Your SlideShare is downloading. ×
Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Unapređenje prodaje (www.logiko-edukacija.com)

581
views

Published on

Unapređenje prodaje

Unapređenje prodaje

Published in: Education

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
581
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. DAN ZA MALOPRODAJU Unapređenje prodaje Boris Vulić www.logiko-edukacija.com
  • 2. DAN ZA MALOPRODAJU UnapreĎenje prodaje - pojam
  • 3. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 4. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 5. DAN ZA MALOPRODAJU Merchandising je kao film, prvih 5 minuta definira da li ćemo gledati film do kraja. Unapređenje prodaje - pojam
  • 6. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje proizvoda u maloprodaji • Tri osnovna elementa merchandisinga: • Zalihe • Prezentacija (estetska i funkcionalna) • Pozicioniranje • Pozicija proizvoda – često najvažniji faktor u potrošačevu izboru • Mjesto izlaganja • Način izlaganja - u objektu - na polici
  • 7. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 8. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 9. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 10. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 11. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 12. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 13. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje Osnovni zadatak pozicioniranja – na najbolji način iskoristiti prostor: – 40 % prostora objekta zauzeto opremom (police, stalci, palete) – 60 % prostora namijenjeno cirkulaciji potrošača – brzinu kretanja određuje raspored opreme i lokacije odjela – Raspored treba usporiti brzinu kretanja kupca • što više vremena u objektu to veći potrošen iznos • ipak, ne raditi labirinte – kontra efekt • raspored po načelima Category managementa
  • 14. DAN ZA MALOPRODAJU Polica Ulaz/izlaz Smjer kretanja Gondola Gondola ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNATOČKA Kretanje unutar prodavaonice  Kupci se ne vole vraćati,  Kupci izbjegavaju kutove.
  • 15. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Brzina kretanja: • Brže kretanje u vanjskom smjeru • Sporije kretanje u unutarnjem smjeru – razgledavanje • Najbrže kretanje na ulazu • Usporavanje tijekom kretanja u trgovini • Najsporiji pred blagajnama • U malim prostorima (klasični izgled dućana): • pravilo Zlatnog trokuta: prostor između ulaza, blagajne i najpopularnije točke u prostoru
  • 16. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 17. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 18. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 19. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 20. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 21. DAN ZA MALOPRODAJU
  • 22. DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Poštivanje (usmjeravanje na) željenog smjera kupaca po prodajnom mjestu • Slaganje kategorija uz poštivanje njihove međusobne kompatibilnosti • Davanje većeg udjela i bolje pozicije na polici kategorijama koje imaju veći obrtaj • Osigurati lako pronalaženje proizvoda
  • 23. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja • Primarna pozicija - stalno mjesto izlaganja (“stalno stanište”) • Sekundarna pozicija (čeona gondola) • Permanentno dodatno mjesto izlaganja – police, stalci • Privremeno dodatno mjesto izlaganja – promotivni display
  • 24. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja
  • 25. DAN ZA MALOPRODAJU 1,70m 1,40m najuočljiviji proizvodi 1,10m najpristupačniji proizvodi 0,80m 0,60m moram se istegnuti mogu dohvatiti vidim i mogu dohvatiti moram se sagnuti
  • 26. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 27. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 28. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 29. DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip
  • 30. DAN ZA MALOPRODAJU Dodatne usluge u sklopu maloprodajnog prostora • Parkiralište (otvoreno, natkriveno, garaže) • Igraonice • Spremišta za kupljenu robu • Info pult • Kiosk s tiskovinama • Kiosk sa sendvičima • Parking za bicikle • Sitne obrtničke usluge (postolar, izrada ključeva, razvijanje fotografija, kemijska čistiona, krojački popravci) • Mjenjačnica • Bankomati • Dostava kupljene robe • Automat za vodu i tople napitke (na kovanice) • Besplatan internet
  • 31. DAN ZA MALOPRODAJU Umjesto zaključka • Usmjereno ka: krajnjim potrošačima, trgovini, prodajnoj snazi i javnosti • Dok oglašavanje nudi razlog za kupovinu, unapređenje prodaje daje poticaj kupovini