• Like
StartupIndex Review 003
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

StartupIndex Review 003

  • 2,834 views
Uploaded on

StartupIndex Review 003

StartupIndex Review 003

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
2,834
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
40
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. рейтинг инвестиционных проектов www.startupindex.ru 003 StartupIndex Review бюллетень рынка стартапов
  • 2. StartupIndex 1 Сегодня настало время, когда медиа­ рынок Рунета как никогда нуждается в инновациях: даже самые консерватив­ ные онлайн­СМИ стремятся предостав­ Дмитрий Зайцев, лять своим пользователям новые уни­ кальные возможности и сервисы. Конку­ генеральный менеджер ренция за внимание интернет­аудитории растет не только среди ветеранов рынка: здесь появляется все больше молодых проектов — смелых инноваторов, спо­ Игорь Санин, собных за счет новых привлекательных форматов потеснить даже признанных главный редактор лидеров. Взрывной потенциал молодых и быстрорастущих про­ ектов по достоинству оценивают многие эксперты в этой отрасли. Летом этого года в рамках Националь­ ной премии «Медиа Менеджер России», отбирая побе­ дителя в номинации «Новые медиа», мы столкнулись с удивительным единодушием экспертов: однознач­ ным победителем был выбран Василий Эсманов с про­ ектом Look At Me. Благодаря быстрому развитию и большой армии пользователей он сумел обогнать таких «старожилов» как Gazeta.ru, Эксперт Онлайн, Vedomosti.ru, Афишу и многих других. В этом выпуске интернет­медиа мы уделили особое внимание: помимо исследования рынка на страницах каталога читайте об актуальных проектах в области деловых изданий, онлайн­радио, городских СМИ. По соседству — исследование рынка конструкторов интернет­магазинов, который сейчас активно разви­ вается на волне роста российской онлайн­торговли. По оценке исследовательского агентства «Интегрум», в этом году ее оборот составит почти три миллиарда долларов.
  • 3. 2 StartupIndex StartupIndex активно развивает партнерские взаимо­ отношения с игроками российского рынка венчур­ ных инвестиций. В частности, мы регулярно предо­ ставляем информацию об инвестиционно привлека­ тельных проектах Управляющей компании «Альфа­ Капитал», «ВТБ Управление Активами» и другим инвестиционным компаниям, заинтересованным в финансировании перспективных стартапов. Мы выстроили рабочий механизм погружения в компании, претендующие на инвестиции, и за счет наличия аналитических компетенций способны давать своим партнерам все данные, необходимые для представления проекта на инвестиционном ко­ митете. О том, как крупнейшие инвесторы сегодня работают с проектами, читайте в разделе «Интервью»: в этот раз мы встретились с Сергеем Ромашовым, Главным Управляющим директором Департамента прямых и венчурных инвестиций «ВТБ Управление Активами». Благодаря ежемесячным проектным сессиям, в кото­ рых принимают участие специалисты отечественного интернет­бизнеса, мы проводим максимально объек­ тивную экспертизу проектов и отбираем лучшие из них — те, что по мнению экспертов способны эффек­ тивно использовать средства инвестора. На диске, ко­ торый вы найдете в конце журнала, собраны видео­ записи проектных сессий, где авторы от первого лица рассказывают о своих проектах, а эксперты высказы­ вают свое мнение об их инвестиционной привлека­ тельности. DVD­диск с видеозаписью проектных сессий вы найдете в конце журнала
  • 4. StartupIndex 3 В номере Издатель 4 О рейтинге 30 FamilySpace Семейная социальная сеть ЗАО «Стартап Индекс» 5 Экспертный совет 6 Сводный рейтинг StartupIndex Review 33 Guerilla VFX Студия производства Главный редактор Игорь Санин 7 Шкала рейтинга и постобработки видео­ и аудиоконтента Дизайн исследования 36 BizTimes Онлайн­издание для предпри­ Александр Васин нимателей малого и среднего бизнеса, 8 Новые форматы на рынке руководителей и специалистов Верстка Алексей Евдокимов онлайн­СМИ 38 DMA­Media Интернет­радиохолдинг Фото 12 Интернет­магазины: Сергей Киврин правила ручной сборки 40 InSales Инструменты и cервисы для продаж в Интернете Типография проекты «Первый полиграфический комбинат» 42 Вселисделал Сервис, предоставляющий 15 А­я­яй Сервис по созданию интеллекту­ голосовой доступ к средствам коммуникации, Производство видео альных виртуальных персонажей инструментам тайм­менеджмента «Unova Media», «Boand Media» и популярным интернет ресурсам Аналитика 18 In The City Группа городских порталов, Кирилл Болгаров ориентированных на потребительски актив­ 44 Реклама одним кликом Рекламный ное городское население движок, позволяющий покупать и продавать Адреса и телефоны редакции рекламный инвентарь на сайте 115114, Москва, ул. Дербенев­ 22 TeachVideo Интерактивное обучающее ская, д. 20, стр. 8 Тел.: (495) 649­88­93 телевидение интервью Факс: (495) 995­21­48 review@startupindex.ru 26 МиниБанда Сообщество родителей 46 Сергей Ромашов: «Важно, чтобы www.startupindex.ru и тех, кто ожидает появления ребенка инвестиции работали на экономику страны» Воспроизведение любых ма- териалов, опбуликованных 50 Профиль инвестора: в журнале, возможно только Управляющая компания IQ One с разрешения издателя 52 О компании StarupIndex проекты страницы 15–45 40–41 18 – 21 26–29 42–43 33–35 15–17 36–37 44–45 38–39 22–25 30–32
  • 5. 4 StartupIndex О рейтинге Инвестиционный рейтинг выражает мнение экспер­ тов StartupIndex относительно готовности стартапа эффективно использовать средства потенциального инвестора. Это мнение об общей инвестиционной привлекательности проекта, уровне проработки це­ лей и задач, команде проекта и ее способности до­ биться поставленных целей. StartupIndex присваива­ ет рейтинги по единой шкале и по методике, создан­ ной с учетом специфики инновационных проектов в Интернете. Предоставляя независимое и обосно­ ванное мнение, рейтинг StartupIndex помогает стар­ тапу расширить доступ к заемным средствам и дру­ гим источникам капитала, тем самым повышая фи­ нансовую гибкость проекта. Как это делается 1) 2) 3) 4) 5) 6) Процедура Экспертный Проектная Присвоение Публикация Наблюдение присвоения совет сессия рейтинга в StartupIndex за проектами рейтинга Review StartupIndex присва­ После принятия ре­ Правило StartupIndex После изучения всех Если присвоенный После присвоения ивает рейтинг только шения о присвоении при присвоении рей­ факторов, влияющих проекту рейтинг ра­ рейтинга аналити­ при наличии доста­ рейтинга формирует­ тинга — проведение на рейтинг, эксперты вен BBB и выше, ки StartupIndex по­ точной информации ся экспертный совет хотя бы одной очной выставляют оценки по StartupIndex с согла­ стоянно контроли­ о проекте на основе по проекту, состоя­ проектной сессии фиксированному на­ сия авторов проек­ руют факторы, кото­ методики, учитыва­ щий из штатных ана­ с автором проекта. бору характеристик та публикует инфор­ рые влияют на состо­ ющей количествен­ литиков StartupIndex Проектная сессия да­ проекта. Выводится мацию о нем в еже­ яние проекта. В зави­ ные и качественные и независимых экс­ ет возможность прояс­ значение рейтинга, квартальном издании симости от информа­ показатели, финансо­ пертов, обладающих нить вопросы, прин­ присвоенное каждым StartupIndex Review. ции, полученной от вые и прочие риски. компетенциями в со­ ципиальные для полу­ экспертом, и общий авторов проекта или Методика присвое­ ответствующих от­ чения рейтинга, мак­ рейтинг, построенный из других открытых ния рейтинга вклю­ раслях. симально соответству­ на средних оценках по источников, рейтинг чает анализ бизнес­ ющего действительно­ каждому критерию. может повышаться характеристик (ры­ му положению дел. или понижаться. нок, конкурентная позиция, менеджмент и стратегия), финан­ совый профиль (фи­ нансовая политика, прибыльность, струк­ тура капитала, пока­ затели денежных по­ токов, финансовая гибкость), а также опыт команды авто­ ров проекта.
  • 6. StartupIndex Эксперты 5 Эксперты Антон Попов Феликс Мучник Максим Александр Леонид Дмитрий Маркетолог, предпри- Генеральный дирек- Спиридонов Бадерко Делицын Деменчук ниматель, блоггер тор «SoftKey» Руководитель про- Предприниматель, Эксперт-консультант Игровой продюсер www.blogbook.ru www.softkey.ru дюсерского центра блоггер фонда ФИНАМ-ИТ «Ройбер» www.alexgriffin.ru ezhe.ru/fri/24 www.spiridonov.ru Директор агентства В 1998 году создал В сфере интернет- Специалист в области Основал Международ- Занимается независи- интерактивного мар- службу регистрации бизнеса с 2005 года. построения социаль- ный союз интернет- мым продюсерским кетинга «Редкая мар- программ, которая В конце 2006 создал ных сетей, рекламы, деятелей «ЕЖЕ». Один сопровождением про- ка». Лично работал в 2001 стала Интер- продюсерский центр маркетинга и PR. Соз- из основоположников ектов по разработке с компаниями Intel, нет-супермаркетом «Ройбер», который за- датель и руководи- баннерно-рекламного компьютерных игр на Яндекс, Бегун, агент- программного обеспе- нимается поддержкой тель нескольких бизнеса в России. Ро- всех этапах: от на- ством недвижимости чения под названием и разработкой различ- Интернет-проектов, дился 27 мая 1966 го- чальной проработки МИАН, вещательной Softkey. Феликс руко- ных веб-проектов. среди которых да в Московской обла- проектной идеи корпорацией Проф- водит ей по сей день. Один из созданных koolinar.ru, radioteatr. сти. Закончил МГУ и preproduction-про- Медиа, Атомэнерго- В 2002 году выступил проектов — Memori. ru и piggiebank.ru. им. Ломоносова по цедур, до этапа выпу- пром, финансовой одним из инициато- ru, в 2007 году был Занимается разработ- специальности геолог- ска готового продук- компанией Уралсиб ров создания ассоциа- успешно продан кор- кой и внедрением со- геофизик. Имеет сте- та. Руководит компа- и другими. ции ISDEF — Форума порации «РБК». циальной сети в про- пень кандидата техни- нией Interactive Media Эксперт по цифровым независимых разра- Занимается инвести- екте Imhonet. В 2006– ческих наук. Master. Имеет шест- медиа, бизнес-кон- ботчиков программ- ционным анализом 2007 годах был дирек- надцатилетний опыт сультант, автор семи- ного обеспечения. проектов, консульти- тором по развитию в игровой индустрии: наров по игровым В 2006 и 2009 годах рует по вопросам ин- социальной сети разработки серий- коммуникациям занимал пост предсе- вестиций, продаж, «Одноклассники». ных, мультимедий- и Web 2.0-маркетингу, дателя правления. развития и общего ных и игровых про- автор книг «Марке- Окончил математиче- управления Интернет- дуктов, сетевых игр тинговые игры. Раз- ский факультет Воро- проектами. Активно и сервисов. влекай и властвуй» нежского государ- выступает как доклад- и «Блоги. Новая сфера ственного универси- чик на тематических влияния», редактор тета. Программирует конференциях, прово- блога blogbook.ru. с 21 года, принимал дит мастер-классы по В 2006–2007 годах участие в создании созданию и выводу Антон руководил на- СУБД «Линтер» — стартапов на рынок. правлением игровых проекта автоматиза- и развлекательных ции дорожно-строи- проектов, а затем был тельной отрасли. Че- директором по марке- ловек года по версии тингу коммуникаци- Rambler в сфере «Про- онных сервисов ком- граммное обеспече- пании «Яндекс». ние». Награжден за Окончил физический личный вклад в разви- факультет Саратов- тие электронной ком- ского Государственно- мерции в России. го Университета в 1995 году. После этого получил допол- нительное образова- ние по маркетингу и менеджменту в Penn State University (США) и University of Sas- katchewan (Канада).
