NDT 美安新會員訓練課程

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NDT 美安新會員訓練課程

  1. 1. 新經銷商訓練 (NDT)
  2. 2. 訓練指南 <ul><li>此訓練是以 PowerPoint 的格式呈現,可在 PowerPoint 中以投影片播放方式閱覽。 </li></ul><ul><li>你也 可用 備忘稿模式列印投影片,瀏覽一些投影片下方的訓練要點 。 (輔導員版) </li></ul><ul><li>你也可 用 講義模式列印投影片,每頁可放置三張投影片,另外留一些空白,作為備註欄。請以橫向方式列印 。 (學員版) </li></ul><ul><li>請在授課前詳閱輔導員提示。 </li></ul>
  3. 3. 三項必要訓練 <ul><li>新經銷商訓練 (NDT) 3 小時 </li></ul><ul><ul><li>什 麼是美安公司? </li></ul></ul><ul><ul><li>專業術語 </li></ul></ul><ul><ul><li>規定 </li></ul></ul><ul><li>成功五要訣訓練 (B5) </li></ul><ul><ul><li>建立超連鎖事業的基礎 </li></ul></ul><ul><li>授證經理級訓練 (ECCT) </li></ul><ul><ul><li>展 示上 述訓練 內容 </li></ul></ul><ul><ul><li>展 示 有關 政策與程序 的知識 </li></ul></ul>
  4. 4. 創業支援工具與訓練
  5. 5. 1992 年成立的美安 公司 是一家商品代理與網路行銷公司,專門從事一對一行銷服務。
  6. 6. 產品代理公司 <ul><ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 找出符合市場需求的最新產品 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 免除製造產品的負擔 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 隨時掌握市場脈動,與時俱進 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 不靠單一產品或服務的銷售 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 2,500 項獨家商品與服務 , 且不斷增加中 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>• 帶你進入數十億商機的市場 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 的無牆百貨商場 </li></ul></ul></ul>
  7. 7. 數十億商機的市場 <ul><ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>健康與營養商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>抗老化商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>化妝品商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>個人保養商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>體重管理商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>居家與園藝商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>寵物用品商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>通訊商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>網路商店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>汽車用品商店 </li></ul></ul></ul>
  8. 8. 美安 公司 獨家品牌
  9. 9. 依你的興趣與目標 把你的事業 個人化 美安大學理念
  10. 10. 網路行銷公司 <ul><ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 </li></ul></ul></ul></ul></ul>美安公司的入門網站結合眾人創業的力量,提供最有效率、最賓至如歸的網路購物體驗。
  11. 11. 入門網站 • 無盡購物體驗 • 數千項美安獨家品牌與商品 • 個人化營養服務 • 旅遊 • 禮品卡與禮券 • 電子郵件、網誌、影音分 享、 m a TV 、 m a Newsstand • 新聞、氣象、運動 • 娛樂 • 社交網路 • 數千家夥伴商店 • 快速、精確的產品及內容搜尋 • 美安現金回饋計劃 ( )
  12. 12. 夥伴商店 數百萬項產品及服務 …
  13. 13. 上網購物獎勵計劃 <ul><li>購買美安品牌產品或在標有美安現金回饋標誌的夥伴 </li></ul><ul><li> 商店購物,即可賺取現金回饋,最多可高達 25 % </li></ul><ul><li>推薦他人購物,持續從被推薦人的消費中賺取 0 .5% 的 </li></ul><ul><li>現金回饋 </li></ul>
  14. 14. 一對一行銷 <ul><ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>新典範 </li></ul><ul><li>人們厭惡強迫推銷,但樂意主動購買 </li></ul><ul><li>增加顧客購物量:向少數顧客提供種類繁多的各式 </li></ul><ul><li> 產品 </li></ul><ul><li>為顧客找到想要的產品,為產品找到合適的顧客 </li></ul><ul><li>高科技,高接觸 </li></ul><ul><li>滿足顧客需求 </li></ul>創造未來新經濟 正如麥當勞代表連鎖加盟,微軟代表電腦化,美安 公司 也即將成為一對一行銷的代名詞。
