L Irresistible De Cow&Coslideshow
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L Irresistible De Cow&Coslideshow

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Lancement d'un nouveau produit - Projet majeur

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    L Irresistible De Cow&Coslideshow L Irresistible De Cow&Coslideshow Presentation Transcript

    • L’Irrésistible de Cow & Co Présenté par Siham Sadmi - Florie Veyret Romain Levasseur - Gregoire Macqueron - Chadi Torbey
      • SOMMAIRE
      • Présentation du contexte (Florie 2min)
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise (6 min)
        • L’entreprise (Greg)
        • DAS (Greg)
        • Analyse financière (Romain)
      • Analyse Externe (5 min)
        • Porter(chadi)
        • PESTE(chadi)
        • Mac Kinsey(chadi)
      • Solutions stratégiques (Siham) (4 min)
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing (7 min)
        • Produit (FLORIE)
        • Prix (Romain)
        • Distribution (Greg)
        • Communication (Siham)
      • Budget Prévisionnel ( 4min)
        • Hypothèse GMS (Romain)
        • Hypothèse HD (Romain)
      • Conclusion (1 min)
      1
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      I - Présentation du contexte
      • Contexte
      2 b) Groupe projet
      • 3 acteurs en présence: coopérative X, filiale W et le partenaire Y.
      • 2 domaines de compétences de X: le lait et le fromage frais.
      • 1 nécessité: Valorisation de la production laitière de la coopérative par un produit innovant
      •  création du groupe projet.
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      II - Analyse interne de l'entreprise a) L'entreprise
      • Ses forces...
        • Une structure réactive
        • Un savoir faire et un brevet
        • Une culture de l'innovation
        • Une exclusivité avec Y
      • ... et ses faiblesses
        • Une petite structure
        • Une situation handicapante
        • Un échec
        • Une exclusivité avec Y
      3
      • - Le Lait UHT
            • 98 % du CA
      • - Le Fromage frais
            • 2 % du CA
      • - Les Produits Prêts A Consommer
            • En plein essor
      Ultra-frais b) Les Domaines d’activité stratégiques (DAS) 4
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • Le Lait UHT
      • Produit phare
        • 98 % du CA
      • Un secteur très innovant
        • Plaisir
        • Santé
        • Emballage
      • Une consommation en baisse constante
        • - 40L/pers/an en 30 ans;
        • - 2% en 2005
      • Une concurrence intense
        • 15 produits innovants / an.
      5
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • L’ultra frais
      • Large variété de produits
        • Traditionnels (Yaourts, fromage blanc) ‏
        • Modernes: Nomades, « santé forme »
          • (Yaourts à boire et pro-biotiques) ‏
        • Les PPAC
      6
      • Un savoir-faire
        • Fromage frais: 2 % du CA.
      Présence de poids lourds (Danone, Yoplait...) ‏
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • 7 Forces Faiblesses Entreprise
      • Savoir faire de Sodiaal
      • Fort potentiel de recherche et Développement
      •  possibilité de développer des nouveaux produits
      • Brevet d’exploitation
      • Exclusivité avec l’entreprise Y (commercialisation) qui bénéficie d’une image de marque
      • Mauvaise localisation géographique (située en plein centre ville)  difficulté d’accessibilité
      • Echec précédent sur un produit de fromage frais aromatisé
      • Petite structure
      • Exclusivité avec l’entreprise Y : Non maitrise de la communication
      Produits (lait)
      • Qualité reconnu de part la collaboration passée avec le groupe Sodiaal
      • Produit phare représentant 98% du CA mais produit à supporter à cause de la tendance du marché
      Produit (Fromage)
      • Savoir faire principal dédié au secteur du fromage frais
      • Produit ne représentant que 2% du CA
    • 8 Opportunités Menaces Produits (lait)
      • Désir d’innovation permanent
      • Une production qui satisfait la demande (23,6% d’exploitation)
      • Consommation en baisse (2% en 2005) depuis 30 ans
      • Innovations permanentes
      • Forte concurrence pour la production de lait
      • 2 gros leaders sur le marché (Sodiaal et Lactalis)
      Produit (ultra frais)
      • Large variété de produits proposés dans l’ultra frais
      • Développement perpétuels de nouveaux produits
      • Nouveau secteur en développement : les PPAC
      • Faible consommation de fromages blancs et de yaourt