  • 7. 6 StartupIndex Сводный рейтинг StartupIndex Review 003 инвестиционный рейтинг получил проект: А-я-яй www.iii.ru инвестиционный рейтинг получили проекты: In The City www.inthecity.ru TeachVideo www.teachvideo.ru инвестиционный рейтинг получили проекты: Минибанда www.minibanda.ru FamilySpace www.familyspace.ru BizTimes www.biztimes.ru DMA-Media www.dma-media.ru InSales www.insales.ru инвестиционный рейтинг пока не получили проекты: Вселисделал www.vselisdelal.ru Реклама одним кликом www.oyy.ru Guerilla VFX www.gshots.ru
  • 8. StartupIndex 7 Шкала рейтинга StartupIndex Очень высокая инвестиционная привлекательность. Самый высокий рейтинг StartupIndex Высокая инвестиционная Рейтинги инвестиционного класса привлекательность Умеренно высокая инвестиционная при- влекательность. Высокая чувствитель- ность к воздействию неблагоприятных внешних факторов Рейтинги в интервале Достаточная инвестиционная привлека- от «АА» до Критерии, тельность. Более высокая чувствитель- «ССС» могут определяющие ность к воздействию неблагоприятных быть дополне- экспертную внешних факторов ны знаком оценку + или 1) Идея Инвестиционная привлекательность – в краткосрочном периоде. Более высокая Знак 2) Перспективность чувствительность к воздействию неблаго- обозначает приятных внешних факторов прогноз 3) Новизна StartupIndex на повышение 4) Бизнес-модель Рейтинги, характеризующие высокую степень риска Высокие риски, связанные с воздействием или на • Перспективность неблагоприятных внешних факторов. При понижение • Реализуемость этом в настоящее время имеется возмож- рейтинга ность выполнения поставленных целей 5) Устойчивость работы прототипа проекта Существует явная возможность недо- 6) Соответствие стижения проектом поставленных целей. позиционирования Успех проекта в значительной степени функционалу зависит от благоприятных коммерческих, проекта финансовых и экономических условий 7) Команда • Укомплектованность Высокая вероятность • Уровень менеджмента недостижения командой • Образование проекта поставленных целей членов команды • Опыт создания стартапа • Опыт ведения бизнеса Инвестиционные риски по проекту неприемлемы 8) Потребительская ценность (востребованность) • Актуальность Проект • Долгосрочность абсолютно нежизнеспособен 9) Уровень изученности рынка • Видение настоящей ситуации • Обоснованность прогноза 10) Уровень проработки планов 11) Конкурентная позиция • Новизна ниши • Наличие и сила конкурентов 12) Собственное (субъектив- ное) мнение эксперта (бази- рующееся на личном опыте)
  • 9. 8 StartupIndex Исследование Новые форматы на рынке онлайн-СМИ Внимание читателей все больше устремляется в Интернет, и причина тому — не только оперативность и бесплатность информации в Сети. Еще, казалось бы, совсем недавно был популярен слоган «Content is King», теперь же так все больше гово- рят о контексте. На бумаге не разме- стить гиперссылку на источник новости, другие материалы автора или комментарии читателей. Подав- ляющее технологическое преимуще- ство новых медиа — это и есть глав- ная причина увядания печатных форматов СМИ и расцвета интернет- изданий. Однако для успешной кон- курентной борьбы издателю недоста- точно просто играть на новом поле по старым правилам — Интернет, являясь совершенно иной медиа- средой, диктует свои законы.
  • 10. StartupIndex Исследование 9 М едийные рынки в России отстают от ти сайта nytimes.com, этот ход действительно Запада на несколько лет, хотя раз- принес ощутимый эффект — количество уни- рыв этот постоянно сокращается. кальных посещений в сентябре возросло до Такого масштабного кризиса в пе- 15,8 млн по сравнению с 14,6 млн в августе. Так- чатных изданиях, как в США, в России пока не же в сентябре 2008 года еще один лидер среди за- наблюдается, но от этого не менее актуален по- падных деловых изданий, The Wall Street Journal, иск новых форматов для нынешних лидеров рын- запустил социальную сеть для своих читателей. ка. С другой стороны, кризис в индустрии — Однако это нововведение имело своей целью всегда отличный шанс для новых игроков, дела- лишь повышение привлекательности подписки ющих ставку на инновации. на издание, так как доступно оно было лишь тем, Один из главных медийных трендов послед- кто платит за доступ к контенту. него времени — социальные сети, так как кон- В Рунете одним из главных инноваторов в об- текст социальных взаимоотношений способен ласти новых форматов деловых СМИ является Из- обогатить любой контент. Яркий пример такой дательский Дом «Коммерсантъ». Еще в мае 2007 инновации на западном рынке — TimesPeople от года портал kommersant.ru заменил собственные New York Times. В сентябре 2008 года это лиди- форумы на комментарии из LiveJournal. рующее американское деловое издание запусти- ло собственную социальную сеть, объединяю- щую читателей интернет-портала nytimes.com. агрегированные Гаджет New York Times, С помощью TimesPeople читатели могут следить и коллективные сми Краудсорсинг позволяющий отслеживать за активностью своих друзей и получать от них (англ. crowdsourcing, crowd — «толпа» и sour- активность друзей рекомендации — стандартный набор функций cing — «подбор ресурсов») как явление нашел через интерфейс Gmail для современного интернет-СМИ. В феврале свое место во многих индустриях. Не стали ис- 2009 года была выпущена в свет платформа ключением и СМИ. TimesPeople API, благодаря которой сторонние В Рунете наиболее известен формат «коллек- разработчики получили доступ к данным и мета- тивного блога», когда каждый автор может соз- данным, генерируемым пользователями Times- дать собственный информационный канал, до- People. Один из примеров использования этой бавлять в него контент и приглашать других ав- платформы — гаджет для популярного приложе- торов. Пользователи такого портала могут в том ния Gmail, позволяющий в реальном времени по- или ином виде голосовать за контент, формируя лучать новости о действиях друзей на страницах таким образом наполнение титульной страницы, New York Times. Судя по статистике посещаемос- содержащей самые популярные материалы. Безу- словным лидером в этом сегменте является про- ект Habrahabr.ru, посвященный новостям и акту- Демьян альным вопросам из области информационных Кудрявцев технологий. Проект запущен в июне 2006 года генеральный директор компанией «Тематические Медиа» и до сих пор ИД «Коммерсантъ» является лидером в нише специализированных СМИ, посвященных тематике ИТ. Главным недо- статком и одновременно преимуществом таких проектов является довольно узко сегментирован- ная аудитория. С одной стороны, узкий фокус Мы успешно интегри­ разные. Я считаю, что понятные интересы, ограничивает целевую аудиторию проекта, с дру- ровались с LiveJournal, интеграция интернет­ и они не только по­ гой — однородность интересов пользователей по- и это принесло нам СМИ с социальными се­ требляют редактор­ зволяет продавать рекламу и спецразмещение на ощутимые плоды: вы­ тями сегодня — обяза­ ский контент, но и са­ страницах портала с премиальной наценкой. Са- росло количество ком­ тельное условие выжи­ ми создают, коммен­ ма концепция коллективного блога не является ментариев, они стали вания на рынке. Она не тируют и рейтингуют инновацией с точки зрения бизнеса, но особенно- более структурирова­ только позволяет со­ различные материалы. сти интерфейса, вызывающие среди пользовате- ны, а главное — повы­ кратить издержки на Вообще, создание соб­ лей «привыкание» к порталу, могут стать весо- силось их качество. Вы­ разработке и поддерж­ ственной социальной мым конкурентным преимуществом. Это особен- звано это, в первую оче­ ке собственной маши­ сети — дорого и риско­ но актуально в более коммерческих нишах, где редь тем, что пользо­ ны комментирования, ванно: это удел немно­ платежеспособность аудитории более равномер- ватели LiveJournal до­ но и облегчает иденти­ гих, и оно может быть на, а круг интересов пользователей (а соответ- рожат своей репутаци­ фикацию пользовате­ оправдано только для ственно, и круг потенциальных рекламодателей) ей, которая является ля, которому не нужно нишевых проектов шире. К таким нишам можно отнести lifestyle, мо- для них «второй иден­ регистрироваться на с особенной бизнес мо­ ду, городской досуг, туризм и отдых. тичностью». Они очень очередном сайте, что­ делью — научных, спор­ Один из ярких примеров успешных проектов активны и привыкли бы присоединиться тивных, профессио­ коллективных СМИ — Look At Me, портал о му- разговаривать на серь­ к дискуссии. нальных. зыке, кино, дизайне и искусстве. Проект зараба- езные темы, постоянно Если говорить о созда­ тывает деньги на рекламе, спецразмещении возвращаясь на сайт, нии собственной соци­ и, с недавнего времени, на продаже оригиналь- чтобы продолжить альной сети, то в каче­ ных товаров через собственный интернет-мага- дискуссию. стве примера можно зин. Look At Me построен по принципу коллек- Для СМИ создание соб­ привести Афишу — аб­ тивного СМИ, однако последнее слово остается ственных социальных солютно уникальный за редакторами. Сайт Lookatme.ru появился на сетей и интеграция в этом смысле для Рос­ свет в 2007 году, и на данный момент уже пред- с существующими — сии проект. Здесь поль­ ставляет собой сообщество из полумиллиона чи- это вещи схожие, но зователей объединяют тателей и авторов, которые просматривают
  • 11. 10 StartupIndex Исследование Алексей Аметов 11 миллионов страниц в месяц: это в 20 раз генеральный директор больше показателей прошлого года. Успех Look Look At Me At Me во многом обусловлен правильным выбо- ром тематики и подходящим форматом. С одной стороны — довольно свежая концепция коллек- тивного СМИ, с другой — профессиональная ре- дактура, придающая порталу своеобразный на- лет сдержанного глянца. Мы очень довольны на­ хожий формат. И, как ем, что доход от него шим форматом и счи­ мы все видим, Афиша не будет, по меньшей ме­ новости таем, что именно бла­ прогадала. ре, сопоставим с дохо­ и real-time web С развитием Интерне- годаря этой инновации За два года наша ме­ дом от рекламы. К то­ та стандартные новостные порталы перестали мы заняли свою нишу сячная выручка от рек­ му же для нас соб­ удовлетворять запросам продвинутых пользова- и продолжаем бурно ламы на сайте выросла ственная розница — телей — помимо контента они хотели контекст. развиваться. Наши кол­ со 150 тысяч рублей отличный способ моне­ В далеком 2004 году американский серийный леги из Афиши, кста­ в августе 2007 года до тизировать трафик, предприниматель Кевин Роуз запустил сайт digg. ти, тоже раздумывали миллиона в августе невостребованный рек­ com. Концепция этого сайта на тот момент была над новым форматом 2009­го. Недавно мы ламодателями. настоящей инновацией — пользователи могли для своего портала. запустили интернет­ самостоятельно добавлять ссылки на новости, Тот факт, что мы ста­ магазин, в котором а на главной странице автоматически выводи- ли сильным игроком продается дизайнер­ лись наиболее популярные из них, причем сам благодаря удачному ба­ ская одежда, обувь механизм определения популярности контента лансу пользовательско­ и аксессуары. Магазин всегда оставался закрытым. За июль 2009 года го и редакторского кон­ этот доступен только сайт digg.com посетило более 40 миллионов тента, стал, вероят­ зарегистрированным пользователей. но, для них сильным пользователям Look At Digg явился родоначальником целого класса стимулом внедрить по­ Me, и мы рассчитыва­ интернет СМИ — social news sites (новостные со- циальные сети), и, соответственно, сегмента рынка consumer web applications. Своеобразным При помощи Pixazza можно при­ мерилом значимости этой инновации можно обрести товары, считать появление целого ряда сервисов, предла- изображенные гающих платформу для создания нишевых но- на фотографиях востных социальных сетей. В Рунете лидером этого сегмента считается News2, созданный по полной аналогии с Digg. Сайт запущен в начале 2006 года и на данный момент насчитывает 2100 пользователей, ко- торые ежемесячно добавляют от 700 до 1000 новостей. С нарастающей популярностью микроблог- гинга, а в частности, сервиса Twitter, эксперты заговорили о совершенно новом формате пре- поднесения новостного контента. Действитель- но, Twitter стал для многих пользователей Интер- нета первым источником новостей, а открытая и удобная для разработчиков платформа — осно- вой для огромного количества приложений, на- прямую или косвенно использующих его функ- ционал. Так называемые «ретвиты» (цитирова- ние одного пользователя Twitter другим) стали одним из самых популярных способов поделить- ся новостью сразу со всеми друзьями и на сегод- няшний день их количество составляет 2% от почти 2 миллионов сообщений в день. Микро- блоговые платформы как источник интернет- трафика во многом заменили новостные соци- альные сети, и теперь сложно найти западное он- лайн СМИ, не использующее Twitter на своих страницах. монетизация Традиционно СМИ под- страивают свои форматы под общепринятые бизнес-модели — на сегодняшний день это раз- мещение платных сообщений (рекламы) и про- дажа контента (подписка). Однако традицион- ные способы заработка становятся все менее эф- фективными, особенно на Западе — до России
  • 12. StartupIndex Исследование 11 масштабный кризис СМИ еще не добрался. И ес- Pixazza за каждого пользователя, перешедшего ли размещение рекламы все еще приносит изда- по ссылке, а владельцы площадки, на которой телям доход, то платный контент, особенно в Ин- размещена эта ссылка, получают свою долю. тернете, стремительно теряет позиции. В Рунете сейчас готовится к запуску аналогич- Одной из наиболее перспективных тенден- ный проект. Twitter — сервис, сде- ций в монетизации СМИ считается интеграция Время традиционных СМИ ушло, и в этом, по- лавший популярным электронной коммерции непосредственно в кон- жалуй, уже никто не сомневается. Однако Интер- формат микроблоггин- тент. Это особенно актуально для ниши lifestyle, нет как медиасреда отличается от радио, телеви- га. Пользователи объ- моды и развлечений — спонтанное желание со- дения и печати — и в первую очередь динами- единяются односторон- вершить покупку подсознательно посещает поль- кой. То, что вчера могло принести успех, сегодня ними социальными свя- зователей таких ресурсов, особенно при про- может быть напрасным вложением средств. зями и обмениваются смотре фотографий и видеороликов. Именно на Удачные проекты интернет-СМИ — это всегда сообщениями длиной этой закономерности делает акцент стартап из сплав пользовательского контента, талантливой в 140 символов. По раз- Калифорнии под названием Pixazza. Продукт, ко- редактуры, инновационной бизнес-модели и эф- ным оценкам количе- торый он производит — платформа для интер- фективных стратегий вирусного продвижения. ство пользователей нет-СМИ, позволяющая размещать на фотогра- Несмотря на то, что риск при инвестициях в но- Twitter составляет уже фиях стилизованные ярлычки-ссылки на страни- вые медиа всегда высок, главные инновации на от 12,5 до 50 миллионов цы интернет-магазинов, где пользователь может этом рынке еще впереди, а стало быть, впереди человек. Сервис запу- сразу купить предмет, изображенный на фото- и новые истории успеха. щен в 2006 году, компа- графии. Компания основана в 2008 году и успела ния привлекла в общей привлечь около 6 миллионов долларов венчурно- сложности 55 млн долл. го капитала, в том числе и от Google Ventures. инвестиций. В феврале Клиенты Pixazza — лидирующие сайты о моде, 2009 года Twitter был красоте и дизайне, которые открывают для себя оценен инвесторами с помощью этой платформы новый источник до- в 250 млн долл. хода. Владельцы интернет-магазинов платят Статистика сервиса Twitter весь мир Источник: comScore США Media Metrix 10000 количество уникальных посетителей, тыс. чел. 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2009 2009
  • 13. 12 StartupIndex Исследование Интернет-магазины: правила ручной сборки Электронная коммерция всег- да была одним из самых быстрорастущих сегментов Согласно оценке ис- в Сети, и Рунет здесь не явля- следовательской фир- мы Borrell Associates, в прошлом году пред- ется исключением. Продажа ставители малого и сренего бизнеса по- тратили на онлайн- товаров и услуг через Интер- маркетинг порядка $7,4 млрд. Это состав- ляет около 11% от всех нет значительно выгоднее — маркетинговых расхо- дов малого и среднего бизнеса, и более 50% «торговые площади» почти всех расходов на циф- ровые технологии в США (включая раз- бесплатны, реклама дешевле, работку сайтов). а ее эффективность легко кон- тролировать. В Рунете процесс С марта по май 2009 миграции розницы в онлайн количество поиско- вых запросов «создать интернет магазин», возглавили крупные магази- заданных пользовате- лями Google, увеличи- лось вдвое. Подобные ны, продающие книги и софт, запросы оказались в десятке самых попу- лярных ключевых а вслед за ними на рынок слов со словом «интернет». интернет-торговли вышли продавцы авиа- и железнодо- рожных билетов, поставщики Согласно исследова- нию Gartner, к 2013 году 40% сайтов в сег- электроники и бытовой техни- менте электронной коммерции будут пол- ностью поддерживать- ки, товаров народного потреб- ся с помощью SaaS ре- шений, а 90% будут использовать хотя бы ления и одежды. один SaaS модуль в своих электронных магазинах.
  • 14. StartupIndex Исследование 13 Группы товаров, приобретаемых в интернет-магазинах * 50% 56% 40% 40% 39% 30% 20% 28% 28% 24% 20% 20% 20% 10% 14% 0% 9% Книги Бытовая Периферия Музыка ПО Кино- Парфю- Билеты Карты Продукты Прочее техника ПК продукция мерия на меро- оплаты питания приятия Объем рынка интернет-торговли в Рунете в сегменте B2C, млрд долл. * как отдельно оплачиваемая услуга или включа- 2,5 ются в абонентскую плату за поддержку сайта. 2,76 2 2,42 конструкторы как сервис 2 1,5 С недавнего времени на рынке появился особый 1,55 класс продуктов, предоставляющих все необходи- 1 мые инструменты для создания интернет-магази- на. Они традиционно работают по модели SaaS — 0,5 программное обеспечение как услуга. Как и все 0,71 SaaS продукты, конструкторы интернет-магази- 0 нов доступны за абонентскую плату, не требуют 2005 2006 2007 2008 2009 установки на компьютер или сервер и изобилуют (прогноз) дополнительными платными сервисами, макси- К мально облегчающими жизнь клиента. В этом * Данные рупные компании в состоянии позво- и есть главное преимущество подобных продук- исследовательского лить себе собственный отдел разработ- тов перед «коробочными» CMS, которые требуют агентства ки и технической поддержки, либо первоначальных вложений в покупку самого ПО «Интегриум» оплатить услуги профессиональных и оплату работы специалиста по работе с CMS. веб-студий, специализирующихся на разработке Типичный SaaS конструктор интернет-мага- интернет-магазинов. Вокруг этого рынка, разу- зина — это в первую очередь демократичный меется, стали возникать сопутствующие ниши: сервис: в Рунете распространены бесплатные в первую очередь это относится к услугам созда- планы с ограничениями, а премиальные тарифы ния интернет-магазинов и продвижения товаров колеблются в диапазоне от 10 до 150 долларов за в сети. Крупные онлайн-ритейлеры запустили месяц обслуживания. Также нередко провайдеры партнерские программы, позволяющие вебмас- собирают комиссию с выручки своих клиентов терам разворачивать собственные интернет- и размещают на страницах их магазинов «свою» витрины, не имея ничего, кроме трафика. рекламу. Что касается пакета услуг, которые ин- Стремительно растущий рынок онлайн торгов- тернет-ритейлер получает от SaaS провайдера, то ли, как водится, привлек внимание среднего и мало- здесь также особого разнообразия не наблюдает- го бизнеса. Однако далеко не все могли себе позво- ся. Как правило, в него входят: непосредственно CMS лить собственную разработку с нуля. Идеальным хостинг, легкая CRM-система для управления за- продуктом для ритейлеров, не располагающих круп- казами и оповещения клиентов, обработка пла- ным бюджетом на организацию онлайн-продаж, тежей, оптимизация и продвижение в Сети. Не- CMS (content manage- стали CMS с блоками электронной коммерции. плохие перспективы имеет создание покупатель- ment system, или систе- Принципиальных различий между лидирую- ских порталов и продажа услуг по продвижению ма управления контен- щими продуктами CMS нет, однако, являясь ак- на них, например, за дополнительную долю от том) — программный тивными игроками довольно тесного рынка, раз- выручки. Также, учитывая, что большинство комплекс, позволяю- работчики постоянно совершенствуют свои про- клиентов SaaS вендоров являются представите- щий управлять содер- дукты, внедряют новый функционал и особое лями средних и малых игроков множества ниш жимым сайта человеку, внимание уделяют поддержке клиентов. Однако на розничном рынке, можно утверждать, что до- не обладающему глубо- инновационные бизнес-модели на этом рынке — вольно высокий потенциал имеется у B2B серви- кими познаниями в веб- редкость. Все лидеры продают свои продукты ис- сов, направленных на взаимодействие как самих разработке. ключительно «в коробке», то есть их клиенты клиентов SaaS вендора, так и третьих лиц — на- устанавливают программное обеспечение на пример, логистических компаний, оптовых по- Лидеры российского свои компьютеры и покупают лицензию. Также ставщиков товаров и прочих. И наконец, ориен- рынка CMS для электрон- на рынке присутствует отдельный пласт игро- тируясь на западный опыт, можно делать ставку ной коммерции ков — веб-студии, использующие проприетар- на так называемый «интернет-мерчандайзинг» • Bitrix (1С) ные CMS для разработки сайтов на заказ. Их кли- и инструменты для активных продаж. • Amiro CMS енты получают лишь ограниченный доступ к си- Среди таких модулей могут быть рекоменда- • HostCMS (Хостмэйк) стеме для обновления контента. Другие, более тельные системы, модули отслеживания и анали- • UMI CMS (Юмисофт) глубокие манипуляции с сайтом осуществляются за сессий, чаты «продавец — покупатель» и соци-
  • 15. 14 StartupIndex Исследование альные модули для общения. Все это можно объ- и легкий конструктор сайтов, доступный при за- единить одним знакомым ритейлерам словом — казе хостинга на GoDaddy — мировом лидере мерчандайзинг. Любой продавец хочет видеть среди регистраторов и хостеров. Также один из в корзине своего покупателя как можно больше европейских лидеров рынка хостинг-услуг ком- товаров, и в этом уже давно преуспели крупные пания 1and1 Internet предлагает своим пользова- и даже мелкие «оффлайновые» торговцы. Однако телям тарифный план 1&1 eShops, включающий полностью перенести эти практики в онлайн в себя SaaS конструктор интернет-магазина с со- с помощью одних только знаний невозможно — путствующими сервисами и хостингом. тут необходимы технологии и конкретные про- Доля малого бизнеса в мировом ВВП неуклон- дукты, сервисы и платформы. но растет, и связано это в первую очередь с разви- На западном рынке достаточно явно прогля- тием информационных технологий — чем проще дывается разделение на «просто конструкторы» покупателю найти продавца, тем больше появля- и инфраструктурные сервисы. В Рунете этот про- ется продавцов и тем конкретнее их специализа- цесс еще не начался, провайдеры конструкторов ция. Розничным торговцам нужны инструменты, интернет-магазинов самостоятельно предостав- чтобы выставлять свои предложения в Интернете ляют простейшие сопутствующие услуги. и рекламировать их, чтобы совершать активные продажи и анализировать поведение своих поку- пателей, управлять логистикой и принимать перспективы выхода Одним из оплату. На сегодняшний день в Рунете существу- наиболее привлекательных вариантов выхода из ет лишь небольшое количество сервисов, кото- проекта в сегменте SaaS конструкторов интер- рые эффективно решают только часть этих про- нет-магазинов — сделка с крупным хостинг-про- блем. Рынок еще достаточно свободен, а на фоне вайдером или регистратором доменных имен. растущего объема онлайн-продаж, ниша SaaS В качестве примера такой интеграции можно продуктов для электронной коммерции представ- привести GoDaddy Website Builder — простой ляется весьма инвестиционно привлекательной. Инвестиции: 9,1 млн долл. Insales.ru — продукт москов- в апреле 2008 года, 14 млн долл. ской компании ООО «Инсейлс». в апреле 2009 года. Лидирую- Конструктор интернет-магазина щие инвесторы: General Catalyst с продвинутым модулем статис- Partners, North Bridge Venture тики, SE-оптимизированными Западные продукты Partners. Продукты, ориентированные шаблонами и легкой системой OrderDynamics.com — амери- Jaded Pixel — канадская компа- на российский рынок управления заказами. Также канская компания, предоставля- ния, разработавшая продукт Products.in.ua — конструктор предлагаются услуги разработ- ющая широкий спектр продук- Shopify — легкий конструктор интернет-магазина от украин- ки индивидуального дизайна, тов для интернет ритейлеров по интернет-магазинов для средне- ской компании Gollos.com. продвижения, логистики и орга- модели SaaS: система управле- го и малого бизнеса. Основана Пользователь бесплатно получа- низации доставки товаров. Под- ния заказами, CRM, call-center в 2005 году, объем инвестиций ет возможность создать ограни- робнее с проектом можно озна- и управление складом. Продукт не раскрывается. ченный по функционалу интер- комиться на страницах этого запущен в 2006 году после двух нет-магазин и подключить к не- выпуска StartupIndex Review. лет разработки. Компания част- му собственный домен. На стра- Appee.ru — продукт компании ная, объем инвестиций не рас- ницах всех магазинов показыва- Helastel Ltd., зарегистрирован- крывается. ется реклама, но есть возмож- ной в Великобритании. Компа- DemandWare.com — американ- ность ее отключения за 10 долл. ния предоставляет бесплатный ский провайдер платформы для в месяц. Отличается демокра- конструктор интернет-магазина, электронной коммерции. Спе- тичной ценовой политикой плата взимается за хостинг, под- циализируется на инструментах и широкими возможностями держку клиента по телефону, ре- для онлайн мерчандайзинга. бесплатного аккаунта. гистрацию нового домена и под- Компания основана в 2004 году. ключение собственного. эксперт Крупные хостеры и ре- и функциональная фирмы, специализиру- гистраторы доменных CMS, доступная через ющиеся на разработке Николай имен предоставляют браузер и не требую- CMS. Но нельзя забы- Митюшин коммодитизированные щая специальных зна- вать, что CMS как директор сервисы, то есть кон- ний от пользователя. продукт тоже коммо- по инвестициям курировать между со- Нередко крупные ком- дитизируется, и в бли- венчурного фонда бой они могут либо по пании не утруждают жайшие годы можно ABRT цене, что нежелатель- себя разработкой соб- ожидать целый ряд ин- но для владельцев биз- ственных продуктов тересных сделок между неса, либо по ценности для предоставления хостерами и SaaS ком- предложения, то есть допуслуг, а заключают паниями, в том числе за счет дополнитель- сделки с разработчика- и с провайдерами реше- ных услуг. Идеальной ми. В некоторых случа- ний для электронной допуслугой в этом слу- ях они просто погло- коммерции». чае является легкая щают более мелкие
  • 16. рейтинг www.iii.ru Дата запуска: март 2009 А-я-яй Сервис по созданию интеллектуальных виртуальных персонажей Автор проекта: компания «Наносемантика»
  • 17. 16 StartupIndex А-я-яй концепция При помощи За речь инфов отвечает естественно-языко- вой движок, созданный компанией «Наносеман- А-я-яй пользователи могут создать собственного тика». Он включает сложные алгоритмы обра- говорящего виртуального персонажа — инфа, ботки диалоговых реплик и хорошо приспособ- которого можно обучать и изменять его внеш- лен к высоким нагрузкам. ность. Общение с инфами происходит на есте- ственном языке — введением с клавиатуры реп- лик и вопросов. Инфов можно разместить на сай- проблемы, которые те своей компании или проекта, в персональном решает проект Инфы позволяют поль- блоге на LiveJournal, LiveInternet или Mail.ru, зователям «оживить» свой сайт или блог, доба- а также в своем профайле в социальной сети. вить к нему привлекательный функционал и по- С момента своего создания инф уже умеет высить лояльность посетителей. разговаривать за счет стандартной базы знаний. Для бизнес-пользователей инфы могут слу- Но его можно обучать, задавая ответы на часто- жить средством общения с клиентами. Они мо- задаваемые вопросы, создавая диалоги-деревья гут консультировать посетителей сайта по вопро- и через подключение внешних ресурсов и баз сам предлагаемых товаров и услуг, технической данных. поддержки или навигации по сайту. При этом компания экономит собственные ресурсы, осу- ществляя взаимодействие с потребителями при помощи автоматизированных инструментов. пути монетизации • Платные аккаунты для использования инфов в коммерческих целях (бизнес-инфы) • Продажа специальных графических атрибутов (элементов одежды и аксессуаров) для инфов и позиций в рейтинге • Услуги по обучению и оформлению инфов • Контекстная реклама в диалогах • Биржа по разработке и обучению инфов пользователями • Создание инфов для служб поддержки и Интернет-магазинов на заказ целевая аудитория Целевая аудито- рия проекта во многом аналогична аудитории блогов и социальных сетей. Это люди, готовые тратить свое время на обучение и создание кон- тента в Сети. Это подтверждается наибольшей распространенностью инфов на таких площад- ках, как Вконтакте, Блоги@Mail.ru и LiveJournal. «Гламурно-графическая» составляющая проекта (конструирование персонажей) пользуется осо- бой популярностью у пользователей в возрасте до 18 лет. конкуренты У проекта существует ав- стралийский аналог «My Cyber Twin», который, по мнению разработчиков А-я-яй, при запуске имел сложности из-за слабой лингвистическо- технической базы, неэффективной стратегии продвижения и слабых интерфейсных решений. Проект существует около трех лет, и за это вре- мя его пользователи создали 30 тысяч персона- жей, в то время как в А-я-яй их уже около 260 тысяч. этапы развития проект сегодня • Создано более 260 тысяч инфов • Зарегистрировано 170 тысяч пользователей • Ежедневно инфы участвуют в 30 тысячах Главная страница сайта iii.ru разговоров и произносят до 500 тысяч реплик
  • 18. StartupIndex А-я-яй 17 • Запущены и работают первые методы направление монетизации (продажа бизнес-инфов инвестиций Средства инвестора коман- и магазин аксессуаров) да планирует направить на дальнейшее развитие проекта (повышение интеллекта инфов, социаль- ные элементы), интеграцию с мобильными плат- проект в будущем Миссия проек- формами и выход на иностранные рынки. та — создание «текстовых мозгов» для компьюте- ра, чтобы через 5–7 лет в каждом чайнике, сти- ральной машине, интернет-магазине, поисковой системе, мобильном телефоне и торговом авто- мате был свой инф, понимающий голосовую Конструктор инфов речь и знающий все по своей теме. команда Александр Клячин Watkins, а также совет- Илья Гельфенбейн циализировался в обла- Инвесторами проекта В настоящее время яв- ником Председателя Руководил разработкой стях интеллектуальных являются Игорь Ашма- ляется генеральным Государственного Ан- и продвижением технологий и компью- нов, генеральный ди- директором компании тимонопольного Коми- видео-мессенджера терной лингвистики. ректор агентства «Аш- «Наносемантика». Ра- тета России. В 1984 го- и социальной сети В 2007 году получил манов и Партнеры», нее работал вице-пре- ду окончил МГУ им. VZOchat, до этого зани- степень MBA General эксперт в области ис- зидентом по стратеги- М.В. Ломоносова, мался созданием про- Management в Universi- кусственного интеллек- ческому и корпоратив- в 2003 году получил граммных продуктов ty of Brighton (Велико- та и Наталья Каспер- ному развитию ОАО степень Global Execu- и интернет-сервисов британия). ская, председатель со- «АЭРОФЛОТ — Россий- tive MBA в Duke Univer- в новосибирском «Но- вета директоров «Лабо- ские Авиалинии», кон- sity (США). вософте». В 2004 году ратории Касперского». сультантом междуна- окончил Новосибир- родной юридической ский государственный компании Latham & университет, где спе- эксперт эксперт Леонид Делицын Антон Попов ezhe.ru/fri/24 www.blogbook.ru Проект имеет все шан­ Возможно целесообраз­ В целом проект оцени­ предметов и услуг по сы набрать значитель­ но было бы основные ваю как очень качест­ обучению инфов рабо­ ную аудиторию. Вопрос усилия в продвижении венный. В нем подкупа­ тоспособна: корпора­ только в том, каким направить в сегменте ет увлеченность ко­ тивные пользователи образом он будет ее мо­ b2c, а зарабатывать — манды своей техноло­ будут предпочитать нетизировать: за счет в b2b. гией и вниманием платить за эти серви­ конечных пользовате­ к пользователям. Счи­ сы, нежели заниматься лей или через продажу таю, что модель про­ кастомизацией своих корпоративных услуг. дажи виртуальных персонажей вручную.
