Segmentación de mercado
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Segmentación de mercado Presentation Transcript

  • 1. Universidad Abierta para Adultos (UAPA)
  • 2. La Segmentación del Mercado• La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
  • 3. ¿Para qué sirve la Segmentación de Mercado? toma de decisiones problemas y medio oportunida ambiente des evalúa planeación estratégica cursos de acción
  • 4. Tipos de Segmentación
  • 5. Geográfica DemográficaPsicográfica Conductual
  • 6. Pasos para Segmentar un mercado de Manera Organizada:
  • 7. 1ero. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado:
  • 8. 2do.Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros.
  • 9. 3ero.Determinar el Potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen.
  • 10. Segmento
  • 11. Bases Para Segmentar Mercados de consumo e Industriales
  • 12. La Primera Base es: Ubicación de los Clientes Región Ubicación
  • 13. Tipos deLa Segunda Base es: Clientes Los Criterios de Compra La La Industria Estructura El Organizacional Tamaño
  • 14. Tercera y última Base: Condiciones de Transacción Situación de Compra Tasa de Uso Procedimiento de Compra Tamaño del pedido Requisitos del servicio
  • 15. Mercado Meta y Posicionamiento Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
  • 16. Etapas del Mercado MetaPosicionar: es elarte de diseñar laoferta y la imagende la empresa demodo que ocupenun lugar distintivoen la mente delmercado meta.
  • 17. Posicionamiento y Tipos de Posicionamientos
  • 18. • Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.• Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.• Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.• Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.