LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013

on

  • 206 views

 

Statistics

Views

Total Views
206
Views on SlideShare
206
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013 Presentation Transcript

  • 1. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedGoedemorgen!#intalentWifi: Maison van den Boer / stadion12
  • 2. #intalentAgenda #intalent208:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 3. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedTransforming the way the world worksDaniel DackombeHead of Enterprise Sales Northern EuropeLinkedIn Talent Solutions
  • 4. Our Mission.Connect the world’s professionals to makethem more productive and successful
  • 5. EverywhereWork wherever ourmembers workInsightsBe great at whatyou doIdentityConnect, find, andbe found
  • 6. What does this mean for businesses?
  • 7. HireThe best talent inthe marketSellBuild long termrelationships withclientsMarketIncrease your brandawareness
  • 8. 8200m+Registered members asof February, 20133M+Australia17M+India 4M+SE Asia6M+Canada70M+USA10M+BrazilEuropeAmericas34M+APAC39M+80M+2M+DACH3M+Italy4M+France3M+Spain4M+NL11M+UK200+Countries and territories63%Of LinkedIn members areoutside of the USLinkedIn’s global footprint is expandingEMEA50M+UAE1M+1M+Sweden
  • 9. HireEngage the world’s best passive talent
  • 10. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 10What are these professionals doing on LinkedIn
  • 11. The very best candidates are happily employed
  • 12. There are fundamental differences between active andpassive candidatesActive Candidate- Ready to apply online- Searching for opportunities- Responds quickly- Accepts best job offered nowPassive Candidates- Do not have a current CV- May listen to opportunities- Seek additional information- Will move for the right job
  • 13. MarketPromoting your brand to clients andcandidates
  • 14. We can compare your reach and engagement vs. peersLinkedIn Confidential ©2012 All Rights Reserved 14Employer ofchoiceWeaker employerbrand101Peers:• Hays• Huxley Associates• Majenta Solutions• Montash• Origin Legal Ltd• ProgressiveRecruitment• Harvey Nash• Real Staffing Group• Vertical ITof
  • 15. It all starts with your presence on LinkedInYour chance to showcase your Talent and your CompanyYour Employee’s Profiles- The first thing potential candidates see- Daily contact with your clientsYour Company Pages- Promote your expertise- Showcase live rolesYour Followers- Build trusted relationships with awider network- Engage potential clients & candidates
  • 16. Your target talent is networking with your employeesNote: number of professionals visiting reflects unique members visiting your employees profiles4,208 professionals visit your employees’profile pages every monthTop job functions Top viewer companies©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.16
  • 17. 17Engage with Professionals Actively Following your Company61%Of members are more likely to shareinformation as a result of following acompany79%of members are interested injob opportunities fromcompanies they are followingSources: 1. Internal LinkedIn data, October 2012;378%More Likely to accept an InMail
  • 18. SellBuild trust with clients
  • 19. Build trust and develop long term relationshipswith clientsDevelop(Client Mapping)Retain(Delivery & Results)Acquire(Inbound & Outbound)
  • 20. Our Mission.Connect the world’s professionals to makethem more productive and successful
  • 21. #intalentAgenda #intalent2108:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 22. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedEnergie voor de ToekomstWim DavidseToekomstverteller Econoom StrategiecoachDzjenghttp://www.mijnbestand.nl/Bestand-LZIWWLUQADZT.pdf
  • 23. #intalentAgenda #intalent2308:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 24. #intalentAgenda #intalent2408:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 25. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedSocial & Online Recruitment StrategieJeroen KneppersDirecteurNetwerven Volume Recruitment
  • 26. Grensvlak tussen recruitment & online marketingE-commerce ≠ E-recruitment
  • 27. Grensvlak tussen recruitment & online marketingE-commerce ≠ E-recruitmentMeetbaarVindbaarZichtbaarSociaalBouwrecruitmentsitesSocialrecruitmentOnline(re)searchReferralrecruitmentOnlineCampagnes
  • 28. Time of change / Change of times
  • 29. Time of change / Change of times
  • 30. HireEngage the world’s best passive talentMeetbaarheidYou can’t manage what you can’t measure
  • 31. Bezoekers op de websiteZoeken op de websiteVacature(s) bekijken op dewebsiteReactieformulieropenenReactieformulier verstuurd# kandidatengeplaatst# kandidatenop gesprek# voorgesteldekandidaten# reactiesBronnenSEOSEA Verticals SocialJobboardsBronZoekwoordTijdBounce%DeviceLocatieBranded vs.Non BrandedDoelgroepKlantVestigingFeeMargeHerplaatsingOnline recruitment funnelVan website tot (her)plaatsing
  • 32. Online recruitment funnelGoogle Analytics Dashboard
  • 33. Online recruitment funnelConversie op doelen per doelgroep