  15. 15. 以下的資料將為你說明 合格人士 如何藉超連鎖™事業發展系統 獲得財務獨立。 超連鎖™ 事業發展系統
  16. 16. 位於美國北卡羅萊納州格林斯堡市的美安公司總部外觀 美安 公司 的宗旨,在於提供一個證實可行的系統,讓有心創業的人士皆有機會創造永續收入,並為全球的消費者提供更好的購物模式。透過革新的科技與眾人的力量,我們正在開創未來的新經濟。
  17. 17. 幾乎每隔 10-20 年,一套新的行銷系統就會出現,成為將 產 品銷售給終端消費者的新方法。 <ul><ul><ul><ul><ul><li>美安 公司 </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  18. 18. 超連鎖 TM 事業 主要術語與定義
  19. 19. 申請加入 超連鎖店主(獨立經銷商) • 繳 交入會費 • 以經銷商成本價購買産品,賺取 零售毛利 • 參加管理業績紅利計劃 (MPCP) , 賺 取佣 金 零售商 • 不需任何入會費 • 以經銷商成本價購買産品,賺取零售毛利 步驟 一
  20. 20. 申請加入 步驟 一 建議與指導
  21. 21. <ul><li>一家店入會 ( 一個商業發展中心 ) - </li></ul><ul><li>遞交一份 申請同意書 ,並繳交入會費。 </li></ul><ul><ul><li>無首次 訂貨 要求 </li></ul></ul><ul><ul><li>不可升級為 主管級入會(三個商業發展中心) </li></ul></ul><ul><li>主管級入會 (三個商業發展中心) - </li></ul><ul><li>遞交一份 申請同意書並 繳交入會費,訂購至少 300 業績點數 (B V ) 的產品或服務。 </li></ul><ul><ul><li>200 BV 放置於 001 中心,分中心 002 和 003 最少各放置 50 BV </li></ul></ul>
  22. 22. 主管級入會 一家店入會
  23. 23. 產生點數 業績點數 (BV) 與獎勵業績點數 (IBV) <ul><li>業績點數 (BV) 是每項美安商品所代表的價值單位 </li></ul><ul><li>獎勵業績點數 (IBV) 是每項夥伴商店商品代表的價值單位 </li></ul><ul><li>業績點數與獎勵業績點數均作為佣金計算之用 </li></ul>步驟 二
  24. 24. <ul><li>• 購買産品自用 </li></ul><ul><li>• 購買産品零售 </li></ul><ul><li>• 促銷系統 </li></ul><ul><li>- 入門網站 </li></ul><ul><li>- 目録 </li></ul><ul><li>- 産品介紹 卡 </li></ul>點數的產生方式: • 自動購貨計劃 / 自動送貨計劃 • 網路行銷 • 一對一行銷 - 増加顧客的購物量 步驟 二 產生點數
  25. 25. <ul><li>個人業績點數 (PBV) </li></ul><ul><li>PBV 是置於 經銷商個人商業發展中心 內的業績點數。 </li></ul><ul><ul><li>PBV 不是由 商業發展中心 的兩 邊 組織累積 </li></ul></ul><ul><ul><li>最初用來使 商業發展中心 合格 </li></ul></ul><ul><ul><li>用來滿足每季 PBV 的要求 </li></ul></ul><ul><ul><li>用來實行每月累積點數的選擇 </li></ul></ul><ul><li>團體業績點數 (GBV) </li></ul><ul><li>個人的下線組織網內所有 GBV 往上累積的業績總和。 </li></ul><ul><ul><li>GBV 用來計算佣金與獎金 </li></ul></ul>
  26. 26. <ul><li>經銷商成本價 </li></ul><ul><li>經銷商購買產品與服務的價格 </li></ul><ul><li>建議零售價 </li></ul><ul><li>公司根據公平市場價值對零售產品與服務所建議的價格 : </li></ul><ul><ul><li>經銷商最終的零售價格可高於或低於 建議零 售價 </li></ul></ul><ul><ul><li>如果經銷商未 辦理 零售稅 登記 ,美安公司會依據建議零售價收取零售稅 </li></ul></ul>
  27. 27. • 商業發展中心合格後,即可開始累積業績點數 (BV) 與獎勵業績點數 (IBV) 。 • 越早達到合格累積,就能越早開始賺取佣金與獎金! 步驟 三 合格累積 累積 200 點業績點數,使商業發展中心合格後,即可開始從左右兩側組織累積業績點數與獎勵業績點數。
  28. 28. <ul><li>開 始日 (START DATE) </li></ul><ul><li>獨立經銷商的申請同意書進入美安公司的電腦資 料庫建 檔的 日 期 </li></ul><ul><li>用來決定年度續約 的時間(決定是否要在當年續約) </li></ul><ul><li>相當於零售商的合格日 </li></ul><ul><li>合格日 (Q-DATE) </li></ul><ul><li>經銷商的首個 BDC 合 格當週的星期五 </li></ul><ul><ul><li>每月與每季要求都是以 合格日 為基準 </li></ul></ul><ul><ul><li>只要經銷商 保持 「 夠格 」,此 合格 日永遠不會更改 </li></ul></ul>
