Jaar 1 Jaar 2 Personeelskosten: 2 000 32 120 [32] Ondernemersloon (incl. personenbelasting) 0 24 000 [33] Sociale bijdrage zelfstandige (13%) 0 3 120 [34] Verzekeringen ondernemer 2 000 2 000 [35] Totale loonkost personeel 0 0 [36] Verzekering personeel (arbeidsongevallen, …) 0 0 [37] Geneeskundige dienst 0 0 [38] Sociaal secretariaat 0 0 [39] Vorming en opleiding 0 3 000 Verplaatsingskosten: 4 800 10 000 [40] Verzekering en taksen 0 2 000 [41] Brandstof 3 000 5 000 [42] Onderhoud en herstellingen 0 0 [43] Verkeersbelasting 0 1 000 [44] Parking/openbaar vervoer/taxi 1 800 2 000 Financiële kosten 100 100 [45] Bankkosten (beheer, rekeningen, kaarten, …) 100 100 [46] Interesten 0 0 [47] Leasingkosten 0 0 [48] Betaalsystemen 0 0 [49] Afschrijvingen: 0 0 Totaal: 37 180 69 400 Ofcourse-BUSINESSPLAN 41
  • 44. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (1) Omwille van het beperkte startbudget waar wij als student over beschikken en het niet willen lenen van grote bedragen hebben we besloten een aantal zaken uit te besteden. Ook wordt onderzocht wat de productiviteit van de machines is en als we al dan niet voordelen konden opdoen indien we voor grote aantallen bestellen. Een kort onderzoek werd verricht en de conclusie werd gemaakt. De productiviteit van het machinepark zou beneden de 2% bedragen indien we onder de 3 miljoen verpakkingen produceren per jaar. Om machines dag en nacht te kunnen gebruiken zal de productieoplages verder moeten stijgen boven de 150 miljoen verpakkingen, hetgeen dat voor een jonge onderneming moeilijk haalbaar is. Als men echter over een groter gamma producten beschikt en een aantal opdrachten kan verrichten voor andere klanten kunnen we alsnog beslissen een machine(park) aan te kopen. uitbesteding_1: Chinees productiebedrijf min max productiekosten (zonder print) 4948,331746 EUR 6305,165314 EUR We hebben reeds beslist de productie in het begin uit te besteden. Omwille personeelskosten 289,1026415 EUR 448,3976767 EUR van de lage loonkost hebben we geopteerd om productie te doen in China. Voornamelijk zijn daar de instelkosten voor de machine in gereedheid te grondstofkosten 16022,80854 EUR 17808,88493 EUR brengen en de verpakkingskosten een groot stuk lager dan Europa. In men 21260,24 EUR 24562,45 EUR productie volledig wenst te produceren zoals 3M en BIC dan zouden we eventueel verhuizen. uitbesteding_2: transportbedrijven min max vrachtwagen_china 13,31509434 EUR 13,24109589 EUR Aangezien we produceren in China en voornamelijk starten met de verkoop in containervervoer 1200 EUR 1500 EUR de Benelux wensen de goederen over te laten komen en vanuit ons kantoor te vrachtwagen België 51,55475799 EUR 61,82649057 EUR exporteren B2B en via een logistiek bedrijf naar de supermarkten. 1264,87 EUR 1575,07 EUR uitbesteding_3: logistiek en verdeling min max bedrijf logistiek en opslag 10000 EUR 11000 EUR De distributie van een verdeelcentra naar de supermarkten uit gaat gepaard 10000,00 EUR 11000,00 EUR met een aanzienlijke kost die we zeker in rekening dienen te brengen. Omwille van de kleine omvang van het product is het niet rendabel dit zelf te verrichten. Ook is de opvolging hiervan niet altijd eenvoudig. totale som 32525,11 EUR 37137,52 EUR Ofcourse-BUSINESSPLAN 42
  • 45. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (2) 01 Chinees productiebedrijf De productcyclus 02 Transportbedrijven cyclus_0: opstartkosten cyclus_1: starten v/e grote rol papier en overgaan naar fijngesneden rollen via en papiersnijder cyclus_2: fijne rollen papier lijmen cyclus_3: ophanging van de verschillende rollen plaatsen tussen de walsrollen ponsen v/d vellen verpakken stapelen transporteren naar de stock cyclus_4: vervoer v/d voorraad naar de vrachtwagen cyclus_5: transport v/d container naar de Europese haven cyclus_6: transport v/d vrachtwagens naar een logistiek bedrijf cyclus_7: verdelen en stockage v/e extern transportbedrijf Ofcourse-BUSINESSPLAN 43
