Formação de Preço de Venda
para Serviços de DJ
Coordenador
Financeiro
(Dry Mix)
Coordenador
Financeiro
(Canal
Moderno)
Histórico Acadêmico / Profissional
201120102009200...
Situação Atual
• Mercado cada vez mais competitivo.
• Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos
buscando lugar n...
Importância de se Chegar ao Preço Ideal?
• Cobrar caro afasta clientela.
• Cobrar barato compromete o mercado, reputação, ...
Via de Regra: Não Toque
de Graça!
Exceções
o Quando resolver fazer uma permuta.
o Aniversários ou festas de amigos.
o Casamentos de amigos.
o Festa da empre...
7
SERVIÇO DE DJ
Proposta de método de determinação de preço
Determinando o Preço
Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei
da oferta e procura. Então, dado um determin...
Quanto maior o
investimento,
maior deve ser
o seu Markup!
Determinando o Preço com Base no Custo
Preço de Venda = Custo + Markup
Preço é o valor monetário
expresso numericamente
as...
Custos Descrição
Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...
Materiais utilizados Cabos, Iluminação especial, ...
Lo...
Descrição Componentes do Custo
Markup será
tratado por nós
como o valor
artístico do
nosso trabalho!
13
Lembre-se:
 Incluir todos os custos diretos e indiretos.
 Consultar alíquotas impostos.
 Importância da inclusão dos...
14
As Primeiras Pesquisas
Descobrimos a Pólvora?
Vamos a prática!
15
Determinando o Preço com Base no Custo
Equipamentos R$ 2000
Tracks R$ 400
Investimentos R$ 2400 (A)
Plano Renovação 5 a...
Preço de Venda Estipulado para o Evento Y
16
• Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje
calcular por hora e suponhando ...
Fazendo uma Breve Demostração de Resultado
17
Receita R$ 409 (A)
Impostos R$ 25 (B)
Custos R$ 180 (C)
Margem R$ 205 =(A)-(...
18
SIMULADOR EXCEL
Régua de Influência do Markup
19
0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito
Um guia de quanto estipular de %...
Interm...
Outros Fatores Determinantes do Mkup
20
• Amador
• Iniciante
• Muito tempo
longe das pistas
• Baixa
Repercussão
• Material...
21
 O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as
condições mercadológicas e com negociações específ...
@F5YSelf
www.facebook.com/F5Yself
www.f5yself.com.br
F5YSELF Consultoria Ltda
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Formação de Preço de Serviços de DJ

13,006

Published on

Essa apresentação tem como objetivo mostrar um resumo de nossa proposta de cálculo, um método para formação de preço de venda para os serviços de DJ.
Buscando atender as necessidades dos profissionais da classe artística dos DJs e produtores, adaptamos algumas ferramentas de gestão financeira que podem ser úteis para a gestão da carreira destes profissionais. Para ter mais informações ou consultoria a respeito do assunto, acesse: www.f5yself.com.br

Published in: Economy & Finance
3 Comments
9 Likes
Statistics
Notes
  • Como Faço Pra Calcular preço de uma Festa Trabalho Atualmente....Som e Iluminação...Meu E-Mail djvaldecir@ig.com.br
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Muito obrigado pela palavras.
    Excelente a sua análise do mercado atual dos DJs. Concordo com você. Temos de continuar otimistas.
    Já temos alguns sinais de que a profissionalização começa a acontecer e vamos torcer para que o mercado comece finalmente a diferenciar o joio do trigo.
    Mais uma vez obrigado pela atenção e pela opinião. Conte comigo caso tenha alguma dúvida técnica na formação de preço.
    Abraços.
    Grande abraço!!!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Prezado Luiz
    Primeiramente quero parabenizar pelo estudo, excelente abordagem!!
    Gostei muito da visão cientifica para formação de preço do Cachê do DJ.
    Vou expor aqui a minha visão:
    Estou no mercado de DJ há 38 anos, desde quando nem havia essa sigla para definir o profissional.
    Nesse longo periodo aprendí muita coisa e continuo aprendendo a cada momento. Acompanhei as mudanças de mercado, evolução dos equipamentos, tendencias, ....etc
    Comecei a ser DJ na Capital Paulista no ano de 1970 e lá fiquei até 1977 depois aos poucos fui migrando para o interior de MG, região que atuo até os dias atuais.