  29. 29. <ul><li>季度    </li></ul><ul><ul><li>合格的經銷商 </li></ul></ul><ul><ul><li>以經銷商的合格日 (Q-date) 起算;也稱為「三個 合格日 期段」 </li></ul></ul><ul><ul><li>零售商與不合格的經銷商 </li></ul></ul><ul><ul><li>以 開 始日起算;也稱為 「三個 開 始日期段」 </li></ul></ul><ul><ul><li>期段: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>始於合格日後的第一個星期六 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>終於三個月後合格日當週的星期五 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>下一季度開始於次日(星期六) </li></ul></ul></ul>
  30. 31. 擴展業務 在你左右兩邊的組織裡各親自推薦 一位合格的經銷商 步驟 四
  31. 32. <ul><li>夠格 的獨立經銷商 </li></ul><ul><li>保持 「 夠格 」 有三項必備條件 </li></ul><ul><li>系統中有目前的每季銷售報告( 1000 表格) </li></ul><ul><ul><li>必須每季遞交 1000 表格 </li></ul></ul><ul><ul><li>隨 1000 表格 附上至少兩張銷售總額達 $200 元 的零售 </li></ul></ul><ul><ul><li> 收據 </li></ul></ul><ul><li>達到每季 放置 PBV 點數 的最低要求 </li></ul><ul><ul><li>在 你任何的 BDC 中放置 150 PBV </li></ul></ul><ul><li>目前有經銷商資格(年度續約表) </li></ul><ul><ul><li>經銷商須每年 續約 才能保有經銷商資格 </li></ul></ul><ul><ul><li>若你的 開 始日為某年的 7 月 31 日或 之前 ,則必須 在 該年的 12 月 31 日之前遞交年度續約表 格 </li></ul></ul><ul><ul><li>若你的 開 始日為某年的 8 月 1 日或之後, 一直到 次年 的 12 月 31 日之前 才須遞交年度續約表 格 </li></ul></ul>
  32. 33. 管理業績紅利計劃 ( MPCP ) 的管理 / 監督責任 <ul><li>經銷商透過管理、訓練、供給、支援與激勵組織,產生零售利潤,賺取佣金。 </li></ul><ul><li>MPCP 指導方針下的管理 / 監督責任詳載於第十 二 章第一節。 若經銷商未負起管理責任,公司可以此為由採取 糾正措施 。 </li></ul>
  33. 34. <ul><li>推薦人 </li></ul><ul><li>推薦人 - 在經銷商申請同意書 上,介紹你入會的獨立經銷商 </li></ul><ul><li>網路位置 </li></ul><ul><li>指 一 個 BDC 在 美安網 路 組織中 所在的位置 </li></ul><ul><ul><li>由 新經銷商的推薦人在 申請同意書 上 註明其網 路 位置 </li></ul></ul><ul><ul><li>也可稱為「連線」 </li></ul></ul><ul><ul><li>BDC 只能放置在另一個 BDC 的左邊或右邊,而且該位置必須無任何 BDC 存在(開放 位置 ) </li></ul></ul>
  34. 35. 推薦 與 網路位置 <ul><li>舉例: 您個人推薦 張先生 , 蘇小姐 和 劉醫生 。 請注意 : 雖然 劉醫生 是由 </li></ul><ul><li>您個人推薦,但她的網路位置卻是在 周先生 的商業發展中心左邊 。 </li></ul>
  35. 36. <ul><li>BDC 放置 的網路位置不正確所引起的 : </li></ul><ul><ul><li>可以 使用網上的 網路位置 或 連 線 更正 申請 表來改正 </li></ul></ul><ul><ul><li>連 線 更正後才會確認 合格日 Q-Date </li></ul></ul>未連上的經銷商和業績點數
  36. 37. 教導、管理並幫助他人 步驟 五 <ul><li>指導 您 推薦的 新 經銷商 複製您在 做的事,會事半功倍 。 </li></ul><ul><li>指導他人如何申請加入、產生點數、合格累積與擴展業務。 </li></ul><ul><li>現有夥伴帶來夥伴。 </li></ul><ul><li>現有夥伴帶來更多夥伴。 </li></ul><ul><li>當你擴展組織時,業績點數和獎勵業績點數也會隨之產生。 </li></ul><ul><li>管理您的組織能增加 您 的收入和組織成長 。 </li></ul>
  37. 38. 當你擴展組織時,業績點數和獎勵業績點數也會隨之 產 生。 - 零售 - 壯大經銷組織 - 優惠顧客透過 你 的入門網站訂購 - 購買産品自用 - 擴展客源 - 口碑宣傳 - 網路 - 散播式行銷 - 數位行銷 業績點數與獎勵業績點數以指數方式成長 ……
  38. 39. <ul><li>佣金 </li></ul><ul><ul><li>已擴展業務的 BDC 因所有累積的 GBV 與 GIBV 而得到的報酬 。 </li></ul></ul><ul><li>管理業績紅利計劃 (MPCP) </li></ul><ul><ul><li>經銷商一定要合格、 夠格 並已擴展業務,才能賺取佣金。 </li></ul></ul><ul><ul><li>若 BDC 沒有擴展業務,即使 左邊和右邊達到一定標準的 GBV , 也會 失去支領佣金 的 資格。 </li></ul></ul>
