Universidad Abierta para Adultos            (UAPA)
La Segmentación del Mercado• La segmentación de mercado es el proceso  de dividir un mercado en grupos uniformes más  pequ...
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Tipos de Segmentación
Geográfica     DemográficaPsicográfica   Conductual
Pasos para Segmentar un mercado de        Manera Organizada:
1ero. Identificar los deseos actuales y potenciales de un                        mercado:
2do.Identificar las características que distinguen unos                 segmentos de otros.
3ero.Determinar el Potencial de los segmentos y el           grado en que se satisfacen.
Segmento
Bases Para Segmentar Mercados de      consumo e Industriales
La Primera Base es:                            Ubicación de los                                Clientes   Región       Ubi...
Tipos deLa Segunda Base es:                Clientes                          Los                       Criterios          ...
Tercera y última Base:    Condiciones de     Transacción                               Situación de                       ...
Mercado Meta y Posicionamiento          Mercado Meta se relaciona con las          necesidades que tienen las empresas    ...
Etapas del Mercado MetaPosicionar: es elarte de diseñar laoferta y la imagende la empresa demodo que ocupenun lugar distin...
Posicionamiento y Tipos de     Posicionamientos
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Segmentación de mercado

  1. 1. Universidad Abierta para Adultos (UAPA)
  2. 2. La Segmentación del Mercado• La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
  3. 3. ¿Para qué sirve la Segmentación de Mercado? toma de decisiones problemas y medio oportunida ambiente des evalúa planeación estratégica cursos de acción
  4. 4. Tipos de Segmentación
  5. 5. Geográfica DemográficaPsicográfica Conductual
  6. 6. Pasos para Segmentar un mercado de Manera Organizada:
  7. 7. 1ero. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado:
  8. 8. 2do.Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros.
  9. 9. 3ero.Determinar el Potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen.
  10. 10. Segmento
  11. 11. Bases Para Segmentar Mercados de consumo e Industriales
  12. 12. La Primera Base es: Ubicación de los Clientes Región Ubicación
  13. 13. Tipos deLa Segunda Base es: Clientes Los Criterios de Compra La La Industria Estructura El Organizacional Tamaño
  14. 14. Tercera y última Base: Condiciones de Transacción Situación de Compra Tasa de Uso Procedimiento de Compra Tamaño del pedido Requisitos del servicio
  15. 15. Mercado Meta y Posicionamiento Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
  16. 16. Etapas del Mercado MetaPosicionar: es elarte de diseñar laoferta y la imagende la empresa demodo que ocupenun lugar distintivoen la mente delmercado meta.
  17. 17. Posicionamiento y Tipos de Posicionamientos
  18. 18. • Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.• Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.• Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.• Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
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