Maarten Roelofswww.roelofs.commaarten@roelofs.comwww.twitter.com/maartenroelofs+31614797801
1995   2012
1995   2012
Nu:•(mede) eigenaar in 3 online ondernemingen•Focus op film & entertainment•Veel samenwerkingen met VC & capital.•Developem...
Dus.. RTB echt - of niet?
De status quo tot +/- 2008    Adverteerder             Media bureau                             Netwerk of      Uitgever  ...
2008: Crisis maakte manifest watdeels al realiteit was:Dec 2008: zwarte     maand Branding budget   Salesbudget
Toen   Adverteerder         Media bureau   where’s the money?                        Netwerk of       Uitgever            ...
Maar dat mocht ook wel€ 800 mio online in .nl€ 500 naar google€ 150 naar de top3Rest: € 150 mio.
Gevolg1.Adverteerders wilden alleen nog low-budget doen2.Publishers openden noodgedwongen de deuren voor meer trading3.Ken...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze  binnen ‘bulk’ ingekochte  advertentieruimtes de ruimte...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze  binnen ‘bulk’ ingekochte  advertentieruimtes de ruimte...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze                      G  binnen ‘bulk’ ingekochte  adver...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze  binnen ‘bulk’ ingekochte  advertentieruimtes de ruimte...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze  binnen ‘bulk’ ingekochte  advertentieruimtes de ruimte...
DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD  DSP: Agregeert adverteerders zodat ze  binnen ‘bulk’ ingekochte  advertentieruimtes de ruimte...
Het systeem lijkt neer te dalen   Adverteerder     Adverteerder    Adverteerder      Adverteerder     Adverteerder        ...
Het systeem lijkt neer te dalen   Adverteerder     Adverteerder    Adverteerder      Adverteerder     Adverteerder        ...
Effecten voor adverteerders                    +                                   -         Advertentietarieven dalen    ...
Effect voor uitgeversAlgemeen: vereenvoudigt het proces van verkoopverhoogt rendement van online advertentiesScheidslijn t...
Belangrijke stellingen:1.Advertentieruimte heeftprincipieel, intrinsieke waarde: € 02.Keynesiaans vraag en aanbodequilibri...
1. Advertentie ruimte heeft nauwelijks waarde    wie kijkt?             our record; $.02 CPM - and - R.O.I...
2. Einde van het Keynesiaans model     Anders dan in een normaal economisch   model zijn de distributie en marginale koste...
2. Einde van het Keynesiaans model     Anders dan in een normaal economisch   model zijn de distributie en marginale koste...
2. Einde van het Keynesiaans model     Anders dan in een normaal economisch   model zijn de distributie en marginale koste...
2. Einde van het Keynesiaans model     Anders dan in een normaal economisch   model zijn de distributie en marginale koste...
_MyThingsRTG;dc_seg=128070;ord=123456789?           http://aimfar.solution.weborama.fr/fcgi-bin/adprofil.fcgi?Gemiddeld 8 c...
3. Premium inventory may get you scraps                              1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000             ...
3. Premium inventory may get you scraps                              1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000             ...
3. Premium inventory may get you scraps                              1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000             ...
3. Premium inventory may get you scraps                              1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000             ...
3. Premium inventory may get you scraps                              1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000             ...
Nederland: een bijzonder landTaalgebied beperkt potentieel bereik van uitgeversExtreem snelle verspreiding van kennisCreat...
Uitgevers: Noodzaak hogere CPM                           Nie-ws.nl     News.com   Reach in territory        15%           ...
Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden
Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden     Ophouden ( ....... ..... )
Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maandenVoorwaartse integratie (sanoma/tmg)Internationaal uitbouwen (De Persgroep)Opgaan ...
A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rende...
A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rende...
Markt verwachtingen• Iedereen krijgt toegang tot een (mini) RTB desk• Facebook domineert de markt rond 2015• Google blijft...
Tips voor adverteerdersVraag je DSP om exacte lijsten met publishers en titelsBewaak goed het verschil tussen P.C. en P.V....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

RTB presentation 5 juni 2012

1,795 views
1,702 views

Published on

demeter, online marketing

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,795
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
628
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • RTB presentation 5 juni 2012

