Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

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Fujitsu prouve l'intérêt de contenus interactifs

L'utilisation de contenus pour favoriser l'engagement est une stratégie éprouvée sur LinkedIn qui a su offrir de bons résultats à de nombreuses marques et sociétés. La campagne menée par Fujitsu en Finlande et au Royaume-Uni a également illustré qu'un tel engagement pouvait se convertir en canal d'informations précieuses.

Fujitsu souhaitait se faire mieux connaître pour ses services IT. Ceux-ci sont déjà réputés au Japon, mais peu connus sur les autres marchés. La société disposait d'une série de documents illustrant son expertise dans les domaines de la sécurité IT et du cloud computing, mais elle était consciente que son succès reposerait sur la connexion entre son expertise et les problématiques rencontrées par les décideurs IT.

Fujitsu a choisi d'utiliser les options de ciblages offertes par LinkedIn pour diffuser des vidéos, des billets de blog et des livres blancs auprès des principaux décideurs IT et commerciaux. Le contenu ciblé contenait des call-to-action incitant à découvrir un contenu plus approfondi sur sa page Entreprise. Cependant, l'atout essentiel pour obtenir le meilleur rendement de sa campagne de Sponsored Updates fut le bon usage des Statistiques LinkedIn et le réajustement de la stratégie en temps réel.

"Ces chiffres nous ont permis de générer nos propres données et de modifier notre stratégie de contenu", annonce Andrew Richardson, responsable de la stratégie de marque de Fujitsu. En nous basant sur ces chiffres, nous avons obtenu un engagement plus élevé, dont notamment plus de 44 000 impressions rien qu'en Finlande. "Suite à ces résultats positifs, nous comptons continuer d'utiliser LinkedIn pour attirer une plus large audience mondialement", déclare M. Richardson.


http://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/content-marketing/etudes-de-cas-marketing-contenu.html

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Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

  1. 1. Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu La stratégie de contenu intelligent développée par Fujitsu aide l’entreprise à cerner les thèmes actuels sur les principaux marchés, à entrer en relation avec les décideurs, et à se positionner en expert des technologies de l’information et de la communication (TIC). Fujitsu est une des plus grandes entreprises des TIC au monde avec une forte présence sur son marché national, le Japon. Afin d’étendre mondialement la notoriété de sa gamme complète de services, Fujitsu devait établir des relations constructives avec les décideurs IT sur ses principaux marchés. LinkedIn a fourni la plateforme idéale pour cela au Royaume-Uni et en Finlande. Fujitsu est un producteur de contenu, disposant d’une campagne mondiale basée sur la vidéo, et d’un certain nombre de plateformes renommées qui informent les décideurs commerciaux et IT. L’intégration de ces atouts à une stratégie de communication LinkedIn a permis à Fujitsu de développer la notoriété de son expertise et de lancer des discussions riches traitant des problèmes qui intéressent le plus les acheteurs. L’enjeu Cibler et intéresser une audience de décideurs IT Fournir du contenu sur supports multiples à une audience peu disponible Promouvoir l’étendue des services TIC mondiaux de Fujitsu Générer des données sur les problèmes clés qui motivent les décideurs en Finlande et au Royaume-Uni. La solution Une campagne intégrée LinkedIn sur chaque marché qui allie Content Ads et Sponsored Updates Un ciblage de précision offrant des nouvelles et publicités pour les décideurs IT principaux sur chaque marché Des pages Entreprise régulièrement mises à jour, présentant du contenu approfondi pour mettre en valeur une expertise plus vaste L’optimisation attentive de la campagne, des performances des Sponsored Updates afin d’affiner la prochaine stratégie de campagne Pourquoi LinkedIn ? Une capacité de ciblage unique Une plateforme de publication BtoB qui a fait ses preuves, intéressant les décideurs avec du contenu placé dans un contexte professionnel La capacité des Sponsored Updates à offrir du contenu sur ordinateurs et appareils mobiles par l’intermédiaire du flux LinkedIn
  2. 2. Pour découvrir comment les Sponsored Updates de LinkedIn peuvent vous aider à obtenir des résultats pour votre entreprise, consultez business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/etudes-de-cas-marketing.html Copyright © 2014 LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo de LinkedIn et InMail sont des marques déposées de LinkedIn Corporation aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Les autres marques et autres noms appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Tous droits réservés. Les Content Ads génèrent de la notoriété Les Content Ads ont constitué la première phase de la campagne, offrant informations et contenu vidéo qui mettaient en valeur des récits de consommateurs. Cela a permis de générer une plus grande notoriété de la marque autour de l’expertise de Fujitsu dans des domaines tels que la sécurité IT, et d’atteindre plus de 400 000 membres de LinkedIn. Andrew Richardson Responsable de la stratégie de marque Fujitsu “L’opportunité d’interagir avec cette audience a représenté un avantage supplémentaire formidable pour la campagne. Au-delà du simple fait de nous avoir amené plus de trafic et de notoriété, ces chiffres nous ont permis de générer nos propres données et de modifier notre stratégie de contenu. Suite à ces résultats positifs, nous comptons continuer d’utiliser LinkedIn pour attirer une plus large audience mondialement.” Se connecter aux décideurs via les mobiles Consciente de l’emploi du temps chargé de son audience, Fujitsu a mis la priorité sur la communication avec les membres à travers une variété de plateformes. Grâce à la diffusion du contenu de la marque par le flux LinkedIn, les Sponsored Updates ont atteint les membres de l’audience sur smartphones et tablettes en dehors des heures traditionnelles de bureau et ont favorisé l’engagement. Amplifier l’impact du contenu Le recentrage sur les thèmes tendance auprès des décideurs IT a significativement amplifié la portée grâce aux membres ayant partagé le contenu avec leur réseau. En Finlande, les Sponsored Updates ont généré plus de 44 100 impressions et 437 clics supplémentaires, ce qui a renforcé l’intérêt et la crédibilité de la campagne. Le bon contenu, pour l’audience voulue Les Sponsored Updates ont ensuite diffusé une gamme de contenu ciblé dans les flux LinkedIn des décideurs IT et commerciaux : des vidéos, des posts et des billets de blog. Fujitsu et LinkedIn ont soigneusement analysé les performances des nouvelles, identifiant les thèmes ayant eu le plus d’impact et utilisant ces données pour optimiser la campagne. Cette approche par optimisation s’est montrée particulièrement efficace au Royaume-Uni et a ensuite été appliquée en Finlande où elle a abouti à un taux d’engagement de 0,83 %. La campagne a généré plus de 7 500 clics entre les deux pays. Fujitsu a appuyé ses Sponsored Updates de publications supplémentaires sur ses pages Entreprise. Ces publications, articles et livres blancs, ont ajouté de la valeur en montrant à ceux qui cliquaient pour accéder à la page l’étendue de l’expertise de la marque. Les éléments de contenu de la page Entreprise ayant obtenu un bon rendement organique ont été ajoutés au programme des Sponsored Updates. Les résultats La campagne de Sponsored Updates a généré plus de 7 500 clics entre les deux pays Le partage de contenu sur les réseaux LinkedIn a amplifié la portée, avec plus de 44 100 impressions rien qu’en Finlande

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