Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05
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Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05

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Présentation pour le lancement du club métier Agroalimentaire lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

Présentation pour le lancement du club métier Agroalimentaire lors du Forum Solutions-as-a-service des Clubs Alliances, le 5 juin 2009

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Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05 Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05 Presentation Transcript

  • Solutions-as-a-Service pour le secteur AGROALIMENTAIRE
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
    • [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel
    • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
    • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
    • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
    • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
    • [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel
    • [7] Prochaines Etapes
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
  • Objectifs du Club Agroalimentaire
    • Réunir au sein du Club Agroalimentaire entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent le secteur Agroalimentaire.
    • Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club Agroalimentaire
    • Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur Agroalimentaire
    • Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
    • Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour l’agroalimentaire, exploités par les membres du Club Agroalimentaire
    • Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès du secteur Agroalimentaire
    • Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club Agroalimentaire
  • Périmètre du Club Agroalimentaire
    • Solutions cibles :
      • Solutions-as-a-Service pour le secteur Agroalimentaire
    • Marché : Fournisseurs agroalimentaires de la grande distribution:
        • ... organisés par filière :
          • viande, pâtisseries, épicerie...
        • … et par taille
          • Grands comptes:
            • Solution en mode licence ou hébergement dédié
            • Plus exigeants en terme de SLA [besoin de traçabilité externe entre l'industriel et le distributeur]
          • PME:
            • plutôt SaaS
            • moins exigeants en terme de SLA
    • Audience cible de la Solution : 
        •   Directeur Qualité, DSI, DG, Directeur de la Production, tous ceux qui ont un lien de fabrication, Laboratoire (recettes, r&d), Direction Commerciale?
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
  • Exemple d’Enjeux & Besoins adressés
        • Optimisation de la démarche qualité [Exigences des pouvoirs publiques et consommateurs]
        • Optimisation du process audit – levier majeur de la performance de l’entreprise
        • New product dvt – Mise sur le marché le plus rapidement possible de produits répondant aux exigences en termes de qualité, mkg, commerce [ex Yoplait: Sur 10000 projets par an, seulement 100 sortent]
        • Lourdeur de la gestion des audits au quotidien [ress humaines auditeurs, réalisation des audits, exploitation des données, pilotage]
        • Pour le PLM: Pilotage de l'ensemble des données et analyse de l'impact de la modification d'un produit sur l'ensemble de la chaine [Chaque branche à sa vision du produit]
        • Obligation légale, traçabilité = problèmes sanitaires
  • Exemple de Fonctionnalités Adressées Fonctions support Conditionnement Expéditions Recette Cuisson Surgélation Qualité (audits) Contrôles réception / assurances Audits fournisseurs Cahiers des charges produit Labels Certification Transformation Production Fournisseurs Réceptions Clients Hygiène & sécurité / HACCP Industrie R&D Marketing Communication RH Compta Finance Management général & pilotage stratégique Qualité
  • Exemple de Modélisation Fonctionnelle v1 – diffusion ouverte Outils collaboratifs, mode projet : dynamique de l’innovation Contenu métier RH Suite progicielle Blue GMAO Conseil en management (ingénieurs QHSE) Portail personnalisé Tableaux de bord, indicateurs Outils de groupware Management des auditeurs (planning,compétences) GED/veille/suivi réglementaire Partage de l’information interne/externe Management de progrès / mode collaboratif Statistiques & benchmarking (multi site) Tableaux de bords & indicateurs Contenu métier CRM Partenariat dans système qualité Création libre des référentiels & gestion des versions Saisie des données sur site sur PDA (pas de re-saisie) Base de données unique et partagée Suivi et évolution du plan d’action en mode collaboratif Exploitation optimale des résultats (stats, indicateurs, diffusion automatique des résultats) Partenariat dans système qualité
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
  • Membres Fondateurs du Club Agroalimentaire
  • Exemple de briques de Solutions-as-a-Service ACTUELLES
      • IBM GBS : 
        • IBM Express food & Beverage for SAP All in One
          • Solution prépack avec dvt IBM et tampon express.
          • 70M à 1Md et plus
        • Intégration également de JDE et Lawson
  • Briques de Solutions Manquantes
    • Lister les fonctions non couvertes qui font que le prospect « se relève la nuit » !
  • Atelier de Lancement d’un Club Métier
    • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
    • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
    • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
    • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
    • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
    • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
    • [7] Prochaines Etapes
  • Futurs Membres Visés
    • Objectif :
      • d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout]
    • Fonctions à couvrir
    • Sociétés ou types de sociétés cibles
  • Atelier de Lancement d’un Club Métier
    • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
    • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
    • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
    • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
    • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
    • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
    • [7] Prochaines Etapes
  • Démarche de Marketing Mutualisé
    • Exécution d’un Plan « Normalisé »
    • Focus sur :
      • Infrastructure Marketing du Club Agroalimentaire
        • Mini Site Web Agroalimentaire, Fichier « cœur de cible », Etude « PIM », Fiche Solutions, Blog Club Agroalimentaire, Présentation/Webinaires, Hubs/Groupes Viadeo/LinkedIn, Présence sur site Solutions-as-a-Service.com
      • Contenu Web/Blog & Réseaux sociaux
      • Syndicats, groupements, fédérations
  • Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
  • Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
  • Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
  • Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX
  • Principes de Co-Financement De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi Coût Infrastructure Marketing Club Agroalimentaire 25 à 35 k€ Co-financement par Membre Actif du Club Agroalimentaire [hypothèse : 4 à 12 membres actifs] 3 à 6 k€ [soit 0,5 à 1K€ par mois] 50% juin, 50% octobre
  • Exemples de Livrables Marketing
  • http://agro.solution-as-a-service.com
  • Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter…
    • http://clubagro.blogspot.com
    • http://www.linkedin ...
    • http://www.viadeo...
  • Try & Buy
    • Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
        • http://www.x xx.com
        • http://www.xxx.com
    • Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :
        • http://agro.solution-as-a-service.com
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire [1] Objectifs et Périmètre du Club sectoriel [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée [6] Mode de Gouvernance du Club sectoriel [7] Prochaines Etapes
  • Fonctionnement/Gouvernance du Club Agroalimentaire
    • Chef de Projet :
      • Laurent HERCE, Marketor
    • Leader du Club Agroalimentaire :
      • À définir
    • Entrée d’un Nouveau Membre :
      • Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé
      • Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
    • Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]
      • Une réunion téléphonique/web par semaine [1h]
      • Echanges avec Marketor quand/si utile.
    • Engagement mini de participation
      • 6 mois
  • Atelier de Lancement du club Agroalimentaire
    • [1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
    • [2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
    • [3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes
    • [4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
    • [5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
    • [6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction
    • [7] Prochaines Etapes
  • Prochaines Etapes
    • Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires
      • Là, immédiatement
    • Nommer un responsable par membre
      • Marketing  BizDev  Ventes.
    • Recruter les membres complémentaires
      • Etablir liste initiale
    • Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor
      • Après envoi par Marketor
  • A la semaine prochaine ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  • ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF
  • T hierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT