LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013

171 views
125 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
171
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013

  1. 1. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedGoedemorgen!#intalentWifi: Maison van den Boer / stadion12
  2. 2. #intalentAgenda #intalent208:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  3. 3. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedTransforming the way the world worksDaniel DackombeHead of Enterprise Sales Northern EuropeLinkedIn Talent Solutions
  4. 4. Our Mission.Connect the world’s professionals to makethem more productive and successful
  5. 5. EverywhereWork wherever ourmembers workInsightsBe great at whatyou doIdentityConnect, find, andbe found
  6. 6. What does this mean for businesses?
  7. 7. HireThe best talent inthe marketSellBuild long termrelationships withclientsMarketIncrease your brandawareness
  8. 8. 8200m+Registered members asof February, 20133M+Australia17M+India 4M+SE Asia6M+Canada70M+USA10M+BrazilEuropeAmericas34M+APAC39M+80M+2M+DACH3M+Italy4M+France3M+Spain4M+NL11M+UK200+Countries and territories63%Of LinkedIn members areoutside of the USLinkedIn’s global footprint is expandingEMEA50M+UAE1M+1M+Sweden
  9. 9. HireEngage the world’s best passive talent
  10. 10. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 10What are these professionals doing on LinkedIn
  11. 11. The very best candidates are happily employed
  12. 12. There are fundamental differences between active andpassive candidatesActive Candidate- Ready to apply online- Searching for opportunities- Responds quickly- Accepts best job offered nowPassive Candidates- Do not have a current CV- May listen to opportunities- Seek additional information- Will move for the right job
  13. 13. MarketPromoting your brand to clients andcandidates
  14. 14. We can compare your reach and engagement vs. peersLinkedIn Confidential ©2012 All Rights Reserved 14Employer ofchoiceWeaker employerbrand101Peers:• Hays• Huxley Associates• Majenta Solutions• Montash• Origin Legal Ltd• ProgressiveRecruitment• Harvey Nash• Real Staffing Group• Vertical ITof
  15. 15. It all starts with your presence on LinkedInYour chance to showcase your Talent and your CompanyYour Employee’s Profiles- The first thing potential candidates see- Daily contact with your clientsYour Company Pages- Promote your expertise- Showcase live rolesYour Followers- Build trusted relationships with awider network- Engage potential clients & candidates
  16. 16. Your target talent is networking with your employeesNote: number of professionals visiting reflects unique members visiting your employees profiles4,208 professionals visit your employees’profile pages every monthTop job functions Top viewer companies©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.16
  17. 17. 17Engage with Professionals Actively Following your Company61%Of members are more likely to shareinformation as a result of following acompany79%of members are interested injob opportunities fromcompanies they are followingSources: 1. Internal LinkedIn data, October 2012;378%More Likely to accept an InMail
  18. 18. SellBuild trust with clients
  19. 19. Build trust and develop long term relationshipswith clientsDevelop(Client Mapping)Retain(Delivery & Results)Acquire(Inbound & Outbound)
  20. 20. Our Mission.Connect the world’s professionals to makethem more productive and successful
  21. 21. #intalentAgenda #intalent2108:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  22. 22. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedEnergie voor de ToekomstWim DavidseToekomstverteller Econoom StrategiecoachDzjenghttp://www.mijnbestand.nl/Bestand-LZIWWLUQADZT.pdf
  23. 23. #intalentAgenda #intalent2308:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  24. 24. #intalentAgenda #intalent2408:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  25. 25. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedSocial & Online Recruitment StrategieJeroen KneppersDirecteurNetwerven Volume Recruitment
  26. 26. Grensvlak tussen recruitment & online marketingE-commerce ≠ E-recruitment
  27. 27. Grensvlak tussen recruitment & online marketingE-commerce ≠ E-recruitmentMeetbaarVindbaarZichtbaarSociaalBouwrecruitmentsitesSocialrecruitmentOnline(re)searchReferralrecruitmentOnlineCampagnes
  28. 28. Time of change / Change of times
  29. 29. Time of change / Change of times
  30. 30. HireEngage the world’s best passive talentMeetbaarheidYou can’t manage what you can’t measure
  31. 31. Bezoekers op de websiteZoeken op de websiteVacature(s) bekijken op dewebsiteReactieformulieropenenReactieformulier verstuurd# kandidatengeplaatst# kandidatenop gesprek# voorgesteldekandidaten# reactiesBronnenSEOSEA Verticals SocialJobboardsBronZoekwoordTijdBounce%DeviceLocatieBranded vs.Non BrandedDoelgroepKlantVestigingFeeMargeHerplaatsingOnline recruitment funnelVan website tot (her)plaatsing
  32. 32. Online recruitment funnelGoogle Analytics Dashboard
