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大陸客製化行程之發展 Customized travel-in_china
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大陸客製化行程之發展 Customized travel-in_china

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  • 1. Customized TravelTopology-Travel in Real Taiwan Made by Sindy Sun
  • 2.  DEMAND:《2012中国高净值人群消费需求白 皮书》中六成此类人群会选择旅游方面的消费金融 服务。 “高净值人群”: 个人资产 > 600 万 SUPPLY: 小众、高端的旅游市场不乏先行者,但 缺领导者。 MARKET POTENTIAL:旅游业内的一片广阔蓝 海。
  • 3.  WHO:中国现从事高端定制旅程的服务人员: 1. 出自传统旅行社的业务骨干和市场精英 北京天地探美-汪新潮 2. 有海外工作经验和国际视野的“海归派” Wild China -张玫 http://www.wildchina.com/ 德迈爱游 -林建勋 http://www.itravellive.com/
  • 4.  3. 掌握特殊客户资源和目的地资源的“能人转型” 极之美极地旅行- 曲向东 http://a.tripolers.com/ 北京易途-前法国旅游局中国办事处代表 http://www.etourtravel.com.cn/ 4. 海外高端旅行社在中国的分支,代理 Abercrombie & Kent http://www.abercrombiekent.com/
  • 5.  5. 极具中国特色的“富豪俱乐部” 太美旅游 – 邀请制的“黑卡会” http://www.lifetm.com/ PALA私人订制旅行机构 http://www.sunpala.com/ 鸿鹄逸游 http://www.hhtravel.com/
  • 6.  代理目的地资源,推荐酒店和旅游体验 Heavens Portfolio—Singapore http://heavensportfolio.com/ 赞那度 http://www.zanadu.cn/site/aboutUs.html
  • 7. 定制旅游 公司 文化传播拓璞行销 咨询 公司 定制 行程实施 旅游咨询 俱乐部 公司
  • 8.  “最好的时间,最强的保障, 最刻骨铭心的旅游记忆都体现了专项定制旅 游公司的执行能力。” “其实我并不想自己去带队,探美的定位是旅游企划公司,最理想的状态 是只做企划”  --汪新潮 “我们的产品不怕复制,因为我们提供的不是产品,是服务, 是旅行体验, 这是不可复制的” “定制不是就做高端,是做真实的东西,是满足内心需求。”  --林建勋
  • 9.  “作为定制旅游的咨询师,必须有主见,有想法” “不能被客人牵着鼻子走,还要敢于对客人说不” “量身定制是很贵的,千万不能把自己贱卖了” “客户都是有知识有判断力的, 他们对价格不敏感,体验的东西物 有所值加上合理的服务费才能吸引到他们” “我意识到,很少有人能跟我一样幸运,深度了解中国和世界。于 是我决定自己创业,让大家能体会到我体会到的中国,让中国人 能看到我看到的世界。”  --张玫 Wild China 创始人
  • 10.  客人:洛克菲勒家族 要求:深入了解中国的佛教、藏汉文化,慈善事业在中国的发展,希 望能够深入中国西部,了解曾经拥有繁荣的商贸活动的丝绸之路以及 神秘藏族文化。 执行:WildChina
  • 11.  通过细致系统的考察,WildChina 首先确定了在甘肃天祝东大滩藏族 村通过两条主线来让客户感受当地的风土人情:体验原汁原味的藏族 歌舞、参与藏式传统的篝火晚宴,在当地老乡家过夜,近距离感受当 地人的生活状态。充分评估当地实际情况后,WildChina 派出有经验 的团队在2 个星期的时间内,将全部操作细节一一落实,大到藏式帐 篷的设立,与当地村、乡、县级领导的协调,小到安排村民的参与, 户外厕所搭建,以及对当地藏家的布置,以便让客户在极度简单的条 件下能够舒适过夜,以“体验式旅行”的方式让客户淋漓尽致地感受天 祝藏区的魅力。
  • 12.  在敦煌,除了安排与专家共同参观传统的敦煌石窟,WildChina 协调、 策划了与当地高僧的打坐修行、篝火晚会、鸣沙山日出早餐,多角度呈现敦 煌文化。与当地高僧共同打坐修行可谓行程的最大亮点,高僧的指点,伴随 着心灵音乐的净化,再现了当年丝绸之路上信徒的虔诚感受,夜晚的篝火晚 会伴随着敦煌飞天的舞蹈,将整个敦煌文化的精髓推向顶峰。 这项活动不仅仅在策划方面有突破性创意,活动执行层面也是选择在了 极富挑战的地区。在全程的活动中,WildChina 继续坚持了环保旅游标准, 没有使用任何一次性不环保的用品。所有的垃圾也全部回收到城市中处理。 将旅游对环境的影响降至最小。令WildChina 最骄傲的是,活动让当地村民 更加为自己所拥有的文化和信仰感到自豪,让所有人认识到对本族文化传承 的重要性。
  • 13.  《时尚旅游》杂志, May 2012, 总第204期 时尚先生: 全程旅行计划很重要 http://www.hiesquire.com/fineliving/1/5/0/5/15054_1.html