  • 19. рейтинг www.inthecity.ru Дата запуска: июнь 2008 In The City Группа городских порталов, ориентированных на потребительски активное городское население Авторы проекта: Олег Ряженов-Симс, Сергей Томаш, Этуна Кахидзе
  • 20. StartupIndex In The City 19 концепция In The City — это группа городских порталов, ориентирован- ных на потребительски активное городское насе- ление. Основной среди них — inthecity.ru, кото- рый рассказывает о местах, людях и событиях, дает актуальные советы и предоставляет возмож- ности для общения. Другие продукты — темати- ческие разделы и сайты для женщин, мужчин, де- тей, гиков, о здоровье, моде, автомобилях и фи- нансах. Проект полностью посвящен Москве, и его концепция подразумевает региональное и международное масштабирование. проблемы, которые решает проект Проект позиционирует себя как источник ответов на все вопросы город- ского жителя: где расположен ближайший бан- комат, куда лучше пойти на йогу, когда откроют новую станцию метро, как быстро сделать за- гранпаспорт и многие другие. In The City позво- ляет быть в курсе происходящих в городе собы- тий, помогает организовать досуг, предоставляя информацию о мероприятиях, которые проходят в городе, и дает практические советы широкого плана для жителей мегаполиса. пути монетизации • Размещение баннерной и контекстной рекламы, текстовых объявлений • Производство контента на заказ • Product Placement (интеграция бренда в содержание, тексты, фотографии, базы данных и карты) • Брендирование разделов и отдельных порталов In The City • Партнерские программы с интернет- магазинами (доля от продаж товаров, билетов, услуг) и мобильными операторами (гео-таргетинг и навигация) рынок Контентные потребитель- ские сайты, производимые профессиональными редакциями для конкретных групп пользовате- лей, в российском Интернете сегодня практиче- ски не представлены. Тем не менее, аудитория Рунета готова к потреблению и ищет подобные сайты уже сейчас. По оценке авторов проекта около 80% рек- ламных бюджетов в Интернете распределены между 10–15 площадками (поисковые системы и онлайн-СМИ). При этом на рынке отсутствуют качественные рекламные площадки, способные эффективно сегментировать аудиторию и пред- ложить рекламодателям привлекательные ин- струменты продвижения своих товаров и услуг. Объем рекламного рынка Рунета в этом году составит 320 млн долл. По прогнозам Zenith- Optimedia, AKAR и Advertology рост российского рынка рекламы в Интернете в 2010 году составит 20–40%. Такая динамика развития сохранится и в ближайшие три-четыре года. Главная страница inthecity.ru
  • 21. 20 StartupIndex In The City Проект «Городской календарь» на портале In The City целевая аудитория Яркий предста- этапы развития витель целевой аудитории — это современный городской житель в возрасте от 18 до 45 лет, про- проект сегодня водящий в интернете ежедневно два-три часа. • По состоянию на февраль-март 2009 года Он регулярно посещает рестораны, театры и ки- сайт In The City ежедневно посещает но. Он руководитель или владелец бизнеса, жела- 10–15 тысяч человек. Сайт имеет 300 тысяч ющий быть в курсе последних событий города. показов в неделю, 1 млн показов в месяц финансы Его кредо — быть частью города, «центром ту- • В штате компании работает 56 человек Объем необходимых совки», узнаваемым и значимым. • В проект инвестировано 1,5 млн долл. инвестиций: 60 млн руб. конкуренты проект в будущем В 2010 году ком- Конкурентные преимущества In The City: пания планирует заработать 60 млн руб., выйдя • Ориентация на массовую аудиторию на операционную безубыточность. По расчетам • Качественный и уникальный контент авторов к 2012 году объем выручки вырастет до • Наличие навигационного сервиса 130 млн руб. • Возможности таргетирования по рекламным В перспективе команда In The City планирует группам и уникальные предложения для запустить городские порталы в 11 российских рекламодателей городах-миллионниках, а также в Киеве, Алма- Ате и Минске. В более отдаленном будущем при поддержке международных партнеров In The City стратегия продвижения будет запущен на европейском и азиатском рын- • Партнерские программы (обмен аудиторией, ках. Компания также будет предоставлять серви- размещение ссылок на материалы In The City) сы для мобильных пользователей: расписания, • Активность в социальных сетях (создание справочная информация, доступ к различным ба- сообществ и размещение релевантного зам данных, геолокационные сервисы. контента) • Cовместные проекты с рекламодателями и медиа направление инвестиций Компании необходимы ин- вестиции в размере 60 млн руб., которые будут направлены на поддержку операционной дея- тельности, программные разработки, рекламу и маркетинг.
  • 22. StartupIndex In The City 21 Конкуренты проекта Денежные потоки на 4 года, тыс. руб. Проект Суточная Годы 1 2 3 4 аудитория Расходы 55 486 59 034 64 938 71 432 Afisha.ru 120 000 Доходы 13 470 60 614 84 860 127 290 Timeout.ru 120 000 Итого -42 016 1580 19 922 55 858 Weekend.ru 60 000 Нарастающий итог -42 016 -40 436 -20 514 35 344 Gdeetotdom.ru 30 000 Homepage.ru 20 000 Страница «Места в городе» на портале Inout.ru 16 000 In The City Dosug.ru 12 000 Moskva.ru 5 000 команда Олег Ряженов-Симс Сергей Томаш Этуна Кахидзе В маркетинге и медиа-бизнесе В рекламе и медиа-бизнесе В PR и медиа-бизнесе с 1995 го- с 1997 года. С 2004 по 2008 го- с 1996 года. С 2004 по 2008 го- да. Занималась формированием ды был генеральным директо- ды — заместитель генерального PR- стратегий на радио «Сереб- ром ИД «Собака». С нуля запус- директора по редакционной ра- ряный дождь», в ИД «IM», «Афи- тил проекты журналов «Афиша», боте ИД «Собака». Создал отделы ше» и «Кинобюро №1». Создава- «Большой Город», «Мир», «Time продаж и управлял доходами ла и продвигала Интернет-про- Out». Создатель компании «Time в компаниях «Растер'с» и «Алмаз- екты «Кинобюро №1» (фильмы Out Publishing» и Интернет-про- Пресс». Руководил издательски- «Богиня» Р. Литвиновой, «Свои» екта timeout.ru. В 1997 году по- ми проектами Российского фон- Д. Месхиева, «Мой сводный брат лучил бизнес образование да культуры и ИД «Собака». За- Франкенштейн» В. Тодоровско- в Oxford Brooks University. нимался формированием идео- го). В 1994 году закончила биз- логии и редакционной политики нес-школу при Плехановском Интернет-проектов timeout.ru, Институте по специальности film.ru, gurman.ru, woman.ru. «PR и Маркетинг». В 1988 году закончил Москов- ский институт инженеров граж- данской авиации. эксперт Большой и развесистый ние ресурса ни реклам- проект с качественным ной моделью, ни произ- Антон Попов редакторским контен- водством контента на www.blogbook.ru том. В качестве недо- заказ он быстро не оку- статка можно выде- пится. Поэтому я реко- лить минимальное уча- мендовал бы авторам стие пользователей продумать дополни- в создании материалов. тельные способы моне- С такими высокими из- тизации. держками на содержа-
  • 23. рейтинг www.teachvideo.ru Дата запуска: август 2008 TeachVideo Интерактивное обучающее телевидение Авторы проекта: Андрей Мишенев, Дмитрий Пимкин
  • 24. StartupIndex TeachVideo 23 проблемы, которые концепция Teachvideo.ru — решает проект TeachVideo позволяет это интернет-видеоканал, который призван по- людям, не имеющим необходимых навыков ра- мочь людям научиться работать на компьютере, боты на компьютере, научиться пользоваться по- освоить новые технологии, быть в курсе послед- пулярными программами и сервисами. При этом них новинок в сфере ИТ. формат видеоуроков позволяет решить эту проб- Основной продукт TeachVideo — обучающие лему максимально просто и эффективно, предла- видеокурсы, представляющие собой скринкасты гая наглядное пошаговое руководство по реше- с профессионально записанным звуком. Это ви- нию конкретных задач. деообзоры и руководства к популярным програм- мам, веб-сервисам и операционным системам. Страница Как правило, ролики длятся не более пяти минут, позволяя пользователю получить конкретную ре- рынок Рынок обучающего видео просмотра комендацию, полезный совет или ответ на задан- в настоящее время представлен в России в основ- видеоурока ный вопрос. ном оффлайновыми мультимедиа-издательства- ми. В тоже время в сети Интернет практически отсутствует легальный качественный контент. Единственным его поставщиком является TeachVideo. Объем рынка обучающего видео в сфере ИТ будет расти, так как его рост напрямую связан с ростом аудитории интернета в целом. Это так- же обусловлено несколькими факторами: • Конечные пользователи всегда стремятся быть в курсе того, как работать с новой технологией или сервисом, не вдаваясь в подробности ее реализации • Популярное ПО постоянно обновляется: в но- вые версии добавляются функции, с которы- ми пользователь хочет ознакомиться, не чи- тая объемную техническую документацию и не дожидаясь выхода новой книги • Пользователи стремятся использовать более быстрые и удобные методы получения знаний, формат видеоуроков среди которых является одним из оптимальных • Производители программ и сервисов активно используют Интернет для взаимодействия с пользователями и все больше стремятся предоставить им образовательные возможно- сти, в том числе через формат видео Пути монетизации проекта целевая аудитория Доход • Пользователи, которые только начинают работать с компьютером • Продвинутые пользователи, которые стремятся к изучению новых возможностей Реклама Корпоративные Розничная использования ПК • Пользователи, постоянно интересующиеся заказы продажа новинками в сфере ИТ и интернет • Профессионалы, которые желают повысить 29% 60% 49% 25% 22% 15% свой уровень и обсудить интересные работы (например, дизайнеры или программисты) конкуренты На Российском рынке Продажи на носителях Контекстная реклама Обучающие системы Обучающие курсы Product placement Реклама в видео Online пордажи Презентации основными игроками являются оффлайновые из- дательства, распространяющие свой контент на физических носителях (Медиа Хауз, Новый Диск, 1С, ИДДК). На рынке есть несколько компаний, занимающихся разработкой видеокурсов по ИТ — MultiSoft («Новая Школа») и Teachpro. На Западе существует несколько похожих проек- тов — Lynda.com, VideoProfessor.com и VTC.com. А% В% Несмотря на высокий спрос на бесплатные виде- оролики, эти компании производят только плат- текущие планируемые ный видеоконтент. показатели показатели
  • 25. 24 StartupIndex TeachVideo стратегия продвижения Стратегия продвижения TeachVideo — расширение сети дистрибуции кон- тента в интернете и на физических носителях: • Построение сети распространения на ведущих видеохостингах (rutube.ru, smotri. com, vision.rambler.ru, youtube.com, myvi.ru) • Распространение на физических носителях через дистрибьюторскую сеть «Нового Диска» • Построение партнерской сети для размеще- ния контента (тематические сайты и блоги) этапы развития проект сегодня • Разработан сайт проекта и выпущено свыше тысячи видеороликов • Совместно с nVidia реализуются проекты по продвижению технологических решений компании через производство видеоконтента и развитие профессионального сообщества • Подписан договор с интернет-холдингом Rambler о создании канала «Обучение» с разделением прибыли от размещения рекламы • Начато сотрудничество с Microsoft в сфере создания обучающих видеокурсов по Главная программным продуктам компании страница сайта • Ведется разработка видеокурсов для teachvideo.ru издательства «Эксмо» • Видеоролики TeachVideo включены в официальные учебные курсы Adobe CS4 команда Андрей Мишенёв, в контент-проектах. Дмитрий Пимкин, сы и принципы ме- В компании работает 22 года Закончил МИФИ, фа- 31 год неджмента. Закончил более десяти авторов, Имеет пятилетний культет Физики и Эко- Имеет десятилетний МИФИ, факультет Ин- пять дикторов, кон- опыт работы с сфере номики Высоких Тех- опыт работы в сфере формационной Безо- тент-менеджер, редак- ИТ-образования. Обла- нологий. мультимедиа-бизнеса. пасности. тор и программист. дает навыками в сфере Обладает отличными управления проектами знаниями программи- и маркетинга, понима- рования и дизайна, по- ет бизнес-процессы нимает бизнес-процес- эксперт эксперт Александр Дмитрий Бадерко Деменчук www.alexgriffin.ru На мой взгляд, проект Кроме того, для при- Мне очень нравится рые сможет закрыть чрезвычайно интересен влечения более широ- идея проекта и то, что TeachVideo. Перспек- и имеет огромный по- кой аудитории я бы ре- уже сейчас реализова- тивной моделью моне- тенциал. Для его разви- комендовал авторам но. Рынок мультиме- тизации проекта явля- тия необходимо рас- делать видео в стиле дийных обучающих про- ется реклама в скрин- смотреть возмож- «lifehack». дуктов уверенно рас- кастах и «эфирная» ме- ность создания обучаю- тет, при этом на нем дийная реклама в пото- щего видео краткосроч- есть очевидные пробле- ковом вещании. ной необходимости. мы с ритейлом, кото-
  • 26. StartupIndex TeachVideo 25 проект в будущем Через 3–5 лет компания планирует: финансы В данный момент • Создать бесплатный обучающий канал, компания извлекает прибыль из выполнения кор- который вытеснит с рынка все компании, поративных заказов и от розничной продажи ви- издающие аналогичную продукцию на дисках деокурсов. Для того, чтобы полностью реализо- • Стать лидером по электронному вать поставленные цели, необходимо создать до- дистанционному образованию статочный объем контента (около 5000 роликов финансы в русскоязычном сегменте Интернета по 2–4 минуты каждый). Также необходимы вло- Объем необходимых • Выйти на мировой рынок жения в создание движка и продвижение проекта. инвестиций: 6,4 млн руб. риски проекта Для существующего NPV: оффлайн-рынка обучающих видеокурсов ключе- 4,2 млн руб. вой риск — финансовые потери из-за активности пиратов. Все продукты, доступные на носителях, IRR: нелегально копируются и распространяются 60% в Сети. Для онлайн-рынка эта проблема стоит менее существенно, но ее необходимо учитывать. TeachVideo предоставляет контент бесплатно, и пираты смогут уводить к себе часть пользова- телей, препятствовать распространению видео или удалять из него рекламу. Направление инвестиций ФОТ 74% Прочие расходы 10% Аренда офиса 5% Налоги (УСН/НДС, Прибыль) 3% Ежемесячные платежи 3% Реклама 2% Маркетинговые мероприятия 2% Серверные мощности 1% Денежные потоки на три года, руб. 12 000 000 Накопленный поток 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000 Доходы 2 000 000 Расходы Денежный поток – 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 – 2 000 000 – 4 000 000 – 6 000 000 – 8 000 000
  • 27. рейтинг www.minibanda.ru Дата запуска: май 2008 Минибанда и тех, кто ожидает Сообщество родителей появления ребенка Авторы проекта: Антон и Анна Бояриновы, Алексей Завьялов, Павел Алексеев
  • 28. StartupIndex Минибанда 27 Cтраницы сайта концепция МиниБанда — minibanda.ru это сообщество родителей, где каждый пользова- тель может вести персональный и детский днев- ники, общаться с другими пользователями и хра- нить различные сведения о ребенке. В детские дневники родители записывают все интересные и важные моменты из жизни малыша: первые прогулки, дни рождения, забавные фразы и исто- рии, сопровождая их фотографиями и видео. С помощью специальных виджетов пользователи фиксируют достижения ребенка, строят графики роста и веса, отмечают, как появляются зубы. Здесь также можно создать слайдшоу про ребен- ка, узнать его гороскоп и многое другое. Пользователи могут превратить электронный дневник ребенка в бумажный: печатную версию можно поставить на полку и демонстрировать друзьям и близким. проблемы, которые решает проект • Сохранение всех важных и интересных моментов из жизни ребенка • Создание узкого круга друзей для общения на персональные темы • Получение многостороннего ответа на конкретные вопросы от других родителей пути монетизации • Печатная продукция. Пользователи могут заказать профессионально оформленные полиграфические материалы через интернет- магазин, тесно интегрированный с профилем пользователя. • Полноцветный альбом из типографии, где на основе профайла ребенка собраны его самые важные достижения и лучшие фотографии; • Специальная папка с дизайном МиниБан- ды, куда родители могут вставлять страни- цы из дневника или фотографии ребенка; • Календари, коллажи, паззлы, оригинально оформленные фотографии на основе про- файла ребенка, которые можно приобре- сти в качестве подарка родным и близким. • Сувенирная продукция. Продажа футболок и боди с авторским дизайном и надписями, оригинальных сумок на коляску и другой Расходы проекта финансы Печатная продукция 56% Объем необходимых инвестиций: Сувенирная продукция 16% 17,5 млн руб. Партнерство с магазинами 16% Точка безубыточности: 12 месяцев Реклама 12% NPV: 159 млн руб. IRR: 130%
  • 29. 28 StartupIndex Минибанда Страничка Возраст аудитории МиниБанды печатного дневника, которую может создать До 20 лет 3% каждый пользо- ватель 20-25 лет 25% 25-30 лет 52% 30-45 лет 20% продукции. целевая аудитория Больше всего • Партнерство с интернет-магазинами. интерес к проекту проявляют беременные жен- Предложение пользователям приобрести щины и родители с детьми до трех лет. В настоя- детские товары у партнеров, предварительно щий момент это основная целевая аудитория, ко- ознакомившись с комментариями редакции, торая составляет 4–5 млн чел. В основном это мо- специалистов и пользовательскими лодые женщины, которые активно пользуются рейтингами. Интернетом и социальными сетями. • Реклама. Размещение медийной и контекстной рекламы, брендирование виджетов, видео-реклама, спонсорство конкуренты В России основными конку- конкурсов и сообществ. рентами МиниБанды являются проекты Baby- Blog.ru и 7ya.ru. Они имеют по 45 и 62 тыс поль- зователей, но обладают рядом функциональных рынок По прогнозам Министерства недостатков и не предоставляют возможности скачать или распечатать дневник. Кроме того, здравоохранения рождаемость в России в 2009 авторы видят в качестве конкурентов LiveJournal году вырастет на 26% по сравнению с 2007 и со- и Вконтакте, которые хоть и обладают крупной ставит 1,7 млн чел. пользовательской базой, не предоставляют сер- Исследование Discovery Research Group пока- висы под потребности конкретной аудитории зало, что объем рынка детских товаров по итогам (например, ведение графиков изменения роста 2008 года составил 9–11 млрд долл. Быстрее все- и веса ребенка). го росли сегменты игрушек (на 30–40%) и това- Среди зарубежных аналогов МиниБанды ров «для самых маленьких» (на 30%). По мнению можно выделить BabyTree.com (6 млн пользова- ряда экспертов наиболее перспективным являет- телей), который зарабатывает на рекламе и про- ся рынок товаров для новорожденных, который даже товаров (фотоальбомы, фоторамки, футбол- ежегодно увеличивается на 30%. ки, блокноты и календари) и Cafemom.com (1,7 млн пользователей), который зарабатывает в основном на рекламе FMCG (баннеры и кон- текстная реклама, спонсорство, брендированные виджеты). команда Антон Бояринов, 29 лет ра ООО «МРСУ-1». Алексей Завьялов, пании «ПАКК». В 2006 Анна Бояринова, 27 лет С 2001 по 2003 годы ра- В 2008 году закончил 29 лет году проходил обуче- С 2004 по 2005 годы ботал разработчиком совместную программу C 2001 по 2002 годы ние по методологии работала в отделе мар- в Chat.ru и представи- АНХ и Kingston Univer- работал в представи- разработки Microsoft кетинга издательства тельстве компании sity и получил степень тельстве компании Solution Framework. За- «Семь Дней». С 2005 по AVM New Wave. С 2003 MBA. Закончил МГСУ AVM New Wave. С 2002 кончил МИФИ по спе- 2007 годы работала по 2004 годы занимал по специальности по 2008 годы руково- циальности «Ядерные аналитиком в отделе пост руководителя про- инженер-системотех- дил проектом по разра- реакторы и энергетиче- стратегического мар- ектов ООО «Русские ник. Женат, воспитыва- ботке и внедрению ские установки». Же- кетинга «Афиша Ин- Энергетические Техно- ет дочь двух лет. корпоративной инфор- нат, воспитывает дочь дастриз». Закончила логии». C 2004 года был мационной системы двух с половиной лет. Социологический фа- заместителем директо- в консалтинговой ком- культет МГУ.
