MWG Neuromarketing 15-11-11 presentatie Neurensics

1,962 views

Published on

Presentatie van Martin de Munnik en Walter Limpens (Neurensics) op themamiddag MWG Neuromarketing, dinsdag 15 november 2011.

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,962
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
63
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MWG Neuromarketing 15-11-11 presentatie Neurensics

  1. 1. Martin de Munnik Walter Limpens Amsterdam, 15 november 2011woensdag 16 november 11
  2. 2. Welkom in de wondere wereld van de Neuromarketing De cross over tussen neurologie en economiewoensdag 16 november 11
  3. 3. NEURON 100 MILJARDwoensdag 16 november 11
  4. 4. SYNAPSEN 5 DUIZENDwoensdag 16 november 11
  5. 5. CONNECTIES 100 BILJOEN 10 14woensdag 16 november 11
  6. 6. 500 MILJOEN BESLISSINGEN ELKE DAG ONBEWUSTwoensdag 16 november 11
  7. 7. Ons onbewuste wordt automatisch geactiveerd Tusche et al, Journal of Neuroscience 2010woensdag 16 november 11
  8. 8. Hoe werkt ons brein? Soon et al, Nature Neuroscience 2008 P R 6 K S 0.5 A X H H J G Ons onbewuste maakt de beslissing al 6-7 seconden voordat wij er bewust van zijn.woensdag 16 november 11
  9. 9. Ik denk, dus ik ben Think ThinkThink Input Evaluate Actionwoensdag 16 november 11
  10. 10. Ik ben, dus ik denk Input Explain Actionwoensdag 16 november 11
  11. 11. De basisgedachte van neuromarketing Ons onderbewuste neemt al onze beslissingen en dat is een automatisch en emotioneel proceswoensdag 16 november 11
  12. 12. Kennis van het onbewuste leidt tot voorspellend vermogen The sunscreen experiment Falk et al, Journal of Neuroscience 2010woensdag 16 november 11
  13. 13. Zelfrapportage was niet significant gecorreleerd met het gebruik van zonnebrandcrème (r = 0.17) Hersendata daarentegen, is een significante voorspeller, en correleert goed met gedrag (r = 0.49) Mensen zeggen niet wat ze gaan doen.woensdag 16 november 11
  14. 14. Het rokers-experiment Falk et al. Journal of Neuroscience, 2011 Neurale activiteit was een veel betere voorspeller van gedrag dan zelfrapportage. Met name in de mPFC (r = 0.64) en de precuneus (r = 0.71).woensdag 16 november 11
  15. 15. Het marketingbrein Ventromediale Prefrontale cortex REPUTATIE verwerking van emoties Spiegelneuronen RELATIE empathie Nucleus Accumbens RUIL beloningscentrumBuilding Brands with Brainswoensdag 16 november 11
  16. 16. Ruil: activeren van het beloningscentrum Knutson et al, Neuron 2007woensdag 16 november 11
  17. 17. Ruil: activeren van het beloningscentrum Knutson et al, Neuron 2007 Gainwoensdag 16 november 11
  18. 18. Ruil: activeren van het beloningscentrum Knutson et al, Neuron 2007 Painwoensdag 16 november 11
  19. 19. Ruil: activeren van het beloningscentrum Knutson et al, Neuron 2007 Obtain Nucleus Accumbens, Insula plus mediale PFC, bepaalt het koopbesluit.woensdag 16 november 11
  20. 20. Relatie: de werking van spiegelneuronen Gallese et al., 2001, 2009 Spiegelneuronen beïvloeden onze relatie met anderen - Empathie - vertrouwen - Kopieergedragwoensdag 16 november 11
  21. 21. Reputatie: het effect van merken in ons hoofd Sterke merken activeren het centrum waar emoties worden verwerkt. Favoriete merken deactiveren het werkgeheugen en de ratio. Voorkeur merken activeren het beloningscentrum. Deppe et al., 2009 / Plassmann et al., 2010woensdag 16 november 11
  22. 22. GAME CHANGER Neuromarketing onderzoekwoensdag 16 november 11
  23. 23. Wat kunnen we onderzoeken - PRODUCT - DESIGN - VERPAKKING - PRIJSSTELLING - MERKBELEID - PROMOTIONS - CAMPAGNESwoensdag 16 november 11
  24. 24. Hoe onderzoeken we dat N E U R E N S I C S | 3 D B R A I N R AT I N G T M Pat. Pend. - Basic brain impact - Positively valued emotions - Negatively valued emotions N E U R E N S I C S | 3 D M I N D M A P P I N G T M Pat. Pend. - Similarity analysis of specific associations, concepts and attitudeswoensdag 16 november 11
  25. 25. Neuromarketing in de praktijkwoensdag 16 november 11
  26. 26. Activeren van beloningscentra Goedgevoelde waarde als belofte, toegevoegde waarde als bewijs RUIL Activeren van spiegelneuronen Ons kent ons REPUTATIE RELATIE Creëren van neurale netwerken Consistente en consequente communicatiewoensdag 16 november 11
  27. 27. Het marketingbrein is makkelijk te verleiden Gain Nucleus Accumbens Pain Insula Obtain Med Prefrontal Cortexwoensdag 16 november 11
  28. 28. Gain, Pain, Obtain Een orgaan van een ander kan jouw leven redden. gratis check-up of gratis garantie altruïsme of Maar ben je zelf al donor? wederkerigheid 2009: 700 respondents 2010: 3.000 respondents Word ook donor. 400% Meer bezoekers Kijk op nierstichting.nl Collecteweek 19-26 september Meer donor- 300% inschrijvingen 10% Meer losse verkoop sex sells?woensdag 16 november 11
  29. 29. Production value Priyali Rajagopal, 2011 Pseudologia phantastica: ons onderbewuste doet zich graag beter voor dan we zijn. Mooie beelden veranderen fysiek ons geheugen.woensdag 16 november 11
  30. 30. Dank voor uw aandacht Copyrights: laMarque, Neurensics & UvABUILDING BRANDS WITH BRAINSwoensdag 16 november 11
  31. 31. Neuromarketing in de wereld neuromarketingworldforum.comwoensdag 16 november 11

×