  • 34. Brand & Engagement circleWeinig partijen maken de merkbelofte in de praktijk waar1. Brandawareness2. Brandrecognition3. Brandrecall4. Positiveattitude5. Brandtrust6. Interaction7.Relationship8.Conversion9. Brandambassador10.EvangelistMERKKandidaat is zich bewust datpartij x ook werkgever is en(her)kent uitingen in(paid)mediaWERKKandidaat heeftpositieve houding en zietpartij x als werkgever metpeers of experts op vakgebiedINFLUENTIALMedewerker toont(on)gevraagd dat partij xgoed werkgever is voormensen die op zoek zijnnaar flexibele arbeid /bemiddelingCONTENTKandidaat gaat dialoog aanomdat partij x de merkbeloftegeloofwaardig heeft gemaakt
  • 35. Brand & Engagement circle & branding70% legt geen relatie tussen het merk en het werk
  • 36. Brand & Engagement circle & brandingRelatie tussen merk en werk zorgt voor hogere conversie ratio
  • 37. Brand & Engagement circle & assisted conversieWelke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant Kandidaat bekijkt merkbelofte Kandidaat zoekt naar vacatures Kandidaat verlaat na preconversie de website Kandidaat converteert op eenspecifieke vacature Kandidaat bekijkt vacature. Kandidaat zoekt naar anderevacatures en bekijkt deze. Kandidaat verlaat zonderconversie de website
  • 38. Brand & Engagement circle & assisted conversieWelke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant
  • 39. Paid, owned & earned mediaVerschuiving van paid, naar owned en earnedEarnedMediaJobboards,SEA, SocialAds, TV, Radio,PrintWebsite, e-mail,content, socialplatformsSEO, social, referrals and alertsUnknown Known Dialogue Join AmbassadorPaidMediaOwnedMedia
  • 40. Paid, owned & earned mediaVerschuiving van paid, naar owned en earned
  • 41. Ook leads uit belverkeer meetbaar makenAlle telefoongesprekken van / met consultants ook meetbaar te maken
  • 42. Meetbaarheid & wervend selecterenVan massamedia naar local & social op basis van relevantie42Probleem:Instroombehoefte: +25.000Doelgroep: scholieren, studenten,huisvrouwen, VUTTERSRetentie: verloop >50% per jaarKwaliteit instroom: sterk achteruit gelopenVUTTERSZorgen voor kwalitatief goede postbezorging.Probleem is echter dat ze niet duurzaam inzetbaar zijn…
  • 43. GoogleVindbaarheid: een goede website is niet (meer) genoeg
  • 44. VindbaarheidLongtail: helaas hebben weinig bureaus hier kaas van gegeten…
  • 45. VindbaarheidActualiteit is een belangrijke factor
  • 46. VindbaarheidLocatie en (social) recensies worden bepalend
  • 47. VindbaarheidWe zoeken groene Mark McNairy schoenen
  • 48. VindbaarheidAuteurschap: online invloed bepalend voor positie in Google
  • 49. 1. Brandawareness2. Brandrecognition3. Brandrecall4. Positiveattitude5. Brandtrust6. Interaction7.Relationship8.Conversion9. Brandambassador10.EvangelistMERKKandidaat is zich bewust datpartij x ook werkgever is en(her)kent uitingen in(paid)mediaWERKKandidaat heeftpositieve houding en zietpartij x als werkgever metpeers of experts op vakgebiedINFLUENTIALMedewerker toont(on)gevraagd dat partij xgoed werkgever is voormensen die op zoek zijnnaar flexibele arbeid /bemiddelingCONTENTKandidaat gaat dialoog aanomdat partij x de merkbeloftegeloofwaardig heeft gemaaktVindbaarheidInfluential = vinbaarheid + social
  • 50. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialTraditioneel longtail SEO
  • 51. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialGeen discussie over communicatie gedrag
  • 52. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialVertrouwen in het (sociale) netwerk
  • 53. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialSocial & Search = Recensies
  • 54. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialAuteurschap via ambassadeurs
  • 55. Social mediaConsumentengedragZoekmachineoptimalisatieVindbaarheid = social media strategieInfluential = vinbaarheid + socialSocial (referral) is de enabler Referral best source of hire Geïntegreerd in eigen website Huidige medewerkers zijn de brand-, content- enjob ambassadors Social traffic naar career site zorgt voor evidencebij Google Boodschap verkoopt beter via betrouwbare bron Integratie met ATS, Analytics en Social
  • 56. OFFER CONTEXT
  • 57. TalentContextVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  • 58. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  • 59. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  • 60. TalentContext: bied alle relevante content binnen één klikVanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
  • 61. TalentContext: verwachtingsmanagementHeeft het nog zin om te solliciteren op deze vacature?
  • 62. TalentContext: bied relevantie op alle schermformatenResponsive wordt de norm bij de ontwikkeling van nieuwe websites
  • 63. Transforming the way the world works.
  • 64. #intalentAgenda #intalent6408:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 65. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedLinkedIn Klantenaan het woord…
  • 66. #intalentAgenda #intalent6608:30 - Registratie en netwerken09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst10:00 - Koffie - en netwerkpauze10:15 - Jeroen Kneppers – Social & OnlineRecruitment Strategie10:45 - LinkedIn klanten aan het woord11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe11:45 - Netwerklunch
  • 67. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights ReservedDankjewel!#intalent