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Solutions-as-a-Service pour le secteur AGROALIMENTAIRE
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du  Club sectoriel </li></ul><ul><li>[2] E...
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du  Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonction...
Objectifs du Club Agroalimentaire <ul><li>Réunir au sein du Club Agroalimentaire entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & co...
Périmètre du Club Agroalimentaire <ul><li>Solutions cibles :  </li></ul><ul><ul><li>Solutions-as-a-Service pour le secteur...
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionn...
Exemple d’Enjeux & Besoins adressés <ul><ul><ul><li>Optimisation de la démarche qualité [Exigences des pouvoirs publiques ...
Exemple de Fonctionnalités Adressées Fonctions support Conditionnement Expéditions Recette  Cuisson Surgélation Qualité  (...
Exemple de Modélisation Fonctionnelle v1 – diffusion ouverte Outils collaboratifs, mode projet : dynamique de l’innovation...
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionn...
Membres Fondateurs du Club Agroalimentaire
Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES <ul><ul><li>IBM GBS :  </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>IBM Express f...
Briques de Solutions Manquantes <ul><li>Lister les fonctions non couvertes qui font que le prospect « se relève la nuit » ...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Futurs Membres Visés <ul><li>Objectif :  </li></ul><ul><ul><li>d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout] </li></...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Démarche de Marketing Mutualisé <ul><li>Exécution d’un Plan « Normalisé » </li></ul><ul><li>Focus sur :  </li></ul><ul><ul...
Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - S...
Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-fi...
Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM »  sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Pre...
Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du ...
Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club Agroalimentaire...
Exemples de Livrables Marketing
http://agro.solution-as-a-service.com
Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter… <ul><li>http://clubagro.blogspot.com </li></ul><ul><li>http://www.linkedin ... </li></ul>...
Try & Buy <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><ul><l...
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionn...
Fonctionnement/Gouvernance du Club Agroalimentaire <ul><li>Chef de Projet :  </li></ul><ul><ul><li>Laurent HERCE, Marketor...
Atelier de Lancement du club Agroalimentaire <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>...
Prochaines Etapes <ul><li>Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires  </li></ul><ul><ul><li>Là, immédiatement </li></u...
A la semaine prochaine ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles pr...
T hierry  BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business &...
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Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05

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Présentation pour le lancement du club métier Agroalimentaire lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

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    1. 1. Solutions-as-a-Service pour le secteur AGROALIMENTAIRE
    2. 2. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    3. 3. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
    4. 4. Objectifs du Club Agroalimentaire <ul><li>Réunir au sein du Club Agroalimentaire entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent le secteur Agroalimentaire. </li></ul><ul><li>Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club Agroalimentaire </li></ul><ul><li>Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur Agroalimentaire </li></ul><ul><li>Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels </li></ul><ul><li>Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour l’agroalimentaire, exploités par les membres du Club Agroalimentaire </li></ul><ul><li>Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès du secteur Agroalimentaire </li></ul><ul><li>Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club Agroalimentaire </li></ul>
    5. 5. Périmètre du Club Agroalimentaire <ul><li>Solutions cibles : </li></ul><ul><ul><li>Solutions-as-a-Service pour le secteur Agroalimentaire </li></ul></ul><ul><li>Marché : Fournisseurs agroalimentaires de la grande distribution: </li></ul><ul><ul><ul><li>... organisés par filière : </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>viande, pâtisseries, épicerie... </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>… et par taille </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Grands comptes: </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Solution en mode licence ou hébergement dédié </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Plus exigeants en terme de SLA [besoin de traçabilité externe entre l'industriel et le distributeur] </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>PME: </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>plutôt SaaS </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>moins exigeants en terme de SLA </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Audience cible de la Solution :  </li></ul><ul><ul><ul><li>  Directeur Qualité, DSI, DG, Directeur de la Production, tous ceux qui ont un lien de fabrication, Laboratoire (recettes, r&d), Direction Commerciale? </li></ul></ul></ul>
    6. 6. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
    7. 7. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés <ul><ul><ul><li>Optimisation de la démarche qualité [Exigences des pouvoirs publiques et consommateurs] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Optimisation du process audit – levier majeur de la performance de l’entreprise </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>New product dvt – Mise sur le marché le plus rapidement possible de produits répondant aux exigences en termes de qualité, mkg, commerce [ex Yoplait: Sur 10000 projets par an, seulement 100 sortent] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lourdeur de la gestion des audits au quotidien [ress humaines auditeurs, réalisation des audits, exploitation des données, pilotage] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour le PLM: Pilotage de l'ensemble des données et analyse de l'impact de la modification d'un produit sur l'ensemble de la chaine [Chaque branche à sa vision du produit] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obligation légale, traçabilité = problèmes sanitaires </li></ul></ul></ul>
