Sähköurakoitsipäivillä Turussa 17.11.2011 pidetty esitys uusista liiketoimintamahdollisuuksista energiapalvelujen saralla

1. Lähienergiapalveluja kiitos!
Sähköurakoitsijapäivät, Holiday Club Caribia, Turku 17.11.2011
Karoliina Auvinen, johtava ekotehokkuusasiantuntija

2. Suomi menestyy kestävän hyvinvoinnin edelläkävijänä
Sitra on muutoksen mahdollistaja
- näkijä ja tekijä
© Sitra

3. Kestävä uudistuminen teollisen ajan rakenteista
ihmiskeskeiseen palveluyhteiskuntaan
Suomen syvä lama Globaali talouskriisi
Talouskasvun ja hyvinvoinnin kehitys
NL:n romahdus
2008
1980 Kestävä ihmis-
ihmis-
keskeinen
palveluyhteiskunta
Teollinen
hyvinvointiyhteiskunta
Geopolitiikan aika Globalisaation aika 1.0 Globalisaation aika 2.0
1980 1990 2000 2010
© Sitra

4. Kansantaloudessa palveluiden merkitys kasvaa
Lähde: Tilastokeskus. 2010. Toimialojen arvonlisäykset muuttujina. Tilastokeskuksen PX-Web
tietokannat.
18.11.2011 4
© Sitra

5. Suomi on ollut yksi globalisaation suurista voittajista
Edistyksellinen teollisuus- ja
innovaatiopolitiikka
+ Suomen menestysmalli:
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
⏏
Taloudellinen kasvu ja
Edistyksellinen sosiaali- ja
sosiaalinen
koulutuspolitiikka
oikeudenmukaisuus

6. Megatrendit
Globalisaation 2. vaihe Väestön ikääntyminen Ilmastonmuutos
⏏
⏏
⏏
⏏
Suomen menestysmalli on
vakavasti uhattuna
Jos jatkamme nykyisin toimintavoin niin 150 000
teollisuuden työpaikkaa katoaa vuoteen 2025 Suuri systeemisen/
mennessä. Samalla 120 000 ihmistä tarvitaan
terveydenhuoltoon väestön ikääntyessä vuonna
2025.
Jos julkisen sektorin tuottavuus ei kasva, ja
} rakenteellisen
muutoksen
tarve ja mahdollisuus
palkat kasvavat muun talouden tahdissa, pelkkä
talouskasvu ei voi pelastaa julkista sektoria
© Sitra

7. Sitran tulokulmat ja toimintakentät
Ihminen:
Sosiaalinen ja
kulttuurinen
kestävyys
KESTÄVÄ HYVINVOINTI
Talous: Ympäristö:
Taloudellinen Ekologinen
kestävyys kestävyys
Uudistamme Vauhditamme Etsimme
ajattelua liiketoimintaa toiminta-
malleja
IHMISKESKEISYYS
18.11.2011 7
© Sitra

8. Sitra vauhdittaa kestäviä lähiratkaisuja
Karoliina Auvinen 18.11.2011
© Sitra

9. Energia-
palveluille
on kysyntää

10. European energy services mass markets are
currently worth €8 billion gross margin - and
will grow to €10 billion in 2020.
Key highlights:
• Average energy services gross margins per
household today are, in some markets, close to
energy supply gross margins per household. For
individual households taking energy services
packages, gross margins can be much higher.
• Conventional heating (and cooling) dominates
today’s energy services markets. By 2020 low
carbon heat will be making important
contributions – commanding over a third of
energy services gross margins in many markets.
• Energy services market growth to 2020 will
vary significantly from market to market –
ranging from over 50% to less than 10%.
•‘Smart demand’ and customer retention will
also be important sources of value for energy
suppliers in 2020 energy services markets.
18.11.2011 10
© Sitra

11. Lähienergia tarkoittaa
käyttäjien yksin tai yhdessä
säästämää energiaa tai
uusiutuvilla energialähteillä
paikallisesti tuottamaa energiaa.
18.11.2011 11
© Sitra