  • 46. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (3) PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT afmetingen en oplage afmetingen product product 1_v1 product 1_v2 lengte 126,6666667 breedte 31,25 35,71428571 hoogte 5,625 (4 x 25 stuks) afmetingen doos product 1_v1 product 1_v2 lengte 380 /3 breedte 250 /8 /7 hoogte 225 / 40 Conclusie 0,021375 960 stuks/doos 840 stuks/doos Vertrekkende vanuit de grote vanuit een vrachtcontainer en grotevrachtwagen vrachtwagen_v1 vrachtwagen_v2 vrachtwagen berekenen we de ideale oplage. Ook houden we lengte 6100 8450 rekening instelkosten en de volume van verpakkingsdozen, ... breedte 2400 2470 hoogte 2400 2400 35,136 m³ 50,0916 m³ 1643,789474 2343,467 dozen/vrachtwagen afmetingen container # containers: 1 afmetingen_v1 (20ft meest voorkomende) # vrachtwagen: 1 lengte 6060 breedte 2440 # dozen: 2344 hoogte 2590 38,296776 m³ -> ong. afemting vrachtwagen ! # productverpakkingen: 2 246 400 (4x 25 stuks) bestelling redering_1: afmetingen: lengte: 126,67 mm stel nu we bestellen 1.000.000 pakketjes breedte: 31,25 mm #productverpakkingen 1000000 hoogte: 5,625 mm # dozen 1042 960 stuks/doos # vrachtwagens 0,444498179 2343 dozen/vrachtwagen redering_2: (keuze) stel we willen 1 grote vrachtwagen laten overkomen # vrachtwagens 1 44 # dozen 2340 2343 dozen/vrachtwagen #productverpakkingen 2246400 960 stuks/doos Ofcourse-BUSINESSPLAN
  • 47. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (4) PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT productieproces - deel 0 ophangingrollen ophanging - deel I snijmachine machine cyclys_1 ophanging_1 - deel II lijmsysteem machine cyclus_2 ophanging_2 - deel III walsrolsysteem machine cyclys_3 - deel IV ponssysteem machine transportband_1 - deel V verpakkingsmachine product machine transportband_2 - deel VI opvullen doos personeel - deel VII verpakken doos personeel - deel VIII etiquetten doos personeel - deel IX stappelen doos personeel - deel X transportysteem product transport - deel XI overige overige Ofcourse-BUSINESSPLAN 45
  • 48. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (5) PRODUCTIEKOSTEN ZONDER PRINT productieproces machinestap machine capaciteit productietijd kostprijs aankoop en onderhoud machine afschrijvingstermijn productiepercentage kostprijs oplage 1 vrachtwagen min max min max min max min max min max min max deel II ophanging_1 afh. afh. afh. afh. 110 EUR 120 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,00137467 EUR 0,002671233 EUR ophanging_2 afh. afh. 110 EUR 125 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,042958423 EUR 0,092751142 EUR ophanging_2 afh. afh. 340 EUR 350 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,15296323 EUR 0,359013699 EUR 0,197296323 EUR 0,454436073 EURcyclus_1 deel III snijmachine 20 m/sec 25 m/min 3,12 uur 3,9 uur 530 EUR 550 EUR 25 jaar 30 jaar 50% 95% 0,226520548 EUR 0,451331507 EUR 0,226520548 EUR 0,451331507 EURcyclys_2 deel V lijmmachine 15 m/sec 20 m/min 97,5 uur 130 uur 2000 EUR 2250 EUR 25 jaar 30 jaar 70% 95% 0,899783706 EUR 2,637651663 EUR lijmkop afh. afh. 150 EUR 160 EUR 5 jaar 7 jaar 20% 30% 0,915851272 EUR 1,465362035 EUR eleketriciteitsverbruik 1,82 EUR 4,1 EURcyclys_3 deel IV walsrolsysteem afh. afh. afh. afh. 1000 EUR 1200 EUR 25 jaar 30 jaar 60% 75% 0,569863014 EUR 1,641205479 EUR eleketriciteitsverbruik 0,569863014 EUR 1,641205479 EUR deel VI ponsmachine 50000 #/uur 80000 #/uur 112,32 uur 179,712 uur 6000 EUR 7000 EUR 25 jaar 30 jaar 90% 95% 2,76759314 EUR 6,543820225 EUR ponsmatrijs afh. afh. afh. afh. 3300 EUR 3500 EUR 5 miljoen stuks 6 miljoen stuks 4942,08 EUR 6289,92 EUR eleketriciteitsverbruik 4944,85 EUR 6296,46 EUR deel VII verpakkingsmachine producten afh. afh. afh. afh. 1500 EUR 2000 EUR 25 jaar 30 jaar 80% 95% 0,674837779 EUR 2,051506849 EUR elektriciteitsverbruik 0,67 EUR 2,05 EUR totale vaste machinekosten 15040 EUR 17255 EUR totaal 4948,33 EUR 6305,17 EUR productieprocessen kostprijsanalyse Conclusie Een opsomming werd gemaakt van de verschillende productiecyclussen in combinatie met een uiteenzetting van de kostprijs rekening houdend met capaciteit machine, productietijd, kostprijs onderhoud en machine, afschrijvingstermijn en productiviteit. Dit werd opgemaakt aan de hand van verschillende benchmarks en telkens is een speling voorzien via een minimale en maximale doorlooptijd, afschrijvingstermijn, ... . Uit de tabel kan tevens ook de totale kostprijs van de machine worden gehaald, de doorlooptijd, enz. kostprijs productieoplage: totale doorlooptijd machine min kostprijs: € 4948,39 min doorlooptijd: 112,32 uur (1,12%) max kostprijs: € 6305,17 max doorlooptijd: 179,71 uur (2,05%) Ofcourse-BUSINESSPLAN 46