    8. 8. Exemple de Fonctionnalités Adressées Fonctions support Conditionnement Expéditions Recette Cuisson Surgélation Qualité (audits) Contrôles réception / assurances Audits fournisseurs Cahiers des charges produit Labels Certification Transformation Production Fournisseurs Réceptions Clients Hygiène & sécurité / HACCP Industrie R&D Marketing Communication RH Compta Finance Management général & pilotage stratégique Qualité
    9. 9. Exemple de Modélisation Fonctionnelle v1 – diffusion ouverte Outils collaboratifs, mode projet : dynamique de l’innovation Contenu métier RH Suite progicielle Blue GMAO Conseil en management (ingénieurs QHSE) Portail personnalisé Tableaux de bord, indicateurs Outils de groupware Management des auditeurs (planning,compétences) GED/veille/suivi réglementaire Partage de l’information interne/externe Management de progrès / mode collaboratif Statistiques & benchmarking (multi site) Tableaux de bords & indicateurs Contenu métier CRM Partenariat dans système qualité Création libre des référentiels & gestion des versions Saisie des données sur site sur PDA (pas de re-saisie) Base de données unique et partagée Suivi et évolution du plan d’action en mode collaboratif Exploitation optimale des résultats (stats, indicateurs, diffusion automatique des résultats) Partenariat dans système qualité
    10. 10. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
    11. 11. Membres Fondateurs du Club Agroalimentaire
    12. 12. Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES <ul><ul><li>IBM GBS :  </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>IBM Express food & Beverage for SAP All in One </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Solution prépack avec dvt IBM et tampon express. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>70M à 1Md et plus </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Intégration également de JDE et Lawson </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul></ul>
    13. 13. Briques de Solutions Manquantes <ul><li>Lister les fonctions non couvertes qui font que le prospect « se relève la nuit » ! </li></ul>
    14. 14. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    15. 15. Futurs Membres Visés <ul><li>Objectif : </li></ul><ul><ul><li>d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout] </li></ul></ul><ul><li>Fonctions à couvrir </li></ul><ul><li>Sociétés ou types de sociétés cibles </li></ul>
    16. 16. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    17. 17. Démarche de Marketing Mutualisé <ul><li>Exécution d’un Plan « Normalisé » </li></ul><ul><li>Focus sur : </li></ul><ul><ul><li>Infrastructure Marketing du Club Agroalimentaire </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mini Site Web Agroalimentaire, Fichier « cœur de cible », Etude « PIM », Fiche Solutions, Blog Club Agroalimentaire, Présentation/Webinaires, Hubs/Groupes Viadeo/LinkedIn, Présence sur site Solutions-as-a-Service.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Contenu Web/Blog & Réseaux sociaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Syndicats, groupements, fédérations </li></ul></ul>
    18. 18. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
    19. 19. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
    20. 20. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
    21. 21. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX
    22. 22. Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club Agroalimentaire 25 à 35 k€ Co-financement par Membre Actif du Club Agroalimentaire [hypothèse : 4 à 12 membres actifs] 3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois] 50% juin, 50% octobre
    23. 23. Exemples de Livrables Marketing
    24. 24. http://agro.solution-as-a-service.com
    25. 25. Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter… <ul><li>http://clubagro.blogspot.com </li></ul><ul><li>http://www.linkedin ... </li></ul><ul><li>http://www.viadeo... </li></ul>
    26. 26. Try & Buy <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><ul><li>http://www.x xx.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.xxx.com </li></ul></ul></ul><ul><li>Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple : </li></ul><ul><ul><ul><li>http://agro.solution-as-a-service.com </li></ul></ul></ul>
    27. 27. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
    28. 28. Fonctionnement/Gouvernance du Club Agroalimentaire <ul><li>Chef de Projet : </li></ul><ul><ul><li>Laurent HERCE, Marketor </li></ul></ul><ul><li>Leader du Club Agroalimentaire : </li></ul><ul><ul><li>À définir </li></ul></ul><ul><li>Entrée d’un Nouveau Membre : </li></ul><ul><ul><li>Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé </li></ul></ul><ul><ul><li>Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif </li></ul></ul><ul><li>Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…] </li></ul><ul><ul><li>Une réunion téléphonique/web par semaine [1h] </li></ul></ul><ul><ul><li>Echanges avec Marketor quand/si utile. </li></ul></ul><ul><li>Engagement mini de participation </li></ul><ul><ul><li>6 mois </li></ul></ul>
    29. 29. Atelier de Lancement du club Agroalimentaire <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    30. 30. Prochaines Etapes <ul><li>Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires </li></ul><ul><ul><li>Là, immédiatement </li></ul></ul><ul><li>Nommer un responsable par membre </li></ul><ul><ul><li>Marketing  BizDev  Ventes. </li></ul></ul><ul><li>Recruter les membres complémentaires </li></ul><ul><ul><li>Etablir liste initiale </li></ul></ul><ul><li>Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor </li></ul><ul><ul><li>Après envoi par Marketor </li></ul></ul>
    31. 31. A la semaine prochaine ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
    32. 32. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF
    33. 33. T hierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT
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