O documento discute o potencial do mercado de aplicativos que auxiliam usuários a escolherem esportes e centros esportivos no Brasil. Aponta que a maioria da população brasileira é sedentária e há demanda por serviços que facilitem a escolha e prática de exercícios físicos. Também destaca o crescimento do setor de academias no país e as oportunidades para captar novos clientes e melhorar a retenção por meio de uma plataforma como a proposta.
3. Alguns Fatos
Brasil: mais de 80% da população é sedentária (Ministério da Saúde).
Apelo na mídia, na sociedade e nas empresas pela necessidade de se
praticar esporte.
Até 2020, 90% da população brasileira viverá em cidades (ONU).
Demanda por aplicativos que auxiliam pessoas a escolher um serviço
(ex.: academias).
4. Perfil do Mercado
Nº de academias no Brasil: cerca de 23.400 (IHRSA 2012) (2º maior
mercado mundial atrás apenas dos EUA com 30.000 academias).
Nº de usuários do Brasil com interesses relacionados a
dieta, emagrecimento, saúde e bem estar, etc. no Facebook : pouco
mais de 2 milhões.
3,35 milhões de pesquisas mensais no Brasil pelo termo “academia”
(Google).
Potencial Global.
5. Evolução do nº de Academias no
Brasil (2000-2012) (IHRSA)
25000
20000
15000
Número de academias 2000 - 2012
10000
5000
0
1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
6. Algumas contas rápidas ...
De 2011 até 2012 o número de academias cresceu de 15.551 para
23.400. (IHRSA).
O número médio, no Brasil, por academia é de 311 alunos.
(IHRSA)
Portanto, neste período, cerca de 2,4 milhões de pessoas
passaram a frequentar uma nova academia. Mesmo sem levar
em conta os altos índices de rotatividade (baixa retenção) deste
setor temos um grande número de usuários potenciais.
8. Problemas (usuários)
Buscadores não atendem com eficiência a pessoa que procura
um esporte e/ou um local para praticar. Não respondem:
• “Quais esportes eu curtiria praticar e onde eu os encontro?”
• “Quais são os locais mais bem avaliados pelos atuais usuários?”
• “Onde eu encontro o maior número de amigos praticando?”
Sites do tipo “lista telefônica online” fornecem contatos de
Centros Esportivos desatualizados.
9. Valores Oferecidos aos
usuários
Comodidade: LinkinSports irá facilitar a vida das pessoas
que querem praticar esporte, auxiliando na escolha de uma
atividade e de um local para praticá-la, evitando múltiplas
pesquisas em buscadores, redes sociais e visitas aos locais.
Criaremos o “Buscapé/Trip Advisor” dos Centros
Esportivos;
Qualidade de Vida: LinkinSports está no importante nicho
de serviços web que auxiliam as pessoas a conseguirem
mais qualidade de vida, através da prática esportiva.
10. Produto
Plataforma para unir pessoas e centros esportivos.
Um esporte: método diferenciado de auxílio à
escolha de esportes. Escolha apoiada em uma
classificação e imagens.
Um local: busca baseada em:
1)Distância;
2)Notas e aprovação em diferentes quesitos dos
centros esportivos;
3)Número de amigos (Facebook) praticando no
local.
11. E para os Centros Esportivos?
(academias, clubes, centros especializados, etc.)
O que temos a oferecer?
12. Valores Oferecidos aos Centros
Esportivos
Maioria expressiva das academias aceitariam pagar R$10,00 para ter um
novo cliente. (entrevistas com clientes reais).
Captação barata e eficiente de novos usuários (estratégia de
marketing altamente segmentada e online);
Valorização e reconhecimento por um bom serviço prestado
(Branding / Diferenciação em um mercado de competitividade
crescente);
Melhor relacionamento com o cliente maior retenção.
13. Modelo de Negócio I
(captação de clientes)
Centros esportivos “premium” Destaque nas listagens
14. Modelo de Negócio II
(retenção)
Oferecimento de módulos adicionais para centros esportivos
(melhor captação e retenção de clientes):
• Plugin para Pré-matrícula online;
• Módulo para interação aluno/professor e planejamento de
treinos;
• Módulo para armazenamento de informações e avaliações
físicas;
• Módulo para agendamento de aulas específicas.
15. Equipe
Bruno Pinheiro de Melo (Engenharia – USP) – CEO
Business Model & Customer Development; Finances; Investment Networking .
Priscila Cristina de Araújo (Análise de Sistemas – IFSP) – COO
Resources Management; Customer Management; Social Networks Management.
Lucas Lobosque (Ciência da Computação – USP)– CTO
Web Developer; International Startup Networking (NY area).
Equipe de Apoio: Tiago Corrêa e Raiany Toledo (design e publicidade)
Mentor: Paulo Lemos (NEST IH&C)