ENGLISH / РУССКИЙ

Spring 2013 / Весна 2013
98

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

FEATURES

Licenses - International Trends 2013..........42
	 Spielwarenmesse 2013

Editori...
Spring 2013
Весна́ 2013
Publisher
Francesca Ash
francesca@totallicensing.com
Editor
Goran Krnjak
goran@totallicensing.com
...
Spring 2013
Весна́ 2012
Publisher
Francesca Ash
francesca@totallicensing.com

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenid...
NEWS
Viacom
International
Media Networks
(VIMN)’s rapid
business growth in
Russia & CIS was
a good reason for
TLNE to talk...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

VIMN России и СНГ, владеет и
управляет VIMN, подразделение
Viacom Inc..VIMN быстро растущий
би...
NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Heroes of the City in 180 countries
Swedish children’s entertainment
production company
...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

NEWS

Heroes of the City продан в более чем в 180 странах
Шведская компания детских
развлекате...
NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Masha and the Bear in the Ukraine
With Russian origins,
Masha and the Bear is,
today, no...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Маша и Медведь в Украине

Сегодня “Маша и Медведь” – это не
только самый узнаваемый бренд,
но ...
NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

The Pea & Promoplast Group
was founded in 1973 in Italy as a
publisher which, within a f...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE
Pea и Promoplast Группа была
основана в 1973 году в Италии
как издатель которой, в течение
неск...
NEWS

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Maya is a hit in Russia, CIS and CEE
Maya the Bee, from Studio 100, is
proving to be a g...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Пчелка Майя в России и странах СНГ
Пчелка Майя от Studio 100, оказывается, пользуется большим
...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

COVER
STORY
By Goran Krnjak,
Editor of
Total Licensing
New Europe
goran@totallicensing.com

ZE...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE
series on air, run then for the 18
months, then the licensing program
follows and it’s sort of ...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE
penetration of smartphones and
tablets is higher here then in Europe.
But Europe is catching up...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Fixiki. What is your perspective?
ML: “Yes, Masha could succeed...
I think it’s pretty difficu...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

COVER
STORY
By Goran Krnjak,
Editor of
Total Licensing
New Europe
goran@totallicensing.com

ZE...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE
ТХ: “Это было захватывающе,
потому что я пришла из мира
телевидения, где все по-другому.
Вы вып...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

должаем расти и можем создавать
много нового. С 2010 г. мы выпустили только одно продолжение
и...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE
является очень
популярным,
Смешарики,
Фиксики. Какова
Ваша точка
зрения?
МЛ: “ Да, Маша
была бы...
TOTAL LICENSING NEW EUROPE

AN INTRODUCTION TO

BRAND LICENSING
In the last two editions of Total
Licensing New Europe we ...
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

1,404 views
1,288 views

Published on

Spring issue of the Total Licensing New Europe magazine - the ONLY publication that specifically covers the brand licensing, content and merchandising industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe.

Published in: Business, Travel
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,404
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

