Your SlideShare is downloading. ×
07   wim samyn - linea trovata
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

07 wim samyn - linea trovata

558
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
558
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Samen naar de zon. Wim Samyn VP Sales – Bestuurder Solar Plaza, Brussel 24 maart 2011
  • 2. INHOUD1  De zon als kern2  Linea Trovata – business units3  Wat is de toekomst van de PV-woningdaken in België •  Prijsontwikkeling 2009 – 2012 •  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom •  Wat wil de Belgische comsument? •  Wat is beste business model? Stroom verkopen dan wel installaties bouwen? 2
  • 3. 1 DE ZON ALS KERN•  We verslinden conventionele energie en dat laat sporen na.•  Gevolgen -  Onze aarde is het noorden kwijt -  Mens als deel van eco-systeem•  1996 → Denktank “La Trovata” -  Tiental ingenieurs : Innovatiewerkgroep -  Duurzame energie : wereldschaal. -  Out-of-the-box denken: zoeken naar intelligente, hernieuwbare energieoplossingen door bestaande en nieuwe technologieën te combineren -  Kiem voor slimme en duurzame energieoplossingen 3
  • 4. 2 LINEA TROVATA•  Linea Trovata LT = lijn van vondsten, van vernieuwing•  Linea Trovata : netwerk met zelfde visie… -  Sterke know-how gedreven door en met mensen. -  Focus op Lange Termijn – LT. Niet de sterkste maar degene die zich het beste kan aanpassen, overleeft de tijd. -  Enkel Kwaliteit overleeft de Tijd. -  Investeert in innovatie met focus op de internationale markt -  Een netwerkorganisatie waar partners, concessiehouders en medewerkers in openheid samen werken. 4
  • 5. 2 LINEA TROVATA•  Internationaal bedrijf gestuurd door gepassioneerde ondernemers•  Onze 3 karakteristieken 1. Wetenschappelijke kennis – specialist in duurzame energie -  Voortdurend op zoek naar vernieuwing in technieken -  Onze experts zijn pas tevreden met de meest efficiënte – en dus ook de meest duurzame – energieoplossing 2. Professioneel, financieel en juridisch fundament -  Al meer dan 3.000 succesvolle gerealiseerde projecten! -  De meest rendabele oplossing op uw maat en binnen uw budget -  Oplossing op uw maat in meerdere duurzame energietechnieken 3. Openheid en vertrouwen – de juiste weg -  Lange Termijn -  Kracht van mensen verzoenen met slimme energieoplossingen 5
  • 6. 2 LINEA TROVATA – Business units•  Wij bouwen voor u of investeren samen met u in: Zonnestroom, zonnewarmte Windenergie voor en warmtepompen particulieren en bedrijven Warmtekracht en Biomassa - Integratietechniek en montagesystemen - Eigen lichtgewicht systemen Sluiten van de kringloop: - Investering in groene energie mestdroging en recyclage projecten (gepatenteerde technologie) - Formule recht van opstal/dakhuur korting energie Hout(passief)bouw - Laadpalen - Carports - Elektrische voertuigen 6
  • 7. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Prijsontwikkeling 2009 – 2012 •  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom •  Wat wil de Belgische consument? •  Wat is beste business model? 7
  • 8. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Prijsontwikkeling 2009 – 2012 •  Op weg naar grid-parity tegen 2015-2018? •  Bepaald door kosten (productie, installatie,…) en steunmechanismes •  Prijs residentieel : van 5-6 EUR/Wp in 2008 naar 2,5-3,5 EUR/Wp in 2011 •  Marge-erosie. •  Marktevolutie: •  Sinds 2007 booming business – VREGCWAPE cijfers •  Met huidige marktinformatie: marktafkoeling te verwachten vanaf Q4/2011 als gevolg van lagere rentabiliteit van projecten •  Lagere vergoedingen voor dakhuur/korting elektriciteit. •  Langere terugverdieneffecten: evolutie naar commotity. 8
  • 9. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom •  Opbrengst (MWh/jaar) typisch 5 - 15% beter dan verwacht. •  Afschrijvingstermijn installatie: economisch vs technisch •  Technisch: 4 kWp •  12.000 EUR over 20 jaar of 600 EUR/jaar •  3.600 kWh/jaar of 17 ct/kWh •  Economisch: wat is het terugverdieneffect? Financieel product vs noodzakelijke technische uitrusting. •  Regio gebonden (Zuid-Italië vs B → GRID Parity) 9
  • 10. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Wat wil de Belgische comsument? Er is geen Belgische consument. •  Culturele verschillen: Wallonië, Vlaanderen •  Klantgeoriënteerd: verschillende types kopers: •  Sunpower, Q-cell (Europees paneel), Ping-Pong Solar •  Early movers - … - late laggers // technisch – financiële - emotionele koper … •  Prijs – terugverdienen (vgl. andere energietechnieken – overheid stimuleert en verplicht) •  Organisatie georiënteerd: wat is uw Unique Selling Point? Wat is uw bedrijfsprofiel? •  Nabijheid, Kwaliteit, Prijs, Grootte, technisch of verkoopsgedreven, multi- techniek (risicospreiding), unieke producten… 10
  • 11. WAAROM INVESTEREN? MICRO MACRO•  Energie- en kostenbesparingen •  Verlaging fijn stof•  Marketing aspect •  Verlaging van de CO2-uitstoot•  Garanderen van stabiele energie •  Scheppen van bijkomende kostprijs op lange termijn werkgelegenheid•  Combinatie met verwarming - vergroting •  Reductie van energie afhankelijkheid van het comfort, met positief effect op de •  Smart grid productiviteit van de werknemers.•  Combinatie met groene mobiliteit•  Lange termijnsopties 11
  • 12. WAAROM NIET INVESTEREN? MICRO MACRO•  Allocatie van financiële middelen •  Infrastructuur•  Verhoogde kostenfactor •  Grid problematiek•  Verschil visie tussen eigenaar-huurder- investeerder-ontwikkelaar•  Juridisch en financiële zekerheden•  Korte termijnsvisie 12
  • 13. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen? •  Afhankelijk van bedrijfsstrategie en positionering. •  Voorbeelden: distributeur, projectontwikkelaar, investeerder •  Integratie in de waardeketen (wordt paneelproducent - electriciteitsleveranciers). •  Bepaal duidelijk USP, voor uzelf en stakeholders. 13
  • 14. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ? •  Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen? •  Afhankelijk van omgevingsfactoren: • Steun grote PV-installaties? Derdepartijfinanciering? • USD/EUR verhouding (financieel mgt) • Technologische evoluties (amorf vs kristallijn) • Politieke keuzes: 20/20/20-doelstellingen • Stabiel politiek klimaat 14
  • 15. Bedankt!