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Alto Rendimiento

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Mejora tu rendimiento comercial

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  • 1. Presentación Texto titulo presentación.Alto Rendimiento Empresarial es un consultoraespecializada en la formación integral de las áreas deventas con la finalidad de desarrollar el potencial comercialde las empresas.
  • 2. Nuestra metodología de formación Los 5 pasos de Alto Rendimiento Empresarial Texto titulo presentación. Evaluación de Formación resultados e impactos en la organización Diferencial de rendimiento Valoración objetivos e impacto esperadoAnálisis necesidades
  • 3. FormaciónTexto titulo presentación.
  • 4. Texto titulo presentación. 1. Estrategia Comercial Módulo 1 Cómo se vende: definición de estrategias comerciales para nuevas empresas o introducción de nuevos productos y servicios Módulo 2 ¿Y ahora que? Cómo adaptar nuestra estrategia comercial al nuevo entorno competitivo Módulo 3 Cómo transformar nuestro equipo de ventas en un equipo de ventas de eficaz Módulo 4Como diseñar rutas y/o territorios comerciales altamente rentables Módulo 5 Retribuciones efectivas en equipos de venta de alto rendimiento. Módulo 6 Cómo reducir el coste comercial.
  • 5. Texto titulo presentación. 2. Gestión de clientes Módulo 7Orientación al cliente: Estrategia competitiva de éxito Módulo 8 Afinar el proceso de Captación de clientes Módulo 9 Cómo maximizar la rentabilidad de nuestra cartera clientes Módulo 10 Cómo maximizar el valor para nuestros cliente: diferenciación
  • 6. 3. Eficiencia Texto titulo presentación. Módulo:11 Desarrollo de un Plan de Sostenibilidad Módulo 12 Orientación al cliente del plan de sostenibilidad Módulo 13Preparar Informes de Sostenibilidad Módulo 14 Control y Optimización de costes comercial
  • 7. Texto titulo presentación. 4. Internacionalización Módulo 15 Internacionalización: como y cuando tomar la decisión Módulo 16 Asistencia a ferias efectiva Módulo 17 Negociación internacional efectiva Módulo 18 Medios de pago en exportación Módulo 19Cómo seleccionar un agente comercial en el exterior en exportaciones Módulo 20 Cómo presentar una oferta comercial internacional
  • 8. Texto titulo presentación. 5. Habilidades Personales Módulo 21 Donde no llegan los recursos llega la creatividad Módulo 22 Gestión de las emociones en un proceso comercial Módulo 23 Cómo gestionar el tiempo para ser más eficaz Módulo 24 Inteligencia emocional aplicada a la venta Módulo 25 Conducción de Reuniones eficaces Módulo 26 Formación para formadores internos Módulo 27 Coaching: Desarrollo potencial humano Módulo 28El Manager como Coach: Desarrollar el potencial del equipo humano Módulo 29 Desarrollar el entusiasmo del equipo humano Módulo 30 Estrategias de Toma de decisiones
  • 9. 6. Comunicación Texto titulo presentación. Comercial Módulo 31. Cómo implementar el marketing one to one Módulo 32. Cómo diseñar campañas 2.0 con recursos limitados Módulo 33. Cómo hacer una publicidad más vendedora con pocos recursos Módulo 34.Cómo redactar una carta de venta más efectiva
  • 10. Texto titulo presentación. 7. Técnicas de ventas Módulo 35 Optimizar el proceso de Captación de clientes Módulo 36 Optimizar el proceso de venta Módulo 37 Desarrollo de estrategias de crosselling Módulo 38 El teléfono como herramienta comercial Módulo 39 Las principales técnicas de comunicación telefónica Módulo 40 Técnicas presentaciones eficaces Módulo 41 La psicología aplicada a la venta Módulo 42Cómo vender eficazmente a responsables / departamentos de compra Módulo 43 Técnicas teatrales aplicadas a la venta eficaz Módulo 44 Técnicas de venta Módulo 45 Como influir y persuadir al cliente