  1. 1. ENGLISH / РУССКИЙ Spring 2013 / Весна 2013
  2. 2. 98 TOTAL LICENSING NEW EUROPE FEATURES Licenses - International Trends 2013..........42 Spielwarenmesse 2013 Editorial Comment........................................6 Interview:Viacom’s Dan Frugtniet...............8 Heroes of the City in 180 countries...........10 Customer is King!.........................................48 The Megalicense viewpoint 2013:The year of Kikoriki ...........................52 Masha and the Bear update........................12 Pea & Promoplast Russian focus.................14 Maya buzzes in CIS and New Europe.........16 8 Cover Story: Zeptolab.................................18 An in-depth look at a hot Russian studio Education: .....................................................26 An Introduction to Brand Licensing Education:......................................................38 Licensing is no theme park ride! 16 38 12 4 Bologna 2013................................................58 Where publishing meets licensing Poland............................................................62 The latest from the marketplace Calendar of Fairs and Events......................64 Upcoming Features......................................64
  3. 3. Spring 2013 Весна́ 2013 Publisher Francesca Ash francesca@totallicensing.com Editor Goran Krnjak goran@totallicensing.com Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash becky@totallicensing.com Advertising Sales James Ash james@totallicensing.com Subscriptions subscriptions@totallicensing.com Contributing Writers Danny Simon, Janusz Tarasiuk, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Krnjak, Business Development Manager Paljetkova 16, HR-10000 Zagreb, Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 goran@totallicensing.com Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 www.totallicensing.com © 2012 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners. Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Welcome to the Spring 2013 edition of Total Licensing New Europe magazine – the ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe. It’s been that time of year again - Toy Fairs: Hong Kong, Nuremberg, London, New York, and coming up, Moscow. If you take a look inside this issue of the magazine you will find post-show reports from two of the world’s biggest toys and games events: Spielwarenmesse in Nuremberg and Toy Fair in New York. Our focus of course was particularly on the licensed products and it seems that there were more licensed products exhibited this year than ever. What’s hot and what’s not? Where is the toy industry today and what is the future? Opinions are quite different but the outlook is still good. A preview of Toys & Kids Fair in Moscow is inside as well. And of course you can find useful information about the Licensing Forum in Moscow and Bologna Licensing Trade Fair. Now, let’s get back to New Europe: New Europe is term which describes the region comprising 35 countries with more then 500 million people and a highly growing interest in brands and licensed products. The largest and most significant country within New Europe is, of c o u r s e , Russia with more than 140 million inhabitants. Russia continues to grow fast in almost all sectors. For us, of course, most interesting is the licensing and merchandising industry and everything that is connected with and around the licensing sector. Once again in 2012 Russia has shown huge growth in licensing – up 39 percent compared with 2011! And Russia’s total box office reached a record $1.33 billion in 2012, up 18.8 percent from the previous year. Cut the Rope, featured within these pages, is a great example of a property that has taken the worldwide market by storm and now expanding in licensing and merchandising all over the world. The fact is that the property has roots in Russia, but today is a very international business handled through Zeptolab company. Masha and The Bear is now branching out successfully into international markets - according to a poll Total Licensing New Europe conducted in December 2012, Masha was the number one property for this year in Russia. In second place is Hello Kitty, and in third place the Teenage Mutant Ninja Turtles. The Walt Disney Russia & CIS company expects that Planes, Monsters University and Iron Man 3 will be its hot properties in Russian and CIS markets in 2013. 20th Century Fox and Dreamworks now have a new agent in Russia and CIS - the European Licensing Company. Viacom Nickelodeon has established its Russian office and works continuously to create a strong ‘local’ team. And that is by no means all! Read more inside these pages... Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the vast New Europe region. The magazine reaches significant numbers in Russia and beyond and, in addition, is also distributed to Total Licensing’s readers in 104 countries.You will also find Total Licensing New Europe at a number of key trade fairs, including the upcoming Toys & Kids Fair / Licensing Forum in Moscow and Bologna Licensing Trade Fair. Launched in April 2012, Total Licensing New Europe will soon celebrate its 1st birthday and our Total Licensing flagship magazine is celebrating 10 successful years! With almost 100,000 readers in 104 countries we can proudly say that the Total Licensing group – now consisting of 6 different editions - is the leading global publisher of magazines specializing in licensing and merchandising. Thank you for all your support! We will do our best to give you even more reasons to stay with us in the future. Francesca Ash Goran Krnjak Publisher Editor francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com 6 Jerry Wooldridge Sales Director jerry@totallicensing.com