  • 49. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (6) CHINEES PRODUCTIEBEDRIJF personeelskosten China welke personeelsstappen zijn er nodig # personen tijd totale tijd min max min max - deel 0 transport van grondstoffen 2 pers 0,1 uur 0,15 uur 0,2 uur 0,3 uur - deel I ophanging rollen 2 pers 0,15 uur 0,2 uur 0,3 uur 0,4 uur - deel II afhalen snijrollen naar lijmmachine 2 pers 0,2 uur 0,2 uur 0,4 uur 0,4 uur - deel III bijvullen lijmmachine 1 pers 0,3 uur 4 uur 0,3 uur 4 uur - deel IV rollen ophangen voor cyclus_3 2 pers 0,3 uur 0,4 uur 0,6 uur 0,8 uur - deel V opvullen + verpakken + etiquettering doos + stapelen 2 pers 112,32 uur 179,7 uur 224,6 uur 359,4 uur 226,4 uur 365,3 uur nu geldt: min max - maandloon chinees: 290 EUR 320 EUR (bronnen: vermelden tussen den 50 - 100) - tijd - maand werk 227,1429 uur 260,7143 uur - #dagen per week 6 dagen 6 dagen - #uren per dag 12 uur 10 uur - gepresteerde arbeid 226,44 uur 365,324 uur - percentage maandarbeid 0,996906 uur 1,401243 uur totale kostprijs arbeid 289,10 EUR 448,40 EURConclusieEen schatting werd gemaakt van het aantal werkuren nodig om bepaalde zaken te verrichten. Deze werd vermenigvuldigd met de kostprijsper uur van de werknemer. kostprijs productieoplage: totale gepresteerde werkuren min kostprijs: € 289,10 min gepresteerde werkuren: 226,44 uur of ong. 1 maand max kostprijs: € 448,40 max gepresteerde werkuren: 365,3 uur og ong. 1 maand en een half Ofcourse-BUSINESSPLAN 47
  • 50. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (7) CHINEES PRODUCTIEBEDRIJF grondstofkosten welke grondstoffen zijn er nodig kostprijs/eenheid aantal totale kostrprijs min max min max - deel 0 aankoop papier/plastiekfolie 400 EUR/ton 450 EUR/ton 34,3 ton 13705,06 EUR 15418,2 EUR - deel I aankoop lijm 6 EUR/liter 6,2 EUR/liter 300 liter 1800 EUR 1860 EUR - deel II aankoop dozen 800 EUR/ton 820 EUR/ton 0,65 ton 517,7468 EUR 530,69 EUR - deel III verpakkingen 1000 EUR/ton 1100 EUR/ton 3 ton 3000 EUR 3300 EUR 16022,81 EUR 17808,9 EURConclusieEr zijn 4 verschillende materialen om tot een afgewerkt eindproduct te komen. De grondstofprijzen hebben zoals in de tabel een grote inpaktop de totale prijs. Dit is andere een reden waarom we het uitbesteden. Grote productiebedrijven in China en ergens anders te wereldkunnen dit aankopen met schaalvoordelen en de prijs nog verder omlaag drukken. kostprijs grondstoffen: min kostprijs: € 16 022,81 max kostprijs: € 17 808,9 Ofcourse-BUSINESSPLAN 48
  • 51. FINANCIEEL PLAN Variabele kosten (8) TRANSPORTKOSTEN transportkosten vrachtwagen China af te leggen afstand: 30 km aanschafkost vrachtwagen 35000 EUR totaal te rijden km 350000 km kostrpijs benzine 0,7 km tijd 1,5 uur verbruik vrachtwagen 40 liter/100km min max maandloon personeel 290 EUR 320 EUR Conclusie tijd per maand 227,1428571 uur 260,714286 uur 3 grote onderdelen worden onderscheiden als we spreken over het tranport: - transport van productiebedrijf China naar de haven China min max - transport van haven China naar haven Antwerpen bezine verbruik 8,4 EUR 8,4 EUR - transport van de haven Antwerpen naar ons kantoor of verdeelcentra afschrijving vrachtwagen 3 EUR 3 EUR personeelskost 1,91509434 EUR 1,8410959 EUR 13,32 EUR 13,24 EUR kostprijs transport transportkosten container min kostprijs: € 1 364,87 min max kostrpijs vervoer container Azië - Europa 1200 EUR 1500 EUR max kostprijs: € 1 575,07 transportkosten vrachtwagen België af te leggen afstand: 30 km aanschafkost vrachtwagen 35000 EUR totaal te rijden km 450000 km kostrpijs benzine 1,289 km tijd 4 uur verbruik vrachtwagen 40 liter/100km min max maandloon personeel 2200 EUR 2500 EUR tijd per maand 0 uur 0 uur min max bezine verbruik 15,468 EUR 15,468 EUR afschrijving vrachtwagen 2,333333333 EUR 2,3333333 EUR 49 personeelskost 33,753425 EUR 44,03516 EUR 51,55 EUR 61,84 EUR Ofcourse-BUSINESSPLAN
  • 52. FINANCIEEL PLAN Margesgegevens:De variabele kosten bedragen voor B2B: € 22 525,11 (min) € 27 137,52 (max) Men kan zeker produceren en overbrengen naar België voor onderDe variabele kosten bedragen voor B2B: € 32 525,11 (min) € 37 137,52 (max) < € 0,1/per verpakking (boven schatting Drillmarks, ...)en totale oplage: ong. 1 a 2 miljoen stuks Een verkoopprijs van € 1, (=0,4 verkoopprijs excl. BTW winkels)uitkomst: € 1 per product (schatting van € 2,5)Kostprijs per stuk: 1,25 erurocent of € 0,0125/verpakking 2,5 erurocent of € 0,025/verpakking product overzicht Producten: Omschrijving Aankoopprijs excl. Verkoopprijs excl. BTW Aandeel in de omzet BTW Voorgeperforeerde sticky notes B2B 0,1 EUR 0,4 EUR 100% Voorgeperforeerde sticky notes B2C 0,1 EUR 0,6 EUR 100% 100% Producten: Omschrijving Verkoopprijs excl. BTW Aandeel in de omzet Voorgeperforeerde sticky notes B2B 0,4 EUR 100% Voorgeperforeerde sticky notes B2C 0,6 EUR 100% Aanpassing voorgeperforeerde sticky notes B2C 0,65 EUR 100% Boekformaat met voorgeperforeerde sticky notes B2C 8,0 EUR 100% Nieuw ringmapsysteem 1,0 EUR 100% 100% Totaal producten en diensten: 100% Ofcourse-BUSINESSPLAN 50
