Aula 12 administração mercadologica gestao mkt

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    1. 1. Administração Mercadológica Aula 12 Gestão de Marketing Administração Mercadológica Prof. David Emerson
    2. 2. Agenda Preço Determinação de preço Estratégi de Preço-Qualidade Tipos de Custo Métodos de determinação de preços Exemplos
    3. 3. Mix de Marketing – 4 P´s
    4. 4. Preço Soma de todos valores que os consumidores trocam por benefícios Importante elemento na determinação de participação de mercado (market share) Afeta diretamente os resultados financeiros
    5. 5. Determinação de Preço Baseado em custos Baseado em valor
    6. 6. Estratégias de Preço-Qualidade Preço Qualidade do Produto Alto Alta Média Baixa Médio Baixo Preço Preço premium premium Alto valor Super valor Preço excessivo Valor médio Valor bom ‘Assalto ao cliente’ Falsa economia Economia
    7. 7. Estabelecimento da Política de Determinação de Preços 1. Seleção do objetivo da determinação de preços
    8. 8. Tipos de Custos Custos fixos Custos fixos Custos variáveis Custos variáveis Custos que não Custos que não variam em função variam em função da produção ou da produção ou da receita. da receita. Custos que oscilam Custos que oscilam em função direta em função direta com os níveis com os níveis de produção. de produção. Folha de pagamento Folha de pagamento Aluguel Aluguel Matérias-primas Matérias-primas Custos totais Custos totais Soma dos custos fixos e variáveis para Soma dos custos fixos e variáveis para determinado nível de produção determinado nível de produção
    9. 9. O Modelo dos 3 Cs para Determinação de Preços Preço baixo CUSTOS Preços dos CONCORRENTES Nenhum e preços de lucro possísubstitutos vel a esse preço Avaliação dos Preço elevado CLIENTES de Nenhuma características demanda singulares do possível a produto esse preço
    10. 10. Método de Determinação de Preços Preço de markup - % sobre os custos Preço de retorno-alvo – ponto de equilibrio Preço de valor percebido – percepção de comprador Preço de mercado – pesquisa de preço
    11. 11. Preço de retorno-alvo
    12. 12. Algumas Importantes Definições de Preço  Utilidade: O atributo que faz com que o produto seja capaz de satisfazer a necessidade do cliente  Valor: O valor percebido pelo cliente em comparação com outros produtos.  Preço: O meio monetário de troca. Exemplo de Valor: O Trator da Caterpillar custa $100,000 contra um preço médio de mercado de $90,000 $90,000 se for igual 7,000 durabilidade extra 6,000 confiabilidade 5,000 serviços 2,000 garantia $110,000 em benefícios $10,000 de desconto!
    13. 13. Estratégias de Determinação de Preço Produtos novos  Estratégia de Skimming ou desnatação    Qualidade e imagem devem dar respaldo do preço mais alto. Ex. TV Sony 3D Estratégia de Penetração de mercado   Ganhar mercado, atrair número elevado de compradores. Ex. Dell
    14. 14. Estratégia de Determinação de Preço Mix de Produtos  Preço para linha de produtos   Preço para produtos opcionais   Impressora + cartuchos Preços para subprodutos   Acessórios de carro Produtos complementares   Categorias do mesmo produto (premium, padrão e econômico) Bagaço de soja Pacotes de produtos  Pacote de viagem (vôo + hospedagem + passeio etc)
    15. 15. Preço Promocional Preço ‘isca’ Preço de ocasião Abatimentos em dinheiro Financiamento a juros baixos Prazos de pagamento mais longos Garantias e contratos de serviço Descontos psicológicos
    16. 16. Preço Psicológico Mais atraente? A 32 oz. $2.19 Melhor valor? Razão psicológica B 26 oz. para determinar o $1.99 preço desta maneira? resumindo qualidade igual
    17. 17. Plano de Marketing P > SMP > MM > I > C      Pesquisa – pesquisar mercado (primária e secundária) e realizar análises (SWOT, Nielsen, Economia, Dados do setor etc.) Segmentação, Mercado-alvo e Posicionamento – encontrar e definir seu foco de mercado; Mix de Marketing - definir e planejar as táticas de Produto; Preço; Praça e Promoção e suas derivações (CRM, Trade marketing, Mkt Digital, Sustentabilidade etc.); Implantação – execução prática das táticas de marketing; Controle – feedback e avaliação dos resultados (ROI) versus orçamento.
    18. 18. Plano de Marketing Lembrando: AP2 Prova: até 5 pontos Plano de MKT (0 a 4 pontos) Estudos independentes: até 1(um) ponto Definir equipes: de 2 a 4 participantes AGORA! Sortear as datas das apresentações: 12 e 19/11. Entrega por escrito – até 2 pontos Apresentação – até 2 pontos por participante 1 (um) Ponto EXTRA: criatividade. Administração Mercadológica Prof. David Emerson
    19. 19. Obrigado! Administração Mercadológica Prof. David Emerson

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