    Esse ponto de Cachê de DJ é um condicional que atinge a cloasse no Brasil inteiro, pois existem DJ´s ganhando um bom cachê e existem DJ´s de 50 Reais e até gratis.
    Tive a felicidade de conviver com alguns DJ´s no exterior e a realidade não se difere daqui. Existem preços diferentes para todos os tipos. A unica diferença que no Exsterior os preços estão muitos e muitos degraus acima da média em nosso País.
    Um top DJ no exsterior ganha um 'cache dos sonhos' e um top DJ brasileiro simplesmente ganha um cachê.
    No Brasil houve uma explosão de interesse de pessoas querendo ser DJ e isso atrapalhou em demasia o mercado.
    Houve e há mais oferta que procura, esse fator é determinante no momento de fechar o contrato.
    Existem DJ´s de todo tipo e preços e o contratante vai ser influenciado por essa disputa de mercado.
    É um assunto bastante polemico e seria resolvido se houvesse um SINDICATO DA CLASSE determinando preços minimos com uma tabela. Ex. Advogados
    Esse sindicato, teria afiliados que passariam por um espécie de peneira, para classificação das habilidades, profissionalismo, etc...

    Não vejo outra maneira de regular o mercado que não seja dessa forma. Pois hoje em dia está muito facil ser DJ e disputar mercado com um profissional experiente, cabe ao contratante analisar o quanto vai arriscar em contratar um DJ sem experiencia.
    Outra coisa, para mim o DJ PROFISSIONAL é uma empresa, ele tem responsabilidades legais, custos operacionais, mão-de-obra, impostos, Nota Fiscal, enfim não é qualquer um que baixa umas musicas na internet compra um equipamento e saí por aí dizendo que é DJ, na verdade essas pessoas são oportunistas.

    Parabens pelo estudo, vou ler e reler muitas vezes.

    DJ-VJ Peroba
    São Lourenço (MG)
    www.djperoba.com.br
    (35) 8827-1000
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
13,006
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
46
Actions
Shares
0
Downloads
93
Comments
3
Likes
9
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Antes de entramos propriamente no assunto de hoje, deixe-me falar um pouco do meu histórico profissional e como uma série de acontecimentos me levou até aqui hoje... / Histórico / Amante da música eletrônica / Curso em 2011 aqui na Yellow (família / profissionais que se preocupam com o desenvolvimento dos alunos e esse workshop é mais uma prova disso). Objetivo era apenas ter o curso por gosto, para conhecer equipamentos e ter como hobby. Convites festas... Até que um dia num desses convites me perguntaram: Quanto você cobraria para tocar na minha festa?
  • Formação de Preço de Serviços de DJ