  • 53. FINANCIEEL PLAN Resultaten (1) ONDERVERDELING VERSCHILLENDE KOSTEN kosten begin jaar + opstartkosten kosten einde jaar Jaar 1 Jaar 2Investeringskosten Jaar 1 Jaar 2 Huurvestiging: 1 590 1 590 [02] onroerende voorheffing 750 750[01] Oprichtingskosten: * 1 500 0 [03] gas, water, elektriciteit, verwarming 840 840[02] Immateriële vaste activa**: (octrooien, licenties, 1200 200 Administratiekosten: 2 700 2 700 goodwill, …) [08] boekhouding 1 000 1 000 [12] provinciebelasting, taksen, fiscale zegels 200 200 Materiële vaste activa: *** 1900 700 [13] vennootschapsbijdrage 500 500[06] Machines en toestellen 300 0 [14] kosten neerlegging jaarrekening 1 000 1 000[07] Meubilair 200 0[08] Gereedschap en klein materiaal 600 200 Verplaatsingskosten: 0 1 000[09] Hardware en software 1 000 500 [43] Verkeersbelasting 0 1 000[11] Financiële vaste activa: (huurwaarborg, …) 1 050 0 Totaal: 4 290 5 290Vaste kosten Jaar 1 Jaar 2 maandelijkse/kwartaal kosten Jaar 1 Jaar 2 Huurvestiging: 150 150 Huurvestiging: 4 200 4 200[04] verzekering (brand, diefstal, …) 100 100 [01] Huur 4 200 4 200[06] brandveiligheid 50 50 Administratiekosten: 1 740 1 740 Administratiekosten: 100 100 [07] telefoon, gsm, fax, post, internet 780 780[09] Bureel benodigdheden 100 100 [10] extern advies 960 960 Exploitatie- en productiekosten: 1 800 1 700 Personeelskosten: 0 27 120[28] Gereedschap en klein materiaal 300 200 [32] Ondernemersloon (incl. personenbelasting) 0 24 000[29] Verzekeringen (burgerlijk aansprakelijkheid) 1500 1 500 [33] Sociale bijdrage zelfstandige (13%) 0 3 120[30] Abonnementen en lidgelden 500 500 Verplaatsingskosten: 4 800 7 000 Personeelskosten: 2 000 2000 [41] Brandstof 3 000 5 000[34] Verzekeringen ondernemer 2 000 2 000 [44] Parking/openbaar vervoer/taxi 1 800 2 000 Verplaatsingskosten: 0 3000 Totaal: 10 740 40 060[40] Verzekering en taksen 0 2 000[43] Verkeersbelasting 0 1 000 Financiële kosten 100 100 Marketingkosten en betaling externe productiekosten[45] Bankkosten (beheer, rekeningen, kaarten, …) 100 100 (zie volgende pagina)Totaal: 9 800 7950 Ofcourse-BUSINESSPLAN 51
  • 54. FINANCIEEL PLAN Resultaten (2) MARKETINGKOSTEN + BETALING PRODUCTEN maand type investering budget betaling type bestelling betaling 0 1 2 marketing voorbereiding (1.1) 2000 EUR 3 marketing voorbereiding (1.2) 2000 EUR 4 marketing voorbereiding (1.3) 2000 EUR 2000 EUR prouctbestelling (1) 5 public relations 4500 EUR 2000 EUR Marketingkosten: 6 hype creëren (1) 4500 EUR 2000 EUR 7 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR Om een massaproduct aan de man te kunnen brengen is een 8 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR grote investering noodzakelijk. Met een betalingskrediet van 60 9 marktstudie 0 EUR 20000 EUR dgaen. We delen deze onder in 2 delen: 10 marketing voorbereiding (2.1) 1000 EUR 11 marketing voorbereiding (2.2) 2000 EUR 12 hype creëren (2) 4500 EUR 1000 EUR - de marketing voorbereiding en public relations : 13 ideeën generatie 0 EUR 2000 EUR 14 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR website ontwerpen ￿ 15 marktstudie 0 EUR huisstijl ontwikkelen ￿ 16 marketing voorbereiding (3.1) 1000 EUR 17 marketing voorbereiding (3.2) 2000 EUR ￿ pepresentatiekosten (eten, ...) RP 18 hype creëren (3) 4500 EUR 1000 EUR 19 ideeën generatie 0 EUR 2000 EUR - de hype creëren : 20 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR 21 marktstudie 0 EUR prouctbestelling (2) publiciteit en reclame (mailing, folders, advertentie, ...) ￿ 22 marketing voorbereiding (4.1) 1000 EUR 23 marketing voorbereiding (4.2) 2000 EUR stalen, relatiegeschenken, reclameartikelen ￿ 24 hype creëren (4) 4500 EUR 1000 EUR 25 ideeën generatie 0 EUR 2000 EUR 26 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR 20000 EUR 27 marktstudie 0 EUR De productiekosten: 28 marketing voorbereiding (5.1) 0 EUR 29 marketing voorbereiding (5.2) 0 EUR 30 hype creëren (5) 4500 EUR We plaatsen net na de ontwikkeling van onze huisstijl onze 31 ideeën generatie 0 EUR eerste grote productiebestelling die na 120 leverancierskrediet 32 ideeën generatie 0 EUR 4500 EUR betalen. 33 marktstudie 0 EUR 34 marketing voorbereiding (5.1) 0 EUR 35 marketing voorbereiding (5.2) 0 EUR Ofcourse-BUSINESSPLAN 52