12. Lähienergiaratkaisuja ihmislähtöisesti
Sitran lähienergian käyttäjälähtöiset palvelut -
hankkeen tavoitteena on ollut löytää asukkaiden
energian säästöä tai omaa uusiutuvan energian
tuotantoa helpottavia ratkaisuja.
Ihmisten tarpeiden kartoitus:
• Kulttuuriantropologien ja palvelumuotoilijoiden tekemät
asukashaastattelut ja arjen havainnointi
• Osallistumismahdollisuuksia verkossa: kyselyt, ideoinnit,
äänestykset ja keskustelut
• Työpajoissa on palvelumuotoilun keinoin työstetty asukkaiden
tarpeiden pohjalta palvelukonsepteja
Lisätietoja:
www.lahienergia.org
Facebook-ryhmä: Haluan uusiutuvaa lähienergiaa
Karoliina Auvinen 18.11.2011 12
© Sitra

13. Sitran selvitys: Uusille
lähienergiaratkaisuille
on kysyntää
• Taloustutkimus Oy selvitti Sitran
toimeksiantona: Voisiko uusiutuvan
energian ja
energiatehokkuusratkaisujen
käyttöönottoa helpottaville palveluille
olla Suomessa kysyntää asunnon ja
mökkien omistajien keskuudessa?
• Vastaajia 1 515
Johtopäätöksemme: kysyntää on,
mutta ihmisten tarpeisiin
vastaavat palvelut ovat vielä
harvinaisia.
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? -kyselytutkimus. 18.11.2011 13
Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
© Sitra

14. Joka neljäs asunnon omistaja pitää
energiauudistusta ajankohtaisena seuraavan
kahden vuoden aikana
Piirros: Leena Ahveninen
Keskeisimmät asukkaiden haasteet ovat tekniikan valinnan vaikeus
sekä epävarmuus tekniikan toimivuudesta ja kustannushyödyistä.
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus.
18.11.2011 14
Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
© Sitra 2009

15. Verkko- ja avaimet käteen -palveluita, kiitos!
Omakotitalossa asuvat, n=702
Kyselyssä 12 palvelu-
ideaa, joista TOP 3:
Ottanut jo käyttöön Voisin harkita
- Verkkopalvelu, jossa voi
Ilma- tai vesilämpöpumppu 21 54 vertailla itselle sopivia
Aurinkosähköpaneelit 4 58
energiaratkaisuja
keskenään
Aurinkolämpökeräimet 1 56
- Verkkopalvelu, jossa oman
Maalämpöpumppu 7 50
asunnon tiedot
Pellettikattila tai -takka 4 28 syöttämällä saa listauksen
Pientuulivoimala 1 29
siihen sopivista
Osakkuus tai asiakkuus alueellisessa
energiaratkaisuista
0 26
pienbiovoimalassa
- Avaimet käteen -palvelu,
Hakekattila tai -takka 4 22 joka kattaa sopivimman
Pienvesivoimala 0 10 kokonaisratkaisun
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
suunnittelun, luvat ja
% asennuksen sekä
järjestelmän huollot ja
Valtaosa on valmis harkitsemaan aurinkoenergiaa, ylläpidon
lämpöpumppuja ja energiatehokkaita ratkaisuja.
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus.
18.11.2011 15
Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
© Sitra

16. Tutustu Saisiko olla lähienergiapalveluja? -kyselytutkimukseen osoitteessa:
http://bit.ly/uidQKI
Toivomme, että raportista on hyötyä uusien käyttäjälähtöisten palveluiden
kehittäjille!
Lisätietoja: Karoliina Auvinen, johtava asiantuntija, ekotehokkuus, puh. 050 330 5418 ja
Johanna Kirkinen, asiantuntija, energia ja ilmastonmuutos, puh. 040 186 7107,
etunimi.sukunimi@sitra.fi
Lähde: Taloustutkimus Oy. Saisiko olla Lähienergiapalveluja? –kyselytutkimus.
18.11.2011 16
Sitran selvityksiä 60. 55 s. Helsinki, 2011. ISBN 978-951-563-787-1
© Sitra 2009

17. Palveluliiketoiminnan
kehittämisvinkkejä ja
bisnesesimerkkejä
Karoliina Auvinen 18.11.2011 17

18. Käyttäjät keskiöön – ”technology push” ei enää toimi
Liike-idea:
Arvolupaus
Tuote- ja
Asiakastarpeen Kaupallistaminen
tunnistaminen palvelukehitys ja markkinointi
Kokeilu ja
Tekemällä
oppiminen Käyttäjä pilotointi,
yhteiskehittely
Partneri-
verkosto
Karoliina Auvinen 18.11.2011 18
© Sitra

19. Palvelumuotoilu bisneksen kehittämiskeinona
• Palvelumuotoilu (engl.
Service Design) tarkoittaa
palvelujen innovointia,
kehittämistä ja suunnittelua
muotoilun menetelmin.
• Palvelumuotoilun keskeisenä
tavoitteena on palvelun
käyttäjälähtöinen
suunnittelu siten, että palvelu
vastaa sekä käyttäjien ”Ihmiset eivät enää käy uimassa” vai
tarpeita että tarjoajan ”Miksi et tule enää uimaan?”
liiketoiminnallisia
tavoitteita.
18.11.2011 19
© Sitra

20. Palvelumuotoilun tavoitteena on tuottaa
käyttäjille myönteinen, sujuva, luotettava ja
vaivaton asiointikokemus
1. Matti selvittää googlaamalla vaihtoehtoja. 2. Maija käy kysymässä vaihtoehtoja
Hän törmää valtavaan määrään rautakaupasta, jossa myyjä suosittelee
tekniikkaesittelyjä, mutta ei löydä vastausta maalämpöä. Muuta heillä ei ole tosin
mikä olisi juuri heille sopivin ja myytävänäkään.
kustannustehokkain ratkaisu.
3. Maija kuulee töissä 4. Matti soittaa LVI-toimistossa
läheisessä kaupungissa töissä olevalle Reijolle, joka
sijaitsevasta kertoo epäonnistuneista
energiatoimistosta. projekteista ja varoittaa, ettei
Nettisivuilta ei kuitenkaan uusiin teknologioihin kannata
selviä, saako sinne soittaa. luottaa.
Maija ja Matti suunnittelevat energiaremonttia
öljylämmitteiseen omakotitaloonsa…
5. Matti soittaa muutamaan remonttifirmaan ja tiedustelee, voisiko heiltä saada apua
energiaparannukset kattavan remontin toteuttamiseen. Vastaus on kyllä, mutta ensin pitää tilata
toteutussuunnitelma joltain konsultilta.
Karoliina Auvinen 18.11.2011 20
© Sitra

21. Markkinoille kaivataan palveluintegraattoreita
Rahoitus ja Huolto ja
Suunnittelu Tarjouspyynnöt Luvat Asennus
tuet ylläpito
18.11.2011 21
© Sitra

22. 1BOG.org toimittaa aurinkosähköä
halvemmalla ja helpommalla

23. Tutustu: www.1bog.org

24. GEO tarjoaa kodin energiakustannusten hallintaa
Lisätietoja: http://www.greenenergyoptions.co.uk
Karoliina Auvinen 18.11.2011 24
© Sitra

25. REC Solar rahoittaa, suunnittelee ja asentaa
laitteiston sekä ylläpitää sitä
18.11.2011 25
© Sitra

26. KOLMANNEN OSAPUOLEN TARJOAMA RAHOITUS
Maksu palvelusta
• Amerikkalainen Rec Solar myy asiakkailleen 15-20 vuoden
aurinkosähkösopimuksia. Sopimuskauden aikana asiakas ostaa energiaa ja
palveluja sähköntuottajalta. Asiakkaat voivat olla yksityisiä yrityksiä,
kotitalouksia tai julkisia toimijoita.
• Toimintamallin ansiosta aurinkosähköön siirtyminen ei vaadi loppukäyttäjältä
suurta alkupääomaa investointiin, vaan hän maksaa vain siitä sähköstä jonka
asennettu laitteisto tuottaa.
• Aurinkosähkösopimusten toiminta on mahdollistettu valtion uusiutuvan
energian investointituella. Investointituki houkuttelee mukaan
sijoituspartnereita, jotka pystyvät hyödyntämään valtion tarjoaman
investointituen. Myös tuulivoimasopimuksia on olemassa, mutta ne eivät ole
kovin yleisiä.
• Tyypillisesti sijoittaja ja aurinkosähkön palvelutuottaja muodostavat tätä
tarkoitusta varten oman yhtiön, joka omistaa aurinkosähkölaitteiston. Yhtiö
rahoittaa, suunnittelee ja asentaa laitteiston sekä ylläpitää projektia.
26
© Sitra

27. SolarCity tarjoaa palveluita, joissa kuluttaja voi
solmia energiasopimuksen laitteiston omistajan
kanssa ja maksaa energiasta kk-maksua.
www.solarcity.com
18.11.2011 27
© Sitra

28. KOLMANNEN OSAPUOLEN TARJOAMA RAHOITUS
Leasing eli liisaus
• Liisaus on yleinen tapa rahoittaa sijoituksia, jotka vaativat kohtuullisen suurta
alkupääomaa. Yhdysvalloissa toimiva yritys SolarCity tarjoaa palveluita, joissa yksityinen
kuluttaja voi solmia energiasopimuksen laitteiston omistajan kanssa ja maksaa laitteistosta
ja kulutetusta energiasta kuukausimaksua. Laitteiston tuottaman ylimääräsähkön kuluttaja
voi myydä paikalliseen verkkoon. Uusiutuvasta energiasta maksettavat tuet kuuluvat
kuitenkin laitteiston omistajalle.
• SolarCity tarjoaa erilaisia liisaussopimuksia, myös sellaisia jotka eivät vaadi alkupääomaa.
Kuukausittainen liisausmaksu sisältää laitteiston lisäksi seurannan, huollon ja korjaukset.
• USA:ssa sähkösopimuksista on
tietyillä alueilla mahdollista saada
sekä säästöjä yksityisille SAVINGS
sähkölaskuun että kohtuullinen tuotto OLD ELECTRICITY BILL
WITHOUT SOLAR
sijoittajille. Tämä on mahdollistettu
valtion investointituilla.
SOLAR LEASE
• Liisaussopimuksen päätyttyä sopimus
voidaan uudistaa, yksityinen kuluttaja
voi ostaa laitteiston markkinahintaan NEW ELECTRICITY BILL
tai laitteisto voidaan poistaa.
2010 2015 2020 2025 2030
28
© Sitra

29. www.one1.fi
One1
18.11.2011 29
© Sitra

30. Huomioita
• Pitkällä aikavälillä uusiutuvaan energiaan sijoittaminen on
kannattavaa, mutta erilaisilla rahoitusmalleja tarvitaan että
alkupääomaan liittyvistä haasteista päästään ylitse.
• Yksittäisten sijoituksien pieni koko tekee
transaktiokustannuksista suhteettoman suuria. Pienten
investointien yhdistäminen ja erilaisten rahoitusmallien
monistettavuus on yksi ratkaisu ongelmaan.
• Niin pitkään kuin fossiilisten polttoaineiden hinta ei sisällä
niiden ympäristö- ja sosiaalihaittoja, uusiutuva energia
kärsii kilpailuhaitasta ja on riippuvainen tukitoimista ja
poliittisista päätöksistä.
• Teknologioiden tukemisesta tulisi siirtyä niiden
käyttöönoton tukemiseen
30
© Sitra

31. Sitran lähienergiahankkeiden tavoitteena on tunnistaa ja
kehittää asukkaiden sekä pk-yrittäjien energian säästöä ja
uusiutuvan energian käyttöä helpottavia palveluratkaisuja.
Meneillään:
• Käyttäjälähtöiset lähienergiapalvelut -hanke
• Hybridienergiaa avaimet käteen –palvelun pilottihanke
• Lähienergian rahoitusmallit –selvitys
• Edelläkävijät parhaiden ekokäytäntöjen edistäjinä –hanke
• Jyväskylän seudun Ekotaajama-hanke
Tulossa:
- Kimppahankintapalvelun pilotointihanke
- Lähienergiavaihtoehtojen vertailun open data –hanke
- Lähienergiatoimijoiden ja –yritysten verkoston kehittämishanke
Karoliina Auvinen 18.11.2011 31
© Sitra

32. Sitran sijoitukset energiatehokkuuteen ja
uusiutuvaan energiaan
© Sitra

33. Lähienergiapalvelut ovat win-win-win bisnes
Kiitos ! Karoliina.auvinen@sitra.fi, 050 3305418
Karoliina Auvinen 18.11.2011 33
© Sitra