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How end-user customers buy today - They… <ul><li>rely on the Internet for information – not their sales rep </li></ul><ul>...
<ul><li>La stratégie MarCom des entreprises se déplace inexorablement vers le Pull </li></ul>Les médias et réseaux sociaux...
Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR DE CONTENU D’UNE INFRAST...
Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Produit en interne ou par votre écosystème CONTENU Produit ...
Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Plateformes sociales Networking Networking BtoB...
Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Publication Production de contenus * * INFRASTR...
Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Les groupes Linked in et Viadeo doivent-ils  porter le nom ...
Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Le contenu pour recruter en pull
Les médias et réseaux sociaux… … pour animer une communauté de partenaires Exemple: Club Alliances IBM 1- 4 thématiques so...
Marché Fonction Campagne Livre blanc Point de vue Guide Témoignage… RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la ...
ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles pr...
PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR MARKETOR Maison des ESSEC,  70 rue Cortambert,  75116 Paris. 01 71 16 19 60 conta...
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Partenariats 2.0

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Présentation sur le rôle de réseaux et médias sociaux pour recruter des partenaires ou animer une communauté

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  1. 1. Partenariat 2.0 Comment utiliser les réseaux et médias sociaux … … pour acquérir de la visibilité sur le net …pour recruter de nouveaux partenaires …pour animer une communauté Extrait adapté de la méthodologie « marketing 2.0 » développée par Marketor
  2. 2. Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net <ul><li>Les décideurs acceptent de moins en moins d’être sollicités directement par email ou téléphone </li></ul><ul><li>Ceux qui acceptent encore de jouer le jeu sont tellement évasifs, voire évanescents, dans leurs réponses que les informations remontées sont de moins en moins exploitables </li></ul><ul><li>Avec l’émergence d’Internet, les gens veulent être acteurs de leur recherche (84% des actes d’achat en BtoB passent désormais par une consultation préalable sur Internet) </li></ul><ul><li>De nombreuses communautés plus ou moins structurées se regroupent autour de centres d’intérêt communs </li></ul><ul><li>La génération Y fait un usage intensif des médias et réseaux sociaux encore accentué par l’émergence des smartphones ou équivalents </li></ul>UN CONSTAT…
  3. 3. How end-user customers buy today - They… <ul><li>rely on the Internet for information – not their sales rep </li></ul><ul><li>do Google searches </li></ul><ul><li>ask friends in their social network </li></ul><ul><li>check forums or online groups or blogs </li></ul><ul><li>get feedback in Twitter or other micro blogs </li></ul><ul><li>hate cold calls </li></ul><ul><li>increasingly ignore advertising </li></ul><ul><li>have spam filters and popup blockers </li></ul><ul><li>throw junk mail into the waste basket </li></ul><ul><li>have no patience for the traditional sales process </li></ul>Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net UN CONSTAT PARTAGÉ
  4. 4. <ul><li>La stratégie MarCom des entreprises se déplace inexorablement vers le Pull </li></ul>Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net AVANT APRES
  5. 5. Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR DE CONTENU D’UNE INFRASTRUCTURE
  6. 6. Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Produit en interne ou par votre écosystème CONTENU Produit par les autres
  7. 7. Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Plateformes sociales Networking Networking BtoB Expression - Publication Instant Messenger News Micro Blog Wiki Blog Partage de contenus Videos Informations Documents Links LES OUTILS A DISPOSITION
  8. 8. Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Publication Production de contenus * * INFRASTRUCTURE Contenu Contact Portails & Sites web généralistes d’ actualités Blogs Sites Web (Corp, Métier) Micro Blog <ul><li>Hubs/Groupes Métier </li></ul><ul><li>Stratégie participative « Give to get » </li></ul><ul><li>Stratégie communautaire </li></ul>Portails et sites web expertise Métier <ul><li>Production de contenus élaborés </li></ul><ul><li>Etudes </li></ul><ul><li>Points de vue </li></ul><ul><li>Livres blancs </li></ul>Publication
  9. 9. Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Les groupes Linked in et Viadeo doivent-ils porter le nom de l’entreprise ? Ou alors le nom des thématiques clés ? Quels types d’articles doit- on mettre en avant sur les hubs « concurrents » Faut-il préférer Viadeo à Linked in? Ou n’y a-t-il pas, tout simplement de choix à faire? (rester présent sur les deux) Blogs
  10. 10. Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Le contenu pour recruter en pull
  11. 11. Les médias et réseaux sociaux… … pour animer une communauté de partenaires Exemple: Club Alliances IBM 1- 4 thématiques sont choisies par les partenaires. 2- Chaque partenaire se voit attribuer une thématique qu’il devra alimenter en articles, commenter et diffuser au nom du Club Alliances sur les autres Hubs/Groupes pertinents. 3- Des personnes intéressées et (ou) intéressantes viennent répondre au commentaire. Le premier contact est établi. 4- La communauté s’enrichie au fur et à mesure. Les partenaires les plus actifs postent régulièrement de nouveaux messages.
  12. 12. Marché Fonction Campagne Livre blanc Point de vue Guide Témoignage… RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la Lead Gen CAMPAGNES INFRASTRUCTURE
  13. 13. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT/BtoB MARKETOR EN BREF
  14. 14. PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR MARKETOR Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris. 01 71 16 19 60 contact@marketor.fr  www.marketor.fr http://twitter.com/MARKETOR_IT http://marketor-it.blogspot.com Philippe KHATTOU Consultant / Chef de projet Marketing 2.0 Thierry BAYON Directeur associé Responsable Club Essec Marketing Hubert SENANT Consultant / Chef de projet Marketing 2.0
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