Por: Liliana Elena González Castro
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ECONÓMICA ADMINISTRATIVA
Administración
Planeación y organización:
1.- ¿Cuáles son los objetivos del proceso de planeación en una empresa inmobiliaria?
2.- ¿Qué metas establece una empresa inmobiliaria?
3.- ¿Cómo ayuda el conocer los objetivos del proceso de planeación en una empresa inmobiliaria?
1.- ¿Cómo conocer los tipos de organización aplicados en una empresa inmobiliaria?
2.- ¿Cuándo se utiliza los tipos de organización?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados los tipos de organización en una empresa inmobiliaria?
1.- ¿Por qué es importante conocer los métodos y procesos administrativos?
2.- ¿Cuándo se puede utilizar los métodos y procesos para el control de tiempos y actividades?
3.- ¿Cómo conocer los métodos y procesos administrativos para el control de tiempos y actividades?
1.- ¿Cuáles son las características: lineal, matricial, funcional, lineo – funcional, staff ?
2.- ¿Por qué conocer las características de las organizaciones: lineal, matricial, funcional?
3.- ¿Cómo son utilizadas las características lineo – funcional, staff, por asociados, por comités y cedulas de trabajo?
1.- ¿Cuáles son los planes de trabajo y estrategias para el logro de metas y objetivos?
2.- ¿Cómo aplicar planes de trabajo y estrategias?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados los planes de trabajo y estrategias para el logro de metas y objetivos?
1.- ¿Cómo aplicar sistemas de planeación?
2.- De acuerdo ¿a que características de la empresa?
3.- ¿Por qué es necesario aplicar sistemas de planeación?

Recursos humanos:
1.- ¿Qué son los conceptos de liderazgo, motivación, comunicación?
2.- ¿A que ayuda el comprender lo que implica el comportamiento individual, grupal, y organizacional?
3.- ¿Con quienes pueden ser utilizados los conceptos de liderazgo, comunicación y motivación?
1.- ¿Por qué es necesario comprender los procesos de reclutamiento, y selección?
2.- ¿Que implican los procesos de contratación, inducción, y desarrollo de los recursos humanos?
3.- ¿Donde pueden ser utilizados?
Administración inmobiliaria:
1.- ¿Cómo conocer los aspectos relacionados al mantenimiento y administración de inmuebles?
2.- ¿Qué otros aspectos están relacionados al mantenimiento y administración de inmuebles?
3.- ¿Como pueden ser utilizados?
Economía
Ley de la oferta y la demanda:
1.- ¿Que son los determinantes de la oferta y demanda de productos inmobiliarios?
2.- ¿Porque es importante comprender los determinantes de la oferta y demanda de productos inmobiliarios?
3.-.- ¿Cómo se pueden utilizar de la mejor manera?
1.- ¿Por qué relacionar las causas de los cambios en la oferta?
2.- ¿En que situaciones pudieran ser utilizados estos cambios?
3.- ¿Cuáles son las causas de los cambios en la oferta?

1.- ¿A que se refiere los cambios en la demanda?
2.- ¿Por qué es necesario conocer y comprender los cambios en la demanda?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados los cambios en la demanda?
1.- ¿Por qué es importante conocer el comportamiento de la demanda?
2.- ¿Como saber donde es aplicable la demanda y oferta agregada a nivel nacional, estatal, y regional?
3.- ¿Como pueden ser utilizados?
1.- ¿Por qué es importante saber calcular el precio de un producto o inmueble?
2.- ¿Cómo hacerlo en función de la oferta y la demanda?
3.- ¿En que ocasiones se puede aplicar?
1.- ¿Por qué es necesario establecer la relación entre la problemática de la economía nacional?
2.- ¿Qué implica establecer la relación entre la problemática de la economía nacional y su repercusión en las decisiones de la actividad?
3.- ¿Cuándo es necesario establecer tales relaciones?
Indicadores económicos:
1.- ¿Cuáles son los principales indicadores económicos?
2.- ¿Qué impacto tienen en el mercado inmobiliario?
3.- ¿Por qué es importante comprender los principales indicadores económicos y su impacto en el mercado inmobiliario?
1.- ¿Qué son los factores económicos y sociales, internos y externos?
2.- ¿En que sentido afectan la actividad inmobiliaria?
3.- ¿Por qué es necesario comprender estos factores?
1.- ¿Qué determina el impacto de los factores económico y social?
2.- ¿Qué influye en la demanda de un producto inmobiliario?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados los factores económicos y sociales que influyen en la demanda de un producto inmobiliario?

Jurídica Comercial
Comercialización
Mercadotecnia:
1.- ¿Cómo conocer la clasificación comercial de uso o destino de los inmuebles?
2.- ¿De que manera se puede aplicar para obtener buenos resultados?
3.- ¿Por qué es adicional al reglamento de usos del suelo?
1.- ¿Por qué es importante conocer la clasificación de tipos de mercado?
2.- ¿Cuál es el principal objetivo de saber tamaño, tipo, y precio?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados?
1.- ¿Por qué es importante conocer las fuentes de información para la venta de inmuebles?
2.- ¿Quien es el responsable de proporcionar esta información?
3.- ¿Cuál es la información que se requiere?
1.- ¿Cuáles son las áreas de influencia en la promoción?
2.- ¿Por qué es necesario conocerlas?
3.- ¿De que manera pueden ser utilizadas?
1.- ¿Cómo determinar el tipo de estudio de mercado para reconocer los factores externos e internos?
2.- ¿Cómo pueden ser utilizados si se presentan durante el proceso de comercialización inmobiliaria estos factores?
3.- ¿En que circunstancias es necesario aplicar estos factores?
1.- ¿Qué son los planes táctico y operativo?
2.- ¿Cómo se pueden aplicar estos planes para la comercialización inmobiliaria a corto plazo?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados?

1.- ¿Cuáles son los planes corporativo y estratégico?
2.- ¿Cómo aplicarlos para la comercialización inmobiliaria a largo plazo?
3.- ¿Ante que situaciones pudieran ser utilizados?
1.- ¿Qué estrategias de mercadotecnia pudieran ser utilizadas de acuerdo al producto?
2.- ¿Cuáles estrategias aplicarían de acuerdo con el perfil del consumidor?
3.- ¿Por qué es importante utilizarlas?
1.- ¿Por qué es importante determinar las estrategias de mercadotecnia en función de las necesidades del cliente?
2.- ¿Cómo aplicar las estrategias de mercadotecnia en función de tiempo/urgencia, presupuesto, zona, tamaño, tipo de operación?
3.- ¿Dónde se pueden aplicar las estrategias de mercadotecnia en función de renta/venta, normatividad y vocación para establecer la estrategia
de mercadotecnia?
Valuación:
1.- ¿Por qué es necesario conocer los elementos básicos de las técnicas de valuación?
2.- ¿Cuáles son estas técnicas?
3.- ¿Cómo pueden ser utilizadas para determinar el valor comercial de un inmueble?
1.- ¿Cuántos tipos de valuación hay?
2.- ¿Por qué es bueno conocer y comprender los tipos de valuación?
3.- ¿Cuándo pueden ser utilizados?
1.- ¿Cómo sacar el valor comercial de un inmueble?
2.- ¿Qué determina el valor de este?
3.- ¿Cuándo un inmueble se podría determinar como comercial?
1.- ¿Por qué determinar el valor de un inmueble?
2.- ¿Cómo saber el valor de un inmueble?
3.- ¿Que características influyen para determinar el valor de un inmueble?

Promoción y publicidad:
1.- ¿Por qué es necesario conocer los instrumentos y herramientas?
2.- ¿Cómo utilizar los medios de comunicación?
2.- ¿Cuál es el principal objetivo al utilizarlos?
1.- ¿Qué implican las estrategias de promoción y publicidad?
2.- ¿Por qué es necesario conocerlas bien?
3.- ¿Cómo pueden ser utilizadas?
1.- ¿Cuáles son los elementos que integran un presupuesto de publicidad?
2.- ¿Ante que situaciones pudieran ser utilizados?
3.- ¿Cuál es el principal objetivo al usarlos?
1.- Al establecer el tipo de promoción ¿Cómo podría ser mas atractiva?
2.- ¿Por qué se es necesario adaptar el tipo de promoción con el público al que se dirige?
3.- ¿Que características podrían tomarse en cuenta?
1.- ¿A que se refiere el segmento de mercado y el perfil del consumidor?
2.- ¿Por qué establecer el perfil del consumidor con las teorías de mercadotecnia?
3.- ¿Cómo se pueden establecer y ser utilizados de la mejor manera?
1.- ¿Cómo planear una campaña publicitaria?
2.- ¿Qué determina el tipo de estudio comercial para una campaña promocional para un servicio o producto inmobiliario?
3.- ¿Quién es el indicado para planear esta campaña?
1.- ¿Qué factores pudieran determinar la funcionalidad de una campaña publicitaria?
2.- ¿Cómo se podría organizar de la mejor manera la campaña publicitaria y promocional para un producto inmobiliario?
3.- ¿Cuál es el principal objetivo al usar estos factores?

