• Like
  • Save
Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)

on

  • 477 views

Unapređenje prodaje

Unapređenje prodaje

Statistics

Views

Total Views
477
Views on SlideShare
255
Embed Views
222

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

3 Embeds 222

http://www.logiko-edukacija.com 217
http://www.logistika.com.hr 4
http://www.slideee.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com) Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com) Presentation Transcript

    • DAN ZA MALOPRODAJU Unapređenje prodaje Boris Vulić www.logiko-edukacija.com
    • DAN ZA MALOPRODAJU UnapreĎenje prodaje - pojam
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU Merchandising je kao film, prvih 5 minuta definira da li ćemo gledati film do kraja. Unapređenje prodaje - pojam
    • DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje proizvoda u maloprodaji • Tri osnovna elementa merchandisinga: • Zalihe • Prezentacija (estetska i funkcionalna) • Pozicioniranje • Pozicija proizvoda – često najvažniji faktor u potrošačevu izboru • Mjesto izlaganja • Način izlaganja - u objektu - na polici
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje Osnovni zadatak pozicioniranja – na najbolji način iskoristiti prostor: – 40 % prostora objekta zauzeto opremom (police, stalci, palete) – 60 % prostora namijenjeno cirkulaciji potrošača – brzinu kretanja određuje raspored opreme i lokacije odjela – Raspored treba usporiti brzinu kretanja kupca • što više vremena u objektu to veći potrošen iznos • ipak, ne raditi labirinte – kontra efekt • raspored po načelima Category managementa
    • DAN ZA MALOPRODAJU Polica Ulaz/izlaz Smjer kretanja Gondola Gondola ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNATOČKA Kretanje unutar prodavaonice  Kupci se ne vole vraćati,  Kupci izbjegavaju kutove.
    • DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Brzina kretanja: • Brže kretanje u vanjskom smjeru • Sporije kretanje u unutarnjem smjeru – razgledavanje • Najbrže kretanje na ulazu • Usporavanje tijekom kretanja u trgovini • Najsporiji pred blagajnama • U malim prostorima (klasični izgled dućana): • pravilo Zlatnog trokuta: prostor između ulaza, blagajne i najpopularnije točke u prostoru
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU
    • DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Poštivanje (usmjeravanje na) željenog smjera kupaca po prodajnom mjestu • Slaganje kategorija uz poštivanje njihove međusobne kompatibilnosti • Davanje većeg udjela i bolje pozicije na polici kategorijama koje imaju veći obrtaj • Osigurati lako pronalaženje proizvoda
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja • Primarna pozicija - stalno mjesto izlaganja (“stalno stanište”) • Sekundarna pozicija (čeona gondola) • Permanentno dodatno mjesto izlaganja – police, stalci • Privremeno dodatno mjesto izlaganja – promotivni display
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja
    • DAN ZA MALOPRODAJU 1,70m 1,40m najuočljiviji proizvodi 1,10m najpristupačniji proizvodi 0,80m 0,60m moram se istegnuti mogu dohvatiti vidim i mogu dohvatiti moram se sagnuti
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
    • DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
    • DAN ZA MALOPRODAJU Dodatne usluge u sklopu maloprodajnog prostora • Parkiralište (otvoreno, natkriveno, garaže) • Igraonice • Spremišta za kupljenu robu • Info pult • Kiosk s tiskovinama • Kiosk sa sendvičima • Parking za bicikle • Sitne obrtničke usluge (postolar, izrada ključeva, razvijanje fotografija, kemijska čistiona, krojački popravci) • Mjenjačnica • Bankomati • Dostava kupljene robe • Automat za vodu i tople napitke (na kovanice) • Besplatan internet
    • DAN ZA MALOPRODAJU Umjesto zaključka • Usmjereno ka: krajnjim potrošačima, trgovini, prodajnoj snazi i javnosti • Dok oglašavanje nudi razlog za kupovinu, unapređenje prodaje daje poticaj kupovini