4. Fusies mislukken, omdat…
Onvoldoende in kaart gebrachte synergie
Cultuurverschillen
Weerstand
Communicatie: te laat, ontoereikend etc.
Ontwikkelingen: intern en extern
•College Fusies en Interne Communicatie •4
5. Het integratieplan moet klaar
voor de deal
Realiteitsgehalte voor fusie-synergie
Marktpositie vermindert bij gebrek aan
synergie
Onderbouwing is een noodzakelijke
Human dynamics staat steeds meer centraal
Hoe kan je draagvlak bouwen?
•College Fusies en Interne Communicatie •5
6. Na de deal is beheersing
noodzakelijk
100 dagen voor feitelijke beheersing
Bestaande uit startstructuur, benoemingen,
variabele beloningen, projectorganisatie etc
Cruciale vraag hierbij is: Vertrouw je elkaar?
In hoeverre controleer je elkaar?
Dit betekent het kiezen van de juiste mensen
•College Fusies en Interne Communicatie •6
7. Na 100 dagen oogsten
Nieuw gevoel van eenheid kost energie en
afscheid nemen van het oude
Synergie is een meerjarige aanpak
Tussenstappen zijn daarbij belangrijk
Bijv. KPN en Telfort
•College Fusies en Interne Communicatie •7
13. Fase 1. Probleemsignalering
Luisteren naar de stakeholders staat centraal
Communicatievormen: overleg,
managementinformatie, workshops met
klanten, klantevaluaties, brainstormsessies
•College Fusies en Interne Communicatie •13
15. Fase 2. Veranderdiagnose
Waar en bij wie speelt de verandering?
Wat moet er veranderen?
Wie gaat het voor elkaar brengen?
Wat is de angel of kiem van de verandering?
•College Fusies en Interne Communicatie •15
16. Wie helpen mee bij de
verandering?
Lijnmanager/ teamleider
Communicatiemanager
Verandermanager/projectleider
Projectteam
HR adviseur
OR
•College Fusies en Interne Communicatie •16
22. Fase 4. Interventieplan
Concrete interventies die aansluiten op de strategie
Dus communicatieplan moet aansluiten op de strategie en niet los
staan daarvan!
Alle actoren moeten op een lijn komen te staan
Voldoende ruimte en dialoog als dat past bij de verandering
Timing, budget en capaciteit moeten passen
Eigen huisstijl ontwikkelen voor de communicatie van de
verandering
•College Fusies en Interne Communicatie •22
26. Fase 6. Beheer & Evaluatie
Reguliere en misschien wel vernieuwde
informatiestromen
Extra evaluatiesessies
•College Fusies en Interne Communicatie •26
28. Bedrijfscultuur doorslaggevend
De cultuur bepaalt het succes van
samensmelting
Meestal fusie alleen maar gericht op pensioen,
salaris en procesintegratie
Kort samengevat financiën staan centraal
HR wordt er pas op het aller laatste moment
bijgehaald
Problemen starten na het sluiten van de deal in
de eerste 100 dagen
Gevolg: resultaten van de organisatie zijn slecht
door lagere productiviteit
•College Fusies en Interne Communicatie •28
29. Menselijk aspect van de
fusie
Van essentieel belang
Wordt wel steeds vaker erkend
Gedragsverandering is heel moeilijk te
verwezenlijken
Hoe op te lossen? Door een enquête?
Vervanging van management?
Doel is meersporenbeleid. Hiervoor zijn 4
drivers noodzakelijk
•College Fusies en Interne Communicatie •29
30. 4 drivers voor
gedragsverandering
Persoonlijk [karakter, geslacht]
Sociaal [demografische kenmerken]
Organisatorisch [normen, waarden,
werkomgeving, visie]
Rolmodellen [het gedrag van anderen zowel
gelijken als leidinggevenden]
•College Fusies en Interne Communicatie •30
31. Eenmalige bijeenkomst of enquete is niet
effectief
Ook het roepen van de cultuur en visie is niet
voldoende
Het enige waar de werknemer naar kijkt zijn de
mensen in zijn directe omgeving en daar past hij
zijn gedrag op aan
Tactiek 1: hoger management moet visie
communiceren naar leidinggevenden en die
moeten de visie overbrengen op de werkvloer
Tactiek 2: logica van fusie laten begrijpen
•College Fusies en Interne Communicatie •31
33. Culturele integratie door:
Uitkomsten duidelijk definiëren in context van
visie, strategie, omgevingsfactoren, risico’s,
verwachtingen > algemeen begrip opbouwen
Gedrag is duidelijk t.o.v. bedrijfscultuur van hoe
het is en hoe het moet worden
De vier drivers van gewenst gedrag zijn
geanalyseerd en begrepen zodat de rolmodellen
kunnen worden ingezet
Effectief verander management programma
wordt opgezet en uitgevoerd
•College Fusies en Interne Communicatie •33
34. Resultaten dus afhankelijk van
communicatie!!!
Hoe goed begrijpen de mensen elkaar?
Worden de veranderingen ondersteunt?
In hoeverre doen de werknemers wat er van ze
wordt gevraagd?
Communicatie is dus de kritische factor!
Vasthoudendheid is daarbij van essentieel
belang!
Complexiteit is daarbij wel een valkuil!
•College Fusies en Interne Communicatie •34
De fusie tussen de zuivelgiganten Friesland Food en Campina is in harmonie verlopen. Dat is opmerkelijk, aangezien de ondernemingen elkaars keiharde concurrenten waren tot de dag waarop vanuit Europa toestemming kwam voor de fusie. Mona van Campina wedijvert met Friesche Vlag van Friesland Food, Milner knokt met Slankie en Fristi met Yogho Yogho. De nieuwe organisatie FrieslandCampina is na Nestlé en Danone de derde zuilvelonderneming ter wereld. De omzet is circa 9 miljard euro en het aantal medewerkers is 22.000. Tevens zijn er 17.000 leden-melkveebedrijven. Eric Heres, directeur corporate communicatie, en Koenraad van Hasselt, interim directeur corporate communicatie bij FrieslandCampina, hadden en hebben geen twijfel over het slagen van de missie. Volgens Heres zijn er meer overeenkomsten dan verschillen tussen Friesland Food en Campina. De communicatieve aanpak verschilde licht tussen beide ondernemingen. Bij Friesland Food werd iets zakelijker en formeler gecommuniceerd, terwijl bij Campina een warmere aanpak gebruikelijk was. Boer & Croon onderzocht de identiteit, positionering en reputatie van beide bedrijven. Dat vormde de basis voor de communicatie rondom de identiteit en gewenste positionering voor FrieslandCampina.