  • 55. FINANCIEEL PLAN Resultaten (3) VERLOOPCIJFERS (voorgebracht uit marktonderzoek) maand #verkocht We verkopen de producten volgens een bepaalde volgorde: B2B B2C aanpassing_1 boek ringsysteem som producten 0 1 - B2B 2 - B2C 3 - aanpassing_1 4 - het product wordt voorzien van een extra afscheurstrook om 5 documenten te classificeren of ordenen. 6 50.000 50.000 7 30.000 30.000 - uitbreiding naar een schetsboek 8 25.000 25.000 - uitbreiding specifiek voor architectenplannen, dokters, ... 9 25.000 25.000 - ... 10 25.000 25.000 - boek 11 20.000 20.000 - een systeem waarbij grote boeken niet met een ophoping aan 12 30.000 70.000 100.000 1 kant bevindt en zo de student makkelijk kan blijven 13 20.000 45.000 65.000 14 20.000 30.000 50.000 onderlijnen 15 20.000 30.000 50.000 - ringmap systeem 16 20.000 20.000 40.000 - een systeem die toelaat snel door de ringmap heen te bladeren 17 20.000 10.000 30.000 en tevens voor een uitwisseling zorgt tov. de huidige ringmappen 18 40.000 80.000 70.000 190.000 - ... 19 20.000 50.000 45.000 115.000 20 20.000 40.000 30.000 90.000 grafiek verkoopsoplages 21 20.000 40.000 30.000 90.000 # verkochte producten 22 20.000 40.000 30.000 90.000 400.000 23 20.000 40.000 30.000 90.000 350.000 24 90.000 90.000 80.000 80.000 340.000 300.000 25 20.000 60.000 50.000 50.000 180.000 26 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 250.000 27 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 200.000 28 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 29 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 150.000 30 20.000 90.000 90.000 90.000 90.000 380.000 100.000 31 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000 260.000 32 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 50.000 33 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 34 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 35 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 53 som 755000 stuks 1195000 stuks 875000 stuks 640000 stuks 350000 stuks 3815000 stuks maanden Ofcourse-BUSINESSPLAN
  • 56. FINANCIEEL PLAN Resultaten (4) RESULTATENTABEL maand interne marketing productie kosten kosten kosten totale kost #verkocht totale omzet winst per maand totaal B2B B2C aanpassing boek ringsysteem som producten loon per maand totaal per maand totaal 0 10695 EUR 10.695 10.695 -10.695 -10.695 1 895 EUR 895 11.590 1.000 1.000 1.000 105 -10.590 2 895 EUR 895 12.485 2.000 2.000 2.000 1.105 -9.485 3 895 EUR 895 13.380 3.000 3.000 3.000 2.105 -7.380 4 895 EUR 2000 EUR 2.895 16.275 3.000 3.000 3.000 105 -7.275 5 895 EUR 2000 EUR 2.895 19.170 3.000 3.000 3.000 105 -7.170 6 895 EUR 2000 EUR 2.895 22.065 50.000 50.000 3.000 18.000 18.000 15.105 7.935 7 895 EUR 4500 EUR 2.895 24.960 30.000 30.000 3.000 12.000 42.000 9.105 17.040 8 895 EUR 4500 EUR 5.395 30.355 25.000 25.000 3.000 10.500 52.500 5.105 22.145 9 895 EUR 20000 EUR 20.895 51.250 25.000 25.000 3.000 10.500 63.000 -10.395 11.750 10 895 EUR 895 52.145 25.000 25.000 3.000 10.500 73.500 9.605 21.355 11 1895 EUR 1.895 54.040 20.000 20.000 3.000 9.000 82.500 7.105 28.460 12 11288 EUR 1000 EUR 12.288 66.328 30.000 70.000 100.000 9.000 91.500 -3.288 25.172 13 3338 EUR 2000 EUR 5.338 71.666 20.000 45.000 65.000 6.000 97.500 662 25.834 14 3338 EUR 4500 EUR 7.838 79.504 20.000 30.000 50.000 41.000 138.500 33.162 58.996 15 3338 EUR 3.338 82.842 20.000 30.000 50.000 28.500 167.000 25.162 84.158 16 3338 EUR 3.338 86.180 20.000 20.000 40.000 21.000 188.000 17.662 101.820 17 3338 EUR 10000 EUR 13.338 99.518 20.000 10.000 30.000 21.000 209.000 7.662 109.482 18 6538 EUR 1000 EUR 7.538 107.056 40.000 80.000 70.000 190.000 22.000 231.000 14.462 123.944 19 3338 EUR 2000 EUR 5.338 112.394 20.000 50.000 45.000 115.000 11.000 242.000 5.662 129.606 20 3338 EUR 4500 EUR 7.838 120.232 20.000 40.000 30.000 90.000 67.000 309.000 59.162 188.768 21 3338 EUR 3.338 123.570 20.000 40.000 30.000 90.000 44.500 353.500 41.162 229.930 22 3338 EUR 3.338 126.908 20.000 40.000 30.000 90.000 35.000 388.500 31.662 261.592 23 3338 EUR 3.338 130.246 20.000 40.000 30.000 90.000 35.000 423.500 31.662 293.254 24 19617 EUR 1000 EUR 20.617 150.863 90.000 90.000 80.000 80.000 340.000 56.000 479.500 35.383 328.637 25 11667 EUR 2000 EUR 13.667 164.530 20.000 60.000 50.000 50.000 180.000 35.000 514.500 21.333 349.970 26 11667 EUR 4500 EUR 20000 EUR 36.167 200.697 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 99.000 613.500 62.833 412.803 27 11667 EUR 11.667 212.364 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 66.000 679.500 54.333 467.136 28 11667 EUR 11.667 224.031 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 