Administración de ventas:
1.- ¿Qué funciones en el área de ventas es necesario conocer?
2.- ¿Cómo las puedo utilizar?
3.- ¿Por qué es necesario aplicar estas funciones?
1.- ¿Por qué es importante utilizar los sistemas de control de inventario?
2.- ¿Qué se puede hacer para llevar un control de inventario y desempeño de ventas?
3.- ¿En que situaciones se pudieran utilizar los sistemas de control?
1.- ¿Cuántas etapas para el proceso de venta existen?
2.- ¿Por qué es importante conocerlas?
3.- ¿Por qué es necesario aplicarlas?
1.- ¿Qué son los conceptos de territorio geográfico?
2.- ¿Por qué es necesario conocer la delimitación, sistemas de trabajo y organización del tiempo?
3.- ¿Dónde pueden ser utilizados estos?
1.- ¿Cómo elaborar proyecciones con base en diferentes escenarios de venta y métodos de corrección?
2.- ¿Por qué es importante elaborar proyecciones?
3.- ¿A quienes principalmente beneficiara esto?
1.- ¿Con que como base se aplican presupuestos y costos de ventas?
2.- ¿Por qué es necesario aplicar estos presupuestos y costos de ventas?
3.- ¿A quienes se aplican?

Derecho
Civil:
1.- ¿Qué formas existen para adquirir el dominio y los derechos reales sobre el inmueble?
2.- ¿Por qué es importante comprenderlas?
3.- ¿Cómo se pueden aplicar?
1.- ¿Cuáles son las fases de la sucesión testamentaria e intestamentaria?
2.- ¿Por qué es importante conocerlas?
3.- ¿A quienes principalmente pudiera interesar?
1.- ¿Cuáles son los diferentes regimenes matrimoniales?
2.- ¿Qué tan importante es el tomarlos en cuenta en el área inmobiliaria?
3.- ¿Qué repercusiones pudiera tener el pasarlos por alto?
1.- ¿Qué tipos y características legales hay en la transmisión de propiedades?
2.- ¿Por qué es importante conocerlas?
3.- ¿Cómo pueden ser aplicadas de la manera correcta?
1.- ¿Por qué conocer las reformas al Código Civil?
2.- ¿A quienes pueden ser aplicadas las reformas al Código Civil?
3.- ¿En que situaciones se pudieran utilizar?
1.- ¿Por qué es importante revisar los derechos reales de un inmueble sujeto a comercialización?
2.- ¿En que situaciones se puede tomar en cuenta el dominio, la posesión, el uso y disfrute de un inmueble sujeto a comercialización?
3.- ¿En que situaciones es aplicable?
Mercantil:

1.- ¿Por qué es necesario conocer los diferentes contratos relacionados con operaciones inmobiliarias?
2.- ¿Cómo clasificar los contratos relacionados con las diferentes operaciones inmobiliarias?
3.- ¿Cuál es el principal objetivo al usar estos contratos?
1.- ¿Qué características tiene un contrato?
2.- ¿Por qué diferenciar las características de un contrato en la intermediación mercantil?
3.- ¿Por qué es necesario saber utilizarlos?
Registral:
1.- ¿Por qué es importante conocer el estado legal de un inmueble?
2.- ¿Qué procedimientos se pueden usar para identificar el estado legal de un inmueble?
3.- ¿Cuánta importancia tiene el utilizar esos procedimientos?
1.- ¿Qué tan importante es conocer el estado legal de un inmueble?
2.- ¿Por qué es necesario revisar el estado legal?
3.- ¿Cuál es el principal objetivo al revisar el estado legal del inmueble para su comercialización?
Desarrollo Urbano:
1.- ¿Qué es la simbología de los planes de uso de suelo?
2.- ¿Por qué es importante conocerla?
3.- ¿Cómo puede ser utilizada?
1.- ¿Por qué es necesario verificar la factibilidad del uso de suelo para la comercialización?
2.- ¿Cómo verificar la factibilidad del uso de suelo para el desarrollo de una propiedad?
3.- ¿En que tipo de propiedad puede ser necesario verificar está factibilidad?

