• Save
Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)

  • 684 views
Uploaded on

Unapređenje prodaje

Unapređenje prodaje

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
684
On Slideshare
446
From Embeds
238
Number of Embeds
5

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 238

http://www.logiko-edukacija.com 222
http://www.logistika.com.hr 6
http://edu.logiko.hr 5
http://logiko-edukacija.com 4
http://www.slideee.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. DAN ZA MALOPRODAJU Unapređenje prodaje Boris Vulić www.logiko-edukacija.com
  • 2. DAN ZA MALOPRODAJU UnapreĎenje prodaje - pojam
  • 3. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 4. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 5. DAN ZA MALOPRODAJU Merchandising je kao film, prvih 5 minuta definira da li ćemo gledati film do kraja. Unapređenje prodaje - pojam
  • 6. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje proizvoda u maloprodaji • Tri osnovna elementa merchandisinga: • Zalihe • Prezentacija (estetska i funkcionalna) • Pozicioniranje • Pozicija proizvoda – često najvažniji faktor u potrošačevu izboru • Mjesto izlaganja • Način izlaganja - u objektu - na polici
  • 7. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 8. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 9. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 10. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 11. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 12. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 13. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje Osnovni zadatak pozicioniranja – na najbolji način iskoristiti prostor: – 40 % prostora objekta zauzeto opremom (police, stalci, palete) – 60 % prostora namijenjeno cirkulaciji potrošača – brzinu kretanja određuje raspored opreme i lokacije odjela – Raspored treba usporiti brzinu kretanja kupca • što više vremena u objektu to veći potrošen iznos • ipak, ne raditi labirinte – kontra efekt • raspored po načelima Category managementa
  • 14. DAN ZA MALOPRODAJU Polica Ulaz/izlaz Smjer kretanja Gondola Gondola ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNATOČKA Kretanje unutar prodavaonice  Kupci se ne vole vraćati,  Kupci izbjegavaju kutove.
  • 15. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Brzina kretanja: • Brže kretanje u vanjskom smjeru • Sporije kretanje u unutarnjem smjeru – razgledavanje • Najbrže kretanje na ulazu • Usporavanje tijekom kretanja u trgovini • Najsporiji pred blagajnama • U malim prostorima (klasični izgled dućana): • pravilo Zlatnog trokuta: prostor između ulaza, blagajne i najpopularnije točke u prostoru
  • 16. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 17. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 18. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 19. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 20. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 21. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 22. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Poštivanje (usmjeravanje na) željenog smjera kupaca po prodajnom mjestu • Slaganje kategorija uz poštivanje njihove međusobne kompatibilnosti • Davanje većeg udjela i bolje pozicije na polici kategorijama koje imaju veći obrtaj • Osigurati lako pronalaženje proizvoda
  • 23. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja • Primarna pozicija - stalno mjesto izlaganja (“stalno stanište”) • Sekundarna pozicija (čeona gondola) • Permanentno dodatno mjesto izlaganja – police, stalci • Privremeno dodatno mjesto izlaganja – promotivni display
  • 24. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja
  • 25. DAN ZA MALOPRODAJU 1,70m 1,40m najuočljiviji proizvodi 1,10m najpristupačniji proizvodi 0,80m 0,60m moram se istegnuti mogu dohvatiti vidim i mogu dohvatiti moram se sagnuti
  • 26. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 27. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 28. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 29. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 30. DAN ZA MALOPRODAJU Dodatne usluge u sklopu maloprodajnog prostora • Parkiralište (otvoreno, natkriveno, garaže) • Igraonice • Spremišta za kupljenu robu • Info pult • Kiosk s tiskovinama • Kiosk sa sendvičima • Parking za bicikle • Sitne obrtničke usluge (postolar, izrada ključeva, razvijanje fotografija, kemijska čistiona, krojački popravci) • Mjenjačnica • Bankomati • Dostava kupljene robe • Automat za vodu i tople napitke (na kovanice) • Besplatan internet
  • 31. DAN ZA MALOPRODAJU Umjesto zaključka • Usmjereno ka: krajnjim potrošačima, trgovini, prodajnoj snazi i javnosti • Dok oglašavanje nudi razlog za kupovinu, unapređenje prodaje daje poticaj kupovini