55.000 734.500 43.333 510.469 29 11667 EUR 11.667 235.698 20.000 50.000 40.000 40.000 150.000 55.000 789.500 43.333 553.802 30 11667 EUR 11.667 247.365 20.000 90.000 90.000 90.000 90.000 380.000 55.000 844.500 43.333 597.135 31 16957 EUR 16.957 264.322 20.000 60.000 60.000 60.000 60.000 260.000 55.000 899.500 38.043 635.178 32 16957 EUR 4500 EUR 21.457 285.779 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 141.000 1.040.500 119.543 754.721 33 11667 EUR 11.667 297.446 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 96.000 1.136.500 84.333 839.054 34 11667 EUR 11.667 309.113 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 81.000 1.217.500 69.333 908.387 35 12667 EUR 12.667 321.780 20.000 50.000 50.000 50.000 50.000 220.000 81.000 1.298.500 68.333 976.720som 755000 stuks 1195000 stuks 875000 stuks 640000 stuks 350000 stuks 3815000 stuks verkoop 0,3 EUR 0,5 EUR 0,3 EUR 0,3 EUR 0,4 EUR Ofcourse-BUSINESSPLAN 54
  • 57. FINANCIEEL PLAN Resultaten (5) GRAFIEKEN som kosten en omzet 1.400.000 1.200.000 1.000.000 R 800.000 U E n i g a r kosten d e b 600.000 omzet 400.000 200.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 maanden We voeren geen zware investeringen door in het begin en besteden veel zaken uit. Verder kunnen we waarnemen dat onze omzet langzaanaan stijgt, sneller dan de omzet. Dit omwille van de marge die we kunnen behalen. Break-even kan gehaald worden binnen de 7 à 8 maandenindien we het combineren met halftijdswerk als ontwerpbureau. Om zo de eerste productiekosten en klantenvorderingen op krediet teoverwinnen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 55
  • 58. FINANCIEEL PLAN Resultaten (6) GRAFIEKEN Winstprogose 140.000 120.000 100.000 80.000 R U E n i g 60.000 a r d winst e b Poly. (winst) 40.000 20.000 -20.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 maandenIndien we onze marge kunnen blijven aanhouden en de omzet van het aantal producten blijft stijgen. Zal de winstmarge in stijgende lijnverlopen met piekwaarden kort nadat we onze hype hebben gelanceerd. We kunnen ook duidelijk waarnemen dat we slechts in de 6 maandstarten met de eerste verkoop. En reeds vanaf het begin een kleine winst boeken doordat we starten als halftijds ontwerpbureau. Ofcourse-BUSINESSPLAN 56
  • 59. FINANCIEEL PLAN Resultaten (7) GRAFIEKEN kosten 40.000 35.000 30.000 25.000 R U E n i g 20.000 a r d kosten e b Poly. (kosten) 15.000 10.000 5.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 maandenWe starten met een piekwaarde bij de opstart. Deze bedraagt ongeveer €10 500. In volgorde wordt dan de marketingcampagne op pijl gezeten hype gecreëerd, de eerste productieorder betaald, .... . Als we verder in de toekomst kijken zien we telkens de reclame hype en de betalingvan de producten terugkomen als een piekwaarde. Ook zien kunnen een lichte stijging vaststellen te wijten aan het uitkeren van lonen. Ofcourse-BUSINESSPLAN 57
  • 60. FINANCIEEL PLAN Resultaten (8) GRAFIEKEN budget 1.180.000 980.000 780.000RUEnig 580.000ard winst/verlieseb Poly. (winst/verlies) 380.000 180.000 -20.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 maandenIn deze grafiek kunnen we afleiden da we nooit onder de € 20 000 gaan. Het startbedrag geïnvesteerd in onze onderneming. Als we trendlijnzouden verwijderen dan blijven we er een pak boven (zie waarden tabel). Naarmate het aantal producten stijgt, stijgt de omzet en het budgetwaar de onderneming over beschikt. Ofcourse-BUSINESSPLAN 58
  • 61. FINANCIEEL PLAN Resultaten (9) GRAFIEKEN verkoop # verpakkingen B2B B2C aanpassing boek ringmap som producten 380.000 340.000 260.000 220.000220.000220.000 220.000 190.000 180.000 150.000150.000150.000150.000 115.000 100.000 90.000 90.000 90.000 90.000 90.000 90.000 80.000 80.000 70.000 70.000 65.000 60.000 60.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 45.000 45.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 25.000 25.000 25.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 10.000 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maand maandWe wensen als nieuwkomer onze leiderspositie te behouden en proberen daarom om de 6 maanden een nieuw product op de markt teintroduceren. Als dit echter lukt kunnen er als bedrijf erin slagen niet afhankelijk te blijven van één product. Hierdoor kan men als bedrijf ook opzeer korte termijn groeien in het marktsegment. Indien meerder producten kort na elkaar mislukken is dit vaak voor een bedrijf de ondergang.Een goede marktanalyse blijft aldus nog het voornaamste. Ofcourse-BUSINESSPLAN 59
