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Transport&Logistique - Lancement Club Metier - Forum Club Alliances - 2009.06.05
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Transport&Logistique - Lancement Club Metier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

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Présentation pour le lancement du club métier Transport&Logistique lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

Présentation pour le lancement du club métier Transport&Logistique lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

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  • Transcript

    • 1. Lancement du Club Transport & Logistique Solutions-as-a-Service pour les Entreprises du Secteur des Transports et de la Logistique et les Directions de la Logistique et des Transports dans les PME et Grandes Entreprises Document préparé par : Philippe KHATTOU [Marketor]
    • 2. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 3. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 4. Objectifs du Club Transport & Logistique
      • Réunir au sein du Club Transport & Logistique entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent ce secteur.
      • Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club Transport & Logistique
      • Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur Transport & Logistique
      • Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
      • Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les audiences cibles, exploités par les membres du Club Transport & Logistique
      • Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des entreprises du Secteur des Transports et de la Logistique et des Directions de la Logistique et des Transports dans les PME et Grandes Entreprises
      • Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club Transport & Logistique
    • 5. Périmètre du Club Transport & Logistique
      • Solutions cibles :
        • Solutions-as-a-Service POUR le Transport et la Logistique
      • Marché Cible :
        • Entreprises du Secteur des Transports et de la Logistique
        • Directions de la Logistique et des Transports dans les PME et Grandes Entreprises
      • Audiences cibles :
        • Prioritairement :
          • Membres de la fonction 3PL ?
          • Fonctions fortement impactées par la fonction 3PL : DAF, DG, Production ?
        • Ecosystème :
          • Groupements, syndicats : FNTR, TLF …
          • Media…
    • 6. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 7. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [DRH]
    • 8. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés par le Club Transport & Logistique
      • Réduire les coûts opérationnels logistiques
      • Structurer l’offre de service
      • Couvrir de nouveaux marchés régionaux ou internationaux
      • Respecter l'environnement
      • Renforcer la position concurrentielle sur le cœur de métier
      • Maximiser le taux de remplissage des ressources logistiques
      • Investir pour améliorer la sécurité et la traçabilité
      • Approvisionner les clients en flux tendus
      • Innover pour répondre aux nouvelles caractéristiques de la mobilité
      • Gérer la diffusion de l'information entre les divers sites
      • Mettre en place un pilotage commercial afin de sélectionner les contrats permettant de dégager des marges
      • Orienter de plus en plus l’offre vers la combinaison des divers modes d'acheminement
      • Anticiper les cycles ou phénomènes économiques afin d'avoir une meilleure visibilité à moyen et long terme
      • Assurer une couverture territoriale plus importante pour dégager des recettes unitaires plus grandes par opération
      • Garantir la conformité des services ou équipements aux normes et réglementations en vigueur afin d'obtenir une certification
    • 9. Exemple de Fonctionnalités Adressées [DRH] Paie Gestion des Temps Administration du Personnel Décisionnel RH Portail RH Services « Cœur de Métier RH » Services RH fonctionnels Services RH additionnels Rémunération GPEC Compétences, Connaissances Gestion des carrières, succession Recrutement Formation Mobilité Gestion des Risques Professionnels et des Accidents du travail Centre de Services Partagés RH Plateforme de formation à distance Espace web sécurisé Coffre-fort RH du salarié Archivage Légal
    • 10. Exemple de Modélisation fonctionnelle du Club Transport & Logistique
    • 11. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 12. Membres Fondateurs du Club Transport & Logistique
          • www.cjm-international.com www.hardis.fr www.shellysoftware.eu
          • [+] Monday CONSULTING : Michel MOINET
    • 13. Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES [DRH] Paie Gestion des Temps Administration du Personnel Portail RH Compétences, Connaissances Recrutement Formation Mobilité Gestion des Risques Profession. & AT Centre de Services Partagés RH Plateforme de formation à distance Espace web sécurisé Coffre-fort RH du salarié Archivage Légal Rémunération Gestion des carrières, succession GPEC Décisionnel RH
    • 14. Briques de Solutions Manquantes
      • Lister les fonctions non couvertes qui font que les entreprises du Secteur des Transports et de la Logistique et les Directions de la Logistique et des Transports
      • « se relèvent la nuit » !
    • 15. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 16. Futurs Membres Visés
      • Objectif :
        • d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout]
      • Fonctions à couvrir
      • Sociétés ou types de sociétés cibles
    • 17. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 18. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
    • 19. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
    • 20. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
    • 21. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX
    • 22. Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club DSI 25 à 35 k€ Co-financement par Membre Actif du Club DSI [hypothèse : 4 à 12 membres actifs] 3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois] 50% juin, 50% octobre
    • 23. Exemples de Livrables Marketing http://dsi.solution-as-a-service.com
    • 24. Try & Buy
      • Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
          • http://www.xxx.com
          • http://www.xxx.com
      • Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :
          • http://transport-logistique.solution-as-a-service.com
    • 25. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 26. Fonctionnement/Gouvernance du Club Transport & Logistique
      • Chef de Projet :
        • Philippe KHATTOU, Marketor
      • Leader du Club Transport & Logistique :
        • A déterminer
      • Entrée d’un Nouveau Membre :
        • Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé
        • Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
      • Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]
        • Une réunion téléphonique/web par semaine [1h]
        • Echanges avec Marketor quand/si utile.
      • Engagement mini de participation :
        • 6 mois
      • Outils utilisés :
        • Googledocs, Slideshare, Sametime Unyte, Skype (philkhat)
    • 27. Atelier de Lancement d’un Club Métier
      • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
      • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
      • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
      • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
      • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
      • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
      • [7] Prochaines Etapes
    • 28. Prochaines Etapes
      • Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires
        • Là, immédiatement
      • Nommer un responsable par membre
        • Marketing  BizDev  Ventes.
      • Recruter les membres complémentaires
        • Etablir liste initiale
      • Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor
        • Après envoi par Marketor
    • 29. 15 mn pour échanger ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
    • 30. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF
    • 31. n° document - version - type de diffusion Thierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT