Antti Seppinen 28.11.2011: Myynti nousuun - hyvinvointia vai luomutuotteita
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•568 views
Antti Seppisen esitys Sitran Ruoka liiketoimintana -seminaarissa.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (10)
Viewers also liked
Similar to Antti Seppinen 28.11.2011: Myynti nousuun - hyvinvointia vai luomutuotteita
Similar to Antti Seppinen 28.11.2011: Myynti nousuun - hyvinvointia vai luomutuotteita (20)
More from Sitra Maamerkit
More from Sitra Maamerkit (20)
Antti Seppinen 28.11.2011: Myynti nousuun - hyvinvointia vai luomutuotteita
- 1. Myynti nousuun Hyvinvointia vai luomutuoteita? Ruoka- liiketoimintana seminaari
- 2. Tausta • Iso osa täällä haluaa kasvaa. (77 % vastauksista) • Markkinointi voi olla kasvun moottori, mutta myyntityö lopulta tuo kasvun ja tuloksen • Kasvua tavoitellessa on tärkeää panostaa myyntiin • Kuluttajien ruokatietoisuuden ja – tuntemuksen nopea kasvu on kasvattanut myös lähiruoan saatavuutta • Eettisyys on kasvava trendi 4.10.2011
- 3. Tarina myy • Myynnin tueksi on löydettävä oma tuottajatarina • Tarinassa tulisi olla, taustanne, tietonne ja kuvanne. Tarina on laajempi kuin pelkkä perinteinen tuottajatarinakortti. Siinä on yleensä vain tiedot ruoan alkuperästä ja tuottajista. • Herkkujen Suomi- tapahtuma oli loistava esimerkki näkyvän myyntitapahtuman järjestämisestä. Kävijöitä oli 56 000 viikonlopun aikana. PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011
- 4. Suoramyynti on tehokasta • Myyntiä ei usein kannata jättää pelkästään jälleenmyyjien varaan. Hyvä suoramyynti esimerkki on Mikolan Luomutila • Myyntikanavia voi ja on usein järkevää olla useita. Jokaista kanavaa on kuitenkin tuettava, muuten palvelu kärsii. • Asiakastarpeiden ymmärtäminen on tärkeää ja sitä ei tapahdu jos loppuasiakkaitten kanssa ei ole aktiivista vuorovaikutusta. • Tuotekeskeinen myynti vaihtunut konsultoivaksi myynniksi • Menestyvä myynti ei ole tuotteiden tarjoamista vaan asiakkaan tarpeiden ratkaisemista PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011
- 5. Haasta itsesi ja organisaatiosi • Hyvä myyjä on kuin ammattiurheilija, joka treenaa säännöllisesti • Myynnissä on tärkeätä analysoida onnistumiset ja epäonnistumiset • Säännölliseen kouluttautumiseen kannattaa panostaa • Liidit, jotka eivät edenneet ovat avainasemassa kehittymiseen • Ennen myyntikäyntiä mieti tavoitteesi ja yritä muodosta kuva asiakkaan tilanteesta jo ennakkoon PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011
- 6. Myynnin resepti • Avaus ja luottamuksen herättäminen • Kartoitus • Yhteenveto • Ratkaisuesitys • Kaupan päätös PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011
- 7. Pohdittavaa • Miten saada lisää yhteistyötä? • Kuinka hyötyä trendistä ja kuinka tehdä siitä pysyvää? • Mitkä ovat myynnin suurimmat haasteet? • Mistä lisää myyntiargumentteja esim Evira? PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011
- 8. Anna Palautetta! PPTehdas®.fi – Palaute1 4.10.2011