  39. 40. <ul><li>管理獎勵業績紅利計劃 (IBVCP) </li></ul><ul><ul><li>經銷商一定要合格、 夠格 並已擴展業務,才能賺取佣金。 </li></ul></ul><ul><ul><li>在每個季度的三個月合格日期(每一季度)前,經銷商必須至少有一位優惠顧客透過經銷商的入門網站、自動送貨計劃或其他美安網站(如 maMyWorld 或微型網站)訂購至少一項 BV 產品。 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>經銷商的每一位優惠顧客只可用於滿足上述要求一次。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>如果在佣金應該發放之時未能達到此項要求,經銷商會收到美安公司的通知信,告知從佣金本應發放那一週算起,佣金將會被連續扣留四週。如果經銷商在佣金扣留期間仍未達到要求,佣金將被取消。經銷商若在佣金扣留期間達到要求,只能被視爲達到了上一季的要求。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>若 BDC 沒有擴展業務,即使 左邊和右邊達到一定標準的 GIBV , 也會 失去支領佣金 的 資格。 </li></ul></ul>
  40. 41. <ul><li>每月累積 BV 的選擇 </li></ul><ul><li>使經銷商能夠持續每月自動累積團體業績點數 (GBV) ( 連續 12 個月累積 ) </li></ul><ul><ul><li>必須持續訂購 UFMS </li></ul></ul><ul><ul><li>必須每月將 達到 最低標準的 PBV 置於其 BDC- 001 上 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>經銷商 – 50 PBV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>助理級 – 100 PBV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>經理級以上 – 150 PBV </li></ul></ul></ul>
  41. 42. <ul><li>每月累積 IBV 的選擇 </li></ul><ul><li>使經銷商能夠持續每月自動累積獎勵團體業績點數 ( GIBV ) ( 連續 24 個月累積 ) </li></ul><ul><ul><li>完成 超連鎖事業起步窗口設定程序 ( 只 需 登記一次 ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>設置 maChatterbox 帳戶 。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>登記加入 maBlog, FashionCents 及 maMyWorld 以收取電子郵件最新消息。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>將你的入門網站設為電腦首頁。 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>必須持續訂購 UFMS </li></ul></ul>
  42. 43. <ul><li>每月累積 IBV 的選擇 (續) </li></ul><ul><li>使經銷商能夠持續每月自動累積獎勵團體業績點數 (GIBV) ( 連續 24 個月累積 ) </li></ul><ul><ul><li>必須每月將 達到 最低 標準的 獎勵業績點數 (PIBV) 置於 001 ,以累積 GIBV </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>第一級 ( 經銷商 尚未 從 IBV 紅利計劃賺取 $300 元佣金 ) – 10 IBV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>第二級 ( 經銷商 已經 從 IBV 紅利計劃賺取 $300 元佣金 ) – 20 IBV </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>第三級 ( 經銷商 已經 從 IBV 紅利計劃賺取 $600 元佣金 [ 在其左右兩邊的中心 各累積了 5000 IBV] ) – 30 IBV </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>必須 每月 在你的合格日之前,使用你本人的經銷商資格的優惠顧客號碼,透過你的入門網站和 / 或 maMyWorld 在夥伴商店購物達 $50 元。 </li></ul></ul><ul><ul><li>必須 每月 在你的合格日之前,藉由你的入門網站和 / 或自動送貨計劃向優惠顧客售出美安品牌產品,至少產生 50 BV 。 </li></ul></ul>
  43. 44. 佣金如何賺取 左右兩邊組織各累積 1200 點業績點數 = $300 | 左右兩邊組織各累積 1200 點獎勵業績點數 = $300 左 右兩邊組織各累積 2400 點業績點數 = $300 | 左右兩邊組織各累積 2400 點獎勵業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積 3600 點業績點數 = $300 | 左右兩邊組織各累積 3600 點獎勵業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積 5000 點業績點數 = $600 | 左右兩邊組織各累積 5000 點獎勵業績點數 = $600 1,200 2,400 3,600 5,000 1,200 2,400 3,600 5,000
  44. 45. <ul><li>管理獎金 </li></ul><ul><li>$600 的獎金用來獎勵經銷商在管理和組織成長上的優異表現 </li></ul><ul><ul><li>在 你的 BDC 達到 5000∕5000 GBV 佣金週期標準的 同一週,你左邊及右邊 各有一個 BDC 也都達到 5000∕5000 GBV 的 佣金週期標準 </li></ul></ul><ul><ul><li>亦稱為「 三方點數 歸零」 </li></ul></ul>
  45. 46. 領導獎金如何賺取 你每次與你左右兩邊組織各一商業發展中心同時完成一個佣金週期時, 即可獲得 $600 元的領導獎金!