    1. 1. Maarten Roelofswww.roelofs.commaarten@roelofs.comwww.twitter.com/maartenroelofs+31614797801
    2. 2. 1995 2012
    3. 3. 1995 2012
    4. 4. Nu:•(mede) eigenaar in 3 online ondernemingen•Focus op film & entertainment•Veel samenwerkingen met VC & capital.•Developement van Cebu - Bangkok - Kiev tot Nederland•Onafhankelijke advies trajecten bij oa tmg.vnu.canaldigitaal•Sinds 8 jaar in duo-team met Sandra Hofstede Een onbedwingbare neiging tot uitleggen en prikken
    5. 5. Dus.. RTB echt - of niet?
    6. 6. De status quo tot +/- 2008 Adverteerder Media bureau Netwerk of Uitgever Sales huis
    7. 7. 2008: Crisis maakte manifest watdeels al realiteit was:Dec 2008: zwarte maand Branding budget Salesbudget
    8. 8. Toen Adverteerder Media bureau where’s the money? Netwerk of Uitgever Sales huis
    9. 9. Maar dat mocht ook wel€ 800 mio online in .nl€ 500 naar google€ 150 naar de top3Rest: € 150 mio.
    10. 10. Gevolg1.Adverteerders wilden alleen nog low-budget doen2.Publishers openden noodgedwongen de deuren voor meer trading3.Kennis versnelde zich als een vuurtje door de markt4.Site of publisher exclusiviteit is nu echt passé5.Nieuwe, opkomende SSP’s, ‘Real Time’ agencies en ‘DSP’s
    11. 11. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    12. 12. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    13. 13. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze G binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    14. 14. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    15. 15. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    16. 16. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
    17. 17. Het systeem lijkt neer te dalen Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder DSP’s SSP’s Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers
    18. 18. Het systeem lijkt neer te dalen Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder DSP’s SSP’s Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers
    19. 19. Effecten voor adverteerders + - Advertentietarieven dalen Plaatsings zekerheid Level playing field Wolven en schapen Veel meer (mogelijke) transparantie (nog) Veel meer keuze Geen discriminatie meer voor Beperkte advertentie formaten ‘brand’ adverteerders (nog) Niet meer gebonden aan 1 uitgever Cross- netwerk adverteren
    20. 20. Effect voor uitgeversAlgemeen: vereenvoudigt het proces van verkoopverhoogt rendement van online advertentiesScheidslijn tussen premium en overig verdwijnt heelsnelVraagt om een andere organisatie met meertechnische kennis
    21. 21. Belangrijke stellingen:1.Advertentieruimte heeftprincipieel, intrinsieke waarde: € 02.Keynesiaans vraag en aanbodequilibrium werkt niet in onlinemarketing3. Premium advertising may getyou scraps
    22. 22. 1. Advertentie ruimte heeft nauwelijks waarde wie kijkt? our record; $.02 CPM - and - R.O.I...
    23. 23. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde...
    24. 24. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg
    25. 25. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg Nihil
    26. 26. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg En daardoor bijna Nihil onbeperkt voorradig
    27. 27. _MyThingsRTG;dc_seg=128070;ord=123456789? http://aimfar.solution.weborama.fr/fcgi-bin/adprofil.fcgi?Gemiddeld 8 calls. Record: 500! k=UKmythings&v=0&d=5 http://tag.bubblestat.com/tag.bub? 07e1cd7dca89a1678042477183b7ac3f http://ad.yieldlab.net/m? dm_id=3691&ext_id=[ext_id]&ddata_mta=true http://ad.adnet.de/retarget.php?rtid=141;cid=23954;co=1 http://tracking.adjug.com/AdJugTracking/Tracker.aspx?BSC/ BID=1010 http://ads.lfstmedia.com/mark/71203_5?time=$$timestamp$ $ http://de.view.adjug.com/AdJugTracking/Tracker.aspx?BSC/ BID=2243&cb=[time_stamp] http://image2.pubmatic.com/AdServer/Pug? vcode=bz0xJnR5cGU9MSZjb2RlPTEyNzcmdGw9MTU3NjgwMA= = http://pixel.rubiconproject.com/tap.php?v=6415|1 http://adserver.adtech.de/bind? ckey1=mythingskylb;cvalue1=1;expireDays=90;adct= %20image/gif;misc123 http://ads.adbroker.de/adretargeting.php?value=myThings %20Germany http://uk.at.atwola.com/bind? ckey1=MyThingsTT;cvalue1=1;expiresDays=30;adct=text/ html;misc=123 http://adtigerat.adspirit.net/adretargeting.php? value=mythings_at http://d.advertstream.com/a/partner.php? partnerid=10&expireDays=15 http://ad.360yield.com/pixel?type=img&id=311 http://tag.admeld.com/pixel? admeld_adprovider_id=215&_seg=uk4 http://srv.clickfuse.com/pixels/create.php? name=mythings&expire=15 http://ad.yieldmanager.com/pixel?id=1246594&t=2 http://view.atdmt.com/action/
    28. 28. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
    29. 29. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
    30. 30. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
    31. 31. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
    32. 32. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
    33. 33. Nederland: een bijzonder landTaalgebied beperkt potentieel bereik van uitgeversExtreem snelle verspreiding van kennisCreatie productie en delivery kost relatief veel geldZeer versnipperd landschap qua technologie
    34. 34. Uitgevers: Noodzaak hogere CPM Nie-ws.nl News.com Reach in territory 15% 15% Nett users (reach) 2.000.000 50.000.000 Adviews per month 50.000.000 1.250.000.000 Max Turnover per €50.000 € 1.250.000 month # Editors & cost (5)€ 25.000 (15) € 75.000 # Servers, bandwith & €20.000 €50.000 cost + tech staff (1) hardly any enough Fictieve data!
    35. 35. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden
    36. 36. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden Ophouden ( ....... ..... )
    37. 37. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maandenVoorwaartse integratie (sanoma/tmg)Internationaal uitbouwen (De Persgroep)Opgaan in groter conglomeraat (AdFormatie)Paraplu strategie (MotoMedia)Internationaal publiceren Ophouden ( ....... ..... )
    38. 38. A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rendement behaald als nu•De grootste inkopers op RTB zijn de uitgevers zelf•Data is key - maar can never be trusted•Niet Alle RTB is ECHTe RTB.
    39. 39. A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rendement behaald als nu•De grootste inkopers op RTB zijn de uitgevers zelf•Data is key - maar can never be trusted•Niet Alle RTB is ECHTe RTB.
    40. 40. Markt verwachtingen• Iedereen krijgt toegang tot een (mini) RTB desk• Facebook domineert de markt rond 2015• Google blijft het moeilijk hebben in Nederland zonder dataOnderscheidend..• Creativiteit en kwaliteit van creatie• Transparantie en snelheid van executie• Concurrentie op Laagste marge / opslag
    41. 41. Tips voor adverteerdersVraag je DSP om exacte lijsten met publishers en titelsBewaak goed het verschil tussen P.C. en P.V.Kies verschillende media strategieenEr is geen ‘flat rate’ RTB....Executeer Non stop advertisingBouw je eigen data op en verifieer dezeGrote agencies hebben geen inkoop voordeel meerWel andere zoals redundancy en rapportageKies de metrics samen met de DSP: regio, IP’s

    ×