1. Visibilité SaaS/Cloud et mises en
relation OnDemand avec
Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr
Nicolas Augagneur – naugagneur@marketor.fr
01 71 16 19 60
Version 1.09 – 27/07/2011

2. Page  2
Sommaire
1. Principe de SaaS Guru p3
2. Les nouveautés de la rentrée p5
3. La proposition de valeur détaillée p9
 Offre ‘Visibilité’ – Le pré requis absolu! * p11
 Offre ‘Select’ p15
 Offre ‘Notoriété’ p16
1. Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ p17
4. Récapitulatif tarifaire p20
5. Bon de commande p21
6. Marketor en bref p22
* l’offre qui conditionne l’accès aux autres services 2

3. Page  3
Principe (I)
Le pack SaaS-Guru est destiné aux acteurs
SaaS/Cloud OnDemand qui souhaitent :
1. Accentuer leur présence dans l’écosphère SaaS
2. Sensibiliser leur marché et gagner en crédibilité
3. Bénéficier de mises en relation dans un
contexte captif
3

4. Page  4
Principe (II)
Il comprend :
– Une présence institutionnelle sur des supports ciblés à fort trafic :
www.saas-guru.com, blog spécialisé sur les solutions métier SaaS)
www.lalettredusaas.com , site généraliste sur le SaaS/Cloud
– Une présence détaillée (contenu riche) sur un portail professionnel
SaaS (www.saas-guru.net)
– Des mises en relation
– Des bannières évènementielles (en option)
– Une possibilité d’internationaliser votre présence et votre visibilité
(automne 2011)
4

5. Page  5
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
1. Evaluation des clients
Faites venir vos clients satisfaits sur SaaS-Guru et
encouragez les à laisser une appréciation positive !
Outre la possibilité de laisser un petit témoignage écrit,
nous demanderons à vos clients de vous évaluer sur les
critères suivants :
• Adéquation fonctionnelle aux besoins (coeff. 4)
• Ergonomie/Facilité d’utilisation (coeff. 2)
• Fluidité/vitesse de l’application (coeff.1)
• Stabilité/fiabilité (coeff. 1)
5

6. Page  6
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
2. Appartenance à des clubs/écosystèmes ou obtention de prix
Vous allez avoir la possibilité de préciser à quels écosystèmes
vous appartenez…
…et quelles distinctions votre société a pu obtenir sur le marché.
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7. Page  7
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
3. Trouver des beta testeurs ou clients pilote
Trouver des beta testeurs ou les premiers clients
pilote peut s’avérer être une vrai gageure.
Nous vous proposerons d’entrer en relation avec
des acteurs (entreprises ou indépendants) qui
pourront vous aider à valider un concept ou tester
des fonctionnalités.
7

8. Page  8
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
4. Internationalisation – Zone EMEA
Le site SaaS Guru sera disponible en Anglais d’ici la fin
d’année avec pour zone d’influence initiale l’Europe, le
Moyen Orient et l’Afrique.
Vous aurez la possibilité de :
1. décrire votre ou vos solutions en Anglais
2. préciser votre zone de chalandise
3. indiquer votre recherche de partenaires et de clients
8

9. Page  9
1
Un dispositif : Un espace pour découvrir,
s’informer et comprendre…
2 sites…
2 … et un portail pour
choisir et prendre contact.
Blog dédié à l’univers des solutions SaaS métier
(CRM, ERP, RH, …)
Catalogue de solutions :
permet de sélectionner une solution selon plusieurs
critères, d’accéder à une fiche complète incluant des
visuels et call to actions, et propose une mise en
relation avec l’éditeur
9

10. Page  10
… et 4 offres Pour être distingué par vos cibles:
SELECT
Pour être vu du plus grand nombre: •Votre bannière en haut de
page pour toute requête
VISIBILITE catalogue correspondant à
• vos critères
•Votre logo sur la home page de SaaS
Guru (2000 visites/mois)
•Une page web de présentation de votre
offre (texte, visuels et call to actions
fournis par vos soins)
•Une interview témoignage de l’éditeur
sur sa solution sur le blog relayée sur
Internet
•La mise en ligne de vos communiqués
de presse SaaS sur le blog Pour communiquer autour d’un évènement:
NOTORIETE
•Votre bannière en haut de
page de SaaS Guru et de La
Lettre du SaaS et du Cloud
(15 000 visites/mois)
LEADS
+ Packs ou OD
A partir de 10€HT/lead
Pack de 500 €HT
10