  46. 47. <ul><li>使經銷商有權在其組織中放置另一個 BDC </li></ul><ul><ul><li>經銷商的 BDC 第一次 達到 5000/5000 標準且 </li></ul></ul><ul><ul><li>領到佣金 時 </li></ul></ul><ul><ul><li>每 個 BDC 只能獲得一次 連鎖分店加入 </li></ul></ul><ul><ul><li>放置程序 必須 符合公司政策 </li></ul></ul>連鎖分店加入
  47. 48. 連鎖分店加入
  48. 49. <ul><li>雖然長久以來大眾行銷不斷灌輸將產品推銷給 </li></ul><ul><li>更多人的觀念,但事實上,把較多產品賣給較 </li></ul><ul><li>少人反而更有效率,同時獲利更高。 </li></ul><ul><li>與顧客建立對話並保持交流,同時收集顧客的 </li></ul><ul><li>意見。 </li></ul><ul><li>著重以一對一的基礎,與單獨的顧客建立獨一 </li></ul><ul><li>無二的關係。 </li></ul>增加顧客的購物類別
  49. 50. <ul><li>美安現金回饋計劃讓顧客邊買邊賺 </li></ul>增加顧客的購物量 <ul><li>透過無牆百貨商場及入門網站,為現有顧客提供更多產品及服務 </li></ul><ul><li>為顧客找到想要的產品,為產品找到合適的顧客 </li></ul>10-15 位常客
  50. 51. <ul><li>法則一 :將較多產品賣給較少人是較簡單的方法 </li></ul><ul><ul><ul><li>同一系列產品 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>同一家店 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>無牆百貨 上商場 內 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>夥伴商店內 </li></ul></ul></ul><ul><li>顧客的顧客 </li></ul>增加顧客的購物量
  51. 52. <ul><li>法則二 :保持對話,收集意見 </li></ul><ul><ul><li>你的顧客 們 到底想要什麼? </li></ul></ul><ul><ul><li>這一位 顧客到底想要什麼? </li></ul></ul><ul><ul><li>如果你的產品應有盡有,他們會向你 購買 什麼? </li></ul></ul>增加顧客的購物量
  52. 53. <ul><li>法則三 :與顧客建立獨一無二的關係 </li></ul><ul><ul><li>展現你對顧客 個人 的興趣 </li></ul></ul><ul><ul><li>勤於與顧客聯絡, 而非只是銷售產品 </li></ul></ul><ul><ul><li>多利用信件、傳真、電話、語音信箱、電子郵件與網站 </li></ul></ul>增加顧客的購物量
  53. 54. <ul><li>調查、收集、儲存、採集與分析資料,確定優惠顧客會購買的產品與服務(若有提供)。 </li></ul><ul><li>找出這些產品與服務並帶到顧客眼前,而不是把顧客帶到產品面前! </li></ul>增加顧客的購物量
  54. 55. 夥伴商店 數百萬項產品及服務 …
  55. 56. 經銷商級別與規定 <ul><li>助理級 </li></ul><ul><li>一位擴展業務的 合格經銷商,且至少已賺取第一 筆 佣金 </li></ul><ul><ul><li>必須遞 交 經理級經銷商資格申請審核表 ( 1001 表格) </li></ul></ul><ul><ul><li>  同意接受經理級經銷商的責任 </li></ul></ul><ul><ul><li>必須遞交 經理級經銷商同意書 ( 925 表格) </li></ul></ul><ul><ul><li>同意保證參加三項必要訓練,同時遵守 70% 的規則,並在呈交 100 0 表格(經銷商/零售商銷售報表)時,附上總額至少 $200 元的零售收據,以茲證明。 </li></ul></ul><ul><ul><li>  這兩項表格都是網上入會登記的一部分,而且你可能早已完成。 </li></ul></ul>
  56. 57. 經銷商級別與規定 <ul><li>經理級 </li></ul><ul><li>BDC 的 左右兩邊 各 已 達到 至少 5000 GBV 且已賺取 $ 600 元 佣金的經銷商 </li></ul><ul><ul><li>必須在賺取 $ 600 元 佣金 後的 28 天內參加授證經理級訓練 (ECCT) </li></ul></ul><ul><ul><li>參加 ECCT 前必須先參加新經銷商訓練 (NDT) 以及成功五要訣訓練 </li></ul></ul><ul><ul><li>經理級 或以上 必須加入超連鎖™管理系統 (UFMS) </li></ul></ul>
  57. 58. 經銷商級別與規定 主管經理級 已 「 三方點數 歸零」 (Triple Flushed) 的經銷商(已賺取 $600 元 的管理獎金)
  58. 59. 經銷商級別與規定 <ul><li>主管經理級以上的經銷商都是以四週為一個佣金支付 </li></ul><ul><li>週期,從 MPCP 中領取佣金與獎金。 </li></ul><ul><li>我們並非美安公司的員工。我們是獨立經銷商。我們的收入不應公開宣傳。 </li></ul><ul><li>收入認可聲明: </li></ul><ul><li>“ 在四週的佣金支付週期內共賺取超過 ________” </li></ul>
  59. 60. 經銷商級別與規定 <ul><li>專業經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $4,500 </li></ul><ul><li>顧問經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $7,500 </li></ul><ul><li>總顧問經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $10,000 </li></ul><ul><li>執行顧問經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $15,000 </li></ul><ul><li>高級顧問經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $18,000 </li></ul><ul><li>執行高級顧問經理級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $25,000 </li></ul>
  60. 61. 經銷商級別與規定 <ul><li>副總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $36,000 </li></ul><ul><li>執行副總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $45,000 </li></ul><ul><li>資深執行副總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $63,000 </li></ul><ul><li>總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $80,000 </li></ul><ul><li>國際總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $100,000 </li></ul>
  61. 62. 工具與規定 <ul><li>超連鎖 ™ 管理系統 (UFMS) </li></ul><ul><li>一 套管理服務與工具 系統, 用來幫助 你 管理 銷售組織 ,增加時間效益, 並 促進 你超連鎖™事業 的發展 。 </li></ul><ul><li>* 訂購 UFMS 每月費用為 $20 元。 </li></ul><ul><li>UFMS 功能 </li></ul><ul><li>UFMS – 管理報告 </li></ul><ul><li>信用卡訂購服務 </li></ul><ul><li>管理訓練 CD </li></ul><ul><li>MARVIN – 美聞語音系統 </li></ul><ul><li>PVL – 業績語音專線 </li></ul><ul><li>PATLive 訊息系統 </li></ul>
  62. 63. 工具 <ul><li>MARVIN – 美聞語音系統 </li></ul><ul><li>   可回 答 有關你經銷商資格 的 基本問題 </li></ul><ul><ul><ul><li>語音回覆系統 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>資訊包括 合格日、年度續約日、 1000 表格 的收 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>到 日等等 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>只需撥打 336-605-5556 ,體驗 MARVIN 帶來的 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li> 便捷 </li></ul></ul></ul>
  63. 64. 工具 <ul><ul><li>業績語音專線 (PVL) </li></ul></ul><ul><ul><li>一種全天候 無休的 電話語音服務。經銷商可藉此查詢每週銷售量以及所賺取的佣金 等訊息 。 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>336-605-5556 (號碼與 MARVIN 相同) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>PATLIVE 訊息系統 </li></ul></ul><ul><ul><li>美安語音系統的提供者。 </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>可撥 打 800-775-7790 或登入 UnFranchise ® Business Account 網站進行登記 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>若在註冊時訂購 UFMS ,將可獲得三十天免費的 PatLive 訊息系統服務 </li></ul></ul></ul>
  64. 65. 工具 <ul><li>自動購貨計劃 – </li></ul><ul><li>每月自動 寄貨 的 固定購貨方式 </li></ul><ul><ul><li>以銀行匯票或信用卡付款 </li></ul></ul><ul><ul><li>必須在合格日到期兩週前設定 </li></ul></ul><ul><ul><li>可依需求修改 </li></ul></ul><ul><li>用來 滿足基本 PBV/IBV 的要求與 UFMS 的規定 。 </li></ul><ul><li>維持 每月累積的選擇 。 </li></ul>
