MAPFRE

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Esta presentación la hice para la asignatura de Dirección Comercial de la licenciatura de LADE.

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MAPFRE

  1. 1. ALBUSAC JORGE, LORENA
  2. 2. HISTORIA 1933: La 1975: Se crea la 1983: MAPFRE 2000: se firma la Agrupacion de Fundación ocupa el primer alianza estratégica Propietarios de MAPFRE. Se puesto en el entre MAPFRE y Fincas Rústicas de constituye ranking de Caja Madrid. Se España crea MAPFRE servicios entidades implanta el Código MAPFRE Reaseguro. aseguradoras. del buen gobierno. MAPFRE EN EL TIEMPO 1955: Ignacio 1977: Adquisición 1998: se firma el 2012: acuerdo Hernando de Mundial de primer acuerdo BANKINTER para Larramendi ocupa la Inversiones que se marco con Caja desarrollar Direccion General y transforma en Madrid. MAPFRE conjuntamente los sanea la entidad. Se MAPFRE Internacional se negocios de Seguros abandona el seguro Internacional que transforma en de de enfermedad. agrupa inversiones M.América Vida y empresas, salud, de en el exterior. M.América Caución y cesos y protección Crédito. de pagos.
  3. 3. ENTORNO Plantilla: 34.390 España: 11.046 Resto del mundo: 23.344 35.000 empleados 5.700 Cuenta oficinas con: 50.000 agentes y comerciales Normativa de productos y servicios
  4. 4. PODER DE NEGOCIACIÓNPODER NEGOCIADOR CLIENTES PROVEEDORESGRADO DECONCENTRACIÓNCONTRATACIONES DESEGUROS YVOLÚMENES DECOMPRASSERVICIOSDIFERENCIADOSBAJO COSTE DECAMBIOEXISTENCIA DEPRODUCTOSSUSTITUTIVOSSERVICIO YPRODUCTOALMACENABLE
  5. 5. RANKING PRINCIPALES ASEGURADORAS NUM. COMPETIDORES: LA CRISIS ECONOMICA EN EL SECTOR Caída del consumo privado Contratación de seguros Ritmo de crecimiento de la industria = Volumen de negocio ELABORACIÓN: www.capital.es
  6. 6. ANÁLISIS DAFO 1. Defensa de la competencia 1. Originalidad de los 2. Fraudes a aseguradoras productos 3. Disminución renta disponible 2. Costes no competitivos. 4. Política fiscal 3. Precios no competitivos.5. Ciclos económicos Precio medio- alto. 6. Catástrofes naturales 7. Desempleo. No buscarán seguros que no sean imprescindibles1. Desempleo 1. Presencia online2. Adecuada educación vial 2. Cadena de distribución.3. Ley sobre Tráfico y seguros 3. Calidadobligatorios productos/servicios.4. Campañas de prevención de 4. Liderazgo en el mercado.accidentes 5. Innovación5. Nuevas tecnologías. Plan productos/serviciosGeneración Y. 6. Prestigio y confianza.6. Incorporación de la mujer al 7. Posición en el mercado.mercado
  7. 7. POSICIONAMIENTO Menos demandados Grupo en crecimiento Más demandados P R E C I O FIABILIDAD Grupo elemental Grupo económico
  8. 8. PRODUCTOS CARTERA DE PRODUCTOSPUBLI PARTICULARE EMPRESASC AUTONOMOS SO PRODUCTOS COMUNES ReformaG Coche Salud Vida Viajes sAM PRODUCTOS ESPECIFICOSAS • Hogar • Agricultura y • Viaje de Negocios ganadería • Jubilación • Caución y crédito • Comercios • Accidentes • Industrias • Jubilación • Caballos • Transporte mercancías
  9. 9. CICLO DE VIDA, POSICIONAMIENTO Y PRECIO Seguro Coche Seguro de Seguro YCAR Seguro de a Terceros Caballos DesempleoCiclo de Vida Madurez Declinación Introducción CrecimientoPrecio En función de Precio alto en Precio alto. Se Gratuito con el la póliza función del uso pueden seguro de y coberturas conseguir hogar descuentos Prima mínima 180€Características Obligatorio Nicho de De 18 a 30 Reembolso del mercado años. IBI y del Novedoso seguro
  10. 10. COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN OFICINAS MEDIADORE S INTERNET PLATAFORM AS TELEFÓNICA COMUNICACIÓN S PUBLICIDA PRENSA D“PERSONAS QUE CUIDAN DE PERSONAS” Anuncio 2011* REDES DESCUENT SOCIALES OS
  11. 11. CONCLUSIONESMapfre ha conseguido tener presencia en los 5 continentesCombate los perjuicios de ser una compañía cara conbuena asistencia y calidadBajo poder de negociación con proveedores y clientesPosicionado entre el grupo más demandadoCuenta con una amplia cartera de productosLleva a cabo fuertes campañas publicitarias a través demedios de comunicación y redes sociales

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