Your SlideShare is downloading. ×
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Sales and Operations Planning

207

Published on

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu. …

Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
207
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. S&OP – Sales and Operations Planning Usklađivanje planova proizvodnje i nabave s potrebama na tržištu Branka Tokid (HUULO)
  • 2. • Svatko na neki način radi S&OP • Nekad – mjesečno, godišnje, ad hoc…. – usklađuju se ponuda (unutarnji resursi poduzeda) i potražnja (potrebe tržišta)
  • 3. POSLOVNI PROCES S&OP • Ideja: stvoriti optimalnu situaciju – balans različitih interesa, konsenzus oko buffer-a kada ponuda i potražnja nisu jednaki • Cilj: povedati servis kupcu uz smanjenje zaliha (povedati prodaju uz smanjenje obrtnih sredstava) Horizontalni proces koji direktno uključuje sve funkcije u lancu opskrbe, a indirektno i ostale funkcije (financije, HR, IT, …) Upravljački i komunikacijski proces
  • 4. S&OP – ZAŠTO SADA? • Globalizacija lanaca opskrbe • Complexity – posebno povedanje broja proizvoda i smanjeni životni vijek proizvoda • Ekonomska kriza – lanac opskrbe kao ‘interna banka’; mjere efikasnosti ved su uvedene do nivoa ugrožavanja prihoda; ipak, gdje još možemo uštedjeti?
  • 5. S&OP – ZAŠTO SADA?
  • 6. S&OP – USPOREDBA DUGOROČNE I KRATKOROČNE ULOGE DUGOROČNO: • ‘S&OP is a philosophy how to make things profitably.’ • Na dugi rok, tržište je pokretač, a tvornica (odnosno čitav lanac opskrbe) treba zadovoljiti potrebe tržišta. KRATKOROČNO: • ‘S&OP is a bigger firehose for people fighting fires.’ • Na kradi rok, ograničenja tvornice (nabave sirovina ili bilo kojeg dijela lanca opskrbe), određuju količinu koja je u ponudi i može se prodati i ostvariti prihod.
  • 7. Plan prodaje (forecast) - Prošli periodi Akcije Marketing … Kako ostvariti plan prodaje? (demand planning) - Procjena odstupanja Servis kupcu Postojeda zaliha … Možemo li ponuditi traženo? (supply planning) - Kapaciteti proizvodnje Ostala ograničenja proizvodnje Izvanredni troškovi u lancu opskrbe … Plan proizvodnje (implementation) - Po grupama proizvoda Po SKU Planski period Horizont planiranja Planovi nabave … ‘S&OP is your business – it’s not something you add on your business. It’s a forward-looking financials system.’
  • 8. S&OP – PRIMJERI UPOTREBE • • • • Sezonalnost proizvoda Akcije Novi proizvodi, kanibalizacija Eliminacija proizvoda, zamjena/inoviranje proizvoda • Investicije u proizvodnji
  • 9. S&OP – MJERE USPJEHA PROCESA • Servis kupcu • Dani angažiranja sredstava, obrtajnost, visina zalihe, troškovi zalihe • Sve druge mjere vezane uz obrtna sredstva, posebno one koje su fokusirane na volumen Potrebno je mjeriti trendove i pažljivo utvrditi odgovarajude usporedbe
  • 10. S&OP – IZAZOVI ZA UVOĐENJE PROCESA • Upravljački – S&OP proces ruši organizacijske silose • Kulturni – S&OP potiče kulturu suradnje i zajedničko definiranje ciljeva • Podatkovni – potrebno je odgovorno prikupljati i kolaborativno obrađivati podatke IT Alati: DA, svakako, ALI…. U lancu opskrbe problem je korištenje vrlo preciznih aplikacija koje su često posve netočne. Smisao S&OP procesa je da svi sudionici definiraju procjenu svojih očekivanja. Potrebna je dobra koordinacija, no nema razloga da se s razvojem S&OP procesa ne započne ODMAH ! 

×