0
Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис Сергей Петренко 1 апреля 2009 года
<ul><li>Справка: </li></ul><ul><ul><li>М.Шумахер:  7-кратный чемпион F-1 (1991-2006),  </li></ul></ul><ul><ul><li>С.Лёб (Л...
<ul><ul><li>« …И что такое секс? Это что-то новое или  мы все им давно занимаемся?... » </li></ul></ul><ul><li>(М.М.Жванец...
Откуда корни? <ul><li>2008: кризис покупателей или вымогателей? </li></ul><ul><li>Налицо кризис перепроизводства ― перепро...
А что у нас? <ul><li>“ Катализаторы” бизнеса в Украине: </li></ul><ul><ul><ul><li>Дешевые кредиты </li></ul></ul></ul><ul>...
Ной не ной, но пережить потоп придется <ul><li>Трафик растет… и использование поиска тоже </li></ul>Аудитория Поиска Яндек...
<ul><li>При этом товарный спрос  не падает: </li></ul><ul><li>Товарно-ориентированные (транзакциональные)  запросы растут ...
Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Интересы: </li></ul><ul><li>Динамика запросов: (ремонт авто)/(продажа авто) </li></ul>...
Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Интересы: </li></ul><ul><li>Динамика запросов: (краска для волос)/(салон красоты) </li...
Готовить - тоже
Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя:  </li></ul><ul><ul><li>Рост кликов на «все отзывы о товаре» в Ян...
Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя:  </li></ul><ul><li>Динамика запросов «продажа [товар]»/ «цены [т...
Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя:  </li></ul><ul><ul><ul><li>Динамика запроса «скидка» </li></ul><...
Что не изменилось? <ul><li>Отдыхать мы любим </li></ul>Динамика запросов «горящие туры|путевки»
Даже если скромно Динамика запросов «горящие путевки»/«отдых на выходные»
Налоги, впрочем, платим Динамика запросов «офшор|офшорный»
Тактики гоночной борьбы <ul><li>«Кольцевики»  vs  «раллисты» </li></ul>
Тактики прохождения кризиса <ul><li>« Кольцевая »: </li></ul><ul><ul><ul><li>Минимизация затрат, переход в режим тотальной...
Так все же – Шумахер или Лёб? или когда неправа Sequoia  <ul><li>Стратегия тотального «затягивания поясов» обеспечивает со...
Как вымирают маржи?  или где лучше не сэкономить <ul><li>Яндекс.Директ – не очередной рекламный инструмент, а «генератор п...
В каких кустах сидят косты  Или как словарный запас определяет товарный <ul><li>Cпецифика контекстной рекламы в кризис:  <...
<ul><li>Сейчас самое выгодное время,  чтобы увеличить долю на рынке с минимальными затратами </li></ul>
<ul><li>  Удачи в гонке! </li></ul>
И немного дискотеки «Засмеяться добрым, светлым смехом может только одна глубоко добрая душа» Н.В.Гоголь
Антикризисные подсказки
Широка страна моя родная <ul><li>Звонок менеджеру отдела продаж: </li></ul><ul><ul><li>Яндекс.Украина, добрый день. </li><...
Необычные запросы <ul><li>Неопытный Дед Мороз: </li></ul><ul><li>Високосный год когда начнется </li></ul><ul><li>Опытный Д...
Проникновение мобильного интернета растет <ul><li>станция Подлипки туалет пожалуйста срочно </li></ul>
Чего не хотят пользователи
<ul><li>Серия запросов (в порядке поступления): </li></ul><ul><li>ругилировка зазора клапанов на двигателе ВАЗ-21083 </li>...
Яндекс для подростков
Актуальное предупреждение
Сергей Петренко адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко, 4Д, оф.55,61,62 телефон: +380 482 338848 телефон: +380 48 7374410  факс...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Yandex Iforum

244

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
244
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Yandex Iforum"

  1. 1. Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис Сергей Петренко 1 апреля 2009 года
  2. 2. <ul><li>Справка: </li></ul><ul><ul><li>М.Шумахер: 7-кратный чемпион F-1 (1991-2006), </li></ul></ul><ul><ul><li>С.Лёб (Лоэб): 5-кратный чемпион WRC (1998-…) </li></ul></ul><ul><ul><li>Гонка Чемпионов: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>соревнование чемпионов в разных дисциплинах, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>заезды по 2 на гоночных автомобилях разных типов и «багги» </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>проводится с 1988, с 2007 – на стадионе «Уэмбли» (Лондон). </li></ul></ul></ul>
  3. 3. <ul><ul><li>« …И что такое секс? Это что-то новое или мы все им давно занимаемся?... » </li></ul></ul><ul><li>(М.М.Жванецкий) </li></ul>
  4. 4. Откуда корни? <ul><li>2008: кризис покупателей или вымогателей? </li></ul><ul><li>Налицо кризис перепроизводства ― перепроизводства кредитов. </li></ul>Совокупный объем потреб. кредитов в США (1976-2008) Объем просроченных кредитов в США (2007-2008)
  5. 5. А что у нас? <ul><li>“ Катализаторы” бизнеса в Украине: </li></ul><ul><ul><ul><li>Дешевые кредиты </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Доходы от экспорта </li></ul></ul></ul><ul><li>Серьезно пострадали </li></ul><ul><ul><li>Кредито-ориентированные бизнесы: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Банки и кредитные организации </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Недвижимость </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Автодилеры </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>в меньшей степени – бытовая техника, туризм и luxury </li></ul></ul></ul><ul><li>Основную массу населения кризис не подкосил </li></ul><ul><ul><ul><li>&quot;Естественный&quot; спрос сохранился </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Ной не ной, но пережить потоп придется <ul><li>Трафик растет… и использование поиска тоже </li></ul>Аудитория Поиска Яндекса, понедельно, 2008-2009 Показов SERP на посетителя в неделю, 2008-2009
  7. 7. <ul><li>При этом товарный спрос не падает: </li></ul><ul><li>Товарно-ориентированные (транзакциональные) запросы растут пропорционально трафику </li></ul>Ной не ной, но пережить потоп надо
  8. 8. Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Интересы: </li></ul><ul><li>Динамика запросов: (ремонт авто)/(продажа авто) </li></ul><ul><li>Не выкидываем, а чиним </li></ul>
  9. 9. Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Интересы: </li></ul><ul><li>Динамика запросов: (краска для волос)/(салон красоты) </li></ul><ul><li>А краситься можно и дома </li></ul>
  10. 10. Готовить - тоже
  11. 11. Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя: </li></ul><ul><ul><li>Рост кликов на «все отзывы о товаре» в Яндекс.Маркете </li></ul></ul><ul><ul><li>более придирчиво выбираются товары </li></ul></ul>
  12. 12. Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя: </li></ul><ul><li>Динамика запросов «продажа [товар]»/ «цены [товар]» </li></ul><ul><ul><li>Цена – все более важный фактор </li></ul></ul>
  13. 13. Что изменилось в ландшафте? <ul><li>Поведение покупателя: </li></ul><ul><ul><ul><li>Динамика запроса «скидка» </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Тратим “с умом” (интерес к скидкам, распродажам) </li></ul></ul>Динамика запроса «распродажа/продажа»
  14. 14. Что не изменилось? <ul><li>Отдыхать мы любим </li></ul>Динамика запросов «горящие туры|путевки»
  15. 15. Даже если скромно Динамика запросов «горящие путевки»/«отдых на выходные»
  16. 16. Налоги, впрочем, платим Динамика запросов «офшор|офшорный»
  17. 17. Тактики гоночной борьбы <ul><li>«Кольцевики» vs «раллисты» </li></ul>
  18. 18. Тактики прохождения кризиса <ul><li>« Кольцевая »: </li></ul><ul><ul><ul><li>Минимизация затрат, переход в режим тотальной экономии </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Сокращение рекламных бюджетов </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Минимизация товарных запасов => </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Цель: потеряв в обороте, сохранить рентабельность </li></ul></ul><ul><li>« Раллийная »: </li></ul><ul><ul><ul><li>Разумное сокращение затрат (отказ от долгосрочных проектов) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Оптимизация рекламной стратегии </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Сохранение товарных запасов => </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Цель: жертвуя маржой, сохранить оборот </li></ul></ul>
  19. 19. Так все же – Шумахер или Лёб? или когда неправа Sequoia <ul><li>Стратегия тотального «затягивания поясов» обеспечивает сохранение инвестиционной привлекательности бизнеса. </li></ul>Оно вам нужно?
