Partenariats 2.0

Partenariat 2.0 Comment utiliser les réseaux et médias sociaux … … pour acquérir de la visibilité sur le net …pour recruter de nouveaux partenaires …pour animer une communauté Extrait adapté de la méthodologie « marketing 2.0 » développée par Marketor

Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net

Les décideurs acceptent de moins en moins d’être sollicités directement par email ou téléphone

Ceux qui acceptent encore de jouer le jeu sont tellement évasifs, voire évanescents, dans leurs réponses que les informations remontées sont de moins en moins exploitables

Avec l’émergence d’Internet, les gens veulent être acteurs de leur recherche (84% des actes d’achat en BtoB passent désormais par une consultation préalable sur Internet)

De nombreuses communautés plus ou moins structurées se regroupent autour de centres d’intérêt communs

La génération Y fait un usage intensif des médias et réseaux sociaux encore accentué par l’émergence des smartphones ou équivalents

UN CONSTAT…

How end-user customers buy today - They…

rely on the Internet for information – not their sales rep

do Google searches

ask friends in their social network

check forums or online groups or blogs

get feedback in Twitter or other micro blogs

hate cold calls

increasingly ignore advertising

have spam filters and popup blockers

throw junk mail into the waste basket

have no patience for the traditional sales process

Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net UN CONSTAT PARTAGÉ

La stratégie MarCom des entreprises se déplace inexorablement vers le Pull

Les médias et réseaux sociaux… (la base) … pour acquérir de la visibilité sur le net AVANT APRES

Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires EXPERTISE ET PROPOSITION DE VALEUR DE CONTENU D’UNE INFRASTRUCTURE

Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Produit en interne ou par votre écosystème CONTENU Produit par les autres

Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Plateformes sociales Networking Networking BtoB Expression - Publication Instant Messenger News Micro Blog Wiki Blog Partage de contenus Videos Informations Documents Links LES OUTILS A DISPOSITION

Les médias et réseaux sociaux… … pour acquérir de la visibilité sur le net Publication Production de contenus * * INFRASTRUCTURE Contenu Contact Portails & Sites web généralistes d’ actualités Blogs Sites Web (Corp, Métier) Micro Blog

Hubs/Groupes Métier

Stratégie participative « Give to get »

Stratégie communautaire

Portails et sites web expertise Métier

Production de contenus élaborés

Etudes

Points de vue

Livres blancs

Publication

Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Les groupes Linked in et Viadeo doivent-ils porter le nom de l’entreprise ? Ou alors le nom des thématiques clés ? Quels types d’articles doit- on mettre en avant sur les hubs « concurrents » Faut-il préférer Viadeo à Linked in? Ou n’y a-t-il pas, tout simplement de choix à faire? (rester présent sur les deux) Blogs

Les médias et réseaux sociaux… … pour recruter des partenaires Le contenu pour recruter en pull

Les médias et réseaux sociaux… … pour animer une communauté de partenaires Exemple: Club Alliances IBM 1- 4 thématiques sont choisies par les partenaires. 2- Chaque partenaire se voit attribuer une thématique qu’il devra alimenter en articles, commenter et diffuser au nom du Club Alliances sur les autres Hubs/Groupes pertinents. 3- Des personnes intéressées et (ou) intéressantes viennent répondre au commentaire. Le premier contact est établi. 4- La communauté s’enrichie au fur et à mesure. Les partenaires les plus actifs postent régulièrement de nouveaux messages.

Marché Fonction Campagne Livre blanc Point de vue Guide Témoignage… RECOMMANDATIONS MARKETING 2.0 : de la visibilité à la Lead Gen CAMPAGNES INFRASTRUCTURE

ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT/BtoB MARKETOR EN BREF

PRESENTATION DES INTERVENANTS - MARKETOR MARKETOR Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert, 75116 Paris. 01 71 16 19 60 contact@marketor.fr www.marketor.fr http://twitter.com/MARKETOR_IT http://marketor-it.blogspot.com Philippe KHATTOU Consultant / Chef de projet Marketing 2.0 Thierry BAYON Directeur associé Responsable Club Essec Marketing Hubert SENANT Consultant / Chef de projet Marketing 2.0