  • 30. StartupIndex Минибанда 29 Денежные потоки на 5 лет, тыс. руб. Годы 1 2 3 4 5 Месяцы 1–6 7–12 13–18 19–24 25–30 31–36 37–42 43–48 49–54 55–60 Расходы 9 073 8936 10 331 12 513 16 233 20 167 26 760 30 788 36 901 40 622 Доходы 12 859 17 233 23 321 31 253 45 851 54 748 67 630 76 163 Итого - 9 073 - 8 936 2 528 4 720 7 088 11 086 19 091 23 961 30 729 35 541 Нарастающий итог - 9 073 - 18 009 - 15 481 - 10 761 - 3 673 7 413 26 504 50 464 81 193 116 734 проект в будущем МиниБанда — этапы развития это яркий бренд для молодых и современных ро- дителей. Охватив с помощью сайта minibanda.ru проект сегодня целевую аудиторию и создав доверие к бренду, • Сайтом пользуются 20000 родителей. компания будет получать доход от продажи дет- Ежемесячно они оставляют 10000 записей ских товаров под маркой МиниБанды, произво- в дневниках и загружают 20000 фотографий. димых по модели франшизы. Пользователи размещают 12000 комментариев к записям в месяц и отправляют друг другу 10000 личных направление инвестиций сообщений. • Набор необходимой критической массы • Заключены соглашения о сотрудничестве пользователей с интернет-магазинами, типографиями • Разработка дополнительных механизмов для и журналами для родителей. профиля и сообществ, создание виджетов • Дизайн новых печатных альбомов эксперт эксперт Максим Дмитрий Спиридонов Деменчук www.spiridonov.ru При том, что у проек- ный ассортимент то- всегдатаев. По моей Прелесть МиниБан- цию купонов и скидок та есть немало конку- варов и услуг. Из других оценке, если проект на- ды — в уникальном сер- в магазинах, ведение рентов, его перспекти- позитивных сторон берет посещаемость висе и простой модели рекламного информа- вы могут быть непло- можно отметить ори- в 15–20 тысяч человек монетизации. Чтобы ционного канала и т. д. хими. Причина тому — гинальную, узнаваемую в сутки, он сможет минимизировать риски во многом удачный вы- концепцию дизайна стать прибыльным проекту необходимо по- бор ниши. С точки зре- сайта, хорошую идею бизнесом. мимо прямых продаж ния пользователя сер- с предложением раз- физических товаров ис- вис предлагает ясные личных виджетов пользовать и другие и полезные возможно- и разумное стремление бизнес-модели — пусть сти по ведению хрони- создателей к поиску не такие яркие и оче- ки жизни ребенка. элегантных способов видные. Я бы рекомен- С точки зрения рекла- монетизации. Тех спо- довал не забывать модателя на сайте собов, что с одной сто- и о рекламе: кроме очень понятная ауди- роны будут продолже- обычной «медийки» ре- тория, состоящая нием бесплатных сер- кламодателям можно в основном из молодых висов, с другой стороны предлагать брендиро- мам, которым можно не будут навязчивы вание элементов дизай- предложить определен- и неприятны для за- на и сервисов, публика-
  • 31. рейтинг www.familyspace.ru Дата запуска: сентябрь 2008 FamilySpaceсеть Семейная социальная Автор проекта: Алексей Жарков
  • 32. StartupIndex FamilySpace 31 • Узнать больше о своей семье и происхожде- нии фамилии из архивов начала ХХ века • Составить семейный фотоальбом • Организовывать семейные события • Искать потерявшихся родственников с помощью специальной базы поиска • Решать повседневные бытовые вопросы: например, искать домашний персонал или просматривать каталог семейного бизнеса. пути монетизации Бизнес-модель FamilySpace предполагает использование как про- веренных, так и инновационных методов монети- зации на каждом из этапов развития проекта. Социальная сеть • Медийная и контекстная реклама • Дополнительные сервисы (дисковое пространство для фотографий, анализ происхождения фамилии и т. д.) Главная страница • Платный доступ к информационным архивам сайта familyspace.ru Дополнительные продукты в семейной нише • Комиссия с продаж интернет-магазина • Платный доступ к базе резюме • Размещение расширенной карточки компании в каталоге семейных бизнесов Франчайзинг на околосемейные тематики • Платежи партнеров за использование бренда рынок Авторы проекта оценивают емкость российского рынка семейных социаль- ных интернет-проектов в 5–10 млн человек. Пол- ноценных аналогов проекта в русскоязычной ча- сти Интернета нет, поэтому при анализе рынка и его перспектив можно опираться на смежные сегменты и западные аналоги. Проект находится в нише как традиционных (горизонтальных), так и тематических социальных сетей, а также сер- висов знакомств и деловых интернет-площадок. Рост российских компаний в этих сегментах, от- концепция Генеалогическое древо, построенное сутствие прямых конкурентов и наличие успеш- на FamilySpace FamilySpace — ных западных аналогов позволяют говорить это инструмент исследования своей семьи, поис- о высоком потенциале развития FamilySpace как ка родственников, общения с близкими, органи- лидера на формирующемся рынке. зации семейных событий и решения повседнев- ных бытовых вопросов. Основу проекта составля- ет генеалогическая социальная сеть, которую до- целевая аудитория Целевая аудито- полняет ряд сопутствующих модулей по семей- рия FamilySpace — это практически все активные ной тематике: сканированные архивы начала ХХ пользователи Интернета, основная группа среди века, интернет-магазин семейных товаров, база которых — мужчины и женщины в возрасте от резюме семейных профессий, партнерские сер- 25 до 40 лет. висы. Кроме того предусматривается развитие франчайзинга в сегментах семейного туризма, общепита и др. конкуренты Авторы проекта выделяют три группы конкурентов • Международные генеалогические социаль- проблемы, которые ные сети (Geni, MyHeritage, Ancestry.com) решает проект Миссия FamilySpace — • Российские сайты — аналоги FamilySpace делать семьи счастливее. При его помощи поль- (Мои Родные, Genway и др.) зователи могут • Десктопные приложения для построения финансы • Строить генеалогическое древо всей семьей семейных деревьев Объем необходимых и хранить важную информацию о своих инвестиций: родственниках (дни и места рождений, FamilySpace успешно конкурирует как с за- 60 млн руб. профессии, награды) падными аналогами, так и российскими «клона-
  • 33. 32 StartupIndex FamilySpace Планируемые финансовые показатели Годы 2009 2010 2011 2012 Количество пользователей, млн чел. 1,3 3,6 5,8 8,2 Просмотров страниц в месяц, млн 22 86 143 200 Выручка, млн руб. 5 53 132 225 Операционная прибыль млн руб. 60 128 Фамильный диплом, который может заказать любой поль- зователь FamilySpace ми». Первые предлагают пользователям найти • FamilySpace принимает активное участие себя и своих родственников в разных странах ми- в государственных программах по продвиже- ра на международном генеалогическом дереве, нию семьи. В частности он является разработ- в то время как FamilySpace сфокусирован на рын- чиком сайтов праздника День Семьи ке России и стран СНГ. Российская специфика DenSemyi.ru и Фонда Социально-Культурных имен и названий поселений не дают возмож- Инициатив FondSci.ru. команда ность иностранным продуктам осуществлять Алексей Жарков полноценный поиск людей и сохранять инфор- Работал в Boston Con- мацию в удобной форме. проект в будущем По планам авто- sulting Group, Citigroup Российские аналоги, появившиеся вслед за ров через несколько лет FamilySpace будет пред- Global Markets и Delta открытием FamilySpace, копируют только функ- ставлять собой сеть интернет-проектов с эффек- Private Equity в области ционал построения дерева. При этом большин- тивно работающими бизнес-моделями. Среди них инвестиций в Интернет ство из них существенно уступает FamilySpace по будет сам портал familyspace.ru, интернет-магазин и Телеком. С отличием удобству использования, быстродействию и до- семейных товаров, база резюме и каталог семей- закончил МГИМО. полнительным функциям. ных бизнесов. Ряд продуктов будет работать по модели франчайзинга (агенства семейного отды- Среди членов команды ха, сети семейных кафе). К 2012 году компания также Андрей Стась (директор по страте- этапы развития планирует достичь выручки в 225 млн руб. при 8 млн зарегистрированных пользователей. гии), Левон Вартазарян (директор по продвиже- проект сегодня нию) и Максим Корнев • Разработан и успешно функционирует сайт направление инвестиций (PR-директор). В совет familyspace.ru: на нем зарегистрировано бо- • Создание и разработка новых программных директоров входят Ва- лее 100 тысяч пользователей, которые про- модулей: лерий Мищенко (дирек- сматривают в среднем по 25 страниц в день. • Маркетинг и реклама тор по развитию Baring • Сформирована команда, состоящая из • Развертывание системы продаж рекламы Vostok Capital Partners) специалистов в области интернет-бизнеса, и Феликс Шпильман инвестиций и консалтинга. (ответственный по раз- витию «Вконтакте» и «Одноклассники.ру» эксперт эксперт в фонде Digital Sky Tech- nologies). Феликс Мучник Леонид Делицын www.softkey.ru ezhe.ru/fri/24 Достаточно понятный екта как у нишевой со- Если проект сможет бы стать хорошим с точки зрения потреби- циальной сети, безуслов- привлечь достаточную функциональным допол- тельской ценности про- но, есть хороший шанс аудиторию, у него есть нением к существую- ект. Его создатели при- выстрелить — при усло- шанс успешно быть про- щим сервисам и отлич- держиваются правиль- вии, что он продолжит данным одному из круп- ным источником тра- ной стратегии — они расти такими же тем- нейших отечественных фика для собственных работают, вкладыва- пами и применит пра- интернет-холдингов. рекламных площадок. ют деньги и смотрят, вильные методы моне- Для них приобретение что происходит. У про- тизации. такого актива могло
  • 34. рейтинг www.gshots.ru Дата запуска: не получен 2006 Guerilla VFX постобработки Студия производства и видео- и аудиоконтента Авторы проекта: Юрий Черняев, Антон Кириллов
  • 35. 34 StartupIndex Guerilla VFX Guerilla является производи- телем рекламы для шведского мобильного оператора Tele2 для Российского, Эстонского и Хорватского рынков Направление инвестиций, тыс. руб. концепция Студия Guerilla Жизненный цикл занимается производством видео- и аудиоконтен- продакшн-студии та для российского рынка. Ее основные продук- Разработка и запуск Студия звука 1217 ты — рекламные ролики, музыкальные клипы, производственной сту- трейлеры к фильмам и аудиореклама. Компания дии занимают около является производителем всех рекламных роли- полутора лет, после че- Студия монтажа 690 ков оператора Tele2, а также клипов для отече- го у студии появляется ственных звезд шоу-бизнеса (Дима Билан, Дина- «Showreel» высокотех- мит, Звери, Tokio). В ближайших планах нологичных проектов Студия компьютерной графики 14 289 Guerilla — приобретение программно-аппаратно- и база постоянных кли- го комплекса Flame, который позволит создавать ентов. В течение этого профессиональные трехмерные спецэффекты для времени формируется Программное обеспечение 5035 медиаконтента при минимальных трудозатратах. имидж компании, от- рабатываются бизнес- процессы и взаимодей- пути монетизации Guerilla предла- Технический директор 157 ствие в команде. гает широкий круг коммерческих услуг для сво- У успешной компании их заказчиков: уже со второго года на- Продвижение 775 • Разноплановые телевизионные ролики чинается устойчивый • Озвучание рост продаж, который • Титры выходит на свои мак- Офис 5085 • Трехмерная и двухмерная графика симальные значения • Монтаж и чистка материала к третьему году рабо- • Интернет-видеоролики ты. После этого глав- Штат 7755 ной задачей менедж- мента является удер- направление жание продаж на до- инвестиций Основная часть инвестиций Итого 35 003 стигнутом уровне и со- будет направлена на создание технической базы: хранение своей доли серверы, компьютеры, программное обеспече- рынка. Максимальный ние, аппаратура для видеомонтажа и озвучива- период работы успеш- ния, а также на аренду офиса, его ремонт, перво- ной производственной начальное содержание и фонд оплаты труда. студии не ограничен по времени и опреде- ляется в основном уровнем ее менедж- мента.
  • 36. StartupIndex Guerilla VFX 35 команда Юрий Черняев Участвовал в съемках художественных филь- мов «Ближний круг», «Лимита», «Кризис среднего возраста», «Антикиллер» и др., в создании полномет- ражного анимационно- го проекта «Кракатук». Являлся продюсером съемок музыкальных и рекламных роликов, участвовал в создании телевизионных про- грамм. Планируемая структура доходов компании на второй год работы, тыс. руб Антон Кирилов Начинал карьеру Премиум ТВ проект 90000 в агентстве BBDO, пос- Средний ТВ проект 49500 ле чего работал post- Дешевый ТВ проект 21120 production продюсером в агентстве «Lowe Ad- Монтаж 6019 venta» и агентским про- Озвучание 11024 дюсером в агентстве «Партизан». Имеет зна- Титры 660 чительный опыт рабо- Чистка материала 1320 ты на производствен- Маски 792 ных проектах со сторо- ны агентства. 3D графика высокой сложности 17820 3D графика средней сложности 3960 3D графика полиграфия 990 2D графика средней сложности 6600 2D графика полиграфия 1056 Адаптация рекламного ролика 1980 Интернет-ролики 1188 эксперт Компания четко ориен- димых технологий, тирована на зараба- компания сможет за- Леонид тывание денег, в ней нять одну из лидирую- Делицын работают профессио- щих позиций на россий- ezhe.ru/fri/24 налы со значительным ском рынке производ- опытом. Единственный ства медиаконтента. недостаток — в ее ни- шевости и работе на рынке, где уже есть не- сколько высокопрофес- финансы сиональных игроков. Объем необходимых При получении в свое инвестиций: распоряжение необхо- 35 млн руб.
  • 37. рейтинг www.biztimes.ru Дата запуска: февраль 2008 BizTimes для предпринимателей малого Онлайн-издание и среднего бизнеса, руководителей и специалистов Авторы проекта: Антон Гладченко, Александр и Виктор Лежепековы
  • 38. StartupIndex BizTimes 37 Главная страница сайта biztimes.ru финансы Объем необходимых Посещаемость инвестиций: сайта 1,8 млн руб. biztimes.ru Срок окупаемости: просмотры 1,4 года посетители IRR: 426% концепция Онлайн-журнал BizTimes выпускает профессиональный контент, ориентированный на людей, занятых в бизнес- 6,000 сфере: владельцев бизнеса, менеджеров, директо- ров и маркетологов. Все статьи журнала представ- ляют собой обзорные, аналитические или обучаю- щие материалы, затрагивающие многочисленные 5,000 сферы деловой жизни. Сегодня BizTimes — это профессиональный деловой ресурс со средней по- сещаемостью 2,5 тысячи человек в день и базой, состоящей из полутора тысяч статей. 4,000 пути монетизации Основные источ- 3,000 ники дохода BizTimes — это продажа баннерной, контекстной и специализированной рекламы команда (спецпроекты). Авторы планируют продавать баннернаую рекламу как напрямую, так и через 2,000 специализированные рекламные агентства. направление инвестиций 1,000 Инвестиции дадут возможность создать реклам- ный бюджет и бюджет развития на год, а также Александр Лежепеков обеспечить запас средств на экстренный случай. Ведущий сотрудник ин- Основная часть инвестиций пойдет на оплату 0 вестиционной компа- услуг авторов и переводчиков и рекламу в сети фев апр июн авг окт дек фев апр июн нии «Ginex». До конца Интернет. 08 08 08 08 08 08 09 09 09 2008 года был аналити- ком и ведущим про- граммы «Фондовый ры- эксперт эксперт нок США» на радио «Broco». Александр Максим Бадерко Спиридонов Антон Гладченко www.alexgriffin.ru www.spiridonov.ru Работал над проектами CRM-системы для ма- лого бизнеса и Jour- naling Software (Micro Software Independent Проект обладает непло­ Учитываяя энтузиазм ток конкурировать на Vendor). Автор публи- хим жизненным потен­ и трудоспособность ко­ широком фронте с мэт­ каций в журналах циалом, но его авторы манды проекта, можно рами типа «Эксперт», «Мак.ру», «Управление не представляют даль­ надеяться, что они от­ «Секрет фирмы»или компанией» и «CEO»). нейшее развитие проек­ ыщут свой путь и воз­ «Smart Money». Возмож­ та. Я бы рекомендовал можность его монети­ но этой нишей будут Виктор Лежепеков им сосредоточиться на зации. Уверен, что буду­ статьи и эссе об истори­ Работал над проектами разработке платных щее журнала станет ях успеха крупных и из­ CRM-системы для ма- сервисов, так как ны­ безоблачным тогда, ког­ вестных бизнесов и ме­ лого бизнеса и Jour- нешний расчет на ре­ да удастся точно опре­ неджеров. Одно время naling Software (Micro кламу — довольно делиться с узкой, затре­ Бизтаймс шли этой до­ Software Independent оптимистичный ход. бованной специализаци­ рогой, но потом сверну­ Vendor). ей и отойти от попы­ ли в более общий поток.
