MARKETPLACE:
как увеличить отдачу для интернет-магазинов?
(кейс Adventum и E5.ru)
ЧТО ХОЧЕТ
E-COMMERCE

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE

РЫНОК E-COMMERCE в России

РЫНОК E-COMMERCE в США

12 млрд $
или
1,5% относительно оффлайн
продаж

1...
ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE

Средний чек в России будет расти
Исследование www.eMarketer.com

Рекламное агентство Adventum | www....
ЧТО ХОЧЕТ
E-COMMERCE
Если вы не увеличиваете
свою конверсию
каждый месяц - вы
мертвы :)

Рекламное агентство Adventum | ww...
КАК НЕ ТОЛЬКО ВЫЖИТЬ, НО И ОБОГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ?

Единые точные цели и понимание процессов бизнеса
(предельная стоимость з...
Управление трафиком по целям и RPV
Это может выглядеть так
В зависимости от сегмента бизнеса, целей
и возможностей 

Рекл...
Маркетплейсы
Кейс с клиентом

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
ОДНИМ ЛИШЬ

ЖИВ МАРКЕТПЛЕЙС? 

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
Яндекс Маркет

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
Более 60 активных площадок
ABC.ru
Konkurentov.net
Nadavi.net
Price.ru
Stolica.ru
Tkat.ru
Torg.mail.ru

H...
НЕБОЛЬШОЙ ОПРОС

Почему агентства не часто работают с MARKERPLACE?
Много работы, высокая трудоемкость
Мало знаний и совсем...
А МЫ
ЛЮБИМ
СЛОЖНЫЕ
ЗАДАЧИ

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС

1. СОЗДАЛИ ТЕХНОЛОГИЮ
•
•
•
•

XML прайс лист,
Работа с любым массивом данных (300 000 + наи...
ИНСТРУМЕНТЫ

Система по созданию и управлению XML каталогами
1. Главный интерфейс:

• Информация об активности и ссылки на...
ИНСТРУМЕНТЫ

Система по созданию и управлению XML каталогами

2. Создание и корректировка
XML файлов:
• Автонастройка utm ...
УПРАВЛЕНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ НА УРОВНЕ КАТЕГОРИЙ

• Выбор категорий
верхнего уровня
• Выбор категории
нижнего уровня

• Возмож...
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС
2. И ПРОЦЕСС АНАЛИЗА RPV и ROMI для маркетплейсов
Топ-10 по транзакциям
ТОП 10 по количеству ...
Аналитика товарных категорий

Аналитика в разрезе категорий по посещаемости

•

Отслеживание СРО в категории

•

Наглядные...
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС

3. ДОГОВОРИЛИСЬ С ПАРТНЕРАМИ
Да-да, эти 60+ площадок

Рекламное агентство Adventum | www.adv...
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС

4. ОБУЧИЛИ МЕНЕДЖЕРОВ
или менеджеры обучили нас? 

•
•
•
•
•
•
•

Размещение визитки магази...
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС

5. СОЗДАЛИ ПОЛНОЦЕННЫЙ ПРОДУКТ

Поняли
потребности
клиентов

Оценили
трудозатраты

Наладили
...
КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС
Проданные товары

Количество посещений

3,500

400,000

3,000

350,000

2,500

300,000

2,000...
РЕЗУЛЬТАТ
Стабильный рост трафика:
• Подключения новых площадок
• Оптимизация и аналитика текущих размещений
• Увеличение ...
Спасибо

за внимание

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
+7 (495) 99 88 661
www.adventum.ru
agency@adventum.ru

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Marketplace. Как увеличить отдачу для интернет-магазинов? (Анна Ветринская / Adventum)

3,650

Published on

Marketplace. Как увеличить отдачу для интернет-магазинов? (Анна Ветринская / Adventum)

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
3,650
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketplace. Как увеличить отдачу для интернет-магазинов? (Анна Ветринская / Adventum)