Contable y Financiera
Finanzas
Sistemas de financiamiento:
1.- ¿Cuáles son los objetivos para cualquier organización inmobiliaria?
2.- ¿Por qué es bueno comprender los objetivos e importancia de los estados financieros?
3.- ¿Qué beneficios se pueden obtener?
1.- ¿Cómo conocer los conceptos, aplicaciones, características, y alcances de las principales razones financieras?
2.- ¿Por qué es importante utilizarlas?
3.- ¿En que aspectos son aplicables?
1.- ¿Qué conceptos de financiamiento es necesario saber?
2.- ¿Por qué es importante conocer estos conceptos relacionados con el sector inmobiliario?
3.- ¿En que situaciones pudieran ser necesario utilizarlos?
1.- ¿Qué son los productos de crédito de los diferentes sistemas de financiamiento?
2.- ¿Por qué es importante comprender en que consisten estos productos?
3.- ¿Cómo aplicarlos?
1.- ¿Cómo conocer los criterios para el otorgamiento de financiamiento inmobiliario?
2.- ¿Qué requisitos existen para el otorgamiento de financiamiento inmobiliario?
3.- ¿Cuándo pueden ser aplicables?
1.- ¿Qué diferentes programas de crédito hipotecario ay?
2.- ¿Por qué es necesario conocerlos?
3.- ¿Cuándo se utilizan?

1.- ¿Cuáles son las formas de presentar la información para el otorgamiento de créditos?
2.- ¿Por qué es necesario saber como integrar un expediente para el otorgamiento de créditos?
3.- ¿Cuál es el principal objetivo al usarlos?
1.- ¿Cómo calcular las razones financieras en una empresa inmobiliaria?
2.- ¿Cuáles son estas razones?
3.- ¿Qué beneficios se pueden obtener al utilizarlas de la mejor manera?
1.- ¿Por qué es importante calcular el valor del dinero a través del tiempo?
2.- ¿Cómo analizar su implicación en los créditos y/o financiamientos?
3.- ¿Cuánta importancia tiene el utilizar estos procedimientos?
1.- ¿Qué cuadros comparativos sobre los sistemas de financiamiento hay?
2.- ¿Por qué integrar cuadros comparativos sobre los sistemas de financiamiento?
3.- ¿Cuánta importancia tiene el utilizar estos?
1.- ¿Por qué es importante revisar los criterios para el otorgamiento financiero?
2.- ¿Qué requisitos son necesarios para el otorgamiento de financiamiento?
3.- ¿Qué tan importante es el conocerlos bien?
1.- ¿Cómo calcular los montos de financiamiento de acuerdo con las características de la operación inmobiliaria?
2.- ¿Por qué es importante conocer estas características de interés simple y sobre saldos insolutos?
3.- ¿En que aspectos son aplicables?
Rentabilidad de la inversión:
1.- ¿Qué son los conceptos de tasa interna de retorno?
2.- ¿Por qué es necesario conocer el valor presente y valor futuro?
3.- ¿Dónde pudiera ser necesario aplicarlos?

Garantías:
1.- ¿Cuántos tipos de garantías se solicitan para el otorgamiento financiero?
2.- ¿Por qué se deben conocer los tipos de garantías y contratos de arrendamiento?
3.- ¿Cuándo son aplicables?
1.- ¿Qué tipos de seguros existen en el sector inmobiliario?
2.- ¿Qué fianzas son aplicables al sector inmobiliario?
3.- ¿Por qué es bueno conocer ambas cosas?
Contabilidad
Estados financieros:
1.- ¿Por qué es importante comprender y diferenciar los conceptos de estado de resultados?
2.- ¿Cuáles son las cuentas principales que lo integran?
3.- ¿Qué beneficios tiene su utilidad como estado financiero básico?
Sociedades mercantiles:
1.- ¿Cuáles son las sociedades mercantiles?
2.- ¿Por qué conocerlas?
3.- ¿Qué beneficio se obtiene al conocerlas?
1.- ¿Cuánta utilidad tiene el comprender del Código de Comercio?
2.- ¿Dónde es aplicable el Código fiscal?
3.- ¿Por qué es importante comprender el Código Federal y local?

Regulaciones fiscales:
1.- ¿Por qué es importante conocer las regulaciones impositivas en las negociaciones inmobiliarias?
2.- ¿Cómo conocerlas?
3.- ¿Cómo identificar las regulaciones impositivas de carácter local de la federal?.
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