• Save
Sales and Operations Planning
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Sales and Operations Planning

on

  • 327 views

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu.

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu.

Statistics

Views

Total Views
327
Views on SlideShare
274
Embed Views
53

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

2 Embeds 53

http://www.logistika.com.hr 48
http://edu.logiko.hr 5

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Sales and Operations Planning Presentation Transcript

  • 1. S&OP – Sales and Operations Planning Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu Branka Tokid (HUULO)
  • 2. • Svatko na neki način radi S&OP • Nekad – mjesečno, godišnje, ad hoc…. – usklađuju se ponuda (unutarnji resursi poduzeda) i potražnja (potrebe tržišta)
  • 3. POSLOVNI PROCES S&OP • Ideja: stvoriti optimalnu situaciju – balans različitih interesa, konsenzus oko buffer-a kada ponuda i potražnja nisu jednaki • Cilj: povedati servis kupcu uz smanjenje zaliha (povedati prodaju uz smanjenje obrtnih sredstava) Horizontalni proces koji direktno uključuje sve funkcije u lancu opskrbe, a indirektno i ostale funkcije (financije, HR, IT, …) Upravljački i komunikacijski proces
  • 4. S&OP – ZAŠTO SADA? • Globalizacija lanaca opskrbe • Complexity – posebno povedanje broja proizvoda i smanjeni životni vijek proizvoda • Ekonomska kriza – lanac opskrbe kao ‘interna banka’; mjere efikasnosti ved su uvedene do nivoa ugrožavanja prihoda; ipak, gdje još možemo uštedjeti?
  • 5. S&OP – ZAŠTO SADA?
  • 6. S&OP – USPOREDBA DUGOROČNE I KRATKOROČNE ULOGE DUGOROČNO: • ‘S&OP is a philosophy how to make things profitably.’ • Na dugi rok, tržište je pokretač, a tvornica (odnosno čitav lanac opskrbe) treba zadovoljiti potrebe tržišta. KRATKOROČNO: • ‘S&OP is a bigger firehose for people fighting fires.’ • Na kradi rok, ograničenja tvornice (nabave sirovina ili bilo kojeg dijela lanca opskrbe), određuju količinu koja je u ponudi i može se prodati i ostvariti prihod.
  • 7. Plan prodaje (forecast) - Prošli periodi Akcije Marketing … Kako ostvariti plan prodaje? (demand planning) - Procjena odstupanja Servis kupcu Postojeda zaliha … Možemo li ponuditi traženo? (supply planning) - Kapaciteti proizvodnje Ostala ograničenja proizvodnje Izvanredni troškovi u lancu opskrbe … Plan proizvodnje (implementation) - Po grupama proizvoda Po SKU Planski period Horizont planiranja Planovi nabave … ‘S&OP is your business – it’s not something you add on your business. It’s a forward-looking financials system.’
  • 8. S&OP – PRIMJERI UPOTREBE • • • • Sezonalnost proizvoda Akcije Novi proizvodi, kanibalizacija Eliminacija proizvoda, zamjena/inoviranje proizvoda • Investicije u proizvodnji
  • 9. S&OP – MJERE USPJEHA PROCESA • Servis kupcu • Dani angažiranja sredstava, obrtajnost, visina zalihe, troškovi zalihe • Sve druge mjere vezane uz obrtna sredstva, posebno one koje su fokusirane na volumen Potrebno je mjeriti trendove i pažljivo utvrditi odgovarajude usporedbe
  • 10. S&OP – IZAZOVI ZA UVOĐENJE PROCESA • Upravljački – S&OP proces ruši organizacijske silose • Kulturni – S&OP potiče kulturu suradnje i zajedničko definiranje ciljeva • Podatkovni – potrebno je odgovorno prikupljati i kolaborativno obrađivati podatke IT Alati: DA, svakako, ALI…. U lancu opskrbe problem je korištenje vrlo preciznih aplikacija koje su često posve netočne. Smisao S&OP procesa je da svi sudionici definiraju procjenu svojih očekivanja. Potrebna je dobra koordinacija, no nema razloga da se s razvojem S&OP procesa ne započne ODMAH ! 