      • Dominance de 3 grands groupes (Danone, Nestlé Yoplait)
      • Concurrence de plus en plus accrue avec les MDD
      • Manque de production
      • Marché des pro-biotiques fortement maitrisé par Bio et Actimel de Danone
      • Rentabilité
        • Un CA de 31 M€
        • Un résultat d’exploitation en chute
        • Une rentabilité nulle
      c) L’analyse financière
      • Structure financière
      • Investissement
      • Financement
      • Endettement
      • Solvabilité
      • Trésorerie de 3M€
      • Trésorerie potentielle
      • BFR et FDR
      • Délais clients et fournisseurs
      9
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • Chiffre d’affaires
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      10
    • Résultat d’exploitation
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      11
    • Structure financière 12
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
        2003 2004 2005 Valeurs immobilisées nettes 3 399 763 € 3 299 905 € 3 449 950 € DAP 300 000 € 200 000 € 400 000 € Amortissements 3 100 269 € 3 300 252 € 3 350 273 € Investissement réel   100 142 € 550 045 € Dettes financières (>1 an) 1 852 000 € 2 136 574 € 1 963 337 € % 37,9% 40,4% 44,0% Capitaux propres 3 040 000 € 3 150 000 € 2 500 000 € % 62,1% 59,6% 56,0% Endettement faible faible Moyen CAF 0,84 € 0,85 € 0,30 € 4 CAF - Dettes > 1 an 1 508 000 € 1 263 426 € - 763 337 €
    • Solvabilité
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      13
    • Matrice de Porter pour le secteur des PPAC
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      III - Analyse externe a) Matrice de Porter 14
    • Matrice de Porter pour le secteur des PPAC
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      15
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      b) L’analyse PESTE Opportunité: Les exigences des clients Menace: le contrainte de la réglementation en évolution continue Facteurs politiques 16
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Facteurs économiques Opportunité: marche des PPAC en croissance/ augmentation de la part des produits laitiers dans l'alimentation Menace: le pouvoir d’achat 17
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Facteurs socioculturels Opportunité: Les produits « santé forme » Menace: Les PPAC et les produits a emporter peuvent être assimilés à la « malbouffe ». 18
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Facteurs technologiques Opportunité: valvo-pack Menace: persuasion sur la technologie 19
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Opportunité: Développement de la labellisation AB en production et en consommation Menace: suivre le CDCF d’un produit AB est trop contraignant/risque de confusion avec « les appellations vertes trompeuses » Facteurs environnementaux 20
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      La matrice BCG 21
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      C) Analyse Mac Kinsey des PPAC Position concurrentielle Valeur du secteur 22
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Analyse Mac Kinsey du lait Position concurrentielle Valeur du secteur 23 lait PPAC
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      IV – Solutions stratégiques a) Stratégie s envisagées
      • Stratégie d’ensemble
        • Stratégie de niche
        • Intégration verticale
        • Diversification
        • Stratégie inter entreprise
          • Création d’une SA (capital: 150 000€)
          • Cooperative X : 67% du capital
          • Société Y: 33% du capital
      • Stratégie d’activité
        • Maintien
        • Développement
      24
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      b) Solutions envisagées
      • Garder la production de lait
      • Réorienter la production de fromage frais
      • Se lancer dans le secteur des PPAC
      • Développer un produit existant
      • Abandonner la production laitère
      • Innover un nouveau produit dans le secteur de l’ultra frais
      • Conserver le secteur du lait
      • Valoriser notre savoir faire (fabrication du fromage frais) et le brevet de la filiale W
      • S’investir dans un nouveau produit: Le cake au fromage frais.
      c) Solutions choisies 27
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      V – Plan marketing a) Produit 25
      • Objectifs lors de la création:
        • 70% de lait.
        • utilisation du brevet valvopack
        • Valorisation du savoir faire acquis avec Sodiaal
        • Analyse stratégique  positionnement sur le secteur des PPAC.