  • 62. Tabel 1: overzicht van de meest courante vennootschappen EXTRA BIJLAGE Naamloze vennootschap (NV) Besloten Vennootschap met Coöperatieve Vennootschap met Coöperatieve Vennootschap met Vennootschap Onder Firma (VOF) Commanditaire Vennootschap Commanditaire Vennootschap op Berperkte Aansprakelijkheid Beperkte Aansprakelijkheid (CVBA) Onbeperkte Aansprakelijkheid (Comm. V.) Aandelen (Comm. VA) (BVBA) (CVOA)Vennoten Minimum 2 Minimum 1 Minimum 3 Minimum 3 Minimum 2 Minimum 2 één beherende Minimum 2 één beherende en één (werkende) en een stille vennoot stille vennootMinimumkapitaal 61.500 euro 18.500 euro 18.500 euro Er is geen minimumkapitaal vereist. 61.500 euro 61.500 euro 61.500 euro Het kapitaal wordt verdeeld in een vast en een variabel gedeelteVolgestort bedrag ¼ met een minimum van 61.500 1/5 met een minimum van 6.200 ¼ met een minimum van 6.200 Bedrag dat door de stille vennoot is ¼ met een minimum van 61.500 euro. Minimum van 12.400 euro toegezegd moet onmiddellijk voor een EBVBA inbreng in natura volstort worden. moet volledig volstart zijn.Inbreng in natura Rapport van de revisor Rapport van de revisor Rapport van de revisor Rapport van de revisor Inbreng in arbeid niet mogelijk voor Rapport van de revisor. Inbreng in de stille vennoot. arbeid niet mogelijk voor de stille vennoot.Financieel plan (1) Verplicht Verplicht Verplicht Verplicht Niet verplicht Verplicht VerplichtAandelen De aandelen zijn op naam. Aandelen De aandelen zijn op naam. Aandelen De aandelen zijn op naam. De aandelen zijn op naam. De aandelen zijn op naam. De aandelen zijn op naam. Aandelen De aandelen zijn op naam. Aandelen zonder stemrecht zijn mogelijk. zonder stemrecht zijn mogelijk. zonder stemrecht zijn mogelijk. zonder stemrecht zijn mogelijk.Aandelenregister Ja Ja Ja Ja Niet vereist Niet vereist JaAkte Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking Notariële akte, bekendmaking (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een (registratie, neerlegging van een uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij uitreksel van de oprichtingsakte bij de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en de rechtbank van koophandel en publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad). publicatie Belgische Staatsblad).Aansprakelijkheid Beperkt tot inbreng, behoudens Beperkt tot inbreng, behoudens Beperkt tot inbreng, behoudens Hoofdelijk en onbeperkt voor de Hoofdelijk en onbeperkt voor de Beperkt tot inbreng voor de stille Beperkt tot inbreng voor de stilleaandeelhouders uitzonderingen. uitzonderingen. uitzonderingen. schulden van de vennootschap. schulden van de vennootschap.. vennoot. Hoofdelijk en onbeperkt vennoot. Hoofdelijk en onbeperkt voor de werkende vennoot. voor de werkende vennoot.Specifieke Ja Ja Ja JaoprichtingsaansprakelijkheidOverdracht van aandelen De aandelen zijn in principe vrij Een gekwalificeerde toestemming Aandelen zijn overdraagbaar aan Aandelen zijn overdraagbaar aan Niet vrij overdraagbaar, akkoord van Niet vrij overdraagbaar, akkoord van De aandelen van de stille vennoot overdraagbaar, maar de van de vennoten is vereist. derden volgens statutaire derden volgends statutaire de medevennoot is vereist. de medevennoot is vereist. zijn in principe vrij overdraagbaar, overdraagbaarheid kan worden bepalingen. Zij kunnen slechts aan bepalingen. Zij kunnen slechts aan maar de overdraagbaarheid kan beperkt in de statuten of in de in de statuten bepaalde derden of in de statuten bepaalde derden of worden beperkt in de statuten of in aandeelhoudersovereenkomsten. categorieën van derden worden categorieën van derden worden de overgedragen. Overdracht onder overgedragen. Overdracht onder aandeelhoudersovereenkomsten. vennoten is in principe vrij. vennoten is in principe vrij.Bestuur/beheer Raad van bestuur, bestaat uit Eén of meerdere zaakvoerders Eén of meerdere zaakvoerders, al Eén of meerdere zaakvoerders, al Vermoeden dat elke van de leden Idem VOF tav de werkende vennoot. Zaakvoerder(s) dienen in de minimum 3 bestuurders (2 indien benoemd in de statuiten ofwel door dan niet vennoten. Benoeming voor dan niet vennoten. Benoeming voor van de vennootschap beheersdaden De stille vennoot kan geen statuten of in de oprichtingsakte slechts 2 vennoten). Dit zijn de algemene vergadering. onbepaalde of bepaalde duur. onbepaalde of bepaalde duur. kan stellen zonder toestemming van beheersdaden stellen. aangesteld te worden. Algemene natuurlijke