MWG GamechangersRob Rekers              © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
Rob Rekers             © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
AchtergrondVoornamelijk telemarketing tot einde 2008November 2008: buitengewone omstandigheden – Olieprijs: slim inkopen –...
Positionering                                          PriceSustainable / Comfort                        © De Nederlandse ...
Campagne‘Instant’ naamsbekendheid nodig – Dus: BN’erSympathy en emotioneel appèl – Vrouwelijke doelgroep belangrijk – Moed...
MediaMediapartners op P.P.S.-basis – 40 miljoen bruto mediawaarde – Multi mediaReden: –   Scepsis –   Fiscaal –   Grip op ...
Creatie‘Call-to-action’- Creatie –   Campagnes die mensen uit hun comfort-zone halen –   BN-er: “Ik zeg doen.” –   Keihard...
CampagneSnelle reactie concurrenten – Prijsdalingsaankondiging al 1 april – Negatief effect op Natasja-campagneVan emotion...
CampagneReputatiemanagement nodig – Telemarketing maakt onsymphatiekNationale teddybeer Frans Bauer – Wegnemen van oversta...
Campagnes      Ik zeg Nein!© De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
Tot slotOnderzoek Erasmus Universiteit –   Hersen onderzoek (fMRI) –   Hoge score op ‘Negative feelings’ (zeggen) –   Hers...
Ik zeg doen.
Ik zeg doen.
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

MWG Game Changers - Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij)

1,017
-1

Published on

MWG Game Changers op dinsdag 20 maart 2012 in The CoolBrands House in Amsterdam. Moderator: Rens de Jong. Sprekers: Joëlle Frijters (Improve Digital), Nico Hilhorst (M2Media), Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij) en Jeroen van Eck (Joe Public).

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,017
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MWG Game Changers - Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij)

  1. 1. MWG GamechangersRob Rekers © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  2. 2. Rob Rekers © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  3. 3. AchtergrondVoornamelijk telemarketing tot einde 2008November 2008: buitengewone omstandigheden – Olieprijs: slim inkopen – Telemarketing loopt op z’n eind – Kredietcrisis: adverteerdersmarkt stort inBeslissing: wél ‘above the line’ – Ondanks scepsis over ‘low interest’ karakterHoe gaan we ons positioneren? – Matrix © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  4. 4. Positionering PriceSustainable / Comfort © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  5. 5. Campagne‘Instant’ naamsbekendheid nodig – Dus: BN’erSympathy en emotioneel appèl – Vrouwelijke doelgroep belangrijk – Moeder van de kredietcrisis: Natasja FrogerOp dat moment úniek in de energiemarkt – Keiharde prijsvergelijkingen – Mediadeals: 40 miljoen bruto mediawaarde © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  6. 6. MediaMediapartners op P.P.S.-basis – 40 miljoen bruto mediawaarde – Multi mediaReden: – Scepsis – Fiscaal – Grip op kosten per klant – Beter mediaplanUitdagingen: – De juiste mediapartners – Elke mediapartner converteert verschillend – Zekerheden bieden aan je mediapartners – Aanpassen van creatie: © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  7. 7. Creatie‘Call-to-action’- Creatie – Campagnes die mensen uit hun comfort-zone halen – BN-er: “Ik zeg doen.” – Keiharde prijsvergelijkingen – Geen Gouden Loeki maar resultaat © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  8. 8. CampagneSnelle reactie concurrenten – Prijsdalingsaankondiging al 1 april – Negatief effect op Natasja-campagneVan emotioneel naar rationeel – “Onderzoek presenteren”Wie is geschikt? – Maurice de Hond © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  9. 9. CampagneReputatiemanagement nodig – Telemarketing maakt onsymphatiekNationale teddybeer Frans Bauer – Wegnemen van overstapdrempels door domme vragen © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  10. 10. Campagnes Ik zeg Nein!© De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  11. 11. Tot slotOnderzoek Erasmus Universiteit – Hersen onderzoek (fMRI) – Hoge score op ‘Negative feelings’ (zeggen) – Hersen gebieden zeggen iets anders – ‘Free recall’ extreem hoge score de hou ‘m Thuis Tap… © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  12. 12. Ik zeg doen.
  13. 13. Ik zeg doen.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×