  • 11. 8 Negociación Texto titulo presentación. comercial Módulo 46Como negociar para vender mejor Módulo 47Negociación de Alto Rendimiento Módulo 48 Optimización del proceso de negociación y cierre Módulo 49 Cómo transformar quejas yreclamaciones en oportunidades
  • 12. 9. Texto titulo presentación. TIC de gestión comercial Módulo 50Herramienta CRM y estrategias de Business Intelligence Módulo 51 Herramienta Word para comerciales Módulo 52 Herramienta Excel para comerciales Módulo 53 Herramienta PowerPoint para comerciales Módulo 54 Herramienta Access para comerciales Módulo 55 Herramienta Project para comerciales Módulo 56 Herramienta Outlook para comerciales
  • 13. ConsultoresDavide Menini • Consultor Sénior in Estrategia de desarrollo de estrategia de Ventas y comercialización y Marketing análisis de mercados. • Profesor de Marketing Estudio de mercados y Ventas en varias universidades e instituciones (La Salle, Euncet, UB, UAB, IQS, UPC, Universidad de Trieste, Barcelona Activa, ESVEN Business School, etc) • Senior Expert en programas MEDA, Programas Leonardo e Programas Marco en Países Árabes y del Este de Europa • Socio y Gerente de Alto Rendimiento Empresarial • Director y Consultor Sénior de ICC (Instituto para la Calidad Comercial), adscrito al Colegio de Agentes Comercial de BarcelonaElvira Mansur • Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona • Master en Dirección de Marketing por Esade • Practitioner en PNL, Master Practitioner en PNL y Master PNL y Coaching por Instituto Gestalt • Coach y Consultora Comercial de Alto Rendimiento Empresarial • Consultora Formación Comercial (sector farmacéutico) • Área Manager (sector farmacéutico) • Coach ejecutivo y personal • Especialista en desarrollo directivo, optimización del proceso de ventas y formación de comerciales • Coaching y Desarrollo Directivo por Barcelona ActivaLuis Fernández Ocón • Director Comercial de Alto Rendimiento Empresarial • Emprendedor con experiencia en sector lujo, en Central Suiza S.A, y diferentes distribuidoras • Ex director comercial en empresas de diferentes sectores: Remax (inmobiliario), Equitur (Viajes) • Profesor del área de ventas, y formación de comerciales en Barcelona Activa • Especializado en desarrollo directivo (IESE) • Especializado en desarrollo ejecutivo (The Wharton School University of Pennsylvania)
  • 14. ConsultoresLuisa Nenci • Economista especializada en economía ambiental • Consultora en estrategias para la Sostenibilidad y CSR • Sénior Expert en programas EU en China y Siria, EU-Tacis en Rusia • Consultora para la actividad de promoción y estudios de mercados para la expansión de las empresas europeas en el mercado chino (CRIF, Unicredit etc) • Experta en la aplicación del Global Report Initiative (GRI) en Australia • European Sustainable Development Network Associate Partner • Experta en gestión financiera de la empresa (10 años).Lluïsa Cortada • Licenciada en Filosofía y Letras por la UAB • Master en Desarrollo Organizacional y Consultoría de Procesos, AEDIPE • Consultora experta en desarrollo directivo • Alto rendimiento de los equipos • Cultura de innovación empresarial • Gestión efectiva de cambio en Pymes y organizaciones públicas • Desarrollo de competencias en MBA, Universidad de Barcelona, Telecomunicaciones de La SalleAna Sancho Sitjà • Licenciada en Derecho y postgraduada en Marketing Estratégico • Amplia experiencia en procesos de expansión comercial internacional, especialmente en franquicias • Formadora y consultora en negociación intercultural y en negociación para mujeres • Ex Directora de Expansión para Mango y Promod en Alemania • Actualmente compagina su actividad consultora y docente con la Dirección de la Fundación Banco de los Alimentos de Barcelona • Dominio hablado y escrito de 5 lenguas: alemán, inglés, francés, catalán y castellano
  • 15. ConsultoresJosé Fazio Bieto • Consultor y Formador en Marketing, Dirección de Ventas, Ventas, Merchandising y Exportación en empresas españolas, francesas y alemanas • Profesor en IQS y formador/consultor en otras Instituciones como ARE • Experto en formación on line y blended • Consultor y Formador en grandes y pequeñas de empresas del sector farmacéutico (laboratorios multinacionales y oficinas de farmacia) entre otros.Albert Llarena • Formador en Técnicas de venta y negociación en Barcelona Activa • Formador de Gestión de la Compra Venta en los ciclos formativos de Grado Superior en Fundación EMI • Colaborador en formación para la promoción de Caporal d’Escola de Policia de Catalunya, en Conducción de equipos y liderazgo • Diferentes cursos de ventas para el Gremio de Talleres mecánicos de Sabadell, operadores telefónicos, Gremio de Constructores, etc..Iñigo Franco • Licenciado en ciencias económicas y empresariales por ICADE • Master en “Customer Relationship” Universidad de Minnesota • Experto en management en el sector automoción. Ex-director DRS en las concesiones de Renault Vallés, Maresme i Barcelonés, pertenecientes al grupo Movento. Ex-director en concesionarios Porsche de Madrid, ex-gerente regional de BMW, y diversos cargos en Ford España. • Consultor en ARE, especializado en Marketing y Ventas, Mejora continua de Procesos, Desarrollo de Plataformas de Formación Corporativa.
  • 16. ConsultoresBegoña Cartagena • Coach Corporativo, Ejecutivo y Personal, certificada por ICF. • 15 años de experiencia en Recursos Humanos, a nivel de consultoría y puestos de management en organizaciones multinacionales. • Experta en desarrollo personal y organizativo. Acompaño a personas y organizaciones en su proceso de cambio. • Colaboradora del Master en Dirección de Recursos Humanos de la Fundació Universitat Rovira i Virgili. • Licenciada en Psicología, Máster en Dirección de RRHH, Practitioner en PNL y Coach certificada.Selma Nallib • Selma Nallib es Psicóloga , Doctorada de la Universidad de Barcelona y Formada en Conducción de Grupos por la Universidad de Barcelona. • Ha sido Directora de Recursos Humanos para un Multinacional española en China durante 8 años , Coach intercultural y Executive Coach de equipos de trabajo y de directivos en procesos de cambio para Index Management Consulting Shanghai. • Ha realizado labores de consultoría para definir la viabilidad de proyectos de inversión en la India y China. • Igualmente ha trabajado en Barcelona como Coordinadora y Técnica de Proyectos de Iniciativa Social y como Formadora para Barcelona Activa. La concepción del valor de la PERSONA para las Organizaciones esta en el centro de toda su labor.Noelia Cabezas • Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la universidad Alfonso X el Sabio • Master in Fashion’s business management, Instituto Europeo de Design • Postgrado en Coolhunting y tendencias de mercado, Universidad Ramon Llull • Marketing estratégico on-line, análisis de la competencia y posicionamiento on-line de marca: web, rrss y newsletters • Marketing promocional desarrollo de acciones de trade marketing, marketing experiencial y de comunicación 2.0. Consecución del objetivo y ROI de cada acción • Proyectos de marketing y comunicación integral
  • 17. Quienes confían en nuestro equipo Texto titulo presentación.
  • 18. ARE Alto Rendimiento Empresarial Texto titulo presentación.BARCELONAC/ Casp 130 Edificio COACB Tel.: 932 455 80108013 BarcelonaMADRIDPaseo de la Castellana 173, 5º Izq. EDN28046 Madrid www.altorendimientoempresarial.com info@altorendimientoempresarial.com