      • Concept
        • cake salé au fromage du terroir
          • Chaud ou froid
          • En entrée ou en accompagnement
          • À l’apéritif ou en pique-nique
          • Le plus du fromage frais
          • Légèreté
      • Type de marché visé:
        • Public cible
    •  
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Analyse fonctionnelle 26
        • Fonctions principales:
          • F1:Se consommer facilement
          • F2:Avoir de bonnes qualités organoleptiques
          • F3:Avoir du goût
          • F4:Avoir de bonnes qualités nutritionnelles
        • Fonctions de contraintes:
          • FC1:Garantir la sécurité sanitaire
          • FC2: Contenir un pourcentage important de lait
          • FC3:Emballage recyclable (respectueux de l’environnement)
          • FC4:Conservation au rayon frais (denrée périssable)
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Analyse fonctionnelle 26
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      Analyse de la Valeur 26 Fonctions les plus importantes : qualités organoleptiques – 24% qualités nutritionnelles – 20,3% avoir du goût – 17,4% F2>F4>F3>FC2>F1>FC3>FC1=FC4 Fonctions F1 F2 F3 F4 FC 1 FC 2 FC 3 FC 4 Total coût par fonction 0,20 € 0,33 € 0,24 € 0,28 € 0,03 € 0,21 € 0,06 € 0,03 € 1,38
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      26 b) Le prix
      • Coût de revient
          • 1, 42€
          • + marge brute (40%) = 2,83€
          • Prix de vente prévisionnel
      • 2. Prix du marché : Positionnement sur la qualité (cf. %)
      • 3. Prix GMS et HD:
      • 2,83€ <> 2,47€
    • c) la distribution 1. Circuit 28
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
        • Rayonnage
          • Association PPAC/apéritifs
          • Plaisir Impulsion Début de rayon
          • Nouvelle gamme Tête de gondole
        • Merchandising
      Nouveauté! 2. Distribution en GMS 29
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      • 5. Stratégie de conquête
        • Identification
        • Hiérarchisation
        • Négociation
        • Référencement
      30 3. Hard-Discount
      • 4. Implantation:
        • Jeunes dynamiques
        • Séniors
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • c) La communication
      • Professionnelle
        • Journée portes ouvertes (8500€)
      • Sur le prix
      • Opérations promotionnelles
      Budget 31
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • L’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
    • Investissement et Emprunt
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      32 Achat de machine Machine 1 200 000 € Durée amortissement 8 ans Amortissement 150 000 Emprunt Capital 1 200 000 € Taux 13% Durée 96 mois Mensualité 20 168,71 €
    • Budget prévisionnel GMS
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      34 Normal 2008 2009 2010 Chiffre d'affaires 2 424 749,16 € 4 849 498,33 € 7 274 247,49 € Total coût matière 1 423 307,69 € 2 866 615,38 € 4 299 923,08 € Marge brute 1 001 441,47 € 1 982 882,94 € 2 974 324,41 € Contribution 824 941,47 € 1 797 382,94 € 2 716 824,41 € Autres achats et charges externes 25 200,00 € 25 200,00 € 25 200,00 € Valeur ajoutée 799 741,47 € 1 772 182,94 € 2 691 624,41 € Charges internes 187 571,24 € 375 142,47 € 487 113,71 € Excédent Brut d'Exploitation 612 170,23 € 1 397 040,47 € 2 204 510,70 € Résultat 462 170,23 € 1 247 040,47 € 2 054 510,70 € Résultat courant avant impôt 272 028,28 € 1 070 729,06 € 1 893 832,70 € Résultat de l'exercice 182 258,95 € 717 388,47 € 1 268 867,91 €
    • Budget prévisionnel GMS & HD
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      35 Hard Discount 2008 2009 2010 Chiffre d'affaires GMS 2 424 749,16 € 3 637 123,75 € 5 455 685,62 € Chiffre d'affaires HD - € 1 045 150,50 € 1 567 725,75 € Total coût matière 1 423 307,69 € 2 771 615,38 € 4 157 423,08 € Marge brute 1 001 441,47 € 1 910 658,86 € 2 865 988,29 € Contribution 824 941,47 € 1 757 158,86 € 2 653 488,29 € Autres achats et charges externes 25 200,00 € 25 200,00 € 25 200,00 € Valeur ajoutée 799 741,47 € 1 731 958,86 € 2 628 288,29 € Charges internes 187 571,24 € 372 634,11 € 483 351,17 € Excédent Brut d'Exploitation 612 170,23 € 1 359 324,75 € 2 144 937,12 € Résultat 462 170,23 € 1 209 324,75 € 1 994 937,12 € Résultat courant avant impôt 272 028,28 € 1 033 013,35 € 1 834 259,12 € Résultat de l'exercice 182 258,95 € 692 118,94 € 1 228 953,61 €
    • Conclusions
      • Présentation du contexte
        • Contexte
        • Groupe Projet
      • Analyse Interne de l’entreprise
        • DAS
        • Analyse financière
        • SWOT
      • Analyse Externe
        • Porter
        • PESTE
        • Mac Kinsey
      • Solutions stratégiques
        • Axes stratégiques
        • Solutions envisagées
        • Solutions choisies
      • Plan marketing
        • Produit
        • Prix
        • Distribution
        • Communication
      • Budget Prévisionnel
        • Hypothèse GMS
        • Hypothèse HD
      • Conclusion
      35