ANTREPRENORIAT: drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri

4,326 views
4,203 views

Published on

Prezentarea sustinuta de catre Marius Ghenea, business angel, in cadrul conferintei regionale Marketing 24/7 Sibiu 2-3 Iunie 2011 Hotel Ibis www.marketing247.ro

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,326
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
247
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

ANTREPRENORIAT: drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri

  1. 1. ANTREPRENORIAT: drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri Sibiu, Marketing 247 2 Iunie 2011 Marius Ghenea
  2. 2. DEFINITII “ Antreprenorul este intermediarul dintre capital si forta de munca” Richard Cantillon “ Un antreprenor este o persoana care doreste si poate sa converteasca o idee noua sau o inventie intr-o afacere de succes” Joseph Schumpeter “ Un antreprenor este o persoana care detine o noua afacere, intreprindere sau idee si isi asuma o responsabilitate semnificativa pentru riscurile inerente acesteia” Wikipedia.org “ Un antreprenor este acea persoana care se uita la o problema si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi actioneaza asupra sa!”
  3. 3. Antreprenor = Leader <ul><li>Viziune entuziasta </li></ul><ul><li>Cunoastere </li></ul><ul><li>Perseverenta </li></ul><ul><li>Determinare </li></ul><ul><li>Charisma </li></ul><ul><li>Persuasiune </li></ul><ul><li>Responsabilitate </li></ul><ul><li>Decision-maker </li></ul><ul><li>Gandire pozitiva </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Viziunea </li></ul><ul><li>Trebuie sa ai o viziune! </li></ul><ul><li>Viziunea genereaza energie </li></ul><ul><li>Viziunea motiveaza </li></ul>“ Viziunea fara actiune inseamna sa visezi in timpul zilei, actiunea fara viziune inseamna un cosmar&quot;  – proverb japonez
  5. 5. Alege o echipa excelenta!
  6. 6. SCOALA vs. SUCCES ANTREPRENORIAL <ul><li>Antreprenorii din anii ‘70 si ‘80... </li></ul><ul><li>Microsoft: Bill Gates, Harvard drop-out </li></ul><ul><li>Apple: Steve Jobs, Reed College drop-out </li></ul><ul><li>Oracle: Larry Ellison, two-times Illinois drop-out </li></ul><ul><li>Dell: Michael Dell, Austin University drop-out </li></ul><ul><li>Noua scoala de antreprenori din anii ’90 si in continuare... </li></ul><ul><li>Google: Sergey Brin, Master’s Degree, Stanford! </li></ul><ul><li>Google: Larry Page, Master’s Degree, Stanford! </li></ul><ul><li>Amazon: Jeff Bezos, Phi Beta Kappa, Princeton! </li></ul><ul><li>eBay: Pierre Omydiar, CS major, Tufts University! </li></ul><ul><li>Yahoo: Jerry Yang, Master’s Degree, Stanford! </li></ul><ul><li>Yahoo: David Filo, Master’s Degree, Stanford! </li></ul><ul><li>Mitul miliardarului fara scoala este spulberat! </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Mergi pe val! </li></ul>
  8. 8. Antreprenor care identifica si incearca sa utilizeze oportunitatea specifica din domeniul online, creand noi afaceri prin inovatie pe Internet The Netrepreneur
  9. 9. <ul><li>Netreprenori celebri: </li></ul><ul><li>Jerry Yang & David Filo (Yahoo) </li></ul><ul><li>Serghei Brin & Larry Page (Google) </li></ul><ul><li>Steve Chen si Chad Hurley (YouTube) </li></ul>The Netrepreneur
  10. 10. Do they all come in pairs? Sunt toate aceste modele de succes legate de echipe de antreprenori? The Netrepreneur(s)
  11. 11. The Netrepreneurs: let’s tweet! Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley!
  12. 12. The Netrepreneurs: let’s tweet! Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley! <ul><li>Jack Dorsey: ales in topul TR35 al celor mai importanti inovatori tehnologici cu varsta sub 35 ani (acum are 36); “arhitectul software” al Twitter; platforma a fost conceputa in 2 saptamani  </li></ul><ul><li>Biz Stone: a contribuit la dezvoltarea mai multor business-uri pe Internet, printre care Odeo, Blogger, Xanga; a publicat carti despre social-media cum ar fi “Who let the blogs out” </li></ul><ul><li>Evan Williams: 37 ani, este cel care a “inventat” termenul de “blogger”; a facut parte si din echipa Google si a fondat mai multe afaceri online, fiind un cunosct serial-entrepreneur </li></ul>
