Психологияубеждения:применение онлайндля повышенияконверсии01.04.2011
Про что будем говорить?01.04.2011             • Психология убеждения                 • Взаимный обмен, чувство долга      ...
Ваш уровень подготовки01.04.2011                          А или B ?    3
Ваш уровень подготовки01.04.2011                                      Вариант B дал на 122%                               ...
Внедряйте, тестируйте                            Не принимайте ничего на веру.01.04.2011                          Тестируй...
Правило взаимного обмена01.04.2011    6
Правило взаимного обмена01.04.2011              Вам дают что-то, не прося ничего взамен.              По крайней мере, не ...
Правило взаимного обмена01.04.2011    8
Правило взаимного             обмена01.04.2011             Просить контактную             информацию перед тем, как       ...
Правило взаимного обмена01.04.2011   10
Правило взаимного обмена01.04.2011             Amazon предлагает бесплатную доставку для товаров, дороже             25 до...
Правило взаимного обмена01.04.2011                                Привет!          Если тебе                              ...
Следование выбранной позиции01.04.2011                              Мы стараемся следовать своей                          ...
Следование выбранной позиции01.04.2011               •   Публичное               •   Активное               •   Требующее ...
Следование выбранной позиции                                     Я обеспокоен судьбой01.04.2011                           ...
Следование выбранной позиции             Довольный клиент, который высказал это в письменном виде01.04.2011   16
Следование выбранной позиции             Реклама, в зависимости от интересов01.04.2011   17
Следование выбранной позиции             Приверженность тому или иному бренду (вторичный эффект).01.04.2011               ...
Следование выбранной позиции             Определение роли. Вовлечение в диалог. Меня тут понимают.01.04.2011   19
Следование выбранной позиции             Подпишись под тем, что ты хочешь больше вакансий01.04.2011   20
Социальный фактор01.04.2011                                 Мы внимательны к                                 тому, что гов...
Социальный фактор01.04.2011                               Социальные виджеты             Отзывы и обзоры   22
Социальный фактор - отзывы01.04.2011   23
Социальный фактор - отзывы01.04.2011                                     Известные / успешные /                           ...
Социальный фактор - друзья01.04.2011   25
Социальный фактор - друзья01.04.2011   26
Социальный фактор - толпа01.04.2011   27
Ограниченность предложения01.04.2011             Если что-то ограничено в количестве или времени,             значит это ц...
Ограниченность предложения             Ограниченность во времени01.04.2011   29
Ограниченность предложения             Ограниченность во времени и в количестве01.04.2011   30
Ограниченность предложения             Ограничение доступности властями01.04.2011   31
Схожесть, симпатия, ассоциация01.04.2011             Мы склонны доверять похожим на нас людям.             Людям, которые ...
Схожесть, симпатия, ассоциация             Схожесть. Они такие же как и я01.04.2011   33
Схожесть, симпатия, ассоциация             Знаменитость01.04.2011   34
Схожесть, симпатия, ассоциация             Просто нравится…01.04.2011   35
Что мы рассмотрели01.04.2011   •   Взаимный обмен, чувство долга             •   Следование выбранной позиции             ...
Внедряйте, тестируйте                            Не принимайте ничего на веру.01.04.2011            Тестируйте! - www.goog...
СПАСИБО!   Александр           Федотов           Менеджер комплексных           проектов           fedotov@ashmanov.ua    ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Fedotov.neuro marketing

205 views
180 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
205
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Fedotov.neuro marketing

  1. 1. Психологияубеждения:применение онлайндля повышенияконверсии01.04.2011
  2. 2. Про что будем говорить?01.04.2011 • Психология убеждения • Взаимный обмен, чувство долга • Следование выбранной позиции • Социальное доказательство • Ограниченность предложения • Правило симпатии, схожести • Примеры дизайна, который убеждает • Сплит тестирование 2
  3. 3. Ваш уровень подготовки01.04.2011 А или B ? 3
  4. 4. Ваш уровень подготовки01.04.2011 Вариант B дал на 122% больше подписок на рассылки.. 4
  5. 5. Внедряйте, тестируйте Не принимайте ничего на веру.01.04.2011 Тестируйте! Страница конверсии 50% Трафик 50% 5
  6. 6. Правило взаимного обмена01.04.2011 6
  7. 7. Правило взаимного обмена01.04.2011 Вам дают что-то, не прося ничего взамен. По крайней мере, не прося ничего сразу. И это создает чувство долга. 7
  8. 8. Правило взаимного обмена01.04.2011 8
  9. 9. Правило взаимного обмена01.04.2011 Просить контактную информацию перед тем, как дать бесплатный отчет – это не взаимный обмен 9
  10. 10. Правило взаимного обмена01.04.2011 10
  11. 11. Правило взаимного обмена01.04.2011 Amazon предлагает бесплатную доставку для товаров, дороже 25 долларов. Но для всех товаров, дороже 25$ - он сразу говорит о том, что доставка бесплатна 11
  12. 12. Правило взаимного обмена01.04.2011 Привет! Если тебе понравился Ты очень ценный Имя отчет, то оставь читатель. контактную Поэтому держи информацию. Контекст, отчет совсем Имейл директ-мейл, бесплатно Мы пришлем SEO и т.д. еще пару таких отчетов или Отправить Ссылка/кнопка разные полезности 12
  13. 13. Следование выбранной позиции01.04.2011 Мы стараемся следовать своей позиции, чтобы окружающие считали нас последовательными, а следственно надежными. Мы хотим выглядеть надежными. 13
  14. 14. Следование выбранной позиции01.04.2011 • Публичное • Активное • Требующее определенных усилий • По собственной воле 14
  15. 15. Следование выбранной позиции Я обеспокоен судьбой01.04.2011 планеты Земля 15
  16. 16. Следование выбранной позиции Довольный клиент, который высказал это в письменном виде01.04.2011 16
  17. 17. Следование выбранной позиции Реклама, в зависимости от интересов01.04.2011 17
  18. 18. Следование выбранной позиции Приверженность тому или иному бренду (вторичный эффект).01.04.2011 •Публичное •Активное •Требующее определенных усилий •По собственной воле 18 http://thebattleofbrands.com
  19. 19. Следование выбранной позиции Определение роли. Вовлечение в диалог. Меня тут понимают.01.04.2011 19
  20. 20. Следование выбранной позиции Подпишись под тем, что ты хочешь больше вакансий01.04.2011 20
  21. 21. Социальный фактор01.04.2011 Мы внимательны к тому, что говорят и делают другие. Мы повторяем за другими. Мы подвержены влиянию друзей, окружающих, толпы. 21
  22. 22. Социальный фактор01.04.2011 Социальные виджеты Отзывы и обзоры 22
  23. 23. Социальный фактор - отзывы01.04.2011 23
  24. 24. Социальный фактор - отзывы01.04.2011 Известные / успешные / влиятельные / профессионалы, 24
  25. 25. Социальный фактор - друзья01.04.2011 25
  26. 26. Социальный фактор - друзья01.04.2011 26
  27. 27. Социальный фактор - толпа01.04.2011 27
  28. 28. Ограниченность предложения01.04.2011 Если что-то ограничено в количестве или времени, значит это ценная вещь. Следственно, мы хотим этого еще больше. 28
  29. 29. Ограниченность предложения Ограниченность во времени01.04.2011 29
  30. 30. Ограниченность предложения Ограниченность во времени и в количестве01.04.2011 30
  31. 31. Ограниченность предложения Ограничение доступности властями01.04.2011 31
  32. 32. Схожесть, симпатия, ассоциация01.04.2011 Мы склонны доверять похожим на нас людям. Людям, которые нам нравятся. Ассоциативно переносить эмоции от знаменитостей (актеров, спортсменов, миллионеров и т.д.) на предметы, которые их окружают. 32
  33. 33. Схожесть, симпатия, ассоциация Схожесть. Они такие же как и я01.04.2011 33
  34. 34. Схожесть, симпатия, ассоциация Знаменитость01.04.2011 34
  35. 35. Схожесть, симпатия, ассоциация Просто нравится…01.04.2011 35
  36. 36. Что мы рассмотрели01.04.2011 • Взаимный обмен, чувство долга • Следование выбранной позиции • Социальное доказательство • Ограниченность предложения • Правило симпатии, схожести 36
  37. 37. Внедряйте, тестируйте Не принимайте ничего на веру.01.04.2011 Тестируйте! - www.google.com/websiteoptimizer Страница конверсии 50% Трафик 50% 37
  38. 38. СПАСИБО! Александр Федотов Менеджер комплексных проектов fedotov@ashmanov.ua Twitter: fedotovalex Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.ua

×