  • 39. рейтинг www.dma-media.ru Дата запуска: май 2009 DMA-Media Интернет-радиохолдинг Авторы проекта: Анна Леви, Дмитрий Соловей
  • 40. StartupIndex DMA-Media 39 концепция DMA-Media – пути монетизации это проект новостного портала и Интернет- • Продажа аудиорекламы на радиостанциях радио, в эфире которого звучит восемь каналов • Баннерная реклама на сайте с новинками музыкальной индустрии, ди-джей- • Коммерческое размещение статей скими сетами, развлекательными и новостными и информации в блогах программами. На сайте кроме прослушивания • Спонсорские пакеты прямых эфиров финансы онлайн-трансляции пользователи могут вести Объем необходимых собственный блог, общаться со звездами в пря- инвестиций: мом эфире и предлагать свою музыку для рота- направление инвестиций 2,5 млн руб. ции на радио. DMA-Media позиционирует себя Средства инвестора компания планирует напра- как проект, направленный на привитие вкуса мо- вить на фонд заработной платы, окончание про- лодежи в музыкальной и fashion-индустрии, на граммных разработок, рекламу и маркетинг. информирование и соблюдение прав человека, на культуру общения и развлечение молодежи. Главная страница сайта dma-media.ru команда DMA TV – интернет- Анна Леви, 29 лет телевидение с обзорами Имеет десятилетний городских мероприятий, опыт работы в шоу- новостями шоу-бизнеса, бизнесе на руководя- моды и автоиндустрии щих должностях. С 2006 года – генераль- ный директор продю- серского цента LEVI Production. Дмитрий Соловей, 20 лет Имеет опыт работы в международном изда- нии и разработке соб- ственных интернет- проектов. В 2005 году создал систему автома- тизации платного теле- видения для гостинич- ного комплекса. эксперт Проект ожидает серьез- ния аудитории и ис- ная конкуренция кать рабочие механиз- Максим Терешкин, Антон Попов с 101.ru, у которого мы монетизации. 20 лет www.blogbook.ru есть лицензионный кон- В этом проекту может С 2007 по 2008 годы тент, профессиональ- помочь партнерство был начальником отде- ная редакция и целая с крупными порталами ла по операционной де- армия слушателей. Ко- и социальными сетями, ятельности в сети раз- манде придется прикла- которые могут при- влекательных центров дывать значительные влечь к DMA Media целе- «Star Galaxy». усилия для наращива- вую аудиторию.
  • 41. рейтинг www.insales.ru Дата запуска: март 2009 InSales и cервисы для продаж в Интернете Инструменты Авторы проекта: Тимофей Горшков, Александра Бровчук
  • 42. StartupIndex InSales 41 Пример Главная интернет-магазина, страница созданного сайта при помощи InSales insales.ru концепция InSales выпус­ пути монетизации кает решения в области электронной коммерции • Абонентская плата за использование сервиса для создания и продвижения интернет­магазина • Комиссия от рекламного бюджета и организации бэк­офиса продаж в нишевых • Коммерческий запуск и поддержка интернет­проектах. тематических проектов В будущем компания планирует выпускать • Доходы от интегрированных услуг партнеров финансы решения для продаж услуг бронирования и не­ Объем необходимых материальных (цифровых) товаров. Все продук­ инвестиций: ты InSales распространяются по модели Soft­ направление инвестиций 30 млн руб. ware as a Service на рынке России, ряда стран • Разработка СНГ, Восточной и Западной Европы. По состоя­ • Продвижение продуктов: традиционные нию на август 2009 года у компании 50 платя­ методы в online и offline, участие щих или перспективных клиентов и 1500 реги­ в отраслевых мероприятиях страций на сайте. • Участие в разработке и запуске новых ecommerce проектов команда Тимофей Горшков Александра Бровчук Андрей Стихеев Владимир Бедарев Опыт руководства раз­ Опыт руководства от­ Опыт руководства ко­ Опыт разработки бир­ работкой и пресейлом делом продаж в одном мандой Rails­разработ­ жи SEO­ссылок и ряда программных решений из дистрибуторов мо­ чиков и создания бир­ Интернет­проектов. для телеком­операто­ бильных телефонов, жи SEO­ссылок. ров, продвижение кон­ опыт работы в стартапе цепций SOA и SaaS. по разработке сервисов для мобильных телефо­ нов и sms­сервисов. эксперт Идея арендованных ма- CMS Drupal, Bitrix) газинов — старая, но и сконцентрируется на Феликс Мучник к сожалению ни разу не одном узком сегменте, www.softkey.ru срабатывала. InSales предложив качествен- ждет успех, если он смо- ный продукт, востребо- жет интегрироваться ванный малым и сред- с различными SaaS-при- ним бизнесом. ложениями (например, Microsoft Sharepoint,
  • 43. рейтинг www.vselisdelal.ru Дата запуска: не получен февраль 2009 Вселисделал голосовой доступ Сервис, предоставляющий к средствам коммуникации, инструментам тайм- менеджмента и популярным интернет ресурсам Автор проекта: Роман Медведев
  • 44. StartupIndex Вселисделал 43 концепция Вселисделал — пути монетизации Вселисделал пре- это сервис преобразования голосовых записей доставляет свой сервис на базе ежемесячной или в текст. Проект предоставляет возможность от- годовой подписки. На данный момент запущены правлять SMS сообщения, электронную почту, два основных тарифных плана: 150 и 290 рублей устанавливать напоминания, вести списки дел в месяц. Альтернативным источником получения (RememberTheMilk), управлять календарем дохода является сдача в аренду системы преобра- (Google Calendar), писать в блоги (Livejournal, зования голоса в текст другим проектам на базе Twitter) и использовать другие интернет ресурсы API. Сейчас в тестовом режиме с API Вселисделал при помощи голоса звонком с телефона. С Всели- уже работают несколько проектов. сделал можно не набирать тексты на клавиатуре телефона или ждать, пока будет доступен ком- пьютер с выходом в интернет: достаточно позво- направление инвестиций нить, назвать, куда нужно отправить сообщение, • Расширение функционала сервиса и продиктовать его. Отправка SMS, создание но- • Разработка приложений для мобильных вой записи в календаре или запись важной зада- телефонов чи занимают не более 30 секунд. • Маркетинговые мероприятия • Организация продаж в группе малого и среднего бизнеса Главная страница сайта vselisdelal.ru Список дел Принцип работы сервиса при решении различных задач эксперт Если сервис будет каче- для взаимодействия ственно преобразовы- с подчиненными: ста- Антон Попов вать голос в текст вить задачи, отправ- www.blogbook.ru и найдет для себя пра- лять сообщения и т. д. вильную нишу — его мо- Бизнес-потребители жет ждать успех. Ду- вполне платежеспособ- маю, что авторам сто- ная аудитория, в то ит обратить особое время как среднестати- внимание на топ-менед- стический пользова- жеров и руководителей, тель российского интер- которые могли бы ис- нета не привык поку- пользовать Вселисделал пать услуги в онлайне.
  • 45. рейтинг www.oyy.ru Дата запуска: не получен июнь 2009 Реклама одним кликом Рекламный движок, позволяющий покупать и продавать рекламный инвентарь на сайте Автор проекта: компания Interneter
  • 46. StartupIndex Реклама одним кликом 45 Главная страница концепция Сервис, позво- сайта ляющий владельцу площадки установить модуль oyy.ru партнерской программы, который в автоматиче- ском режиме будет продавать различный реклам- ный инвентарь на сайте: баннеры, текстовые ссылки и пикады. Системой предусмотрены вари- анты оплаты по показам, периодам и кликам. пути монетизации Бизнес-модель предусматривает получение 10–12% комиссии от стоимости рекламы, размещенной на сайте партне- ра. Веб-мастер получает 50% (как физ. лицо) или 80% (как юр. лицо). Остальная часть средств — оплата услуг центра обработки платежей и налоги. Раздел управления направление инвестиций сайтами и рекламными • Продвижение среди веб-мастеров блоками и рекламодателей • Организация платежей • Хостинг • Фонд оплаты труда Пикады — это минибаннеры размером 22x22 пикселя, которые рекламодатель может разместить на площадках партнерской сети по цене от 100 рублей в месяц. финансы команда Руслан Ишмаметов Сергей Сошнев Александр Разов Объем необходимых Разработчиком проек- Опыт работы в сфере Опыт работы в сфере Опыт разработки ин- инвестиций: та является компания интернет-технологий разработки интернет- тернет-сервисов на 5 млн руб. Interneter, созданная и управления интернет- проектов с 1998 года. различных API. Закон- в сентябре 2008 года проектами с 2002 года. Закончил Московский чил МФТИ (ГУ), при- и создающая эксклю- Закончил Московский инженерно-физический кладные математика зивные интернет- гуманитарный универ- институт (государствен- и физика. проекты на заказ. ситет, факультет Между- ный университет). народных отношений. эксперт эксперт Максим Феликс Мучник Спиридонов www.softkey.ru www.spiridonov.ru Сама идея продажи торов о том, что блог- Пока проект выглядит AdWords/AdSence» хоть рекламы на партнер- геры (и как можно до- отлично с точки зре- и не нова — весьма пер- ских сайтах в автома- думать, также вла- ния технологии, но не спективна. Если авто- тическом режиме дельцы небольших сай- бизнеса. То, что он не рам удастся в корот- очень интересна. Реа- тов) заинтересуются подразумевает предо- кий срок создать та- лизация ее, в том числе такой возможностью, ставление статисти- кую систему и привлечь в виде так называемых тоже верно. Перспек- ки по показам пикад, рекламодателей, у них «пикад» на первый тивы у подобного рода конечно, является его есть шанс успешно вы- взгляд сделана разумно рек ламы новой форма- существенным недо- йти из проекта, продав и удобно для покупате- ции могут быть вполне статком. Но в целом его стратегическому ля. Предположение ав- радужными. идея создания «прямого инвестору.
  • 47. 46 StartupIndex Сергей Ромашов: «Важно, чтобы инвестиции работали на экономику страны» В конце 2007 года в России был соз- дан крупнейший венчурный фонд с участием Российской Венчурной Компании. Его капитал, составляю- щий около трех миллиардов рублей, был доверен в управление опытным игрокам российского венчурного рынка — компании «ВТБ Управление Активами». О том, как работает компания сегодня, Сергей Ромашов, Ди- ректор Департамента и как она оценивает прямых и венчурных инвестиций ЗАО «ВТБ Управление активами» свою роль в иннова- • Работает в сфере пря- мых инвестиций с се- редины 90-х годов. ционном развитии • С 1994 года был част- ным инвестором мо- лодых технологиче- страны, мы погово- ских компаний, соз- даваемых выходцами из России, живущи- рили с Сергеем Ро- ми в Европе, Израиле и США. • С 1996 по 1999 годы машовым, Главным руководил инвести- ционно-финансовым Департаментом по Управляющим дирек- операциям в России «Glencore Internatio- nal AG». тором Департамента • В период с 1999 по 2004 годы был Управ- ляющим директором прямых и венчурных по Финансам в «Sput- nik-group», а с 2004 по 2006 годы — инвестиций. Председателем Прав- ления в Группе «Классика».