  4. 4. Spring 2013 Весна́ 2012 Publisher Francesca Ash francesca@totallicensing.com Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Добро пожаловать в весенние издание журнала 2013 года. Total Licensing New Europe– ЭДИНСТВЕННЫЙ журнал, который конкретно охватывает отрасль лицензирования в России, странах СНГ, Центральной и Восточной Европе. Это, как еще раз «то время года». Выставка игрушек: Гонконгг, Нюрнберг, Лондон, Нью-Йорк, Москва. Глядя на мир с этой перспективы, мы вооружимся девизом Нью-Йоркской выставки игрушек – «Жизнь это развлечение и игры». Если вы заглянете в этот номер журнала, вы найдете пост-шоу отчеты из двух крупнейших игрушечных и игровых мероприятий в мире, Spielwarenmesse в Нюрнберге или Toy Fair в Нью-Йорке. Наибольше внимания мы посвятили, конечно же, лицензированным продуктам. Кажется, что в этом году, было представлено больше лицензированной продукции, чем когда либо. Что сегодня в моде, а что нет? Где сегодня находится индустрия игрушек, и каким будет ее будущее? Мнения совершенно разные, но все же перспектива хорошая. Тут, вы тоже найдете предварительный просмотр Toys & Kids Fair в Москве. И, конечно вы сможете найти полезную информацию о форуме лицензирования с московской и болонской торговой лицензионной ярмарки. Но, давайте вернемся к Новой Европе: крупнейшая и наиболее значимая страна в рамках Новой Европы, конечно же, Россия, с более чем 140 миллионов жителей. Россия продолжает быстро расти почти во всех секторах. Для нас, конечно, самое интересное, лицензирование и мерчендайзинг промышленность и все что с этим связано. В очередной раз в 2012 году Россия показала огромный рост в сфере лицензирования на 39 процентов по сравнению с 2011! Общая касса России достигла рекордных $ 1,33 млрд. в 2012 году на 18.8 процентов больше по сравнению с предыдущим годом. Короче говоря, информация, размещенная на этих страницах, является прекрасным примером того, как имущество, которое взяло штурмом мировой рынок, и дальше расширяется в области лицензирования и мерчандайзинга во всем мире. Дело в том, что имущество выходит из России, но на сегодня это международный бизнес, осуществляемый через компанию Zeptolab. Маша и медведи, которые занимали первое место в России, сейчас успешно прорываются на международный рынок. Согласно опросу Общего Лицензирования в Новой Европе, который проводился в декабре 2012 года, Маша без сомнения, самая привлекательная лицензия и конечно номер один в этом году в России. На втором месте Hello Kitty, а третье место занимают подростковые мутанты Ниндзя -Черепахи. The Walt Disney Russia & CIS company считаются пионерами современной эпохи лицензирования в России, предполагается что Самолеты, Всемирные Монстры и Железный человек 3 будут их хитами в России и на СНГ рынках в 2013. 20th Century Fox and Dreamworks сейчас имею своих новых агентов в России и странах СНГ – это Европейская компания лицензирования. Viacom Nickelodeon создал свой русский офис и непрерывно работает на создании сильной «местной» команды и оказывать мощную поддержку своим партнерам в Росси и в странах СНГ. И это далеко не все! Читайте больше на наших страницах... На протяжении 2013 года, Все о лицензировании в Новой Европе по-прежнему будет приносить читателям информацию, идеи и исследования из целого региона Новой Европы. Новая Европа термин, который описывает регион, включающий 35 стран и более чем 500 миллионов людей, с высоко растущим интересом к брендам и лицензионным продуктам. Этот журнал очень популярен в России и за ее приделами, а кроме того распространяется на читателей еще в 104 странах. Мы надеемся, что вам понравится этот выпуск, и мы с нетерпением ждем возможности обсудить с вами будущие издания. Журнал предназначен, для данной отрасли как внутри, так и за приделами региона Новой Европы. Мы бы хотели услышать ваше мнение, планы или ваш опыт работы в этой быстро развивающейся области. Это издание, Total Licensing New Europe запущенное в апреле 2012 года скоро отметит свой первый день рождения, а наш ведущий журнал Total Licensing 10 успешных лет! У нас почти 100,000 читателей в 104 странах. Мы с гордостью можем сказать, что Total Licensing – состоит из 6 различных изданий, и это глобальный издатель журналов, который специализируется в области лицензирования и мерчандайзинга. Спасибо большое за Вашу поддержку! Мы сделаем все необходимое, чтобы предоставить Вам еще больше причин, чтобы остаться с нами в будущем. Francesca Ash Goran Krnjak Publisher Editor francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com Editor Goran Krnjak goran@totallicensing.com Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash becky@totallicensing.com Advertising Sales James Ash james@totallicensing.com Subscriptions subscriptions@totallicensing.com Contributing Writers Danny Simon, Janusz Tarasiuk, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Krnjak, Business Development Manager Paljetkova 16, HR-10000 Zagreb, Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 goran@totallicensing.com Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 www.totallicensing.com © 2012 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners. Jerry Wooldridge Sales Director jerry@totallicensing.com 7
  5. 5. NEWS Viacom International Media Networks (VIMN)’s rapid business growth in Russia & CIS was a good reason for TLNE to talk to Dan Frugtniet, Director, Consumer Products Emerging Markets at VIMN. For the last seven years, Dan has worked on the Russian and CIS territories. 8 TOTAL LICENSING NEW EUROPE Viacom International Media Networks VIMN Russia & CIS is owned and operated by VIMN, a division of Viacom Inc. VIMN’s fast growing business in Russia & CIS currently comprises elven channels including global brands Nickelodeon, Paramount Comedy and MTV, all operated under license through local partner ProfMedia. TLNE: How would you describe the development of VIMN’s business in Russia and the CIS? DF: “These are very interesting and exciting markets, with lot of opportunities. Russia is a top priority for VIMN with excellent momentum already building across the business. We used to work with this territories remotely from our offices in London, but as the market have developed rapidly for us, we realized that it was essential to develop a local office with a small but effective team.” TLNE: Tell us more about your team in Russia. DF: “In November 2012, Elena Balmont was appointed to the position of General Manager, VIMN Russia & CIS. Elena has overall responsibility