11. Page  11
Offre ‘Visibilité’ (II)
 Une page de présentation de votre offre
sur le catalogue en ligne (textes,
documents (pdf), video et liens vers vos
pages avec clics through illimités
(solution et corporate)
 Une interview témoignage de l’éditeur
sur sa solution sur le blog relayée sur
les communautés ad hoc des réseaux
sociaux professionnels
Cliquez pour voir un exemple
11

12. Page  12
Offre ‘Visibilité’ (II)
 La mise en ligne sur le blog de vos
communiqués de presse SaaS et vos
témoignages clients ainsi que leur
rattachement contextualisé à votre
présentation
Cliquez pour voir un exemple
 Abonnement annuel: 1 000 €HT pour une offre
 Option: 500 €HT / an et par offre complémentaire
12

13. Page  13
Offre ‘Visibilité’ (III) - Exemple d’une solution
Cliquez sur l’image pour accéder à la page en ligne
13

14. Page  14
Offre ‘Visibilité’ (IV) – Avec et Sans
Bénéfices Oui/Non Commentaires
Interview témoignage sur le blog rélayé sur Internet
Activation des liens
Présence Vidéo
Rattachement des communiqués de presse
Mise en relation directe Frais de mise en relation en sus
Participation aux appels d’offres Frais de mise en relation en sus
Evaluation des clients Septembre 2011
Appartenance à écosystème/obtention de prix Septembre 2011
Internationalisation Décembre 2011 – Frais en sus
Mise en relation avec beta testeurs/clients pilote Décembre 2011 – Frais en sus 14

15. Page  15
Offre ‘Select’
Votre bannière en haut de page du catalogue
qui apparaît contextuellement sur certaines
requêtes à choisir selon 1 des 4 dimensions.
Vous pouvez choisir d’apparaître pour :
 3 types de solutions ou
 1 secteur ou
 1 fonction ou
 1 univers
Par exemple, vous pouvez apparaître pour
‘gestion des talents, GPEC et ‘Généraliste
Ressources Humaines’ ou sur le secteur
 Abonnement mensuel: 1 000 €HT pour une bannière ‘Banques/Assurances’ ou sur la fonction
‘Ressources Humaines’ ou sur l’univers
 Option 1 : 2 000 €HT pour trois mois ‘Grands Comptes’
 Option 2 : 4 000 € HT pour une présence annuelle
N.B.: surcout de 50% pour une présence sur 2 dimensions.
15

16. Page  16
Offre ‘Notoriété’
 Votre bannière en tête de
home page de www.saas-
guru.com (3 000 visites/mois)
et sur la place de marché
+  Votre bannière en haut de
toutes les pages de
www.lalettredusaas.com (15
000 visites/mois)
 Format unique de bannière
728 x 90
 Option: abonnement mensuel par bannière
 2 500 €HT pour un mois
 4 000 €HT pour deux mois
 5 000 €HT pour trois mois
16

17. Page  17
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (I)
 Un lead = un formulaire de consultation (demande
entrante détaillée) via le catalogue
 Exemple de lead
 Vous nous précisez quels leads nous devons vous
transmettre. Les critères sont:
Entre 10 et 20
– Taille de l’entreprise
– Secteur d’activité
– Fonction de l’interlocuteur
– Nature de la solution recherchée (CRM, ERP, RH, …)
– Mots-clés
– Budget
Activation
Octobre 2011
N.B.: Design de la page en développement donc non définitif 17

18. Page  18
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (II)
 La valeur d’un lead dépend du budget
annoncé par l’acheteur: Liste des champs renseignés*:
< 1 K€ 10 €HT • Finalité de la demande (Contact simple / Démo
/ Pilote)
• S’agit-il du remplacement d’un logiciel existant?
1 à 5 K€ 25 €HT • Description du besoin
• Taille de l’entreprise
5 à 10 K€ 50 €HT • Secteur d’activité
• Type de solution recherchée (CRM / ERP /
10 à 25 K€ 100 €HT RH…)
• Date de démarrage du projet
De 25 à 50 K€ 250 €HT • Nombre initial d’utilisateurs
• Nombre d’utilisateurs potentiellement à terme
> 50 K€ 350 €HT • Mode de déploiement (SaaS / résidentiel…)
•Enveloppe budgétaire 1ere année
• Interface avec le SI?
• Commentaires
• Coordonnées de contact (nom, prénom, civilité,
email, téléphone, fonction, société)
Possibilité d’adjoindre en pièce jointe un cahier
des charges
*Tous les champs sont obligatoires
Activation
Octobre 2011
18

