Epf – escola profissional fundatec   segmentação de mercado
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Epf – escola profissional fundatec segmentação de mercado

on

  • 1,679 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,679
Views on SlideShare
1,639
Embed Views
40

Actions

Likes
0
Downloads
14
Comments
0

1 Embed 40

http://collaborativa.com.br 40

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Epf – escola profissional fundatec   segmentação de mercado Epf – escola profissional fundatec segmentação de mercado Presentation Transcript

    • EPF – Escola Profissional Fundatec Disciplina de Marketing
    • Segmentação de mercado
    • Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado.• A quem interessa este produto/serviço?• Quem pode estar interessado em receber este beneficio que meu produto oferece?• Quem é mesmo meu cliente?• Qual o perfil do meu cliente?
    • Segmentação de Mercado• Que tipo de pessoa é o consumidor do meu produto ou serviço?• Quais os habitos de compra do meu potencial cliente?• Qual o estilo de vida do meu publico-alvo?
    • Segmentação de MercadoO mercado não é todo igual - necessita personalização.
    • Segmentação de MercadoSegundo Weinstein: “Segmentação demercado é o processo de dividir mercadosem grupos de consumidores potenciais comnecessidades e/ou caracteristicassemelhantes que provavelmente exibirãocomportamentos de compra semelhantes”
    • Segmentação de Mercado• Segundo Cobra: “mercado é constituido de compradores, e esses compradores são individualizados em gostos e preferencias. Identificar compradores com comportamentos de compra homegeneos é o grande desafio as segmentação de mercado”.
    • Segmentação de Mercado• Niveis de segmentação de Mercado – Marketing de massa; – Marekting de segmento; – Marketing de nicho; – Marketing de local; – Marketing individualizado.
    • Segmentação de Mercado• Marketing de massa – declinio, vide coca- cola.• Marketing de segmento – pessoas com preferencias semelhantes. – Não se cria segemtos a empresa os identifica.
    • Segmentação de Mercado• Marketing de nicho – segmento especifico da segmentação é preciso que as empresas o encontre ou se arriscarão a ficar fora do mercado. O nicho gera receitas maiores, não costuma arair outros concorrentes e gera especialização.
    • Segmentação de Mercado• Marketing local – necessidades de clientes locais ( áreas comerciais, bairros, até mesmo lojas).• Marketing um-a-um ou maketing customizado – o fabricante customiza as condições de oferta, de logistica, de comunicação e financeiras.
    • Segmentação de Mercado• Há tres estrategias de segmentação:1. Indiferenciada;2. Diferenciada e3. concentrada
    • Segmentação de Mercado• Estrategia indiferenciada: marketing de massa, o produto é novo e sem concorrentes.• Estrategia diferenciada: marketing segmentado (desejos e necessidades)• Estratégia concentrada: marketing de nicho.
    • Segmentação de MercadoBases para segmentação de mercado:• Segmentação demografica;• Geografica;• Psicografica;• Comportamental;• Multiatributos.
    • Segmentação de Mercado• Requisitos para a segemtação segundo Cobra:• Especificamente identificado e medido;• Evidenciar o potencial adequado;• Economicamente acessivel;• Reagir aos esforços de marketing;• Estavel;
    • Seleção do Mercado-alvo• Segmentar um mercado é reconhecer suas caracteristicas heterogêneas. Consiste em dividir o mercado global em parcelas o mais homogeneas possivel, com o objetivo de formular estratégias de marketing.
    • • Avaliação dos segmentos de mercado: – Atratividade global do segmento e os objetivos e recursos da empresa.
    • • Considerar: Concentração em um único segmento; Especialização seletiva; Especialização por produto; Especialização por mercado; Cobertura total de mercado
    • • Segundo Kotler há tres passos para a identificação de segmentos:LevantamentoAnálise;Determinação do perfil