  1. 1. MARKETPLACE: как увеличить отдачу для интернет-магазинов? (кейс Adventum и E5.ru)
  2. 2. ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  3. 3. ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE РЫНОК E-COMMERCE в России РЫНОК E-COMMERCE в США 12 млрд $ или 1,5% относительно оффлайн продаж 184 млрд $ или 7% относительно оффлайн продаж Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  4. 4. ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE Средний чек в России будет расти Исследование www.eMarketer.com Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  5. 5. ЧТО ХОЧЕТ E-COMMERCE Если вы не увеличиваете свою конверсию каждый месяц - вы мертвы :) Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  6. 6. КАК НЕ ТОЛЬКО ВЫЖИТЬ, НО И ОБОГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ? Единые точные цели и понимание процессов бизнеса (предельная стоимость заказа, воронка продаж) Управление трафиком по целям (Performance) и понимание RPV (revenue per visit) от каждого канала Улучшение юзабилити, постоянные A/B тесты Расширенная аналитика с учетом частоты покупок, времени жизни клиента, среднего чека Подключение сервисов рекомендаций и т.п. Не говоря о базовых условиях: логистика, ценнообразование, закупки, качество обслуживания  Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  7. 7. Управление трафиком по целям и RPV Это может выглядеть так В зависимости от сегмента бизнеса, целей и возможностей  Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  8. 8. Маркетплейсы Кейс с клиентом Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  9. 9. ОДНИМ ЛИШЬ ЖИВ МАРКЕТПЛЕЙС?  Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  10. 10. Яндекс Маркет Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  11. 11. МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ Более 60 активных площадок ABC.ru Konkurentov.net Nadavi.net Price.ru Stolica.ru Tkat.ru Torg.mail.ru Hot-price.ru Topadvert.ru Compare-price.ru Mixmarket.biz Gorbushka.ru Notebook.ru market.3dnews.ru efronbooks.ru bookler.ru knigoed.info findbook.ru cifratechnika.ru hoton.ru saleplus.ru bookanier.ru knigapoisk.ru knigochei.ru kupitigra.ru bookmix.ru livelib.ru aport.ru Здесь все опубликовывать понятно не будем, но этим пользуйтесь …  Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  12. 12. НЕБОЛЬШОЙ ОПРОС Почему агентства не часто работают с MARKERPLACE? Много работы, высокая трудоемкость Мало знаний и совсем никто не учит :) Как бы и нечего делать…никаких семантических ядер и всего такого! Клиенты сами привыкли им управлять Мало денег Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  13. 13. А МЫ ЛЮБИМ СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  14. 14. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС 1. СОЗДАЛИ ТЕХНОЛОГИЮ • • • • XML прайс лист, Работа с любым массивом данных (300 000 + наименований), Поддержка мульти категорийности, Высокая частота обновления прайс-листа. Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  15. 15. ИНСТРУМЕНТЫ Система по созданию и управлению XML каталогами 1. Главный интерфейс: • Информация об активности и ссылки на каталог • Добавление новых и редактирование текущих XML Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  16. 16. ИНСТРУМЕНТЫ Система по созданию и управлению XML каталогами 2. Создание и корректировка XML файлов: • Автонастройка utm меток • Архивация файла • Создание переменных 3. Управление количеством и типом категорий в XML: • Ограничение по количеству строк • Выбор категорий товара Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  17. 17. УПРАВЛЕНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ НА УРОВНЕ КАТЕГОРИЙ • Выбор категорий верхнего уровня • Выбор категории нижнего уровня • Возможность включения определенных категорий Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  18. 18. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС 2. И ПРОЦЕСС АНАЛИЗА RPV и ROMI для маркетплейсов Топ-10 по транзакциям ТОП 10 по количеству проданных товаров Кампания Telefoni_Mobilnie_telefoni_adventum Bitovaya_tehnika_Multivarki_i_parovarki_adventum Krasota_i_zdorove_Kraska_dlya_volos,_tonirovanie,_melirovanie_adventum Bitovaya_tehnika_Blinnitsi,_frityurnitsi,_grili_adventum Tovari_dlya_doma_SHtori_dlya_komnati_adventum Bitovaya_tehnika_Hlebopechki_adventum Krasota_i_zdorove_Maski_i_skrabi_dlya_litsa_adventum Telefoni_Telefoni_provodnie_i_DECT_adventum Tovari_dlya_doma_French-pressi,_kofeyniki,_turki_adventum Kompyuternaya_tehnika_Noutbuki_adventum входы Транзакции Количество cr cr проданные товары Входы 14872 36 48 0,24% 39274 27 38 0,07% 1438 19 90 1,32% 1556 13 26 0,84% 1829 12 62 0,66% 9907 11 18 0,11% 336 11 41 3,27% 750 11 17 1,47% 314 11 18 3,50% 3488 10 13 0,29% Топ-10 по cr ТОП 10 по CR Кампания Bitovaya_tehnika_Aksesuari_dlya_britv_adventum Bitovaya_tehnika_SHCHiptsi_adventum Tovari_dlya_doma_French-pressi,_kofeyniki,_turki_adventum Telefoni_Zaryadnie_ustroystva_i_akkumulyatori_adventum Tovari_dlya_doma_Terki,_rezki,_chistki,_sokovigimalki_adventum Krasota_i_zdorove_Maski_i_skrabi_dlya_litsa_adventum Tovari_dlya_doma_Parovarki,_Sokovarki,_Fondyu_adventum Telefoni_CHehli_i_sumochki_adventum Foto-_i_videotehnika_SHtativi_adventum Tovari_dlya_doma_Osvegiteli_vozduha_aerozolnie_adventum Входы Транзакции Количество cr 146 8 15 5,48% 132 6 8 4,55% 314 11 18 3,50% 117 4 4 3,42% 152 5 13 3,29% 336 11 41 3,27% 193 6 29 3,11% 133 4 4 3,01% 170 5 6 2,94% 141 4 13 2,84% Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  19. 19. Аналитика товарных категорий Аналитика в разрезе категорий по посещаемости • Отслеживание СРО в категории • Наглядные показатели • Рекомендации по оптимизации • Более быстрое и качественное управление ставками и категориями Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  20. 20. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС 3. ДОГОВОРИЛИСЬ С ПАРТНЕРАМИ Да-да, эти 60+ площадок Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  21. 21. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС 4. ОБУЧИЛИ МЕНЕДЖЕРОВ или менеджеры обучили нас?  • • • • • • • Размещение визитки магазина, Аукционная система и управление через API, Управление приоритетными позициями, Выделение товарных предложений, Авторизация у производителей (магазин приобретает статус партнера), Поддержка медийной рекламой и ТГБ, Гео и иные таргетинги. Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  22. 22. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС 5. СОЗДАЛИ ПОЛНОЦЕННЫЙ ПРОДУКТ Поняли потребности клиентов Оценили трудозатраты Наладили процессы Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 Упаковали в продукт
  23. 23. КАК ADVENTUM РЕШИЛ ЭТОТ КЕЙС Проданные товары Количество посещений 3,500 400,000 3,000 350,000 2,500 300,000 2,000 250,000 1,500 200,000 Количество посещений 150,000 Количество заказов 1,000 500 100,000 0 50,000 0 Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь СРО СРО Июнь Июль Август Сентябрь Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 Октябрь
  24. 24. РЕЗУЛЬТАТ Стабильный рост трафика: • Подключения новых площадок • Оптимизация и аналитика текущих размещений • Увеличение количества посещений более чем на 400% Увеличение количества проданных товаров: • Новые размещения и усиление текущих позиций • Увеличение количества проданных товаров больше чем на 300% Снижение CPO на 40% Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  25. 25. Спасибо за внимание Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  26. 26. +7 (495) 99 88 661 www.adventum.ru agency@adventum.ru Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×