  33. 33. Online recruitment funnelConversie op doelen per doelgroep
  34. 34. Brand & Engagement circleWeinig partijen maken de merkbelofte in de praktijk waar1. Brandawareness2. Brandrecognition3. Brandrecall4. Positiveattitude5. Brandtrust6. Interaction7.Relationship8.Conversion9. Brandambassador10.EvangelistMERKKandidaat is zich bewust datpartij x ook werkgever is en(her)kent uitingen in(paid)mediaWERKKandidaat heeftpositieve houding en zietpartij x als werkgever metpeers of experts op vakgebiedINFLUENTIALMedewerker toont(on)gevraagd dat partij xgoed werkgever is voormensen die op zoek zijnnaar flexibele arbeid /bemiddelingCONTENTKandidaat gaat dialoog aanomdat partij x de merkbeloftegeloofwaardig heeft gemaakt
  35. 35. Brand & Engagement circle & branding70% legt geen relatie tussen het merk en het werk
  36. 36. Brand & Engagement circle & brandingRelatie tussen merk en werk zorgt voor hogere conversie ratio
  37. 37. Brand & Engagement circle & assisted conversieWelke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant Kandidaat bekijkt merkbelofte Kandidaat zoekt naar vacatures Kandidaat verlaat na preconversie de website Kandidaat converteert op eenspecifieke vacature Kandidaat bekijkt vacature. Kandidaat zoekt naar anderevacatures en bekijkt deze. Kandidaat verlaat zonderconversie de website
  38. 38. Brand & Engagement circle & assisted conversieWelke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant
  39. 39. Paid, owned & earned mediaVerschuiving van paid, naar owned en earnedEarnedMediaJobboards,SEA, SocialAds, TV, Radio,PrintWebsite, e-mail,content, socialplatformsSEO, social, referrals and alertsUnknown Known Dialogue Join AmbassadorPaidMediaOwnedMedia
  40. 40. Paid, owned & earned mediaVerschuiving van paid, naar owned en earned
  41. 41. Ook leads uit belverkeer meetbaar makenAlle telefoongesprekken van / met consultants ook meetbaar te maken
  42. 42. Meetbaarheid & wervend selecterenVan massamedia naar local & social op basis van relevantie42Probleem:Instroombehoefte: +25.000Doelgroep: scholieren, studenten,huisvrouwen, VUTTERSRetentie: verloop >50% per jaarKwaliteit instroom: sterk achteruit gelopenVUTTERSZorgen voor kwalitatief goede postbezorging.Probleem is echter dat ze niet duurzaam inzetbaar zijn…
  43. 43. GoogleVindbaarheid: een goede website is niet (meer) genoeg
  44. 44. VindbaarheidLongtail: helaas hebben weinig bureaus hier kaas van gegeten…
  45. 45. VindbaarheidActualiteit is een belangrijke factor
  46. 46. VindbaarheidLocatie en (social) recensies worden bepalend
  47. 47. VindbaarheidWe zoeken groene Mark McNairy schoenen
  48. 48. VindbaarheidAuteurschap: online invloed bepalend voor positie in Google
  49. 49. 1. Brandawareness2. Brandrecognition3. Brandrecall4. Positiveattitude5. Brandtrust6. Interaction7.Relationship8.Conversion9. Brandambassador10.EvangelistMERKKandidaat is zich bewust datpartij x ook werkgever is en(her)kent uitingen in(paid)mediaWERKKandidaat heeftpositieve houding en zietpartij x als werkgever metpeers of experts op vakgebiedINFLUENTIALMedewerker toont(on)gevraagd dat partij xgoed werkgever is voormensen die op zoek zijnnaar flexibele arbeid /bemiddelingCONTENTKandidaat gaat dialoog aanomdat partij x de merkbeloftegeloofwaardig heeft gemaaktVindbaarheidInfluential = vinbaarheid + social
  50. 50. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialTraditioneel longtail SEO
  51. 51. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialGeen discussie over communicatie gedrag
  52. 52. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialVertrouwen in het (sociale) netwerk
  53. 53. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialSocial & Search = Recensies
  54. 54. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialAuteurschap via ambassadeurs
  55. 55. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialSocial (referral) is de enabler Referral best source of hire Geïntegreerd in eigen website Huidige medewerkers zijn de brand-, content- enjob ambassadors Social traffic naar career site zorgt voor evidencebij Google Boodschap verkoopt beter via betrouwbare bron Integratie met ATS, Analytics en Social
  56. 56. OFFER CONTEXT
  57. 57. TalentContextVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  58. 58. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  59. 59. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  60. 60. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  61. 61. TalentContext: verwachtingsmanagementHeeft het nog zin om te solliciteren op deze vacature?
  62. 62. TalentContext: bied relevantie op alle schermformatenResponsive wordt de norm bij de ontwikkeling van nieuwe websites
  63. 63. Transforming the way the world works.
  64. 64. #intalentAgenda #intalent6408:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  65. 65. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedLinkedIn Klantenaan het woord…
  66. 66. #intalentAgenda #intalent6608:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  67. 67. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedDankjewel!#intalent

×