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Presentación de Xavier Hernanz en el #ProductivityStartApps

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  • 1. Productivity StartAppsBarcelona, 25-27 Abril 2013
  • 2. • Web Apps• OS Apps• Mobile Phone Apps• Tablet Apps• PC Apps• SharePoint Apps• Office Apps
  • 3. GastosIngresos
  • 4. SuministrosGastos FinancierosSueldos & SalariosImpuestosDietas & ViajesFormaciónRepresentaciónSS SubcontratadosInternetRenting/Amortiz.AlquilerIngresos 1 por AppsHosting MarketingIngresos 2 por AppsIngresos 3 por AppsIngresos n por Apps
  • 5. Gratis ≈ Gratis Pago
  • 6. AnunciosComprasIn-appApps de Pago
  • 7. AnunciosDemomentoGratis …Gratis conPublicidadGratis conpago pornopublicidadGratis conCompraIn-AppGratis conCompraIn-AppAfiliadaAnalyticsEsponsorPago conPruebaPago sinPrueba
  • 8. • Objetivo: Primero conseguir gran base de usuarios (típicamente>1M), después ganar dinero• Modelo de Ingreso: Ninguno• Riesgo: Alto• Recurrencia: NoEjemplosDemomentoGratis• Instagram• Twitter
  • 9. • Objetivo: Ofrecer una funcionalidad o dar un Servicio• Modelo de Ingreso: Cobro por:• descarga de la app (CPM)• clic sobre el anuncio (CPC)• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí• Observaciones:• La App es de poco uso?• Ganarás unos pocos céntimos por cada 100 descargasEjemplosGratis conPublicidad• Admob• Tapjoy• MobClix
  • 10. • Objetivo: Ofrecer la misma funcionalidad pero sin ‘la molestia’de la publicidad.• Modelo de Ingreso: Cobro por:• Descarga de la app (CPM)• Clic sobre el anuncio (CPC)• Por compra de la App• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí/No• Observaciones:• Interesante modelo de monetización dualEjemplosGratis conpago pornopublicidad• Fiteo• Hanging with Friends (juego)
  • 11. • Objetivo: Producir ‘enganche’ y fidelizar• Modelo de Ingreso: Cobro por:• Habilitar determinadas funcionalidades (Fremium)• Ofrecer bienes virtuales• Ofrecer contenidos digitales• Desactivar la aparición de publicidad• Subscripción a algún servicio (informe, analytics, …)• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí• Observaciones:• Interesante modo de probar antes de comprar• Esperable un 1-5% tasa de conversión (de cada 100 descargas, 1-5personas realizan una compra in-app)EjemplosGratis conCompraIn-App• Endomondo
  • 12. • Objetivo: Típicamente ofrecer información agregada deproveedores de servicios• Modelo de Ingreso: Cobro por:• Comisión del proveedor del servicio final (por venta o por oportunidad)• Riesgo: Medio• Recurrencia: Sí• Observaciones:EjemplosGratis conCompraIn-AppAfiliada• Skyscanner• ShopSavvy
  • 13. • Objetivo: Ser de utilidad• Modelo de Ingreso: Cobro por:• Descarga de la App• Riesgo: Alto• Recurrencia: No• Observaciones:• Simple: tu estableces el precio y la gente paga• No olvidar los costes recurrentes (soporte, hosting, …)• Los clientes esperan upgrades gratis• Precio más alto = Más pasta (si vendes)• Un marketplace puede quedarse típicamente un 30%• Math: precio App-marketplace margen-tus costes = beneficioEjemplosPago• ∞
  • 14. GRATIS/TRIAL/COMPRAOFFICEVALIDACIIONAPP
  • 15. Precio pordescargaPrecio empresaX
  • 16. 2. Aprobaciónde la App1. Aprobacióndel Partner3. Da de baja tu App3. Gestiona tu App
  • 17. Gestión global de monedasMercados de venta globalesMercados globales dedesarrolladores• Actualmente se pueden comprar y vender Apps en USA• Próximamente se dispondrá del aplicaciones en elMercado europeo
  • 18. DataVisualizationLas Apps cubren tantoescenarios de empresa,como de consumoTodas las Apps sonprobadas por Microsoftantes de ser publicadasen el storeCommunicationLifestyleContentManagementProjectManagementSocialReferenceFinancialManagement
  • 19. PowerupgradesintegratedcommercecatalogmanagementanalyticsSimplicity+1Busersin-productexposureOpportunityhostingsolutionsorderfulfillmentpaymentsglobalreachinstantcredibility