    1. 1. Formação de Preço de Venda para Serviços de DJ
    2. 2. Coordenador Financeiro (Dry Mix) Coordenador Financeiro (Canal Moderno) Histórico Acadêmico / Profissional 201120102009200806-0704-0501-03 FORMAÇÃO - UFPR -Univ. Positivo PROFISSÃO Administrador, Pós Graduado em Estratégia Coordenador de Planejamento Financeiro / Consultor Empresarial Administração - GVT - Mondelez Técnico Planejamento Financeiro Analista Sênior (Chocolate) Coordenador (Biscoitos) Vendas Custos @luizmarjr http://br.linkedin.com/in/luizmarjr MBA Estratégia 2012-13 Estágio Analista Júnior (Grocery) Analista Pleno (Estratégia e Novos Negócios) Coordenador Financeiro (Reports) Consultor Empresarial - F5YSelf Consultoria House DJ- DJ Luiz Mar 2/39
    3. 3. Situação Atual • Mercado cada vez mais competitivo. • Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos buscando lugar no mercado. • Desmoralização da profissão? • Qual o valor correto a se cobrar pelo cachê? • Como determinar uma saudável política de preço? • Qual o markup ideal? “Graças as ferramentas tecnológicas, você encontra muita gente querendo ser DJ...”
    4. 4. Importância de se Chegar ao Preço Ideal? • Cobrar caro afasta clientela. • Cobrar barato compromete o mercado, reputação, futuro do trabalho. • Garantir o retorno do seu investimento e ainda ter lucro. - Critérios: questão crucial para determinar o preço justo - Definir corretamente os custos, lucro e markup - Alocar corretamente cada componente do custo - Por que não ter uma tabela de preços? - Alguns fatores podem alterar os preços desejados / calculados - Vantagem competitiva e credibilidade com os clientes - Saúde financeira para garantir novos investimentos
    5. 5. Via de Regra: Não Toque de Graça!
    6. 6. Exceções o Quando resolver fazer uma permuta. o Aniversários ou festas de amigos. o Casamentos de amigos. o Festa da empresa. o Eventos beneficientes. o Eventos que sejam estratégicos para divulgação do seu trabalho e futuros contratos.
    7. 7. 7 SERVIÇO DE DJ Proposta de método de determinação de preço
    8. 8. Determinando o Preço Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e procura. Então, dado um determinado nível de preço no mercado, o cliente vai avaliar se seu preço ideal de venda é compatível com o praticado no mercado TEMPOFormação Preço O preço ideal é aquele que cobre seus custos e proporciona o retorno. Considerações Inicias Não pode ser tratada de forma simplista. Consequências satisfatórias no curto, médio e longo prazo Método Aplicação de um percentual (markup) sobre o custo do produto ou serviço. O percentual de markup é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo.
    9. 9. Quanto maior o investimento, maior deve ser o seu Markup!
    10. 10. Determinando o Preço com Base no Custo Preço de Venda = Custo + Markup Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma pessoa têm de arcar a fim de atingir seus objetivos. Markup é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Fonte: Wikipedia Quanto Cobro Quanto Sobra Quanto Gasto
    11. 11. Custos Descrição Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ... Materiais utilizados Cabos, Iluminação especial, ... Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,... Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ... Depreciação Equipamentos Ao longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda de valor deve ser apropriada. Impostos sobre Serviços É importante sempre verificar o regime tributário do Estado e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar um contador de confiança. Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,... DIRETOS INDIRETOS Descrição Componentes do Custo
    12. 12. Descrição Componentes do Custo Markup será tratado por nós como o valor artístico do nosso trabalho!
    13. 13. 13 Lembre-se:  Incluir todos os custos diretos e indiretos.  Consultar alíquotas impostos.  Importância da inclusão dos custos da depreciação dos nossos equipamentos.  O valor do markup tem influência direta do investimento, experiência do DJ, lei da oferta e da procura.  Cada evento terá necessariamente um preço de venda diferente, pois cada caso é um caso! . A fórmula para determinação do preço de um evento… Determinando o Preço com Base no Custo
    14. 14. 14 As Primeiras Pesquisas Descobrimos a Pólvora? Vamos a prática!
    15. 15. 15 Determinando o Preço com Base no Custo Equipamentos R$ 2000 Tracks R$ 400 Investimentos R$ 2400 (A) Plano Renovação 5 anos (B) Depreciação Mês R$ 40 =(A)/(B)/12 Custos Evento Y Mão de Obra Auxiliar R$ 0 Materiais utilizados R$ 50 Locação Equipamentos R$ 0 Despesas Gerais R$ 40 Depreciação Equipamentos R$ 40 Marketing e Propaganda R$ 50 CUSTO TOTAL EVENTO Y R$ 180 DIRETOS INDIRETOS
    16. 16. Preço de Venda Estipulado para o Evento Y 16 • Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje calcular por hora e suponhando que o enento Y leve 4horas, o preço por hora seria R$ 103. • Markup 0%: Vai indicar o preço mínimo que deveria cobrar pelo evento a fim de não ter prejuízos. R$191, ou R$ 48 p/hr. • Markup: Pode variar assim como o custo. Levar em conta experiência, investimentos…O investimento em equipamentos, cursos, novos tracks são essenciais...
    17. 17. Fazendo uma Breve Demostração de Resultado 17 Receita R$ 409 (A) Impostos R$ 25 (B) Custos R$ 180 (C) Margem R$ 205 =(A)-(B)-(C) % da Receita 50% = Margem/Receita
    18. 18. 18 SIMULADOR EXCEL
    19. 19. Régua de Influência do Markup 19 0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito Um guia de quanto estipular de %... Intermediário Iniciante Avançado Renome Internacional Poucos ou nenhum investimento... Experiência e equipamentos... Ganhando experiência e fazendo primeiros investimentos
    20. 20. Outros Fatores Determinantes do Mkup 20 • Amador • Iniciante • Muito tempo longe das pistas • Baixa Repercussão • Material e Sets Desatualizados • Insegurança • Tempo de Carreira • Locais de Destaque onde tocou • DJs de destaque que estavam no mesmo line • Divulgação • Concursos • Duelos • Reconhecimento do Público • Experiência Exterior
    21. 21. 21  O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as condições mercadológicas e com negociações específicas de cada evento.  Mas nem sempre seu cliente está disposto a pagar o markup que você propõe e nem sempre ao praticar o preço de mercado você terá o mesmo markup de outros DJs.  Quem quiser crescer na profissão precisa se dedicar muito, estudar os estilos, manter-se atualizado, inovar e precificar da forma correta.  Importante: Fazer sempre contratos de serviço, pagar corretamente impostos, ter bons materiais de divulgação...  A maior gratificação que podemos receber é o sincero reconhecimento do público pelo nosso trabalho e esse não tem preço! Considerações Finais
    22. 22. @F5YSelf www.facebook.com/F5Yself www.f5yself.com.br F5YSELF Consultoria Ltda

    ×