• Save
Sales and Operations Planning
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Sales and Operations Planning

on

  • 295 views

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu.

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu.

Statistics

Views

Total Views
295
Views on SlideShare
242
Embed Views
53

Actions

Likes
0
Downloads
1
Comments
0

2 Embeds 53

http://www.logistika.com.hr 48
http://edu.logiko.hr 5

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Sales and Operations Planning Sales and Operations Planning Presentation Transcript

  • S&OP – Sales and Operations Planning Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu Branka Tokid (HUULO)
  • • Svatko na neki način radi S&OP • Nekad – mjesečno, godišnje, ad hoc…. – usklađuju se ponuda (unutarnji resursi poduzeda) i potražnja (potrebe tržišta)
  • POSLOVNI PROCES S&OP • Ideja: stvoriti optimalnu situaciju – balans različitih interesa, konsenzus oko buffer-a kada ponuda i potražnja nisu jednaki • Cilj: povedati servis kupcu uz smanjenje zaliha (povedati prodaju uz smanjenje obrtnih sredstava) Horizontalni proces koji direktno uključuje sve funkcije u lancu opskrbe, a indirektno i ostale funkcije (financije, HR, IT, …) Upravljački i komunikacijski proces
  • S&OP – ZAŠTO SADA? • Globalizacija lanaca opskrbe • Complexity – posebno povedanje broja proizvoda i smanjeni životni vijek proizvoda • Ekonomska kriza – lanac opskrbe kao ‘interna banka’; mjere efikasnosti ved su uvedene do nivoa ugrožavanja prihoda; ipak, gdje još možemo uštedjeti?
  • S&OP – ZAŠTO SADA?
  • S&OP – USPOREDBA DUGOROČNE I KRATKOROČNE ULOGE DUGOROČNO: • ‘S&OP is a philosophy how to make things profitably.’ • Na dugi rok, tržište je pokretač, a tvornica (odnosno čitav lanac opskrbe) treba zadovoljiti potrebe tržišta. KRATKOROČNO: • ‘S&OP is a bigger firehose for people fighting fires.’ • Na kradi rok, ograničenja tvornice (nabave sirovina ili bilo kojeg dijela lanca opskrbe), određuju količinu koja je u ponudi i može se prodati i ostvariti prihod.
  • Plan prodaje (forecast) - Prošli periodi Akcije Marketing … Kako ostvariti plan prodaje? (demand planning) - Procjena odstupanja Servis kupcu Postojeda zaliha … Možemo li ponuditi traženo? (supply planning) - Kapaciteti proizvodnje Ostala ograničenja proizvodnje Izvanredni troškovi u lancu opskrbe … Plan proizvodnje (implementation) - Po grupama proizvoda Po SKU Planski period Horizont planiranja Planovi nabave … ‘S&OP is your business – it’s not something you add on your business. It’s a forward-looking financials system.’
  • S&OP – PRIMJERI UPOTREBE • • • • Sezonalnost proizvoda Akcije Novi proizvodi, kanibalizacija Eliminacija proizvoda, zamjena/inoviranje proizvoda • Investicije u proizvodnji
  • S&OP – MJERE USPJEHA PROCESA • Servis kupcu • Dani angažiranja sredstava, obrtajnost, visina zalihe, troškovi zalihe • Sve druge mjere vezane uz obrtna sredstva, posebno one koje su fokusirane na volumen Potrebno je mjeriti trendove i pažljivo utvrditi odgovarajude usporedbe
  • S&OP – IZAZOVI ZA UVOĐENJE PROCESA • Upravljački – S&OP proces ruši organizacijske silose • Kulturni – S&OP potiče kulturu suradnje i zajedničko definiranje ciljeva • Podatkovni – potrebno je odgovorno prikupljati i kolaborativno obrađivati podatke IT Alati: DA, svakako, ALI…. U lancu opskrbe problem je korištenje vrlo preciznih aplikacija koje su često posve netočne. Smisao S&OP procesa je da svi sudionici definiraju procjenu svojih očekivanja. Potrebna je dobra koordinacija, no nema razloga da se s razvojem S&OP procesa ne započne ODMAH ! 