19. Page  19
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (III)
 Nous vous adressons tous les leads
anonymisés correspondant à votre
sélection. Vous sélectionnez ceux que
vous souhaitez acheter.
 Vos achats de leads sont débités de votre
‘carte prépayée’ valable un an ou
accessible en mode OnDemand :
– Carte de 500 €HT: pas de bonus
– Option:
• Carte de 1 000 €HT: bonus de 20%
(droit de tirage supplémentaire)
• Carte de 2 000 €HT: bonus de 25%
• Carte de 5 000 €HT: bonus de 30%
Activation
Octobre 2011
19

20. Page  20
Récapitulatif tarifaire
PACK Contenu Prix €HT
Abonnement annuel - Première offre 1 000
VISIBILITE
Logo + page de présentation +
‘clics through illimités’ Abonnement annuel - Offre supplémentaire 500
Forfait 1 mois / bannière 1 000
SELECT
Bannière contextuelle sur critères Forfait 3 mois / bannière
de recherche 2 000
Présence annuelle 4 000
Forfait 1 mois / bannière 2 500
NOTORIETE
Forfait 2 mois / bannière 4 000
Bannière évènementielle
Forfait 3 mois / bannière 5 000
Pack 500 500
LEADS Pack 1000 (bonus 20%) Activation 1 000
Prix du lead: entre 10 et 350 €HT Pack 2000 (bonus 25%) Octobre 2011 2 000
Pack 5000 (bonus 30%) 5 000
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21. Page  21
Bon de commande
Offre ‘Visibilité’
Comprend : Présence annuelle + interview/témoignage relayée sur le web + communiqués de presse SaaS
:
La 1ère solution 1 000 € H.T. Par solution additionnelle : □ 500 € H.T.
Offre ‘Select’
Pub contextuelle 728 x 90 sur 3 types de solution ou 1 univers ou 1 fonction ou 1 secteur d’activité
Pour 1 mois : □ 1 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 2 000 € H.T. Présence annuelle : □ 4 000 € H.T.
Période : Dimension :
Offre ‘Notoriété’
Pub 728 x 90 en page d’accueil du blog et de la place de marché SaaS-Guru et sur la lettredusaas.com
Pour 1 mois : □ 2 500 € H.T. Pour 2 mois : □ 4 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 5 000 € H.T.
Période :
N.B.: Règlement : 100% à la commande
Montant total de la commande (€ H.T) :
Pour ‘Raison Sociale’ :
Nom et fonction :
Le :
Signature :
Faire précéder la signature de la mention manuscrite « Bon pour accord »
Cachet de l’entreprise (obligatoire) :
Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et
par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante :
MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris 21

22. Page  22
MEMBRE FONDATEUR
Principales références IT
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23. Page  23
MARKETOR EN BREF
Créée en 2005, Marketor une équipe 100% dédiée IT
 Etudes de marché ou de faisabilité préalables au lancement d’offres
 Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles sur les thèmes
ETUDES
« stratégie, organisation et système d’information »
Création de contenus à forte valeur ajoutée (guides, livres blancs…)
 Accompagnement stratégique au lancement de nouvelles offres ou de
mise en marché (Mix Marketing)
CONSEIL Mission de due diligence stratégique et marketing
 Missions de segmentation/ciblage/positionnement
 Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
 Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes
SERVICES de partenaires ou influenceurs
 Développement de visibilité et de notoriété (SEO/SEM)
 Actions Marketing multi canal, notamment 2.0 (SMO)
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24. Page  24
Contact
Thierry BAYON
Directeur associé
DipM, MBA
MEMBRE FONDATEUR
Analyste/consultant SaaS/Cloud
Intervenant Essec & Cegos
Maison des ESSEC,
70 rue Cortambert
75116 Paris www.marketor.fr
01 71 16 19 60 http://twitter.com/SaaS_Cloud
tbayon@marketor.fr
http://fr.linkedin.com/in/thierrybayon http://marketor-it.blogspot.com
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