  • 48. StartupIndex Интервью 47 с Сергеем Ромашовым Сергей, как к вам попадают проекты? Часто нас находят через венчурные форумы, тематические выставки, конференции и другие мероприятия, собирающие представителей технологической индустрии. Кроме того, наши специалисты имеют широкую сеть профессиональных контактов среди академических кругов, научно-технических разработчиков, предпринимате- лей и менеджеров. Если учесть, что мы входим в Группу ВТБ, то сеть контактов, способных приносить уникальные проекты, значительно расширяется. И как вы отбираете лучшие из этих уникальных проектов? Мы анализируем и обсуждаем все поступающие заявки управляющей командой на еженедельных совещаниях, обязательных для всех сотрудников. Если проект оце- нивается как инвестиционно привлекательный, командой Фонда разрабатывается инвестиционный контракт, проводится глубокое финансовое моделирование и разрабатывается детальная стратегия развития проекта в пост-инвестиционный период. Окончательное принятие инвестиционных решений является исключи- тельной компетенцией Инвестиционного комитета Фонда. Как вы добиваетесь сохранности вложенных средств? Как контролируете проинвестированные проекты? Мы осознаем, что в пост-инвестиционный период портфельные компании нужда- ются в значительной стратегической поддержке. Поэтому представители фонда входят в совет директоров компании, ведут регулярный диалог с ее руководством и осуществляют непрерывный мониторинг ее развития. Так мы получаем досто- верную информацию о развитии конкретного проекта, выявляем некие тенденции и факторы, оказывающие влияние на его реализацию. После этого мы оцениваем текущее финансовое состояние инвестированных компаний и состояние инвести- ционного портфеля фонда в целом. На основе этих данных мы готовим предложе- ния по минимизации рисков по конкретным проектам. Говоря о мониторинге, я имею в виду не пассивное наблюдение, а мониторинг с целью реальной поддержки портфельных компаний. Эта поддержка может вклю- чать в себя решение вопросов финансового планирования, рыночной стратегии, маркетинга и кадровой политики. Представители фонда принима- ют активное участие в принятии решений по всем ключевым иници- ативам: разработка новых продук- тов и технологий, выход на новые рынки, реструктуризация компаний, замена руководящего персонала Фонд проводит ежеквартальное совещание, на котором представляется детальный отчёт о достигнутом прогрессе и имеющихся трудностях в каждой портфельной компании. Результаты этих ежеквартальных обзоров являются базой для оценки стоимости инвестиционного портфеля фонда и принятия решений о степени дол- госрочной поддержки той или иной портфельной компании. Работаете ли вы с другими госфондами и программами по поддержке технологического предпринимательства? У нас налажены коммуникации со всеми основными участниками венчурного рын- ка. Например, наша команда постоянно рассматривает проекты из фонда Бортни- ка (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере — прим. ред.) С РОСНАНО мы плотно работаем по соинвестированию про- ектов: пул анализируемых нами проектов включает проекты, находящиеся на экс-
  • 49. 48 StartupIndex Интервью с Сергеем Ромашовым пертизе в РОСНАНО. Мы также активно отслеживаем государственные инициати- вы и доносим их до наших портфельных компаний. А как вы работаете с бизнес-ангелами и частными венчурными фондами? Основным моментом нашего взаимодействия является трансферт инноваций и со- инвестирование проектов. Условия предоставления Нам очень интересны проекты, приходящие от инвестиций фондами под управлением «ВТБ Управление Активами» бизнес-ангелов или других • наличие сильной предприниматель- ской команды, спо- венчурных фондов. Это об- собной развивать компанию в условиях быстрого роста легчает процесс эксперти- и ограниченных ресурсов; • наличие прав на ин- зы и повышает вероятность теллектуальную соб- ственность (патенты, авторские права, сви- того, что в дальнейшем детельства); • направленность про- екта на создание но- не будет неожиданностей, вого вида наукоем- кой продукции (ра- бот, услуг) или повы- поскольку за развитием про- шение ее техническо- го уровня, внедрение новых и совершен- екта следили профессиона- ствование применяе- мых технологий; • значительный потен- лы. Мы планируем и впредь циал для роста бизне- са компании в сред- несрочном (4–7 лет) развивать это сотрудниче- периоде на регио- нальном, российском и международном ство, так как это позволяет рынках; • наличие четкой стра- тегии развития ком- нам диверсифицировать пании и плана ис- пользования инвес- тиционных средств, инвестиционные риски стратегии выхода фонда из проекта; • отсутствие у компа- нии судебных исков; • привлекательная сто- На какие проекты вы обращаете особое внимание? имость сделки, обе- Сегодня повышенный интерес вызывают проекты в области медицины — вывод на спечивающая базу рынок новых фармацевтических средств, лечебного и профилактического оборудо- для высокой доход- вания. За последний год благодаря государственным инициативам существенно ности проекта к мо- увеличился поток проектов в области нанотехнологий. Многие из них мы считаем менту выхода фонда инвестиционно привлекательными, и в ближайшее время планируем финансиро- (привлекательная вать несколько компаний. Также стоит отметить высокий уровень развития и по- стоимость сделки тенциал российского рынка информационно-коммуникационных технологий. рассчитывается на Важно, чтобы наши инвестиции работали на экономику страны: открывали новые на- основании методики правления для ее диверсификации и повышали ее конкурентоспособность. Поэтому при- Управляющей компа- оритет отдается проектам, которые создают новые производства и новые рабочие места. нии, которая включа- В случае их успешного развития, технологии и производство должны масштабироваться ет в себя расчет фи- на территории всей страны. Это предприятия, которые будут выпускать конкурентоспо- нансовых показате- собную продукцию в долгосрочном периоде, обеспечивать работой население, создавать лей (IRR, ROI и др.). вокруг себя сеть поставщиков материалов и комплектующих для их продукции.
  • 50. StartupIndex Интервью 49 с Сергеем Ромашовым Основные направления инвестиций фонда «ВТБ — Фонд венчурный» Рациональное природопользование 24% Энергетика и энергоснабжение 18% Нанотехнологии и наноматериалы 18% Информационно-телекоммуникационные системы 15% Транспортные, авиационные и космические системы 10% Технологии производства программного обеспечения 10% Технологии обработки, хранения, передачи и защиты информации 6% По опыту — что чаще всего является слабым местом у проектов, претендующих на инвестиции? Наибольшая проблема всех проектов — предпринимательская составляющая. Не Венчурные фонды, всегда команда обладает достаточными бизнес-навыками, необходимыми для эф- находящиеся под фективного управления инновационным проектом. Большинство поступающих управлением «ВТБ к нам проектов имеют сильную технологическую составляющую, однако у его Управление Активами» инициаторов очень часто не получается разработать грамотную экономическую • ВТБ — Фонд Венчур- модель проекта и реализовать эффективную схему его монетизации. Поэтому при ный — 3 061 млн руб. отборе проектов мы обращаем большое внимание на наличие сильной управляю- • Второй региональ- щей команды. ный венчурный фонд инвестиций в малые предприятия в науч- Как Вы в целом оцениваете качество российских венчурных проектов? но-технической сфе- Создают ли они потенциал для реального перехода российской ре города Москвы — экономики к технологической, инновационной модели? 800 млн. руб. К сожалению, качество проектов не всегда на высоте. Государству необходимо сти- • Региональный вен- мулировать научное развитие страны, чтобы заниматься наукой шли молодые лю- чурный фонд инвес- ди с большими амбициями и революционными идеями, которые им помогли бы тиций в малые пред- реализовать ученые. То есть объединить фундаментальные знания старшего поко- приятия в научно- ления с энергией и фантазией молодежи. Только тогда можно будет говорить о ре- технической сфере альном переходе к инновационной модели развития страны. Санкт-Петербурга — Текущие правительственные программы в инновационной сфере ориентированы 400 млн. руб. на развитие венчурного инвестирования, однако, вследствие наличия разрыва • Региональный вен- между крупным, средним бизнесом и инновациями отсутствуют механизмы, на- чурный фонд инвес- правленные на вывод технологической продукции на производственный уровень. тиций в малые пред- Крупные монополии, занимающие лидирующие позиции на рынке, не имеют внут- приятия в научно- ренней мотивации развития инноваций. Преодоление разрыва придаст существен- технической сфере ный стимул развитию инновационных продуктов. Саратовской облас- В правительстве есть понимание данной проблемы. Например, в правительстве ти — 280 млн. руб. Москвы сейчас ведутся работы по разработке мероприятий по стимулированию • Региональный вен- сбыта инновационной продукции малых и средних предприятий. чурный фонд инвес- С одной стороны, государство должно стимулировать научное развитие страны: тиций в малые пред- фундаментальные исследования никто кроме него профинансировать не в состоя- приятия в научно- нии, а без научных открытий не будет прикладных инноваций, а значит и каче- технической сфере ственных проектов. С другой стороны, необходимы программы по бизнес-обуче- Нижегородской об- нию инновационных специалистов, которые способны коммерциализировать на- ласти — 280 млн. руб. учные разработки и развивать технологические предприятия.
  • 51. 50 StartupIndex На правах рекламы Профиль инвестора: Управляющая компания IQ One «Мы раскрываем потенциал инноваци- онных проектов, при- меняя методы управ- ления и финансовые инструменты регу- лярного бизнеса к инновационным компаниям» Россия, 119071, г. Москва, ул. Стасовой, д. 4, оф. А250 тел./факс: +7 (495) 995-21-47 info@iqone.ru www.iqone.ru
  • 52. StartupIndex На правах рекламы 51 персона компания IQ One — инвести- управление деятельностью ционная управляющая компания, работающая на компании В случае необходимости опера- рынке информационных технологий и New Media. тивного управления проектом «IQ One» оказыва- «IQ One» инвестирует в перспективные стартапы, ет услуги управляющей компании проекта (функ- занимается организацией и сопровождением сде- ции единоличного исполнительного органа). лок по приобретению и продаже ИТ-компаний, со- При оказании услуг управляющей организа- трудничает с институциональными и отраслевыми ции «IQ One» осуществляет: инвесторами. Осуществляя собственную инвести- • размещение проекта в своем бизнес- Иван Тимофеев, ционную деятельность, компания выработала эф- инкубаторе; генеральный директор фективные стандарты оценки и управления ИТ- • управление операционной деятельностью IQ One проектами, сформировала команду, в которую проекта; Работает в секторе ИТ входят профессиональные оценщики, специали- • юридическое, финансовое, бухгалтерское и Интернет с 2000 года. сты по управлению, финансисты и юристы с боль- и техническое сопровождение проекта; Имеет семилетний шим опытом работы в ИТ-индустрии. • подбор и формирование команды. опыт работы на руково- дящих должностях в ве- управление активами Для повы- организация дущих компаниях от- расли: РБК-Софт, ИКТ- шения эффективности корпоративного управле- и сопровождение Консалт. Ранее работал ния проектом «IQ One» оказывает услуги по сделок Управляющая компания «IQ One» на различных должно- управлению акциями (долями) заказчика. оказывает консультационные услуги по осущест- стях в ФГУ РНЦ «Курча- Услуги включают: влению инвестиционной деятельности, занима- товский институт». • организацию регулярной работы Совета ется организацией и сопровождением сделок по директоров и Общего собрания акционеров приобретению и продаже инвестиционных про- (участников) проекта (разработка плана ектов в секторе ИТ и New Media. работы, контроль за регулярностью Организация сделки по приобретению проек- проведения и предоставлением необходимых та включает: для рассмотрения документов); • предварительную проработку актива • экспертизу документов, представляемых на (проекта) и due diligence; рассмотрение органов управления проекта; • разработку схемы и условий сделки; • предоставление заказчику рекомендаций для • согласование сделки с авторами голосования по принимаемым решениям (акционерами) проекта; органов управления заказчиком; • разработка необходимых документов • предоставление рекомендаций о проведении по оформлению сделки (договоров, аудиторской или ревизионной проверки корпоративных документов); финансово-хозяйственной деятельности • организация заключения и исполнения сделки. проекта, участие в проведении ревизионной проверки. Совместный проект УК «Атланта» и УК «IQ One»: cистема полного цикла работы с компаниями в сегментах ИТ и New Media УК Формирование фондов Фонд Фонд Фонд «Атланта» «Атланта «Атланта «Атланта Старт» Венчур» Кредит» В 2009 году совместно с УК «Атланта» были созданы фонды венчур- ие ован инвестиции инвестиции ных инвестиций в сек- тор информационных нсир технологий «Атланта фина Старт» и «Атланта Вен- Управление проектами чур», а также кредит- УК ный фонд «Атланта «IQ One» проект проект проект проект Кредит». Фонды ориен- 1 3 5 7 тированы на посевные и стартап-инвестиции в сегменте «ИТ и New проектов венчурные Media». Стратегичес- поток ярмарки, технопарки, ким и оперативным продюсерские управлением портфель- центры, инкуба- ными проектами фон- Поиск и отбор проектов проект проект проект проект торы Startup- 1 2 3 4 дов занимается «IQ One». Отбор проектов Index проект проект проект для инвестирования 5 6 7 осуществляет компа- ния StartupIndex.
  • 53. 52 StartupIndex О компании StartupIndex StartupIndex Инвестиционное Компания основана в 2007 году На сайте компании представ- агентство, как рейтинговое агентство, лен каталог проектов, желаю- собирающее информацию об щих получить инвестиции на работающее инновационных Интернет- свое развитие, рейтинг их ин- компаниях и присваивающее вестиционной привлекательно- на рынке проектов им рейтинг инвестиционной сти, информация об экспертах, привлекательности. Сегодня принимающих участие в оцен- в области Интернет StartupIndex оказывает широ- ке проектов, а также последние кий спектр услуг для инвесторов новости из жизни компании. и New Media и холдингов, рассматривающих Интернет и New Media как целе- www.startupindex.ru вой рынок для осуществления своей деятельности: начиная от анализа рыночных сегмен- тов, последовательно проходя этапы выявления тенденций и перспективных проектов, их экспертизы и оценки, заканчи- вая due diligence и подготовкой проектов к сделке. Информационно-аналитические услуги Участие в проектных Предоставление Подбор проекта сессиях доступа к информации для осуществления Участие в очных встре- об инвестиционных инвестиций чах, которые позво- проектах Подбор привлекатель- ляют ближе позна- Подробное описание ных инвестиционных комиться с инвести- пула проектов по под- проектов в определен- ционным проектом писке: ключевые све- ном секторе рынка и ядром его команды, дения о компаниях, с заданными параме- а также получить об- ответы на вопросы ан- трами и с достаточно ратную связь от при- кеты, презентации степенью готовности глашенных экспертов. и бизнес-планы. к эффективному ис- Заинтересованные ин- пользованию средств весторы и холдинги инвестора. могут напрямую пред- лагать проекты для проектной сессии. Консалтинговые услуги Отраслевая экспертиза Экспресс-оценка Оценка стоимости Подготовка пакета Исследование инвестиционного проекта стоимости проекта бизнеса и нематериаль- документов деятельности, Внешняя экспертиза про- Оценка стоимости про- ных активов в составе для привлечения финансового состояния екта по предоставленным екта профессиональным бизнеса инвестиций и положения компании материалам и публич- оценщиком, позволяющая Оценка рыночной сто- Подготовка докумен- на рынке (due diligence) ной деятельности проекта определить рыночную имости бизнеса или от- тов, проявляющих суть Проверка и экспертиза де- в разрезе рыночной ситу- стоимость проекта, вы- дельных активов в соот- бизнес-деятельности ком- ятельности для получения ации и тенденций разви- явленную в соответствии ветствии с федеральными пании, её планируемых единой картины по проек- тия отрасли. с общепринятыми мето- стандартами оценки, нор- финансовых показателей ту. Due diligence предпо- диками оценки. мативными и законода- и инвестиционной при- лагает погружение в ком- тельными актами РФ, ре- влекательности (бизнес- панию, встречи, анализ гламентирующими прак- план, инвестиционный состояния команды (и го- тику профессиональной меморандум, презента- товность её к смене вла- оценки. ция и др.) дельца) и направлен на выявление всех возмож- ных рисков проекта.
  • 54. StartupIndex Review 003