  65. 66. <ul><li>喪失佣金 </li></ul><ul><li>意即你 BDC 左右兩邊皆達到足夠賺取佣金的標準,但你並未獲得佣金。 </li></ul>條款與守則
  66. 67. <ul><li>喪失佣金的原因 </li></ul><ul><li>當你達到佣金支付標準時並未親自推薦兩位經銷商(左右各一位)。 </li></ul><ul><ul><li>例如 : 在 擴展業務 前 , 左右邊 已 達到 1200 / 1200 業績點數 。 </li></ul></ul><ul><li>每期間以你 的 三個月 合格日 為基準,若你 還 沒有 一位 優惠 顧客 通過 你 的 入門網站 , 自動送貨計劃 或其他 美安 附屬 網站 登記和訂 BV 產品, 會喪失 IBV 佣金 。 ( 必須 注意 賺 IBV 獎勵業績點數 佣金 的 要求 ) </li></ul>條款與守則
  67. 68. <ul><li>喪失佣金的原因 (續) </li></ul><ul><li>你並未依規定遞交 925 表格與 1001 表格。在你初次賺得 $ 300 元佣金後必須完成以上表格。 </li></ul><ul><li>你並未完成新經銷商訓練 (NDT) 、成功五要訣訓練 (B5) 與授證經理級訓練 (ECCT) 三項必要的訓練。你必須在賺得 $1,500 元佣金後,完成以上訓練 。 </li></ul>條款與守則
  68. 69. <ul><li>點數歸零 </li></ul><ul><li>點數歸零是你的 GBV 儲存中心 重新設定為零 (0) 。 </li></ul><ul><li>好的(綠色)歸零 – 商業發展中心的左邊和右邊的團體業績 點數 各達到 5000 ,並獲得 $600 元 的佣金。 </li></ul><ul><li>失誤(紅色)歸零 – 因為你 不使用 每月累積的選擇 ,造成儲存中心所有點數歸零 。 </li></ul><ul><li>失誤(紅色)歸零的原因 </li></ul><ul><li>未符合你每月累積選擇的標準 </li></ul><ul><li>未符合訂購超連鎖™管理系統的要求 </li></ul><ul><li>未符合你每月 IBV 累積選擇的標準 </li></ul><ul><li>* 若你未達到你的每月 IBV 最低要求,只有你的 IBV (而非你的 BV )總數會受到影響。 </li></ul>條款與守則
  69. 70. <ul><li>暫停業務 </li></ul><ul><li>所有商業發展中心左右兩邊的 BV 與 IBV 重新設定為零 (0) 。 </li></ul><ul><ul><li>經銷商變為「不夠格」 </li></ul></ul><ul><ul><li>必須以 200 PBV 使 BDC 重新合格 ,才能再度開始累積 GBV </li></ul></ul><ul><ul><li>所有的 PBV 從上線的 GBV 儲存中心 消失 </li></ul></ul><ul><ul><li>注意:這將影響每一位尚未因你的點數而獲得佣金的上 </li></ul></ul><ul><ul><li> 線,因為暫停業務將減少其 GBV 總數。 </li></ul></ul><ul><li>暫停業務的原因 </li></ul><ul><li>未達到 每季 至少 150BV 的基本 業務活動要求。 </li></ul><ul><li>未準時遞交你的 1000 表格 (經銷商/零售商銷售報表)。 </li></ul><ul><li>未準時遞交你的 年度續約表 。 </li></ul>條款與守則
  70. 71. <ul><li>銷售稅 </li></ul><ul><li>若經銷商未持有收貨地所在州的銷售稅登記證,美安公司會依建議零售價向經銷商收取銷售稅。 </li></ul><ul><li>若經銷商有銷售稅登記證,則必須自行申報州銷售稅。請向所在州與地方政府洽詢,獲得有關銷售與使用稅的資訊。 </li></ul><ul><li>美安公司銷售稅同意書: 必須填妥此表,並連同銷售稅登記證影本一併郵寄/傳真至美安公司。可進入 UnFranchise ® Business Account > 下載 > 管理,獲取/列印此表。 </li></ul>條款與守則
  71. 72. 記帳- 開銷 <ul><li>廣告與宣傳資料 </li></ul><ul><li>車輛開銷 (哩程) </li></ul><ul><li>交通開銷(機票) </li></ul><ul><li>住宿與餐飲 </li></ul><ul><li>可能入會的新人與下線的娛樂支出 </li></ul><ul><li>訓練與入場費(門票) </li></ul><ul><li>管理費與運費 </li></ul><ul><li>郵資 </li></ul><ul><li>營業設備(電腦、傳真機與家具) </li></ul><ul><li>辦公用品 (紙、墨水) </li></ul><ul><li>專業費用(報稅準備等) </li></ul>條款與守則
  72. 73. 記帳 - 收入 <ul><li>零售產品的利潤 </li></ul><ul><li>在管理業績紅利計劃下賺取的佣金與獎金( 1099 稅表) </li></ul>條款與守則
  73. 74. 為獲利與穩定 建立穩固根基
  74. 75. 新經銷商的目標 <ul><li>建立回流顧客群,創造現金流量。「基本十顧客,七人強」。 </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>透過其他經銷商建立分銷網-每月可賺取佣金 $300 。 </li></ul><ul><li>短期目標-親自推薦兩位新經銷商,這兩位經銷商再各自推薦兩位新經銷商;擁有「基本十顧客」。 </li></ul>