  13. 13. Mizeaza pe o crestere foarte semnificativa a valorii afacerii imediat dupa start-up, apoi exit The Netrepreneurs
  14. 14. The Netrepreneurs
  15. 15. De obicei tineri, informali, anti-sistem The Netrepreneurs
  16. 16. De la IDEE...
  17. 17. ... pana la oportunitate este o cale lunga...
  18. 18. Rolul ideii intr-o afacere
  19. 19. Cateva idei despre IDEE <ul><li>Cat valoreaza? </li></ul><ul><li>Trebuie sa fie unica? </li></ul><ul><li>Ce se intampla daca o spun? </li></ul>
  20. 20. Cateva idei despre idee <ul><li>Probleme/dureri in piata? </li></ul><ul><li>Dimensiunea pietei? </li></ul><ul><li>Metode de a rezolva problema existenta? </li></ul><ul><li>Cat mai simplu? </li></ul><ul><li>Nu e interzis sa copiezi modele... </li></ul>
  21. 21. Atentie la capcana “si eu”!
  22. 22. Prea multe idei: pierderea focusului!
  23. 23. Idei la comanda
  24. 24. Metode structurate de a genera idei valoroase
  25. 25. Metode de a genera idei <ul><li>Focus groups </li></ul><ul><li>Brainstorming </li></ul><ul><li>Brainwriting </li></ul><ul><li>Reverse Brainstorming! </li></ul><ul><li>Problem Inventory Analysis </li></ul><ul><li>Gordon Method </li></ul><ul><li>Checklist Method </li></ul><ul><li>Free Association </li></ul><ul><li>Forced Relationships </li></ul><ul><li>Attribute Listing </li></ul><ul><li>Collective Notebook Method </li></ul><ul><li>Big Dream Approach </li></ul><ul><li>Parameter Analysis </li></ul><ul><li>Etc.etc. </li></ul>
  26. 26. Recunoasterea oportunitatii
  27. 27. Educatie...
  28. 28. Experienta...
  29. 29. Networking...
  30. 30. Intui ţ ie!
  31. 31. <ul><li>Cel mai important document pentru antreprenori la orice nivel al afacerii! </li></ul>Planul de afaceri
  32. 33. CRESTERE
  33. 34. Aspiratii vs. Abilitati
  34. 35. Finantarea cresterii
  35. 36. Atingerea tractiunii
  36. 37. Punctul de break-even
  37. 38. <ul><li>Resurse proprii </li></ul><ul><li>Bootstrapping </li></ul><ul><li>3P </li></ul><ul><li>Business-Angels </li></ul><ul><li>Venture Capital </li></ul><ul><li>Fonduri/granturi </li></ul><ul><li>( IPO) </li></ul>Finantarea unui start-up
  38. 39. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>1. Porneste de acasa! </li></ul>
  39. 40. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>2. Fa bartere! </li></ul>
  40. 41. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>3. Functie, NU forma ! </li></ul>
  41. 42. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>4. Voluntari si interni. </li></ul>
  42. 43. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>5. Foloseste Internetul! </li></ul>
  43. 44. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>6. Incaseaza avansuri! </li></ul>
  44. 45. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>7. WOM (word-of-mouth) </li></ul>
  45. 46. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>8. Incepe de jos... </li></ul>
  46. 47. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>9. Repede pe piata! </li></ul>
  47. 48. Bootstrapping, cele 10 porunci <ul><li>10. Cash-flow, NU profit! </li></ul>
  48. 49. Bootstrapping, sumar <ul><li>Porneste de acasa! </li></ul><ul><li>Fa bartere! </li></ul><ul><li>Functie, NU forma! </li></ul><ul><li>Voluntari si Interni </li></ul><ul><li>Foloseste Internetul! </li></ul><ul><li>Incaseaza avansuri </li></ul><ul><li>WOM </li></ul><ul><li>Incepe de jos </li></ul><ul><li>Repede pe piata! </li></ul><ul><li>Cash-flow, NU profit! </li></ul>
  49. 50. <ul><li>Arena Leilor e un examplu interesant de investitii BA </li></ul>Finantare business-angel pentru start-up
  50. 51. <ul><li>Alegeti partenerul business-angel potrivit: match-making! </li></ul>Finantare business-angel pentru start-up
  51. 52. Arena Leilor, sau Arena Ideilor?
  52. 54. Un sfarsit, e un inceput! <ul><li>Antreprenori in serie </li></ul>
  53. 55. sau Google search sau Twitter : @ marius _ ghenea Profil: www.ghenea.ro
  54. 56. Activitati sociale
  55. 59. Cursuri de antreprenoriat
  56. 61. Multumesc! Q&A

×