of rechtspersonen. Benoeming voor bepaalde of de andere vennoten. vergadering van vennoten, Benoeming voor maximaal 6 jaar onbepaalde termijn. bekrachtiging van de zaakvoeders is (herbenoeming is mogelijk). vereist bij belangrijke beslissingen.Algemene vergadering Jaarlijks moeten de aandeelhouders Jaarlijks moeten de aandeelhouders Jaarlijks moeten de aandeelhouders Jaarlijks moeten de aandeelhouders worden bijeengeroepen de statuten worden bijeengeroepen de statuten worden bijeengeroepen de statuten worden bijeengeroepen de statuten bepalen de dag, het uur, en de bepalen de dag, het uur, en de bepalen de dag, het uur, en de bepalen de dag, het uur, en de plaats. Bijkomende vergadering is plaats. Bijkomende vergadering is plaats. Bijkomende vergadering is plaats. Bijkomende vergadering is mogelijk wanneer het belang van de mogelijk wanneer het belang van de mogelijk wanneer het belang van de mogelijk wanneer het belang van de vennootschap is vereist. vennootschap is vereist. vennootschap is vereist. vennootschap is vereist.Controle Een bedrijfsrevisor moet worden Een bedrijfsrevisor moet worden Een bedrijfsrevisor moet worden Een bedrijfsrevisor moet worden aangesteld indien de onderneming aangesteld indien de onderneming aangesteld indien de onderneming aangesteld indien de onderneming gemiddeld op jaarbalans méér dan gemiddeld op jaarbalans méér dan gemiddeld op jaarbalans méér dan gemiddeld op jaarbalans méér dan 100 werknemers tewerkstelt of 100 werknemers tewerkstelt of 100 werknemers tewerkstelt of 100 werknemers tewerkstelt of méér dan één van de volgende méér dan één van de volgende méér dan één van de volgende méér dan één van de volgende criteria overschrijdt: criteria overschrijdt: criteria overschrijdt: criteria overschrijdt: - jaargemiddelde van 50 - jaargemiddelde van 50 - jaargemiddelde van 50 - jaargemiddelde van 50 werknemers; werknemers; werknemers; werknemers; - jaaromzet exclusief BTW van - jaaromzet exclusief BTW van - jaaromzet exclusief BTW van - jaaromzet exclusief BTW van 7.300.000 euro; 7.300.000 euro; 7.300.000 euro; 7.300.000 euro; - balanstotaal van 3.650.000 euro. - balanstotaal van 3.650.000 euro. - balanstotaal van 3.650.000 euro. - balanstotaal van 3.650.000 euro. Bron: Mijn eigen zaak starten met kennis van zaken, Vlao, 2009 Ofcourse-BUSINESSPLAN 60
  • 63. Tabel 2: overzicht van de meest courante beschermingsvormen binnen Europa EXTRA BIJLAGE Beschermt Duurtijd Geografisch Toegekend door Kostprijs (schatting)Geheimhouding Alles Onbeperkt Onbeperkt VariabelHandelsnaam Naam onderneming Zolang in gebruik Waar u actief bent Automatisch door gebruik Gratis www.economie.fgov.beAuteursrecht Teksten, literatuur, muziek, 70 jaar na dood auteur Onbeperkt Automatisch door gebruik Gratis software, kunstwerken … www.economie.fgov.beBenelux merk ￿ Woordmerk (onbepaald) Om de 10 jaar Benelux Benelux-Bureau voor de Vanaf € 240 (excl. Kost ￿ Beeldmerk (logo) vernieuwen Intellectuele Eigendom merkgemachtigde) ￿ Vormmerk (vb. www.boip.intGemeenschapsmerk verpakking) (onbepaald) om de 10 jaar te Europese Unie Office for Harmonization in Vanaf € 1750 (excl.kost ￿ Tekens die producten en vernieuwen the Internal Market merkgemachtigde) diensten van een www.oami.europe.eu onderneming kunnen onderscheidenDomeinnaam Domeinnaam Zolang in stand gehouden Onbeperkt www.dns.be < € 50/jaar www.eurid.eu www.internic.netBenelux Model Het uiterlijk van een product Tot 25 jaar Benelux Benelux-Bureau voor Vanaf € 118 (excl. kost Intellectuele Eigendom modelgemachtigde) www.boip.intGemeenschapsmodel Tot 20 jaar Europese Unie Office for Harmonization in Vanaf € 350 (excl. kost the Internal Market modelgemachtigde) www.oami.europe.euNiet geregistreerd Beschermt enkel tegen 3 jaar Europese Unie Automatisch GratisGemeenschapsmodel kopieën www.oami.europa.euBelgisch Octrooi Technische uitvindingen die 20 jaar (of 6 jaar) België Federale Dienst Intellectuele € 4750 (20 jaar) (excl. kost ￿ zijn Nieuw Eigendom octrooigemachtigde) ￿ Industrieel toepasbaar www.economie.fgov.beEuropees Octrooi zijn 20 jaar Gekozen Europese landen Europees Octrooibureau € 32000 * (10 jaar, 6 ￿ Uitvinderwerkzaam www.epo.org landen) (excl. kost tonen octrooigemachtigde) * studie in opdracht van het Europese Octrooibureau: www.epo.org Bron: Intellectuele Eigendomsrechten in de praktijk, Vlao, Bron, 31 May 2011, http://www.wtcb.be/homepage/index.cfm?cat=services&sub=patent&pag=costs Ofcourse-BUSINESSPLAN 61
  • 64. BIJLAGEN Ofcourse-BUSINESSPLAN 62