  75. 76. 達成事業目標-由基本十顧客開始! <ul><ul><li>每月個人購買並使用 100 BV 以上的產品 </li></ul></ul><ul><ul><li>開發十位回流顧客-至少十位基本顧客,在 90 天內每人單月至少購買 30 BV 的產品(前 12 週,每週 2 位) </li></ul></ul>顧客
  76. 77. 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 3-6 個月後每月賺取 > $300 創業目標 – 基本十顧客,七人強
  77. 78. 美安公司 線上培訓
  78. 79. <ul><li>登入 超連鎖™事業 </li></ul><ul><li>為經銷商專屬網站,提供你衡量、監督、調整與掌管你的事業必備的工具。 </li></ul><ul><li>網站內容包羅萬象,包括:你的個人檔案、 公司資訊、顧客檔案、訂貨記錄、 各式表格與報告、行銷工具等等。 </li></ul><ul><li>你必須輸入你的經銷商會員號碼(或電子郵件地址)與密碼,才能進入登入 超連鎖™事業 。 </li></ul>
  79. 80. 登入 “超連鎖™事業” 連接在入門網站的左邊 點擊 “ 登入超連鎖™事業 ”
  80. 81. 登入超連鎖™事業 登錄您美安經銷商網站的 7 位數字用戶代碼 (RepID) 或者您的電子郵件位址 輸入您的密碼 點擊 “登入”
  81. 82. <ul><li>培訓課程 </li></ul><ul><li>登入: www.unfranchisetraining.com </li></ul><ul><li>用戶代碼: distributor </li></ul><ul><li>密碼: gonow </li></ul>CT = 授證輔導員 CWT = 網絡中心授證輔導員 CTLC = Transitions 生活處方授證輔導員 MCT = Motives 授證輔導員
  82. 83. <ul><li>培訓課程 </li></ul><ul><li>1 – 簡介與導覽 </li></ul><ul><li>2 – 瀏覽與使用基本功能 </li></ul><ul><li>3 – 入門網站設定與管理 </li></ul><ul><li>4 – 優惠顧客   </li></ul><ul><li>5 – 訂購服務   </li></ul><ul><li>6 – 1000 表格   </li></ul><ul><li>7 – 全國會議聯盟系統     </li></ul><ul><li>8 – 加入登記窗口   </li></ul><ul><li>9 – 使用報告 </li></ul>
  83. 84. 1. 簡介與導覽
  84. 85. 2. 瀏覽與使用基本功能
  85. 86. 3. 入門網站設定與管理
  86. 87. 4. 優惠顧客
  87. 88. 5. 訂購服務
  88. 89. 6. 網上 1000 表格
  89. 90. 7. 全國會議聯盟系統
  90. 91. 8. 入會登記窗口
  91. 92. 9. 管理報告
  92. 93. 網站工具 <ul><li>網絡中心 </li></ul><ul><li>www.mawc411.com </li></ul><ul><li>www.mawebcenters.com </li></ul><ul><li>Transitions </li></ul><ul><li>www.transitionslifestyle.com </li></ul><ul><li>成功經銷商檔案 </li></ul><ul><li>  www.thepowerprofiles.com </li></ul><ul><li>產品資訊 </li></ul><ul><li>www.marketamericascience.com www.nutrametrix.com </li></ul>
  93. 94. 新經銷商訓練問題回顧 <ul><li>三項必須的訓練為何? </li></ul><ul><li>一家店入會與三家店入會有何區別? </li></ul><ul><li>如何使 BDC 合格? </li></ul><ul><li>什麼是 BV ? </li></ul><ul><li>什麼是你的開始日? </li></ul><ul><li>什麼是你的合格日? </li></ul><ul><li>什麼是你的合格日季度? </li></ul><ul><li>什麼是「擴展業務」? </li></ul>
  94. 95. 新經銷商訓練問題回顧 <ul><li>該如何保持「夠格」 ? </li></ul><ul><li>什麼是管理業績紅利計劃? </li></ul><ul><li>如何賺取管理獎金? </li></ul><ul><li>如何取得加入連鎖分店的資格? </li></ul><ul><li>哪裡可以找到培訓課程? </li></ul><ul><li>如何才能登入超連鎖 TM 事業網站? </li></ul><ul><li>為什麼要開創你的超連鎖 TM 事業? </li></ul><ul><li>什麼是美安公司? </li></ul>
  95. 96. 你的下一步 <ul><li>擬定你的「什麼是美安公司」的答案? </li></ul><ul><li>擬定你的兩分鐘廣告。 </li></ul><ul><li>擬定你的目標宣言。 </li></ul><ul><li>購買產品自用。 </li></ul><ul><li>發展十位優惠顧客的顧客基礎。 </li></ul><ul><li>參加三項必須訓練。 </li></ul>
  96. 97. 新經銷商訓練 (NDT)

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