  20. 20. Как вымирают маржи? или где лучше не сэкономить <ul><li>Яндекс.Директ – не очередной рекламный инструмент, а «генератор покупателей» </li></ul><ul><li>Правильная тактика: максимальная рекламная активность (но так, чтобы еще оставаться «в плюсе») => </li></ul><ul><li>Максимизация оборота при минимальной положительной маржинальности </li></ul>«Не рубите мачту!»
  21. 21. В каких кустах сидят косты Или как словарный запас определяет товарный <ul><li>Cпецифика контекстной рекламы в кризис: </li></ul><ul><ul><li>Использование систем отслеживания эффективности (Яндекс.Метрика, Google.Analytics) </li></ul></ul><ul><ul><li>Выбор ядра: самых “качественных” ключевых слов </li></ul></ul><ul><ul><li>Расширение этого ядра до пределов естественной прибыльности </li></ul></ul><ul><ul><li>Торги: не нужно пафоса, но аудитория нужна! </li></ul></ul><ul><ul><li>Учет психологии покупателя </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>кризис – в головах (“ кризисные” «продающие добавки») </li></ul></ul></ul>чтобы не “вылететь”!
  22. 22. <ul><li>Сейчас самое выгодное время, чтобы увеличить долю на рынке с минимальными затратами </li></ul>
  23. 23. <ul><li> Удачи в гонке! </li></ul>
  24. 24. И немного дискотеки «Засмеяться добрым, светлым смехом может только одна глубоко добрая душа» Н.В.Гоголь
  25. 25. Антикризисные подсказки
  26. 26. Широка страна моя родная <ul><li>Звонок менеджеру отдела продаж: </li></ul><ul><ul><li>Яндекс.Украина, добрый день. </li></ul></ul><ul><ul><li>Добрый день, дайте пожалуйста свой телефон в Киеве. </li></ul></ul><ul><ul><li>Но мы в Одессе. </li></ul></ul><ul><ul><li>Я знаю, но мне нужен ваш телефон в Киеве!!! </li></ul></ul>
  27. 27. Необычные запросы <ul><li>Неопытный Дед Мороз: </li></ul><ul><li>Високосный год когда начнется </li></ul><ul><li>Опытный Джеймс Бонд: </li></ul><ul><li>Как обезвредить атомную бомбу </li></ul><ul><li>Гаджетоман: </li></ul><ul><li>говорящая мышь для дома </li></ul><ul><li>Эротоман (?): </li></ul><ul><li>сто способов развлечь себя в душе </li></ul>
  28. 28. Проникновение мобильного интернета растет <ul><li>станция Подлипки туалет пожалуйста срочно </li></ul>
  29. 29. Чего не хотят пользователи
  30. 30. <ul><li>Серия запросов (в порядке поступления): </li></ul><ul><li>ругилировка зазора клапанов на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>ругилировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>регулировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>регулировка клапанов свомим силами на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>регулировка клапанов своим силами на двигателе ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>инструкция по регулировке клапанов на ВАЗ-21083 </li></ul><ul><li>инструкция по регулировке клапанов ВАЗ -21083 </li></ul><ul><li>инструкция по регулировке клапанов ВАЗ- 2109 </li></ul><ul><li>инструкция по регулировке зазора клапанов ВАЗ-2109 </li></ul><ul><li>инструкция по установке зазора клапанов ВАЗ-2109 </li></ul><ul><li>регулируем зазор клапанов ваз 2109 </li></ul><ul><li>стоимость замены клапанов </li></ul><ul><li>сколько стоит комплект клапанов </li></ul><ul><li>стоимость комплекта клапанов для ВАЗ </li></ul>Из запросов пользователей (избранное)
  31. 31. Яндекс для подростков
  32. 32. Актуальное предупреждение
  33. 33. Сергей Петренко адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко, 4Д, оф.55,61,62 телефон: +380 482 338848 телефон: +380 48 7374410 факс: +380 482 338848 эл. почта: [email_address]
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×