for leading the operational and strategic management. As General Manager, Elena continue to extend VIMN’s reach and portfolio of popular brands and properties, with ultimate oversight of local activities across all lines of business and creative including programming, production, creative, digital media, advertising and programme sales, distribution, talent and music and consumer products. More recently, Petia Toncheva was named senior licensing manager for Russia and CIS. This is the first ever Moscow-based licensing executive for the business as it drives brand extension in the emerging markets. Petia will manage and develop licensing programmes across the Nickelodeon, Comedy Central and MTV portfolios for Russia and CIS markets. As part of her role she will work directly with retailers and licensees and with VIMN’s Russian licensing agent, Riki Group. She will also manage the agent business on a dayto-day basis.” TLNE: Which platforms are the most important for VIMN in the Russian market ? DF: “Over the last two years, VIMN has deepened its connection and its leadership with Russian audiences on all levels and across all platforms. Nickelodeon – a 24-hour Russian-language children’s service and home to iconic animation, SpongeBob SquarePants – has increased its distribution by 60% in the last year to 6.45 miliion households. It won ‘Best International Kids’ Channel 2011’ (Foreign TV category) at industry conference CSTB, and is now the number one most watched thematic channel in Russia on cable and satellite across all demographics and genres.” TLNE:You have great brands in your portfolio. Which amongst them would you like to highlight in Russia & CIS? DF: “Historically, amongst our brands present in Russia, Sponge Bob is the main driver of the market with a fantastic 87 percent brand awareness. In November 2012, the Nickelodeon channel launched the highly-anticipated and reinvigorated series, Teenage Mutant Ninja Turtles. TMNT are a big focus for our business. We work very closely with Gulliver, our distributor of TMNT products in Russia. Dora the Explorer is also very positive for us in the market now. Dora is doing fantastically in Kazakhstan and we are paying lot of attention to distribution. Then, we are working very intensively on the further business development of the Avatar, MTV and South Park brands. South Park is on Paramount Comedy channel which has firmly positioned itself as the market’s premiere comedy destination. The 24hour, fully-localised and ad-supported premium comedy channel broadcasts a high-quality mix of local and international comedy daily from its local Moscow base reaching more than 5.2 million households. Viacom Nickelodeon is a sponsor of Licensing Forum and we will have presentation there, highlighting South Park.” TLNE: Can you compare the Russian market now with a few years ago when you started to work in these territiories ? DF: “Local consumer products have become more advanced. The fight against counterfeited products is much better now. And there is more development in terms of local properties. Russian licensees are much more aware of how to operate the licensing business. Russia definitely should be treated as very serious territory. It has become a very exciting market.”
  6. 6. TOTAL LICENSING NEW EUROPE VIMN России и СНГ, владеет и управляет VIMN, подразделение Viacom Inc..VIMN быстро растущий бизнес в России и странах СНГ в настоящее время включает в себя одиннадцать каналов, включая глобальные бренды Nickelodeon, Paramount и MTV Комедии, все работают по лицензии через местного партнера ПрофМедиа. TLNE: Как бы Вы описали развитие бизнеса VIMN в России и СНГ? DF: «Это очень интересный и захватывающий рынках, с большим количеством возможностей. Россия является одним из главных приоритетов для VIMN с отличным моментом уже строит по всему. Мы привыкли работать с этой территории, удаленной от наших офисах в Лондоне, но, поскольку рынок стремительно развивались для нас, мы поняли, что это было необходимо разработать местный офис с небольшой, но эффективной команды ». TLNE: Расскажите подробнее о вашей командой в России. DF: «В ноябре 2012 года Елена Бальмонт был назначен на должность генерального директора, VIMN России и СНГ. Елена несет полную ответственность за руководство оперативного и стратегического управления. Как генеральный директор, Елена продолжать оказывать досягаемости VIMN и портфель популярных брендов и свойств, с конечной надзор за местными деятельности во всех направлениях бизнеса и творческих включая программирование, производство, творческие, цифровых средств массовой информации, рекламы и программы продаж, дистрибуции, талант и музыка и потребительских товаров. Совсем недавно, Петя Toncheva был назван старший менеджер по лицензированию для России и стран СНГ. Это есть наше первый в истории „Москва- основанный“ исполнительный менеджер лицензирования по бизнес как он управляет расширение бренда на развивающихся рынках. Петя будет управлять и развивать программы лицензи- рования по Nickelodeon, Comedy Central и MTV портфели для России и стран СНГ. В рамках своей роли, которую она будет работать непосредственно с розничными торговцами и лицензиатами и VIMN русским агентом лицензирования, Riki Group. Она также будет управлять агентом бизнеса на день за днем «. TLNE: Какие платформы являются наиболее важными для VIMN на русском рынке? DF:. «За последние два года, VIMN углубил его связи и ее руководства с русской аудиторией на всех уровнях и на всех платформах Nickelodeon - 24-часовой программа на русском языке и дома знаковых анимации, Губка Боб Квадратные Штаны - возросла его распределение на 60% в прошлом году до 6,45 миллиона домохозяйств. Он выиграл «Лучший международный Детский Канал 2011» (Иностранные категории ТВ) на отраслевой конференции CSTB, и в настоящее время является номером один самых популярных тематических каналов в России на кабельных и спутниковых во всех демографических категориях и жанров». TLNE: У вас есть большое брендов в своем портфеле. Какие среди них вы желаете выделить в России и СНГ? DF: «Исторически сложилось, что среди наших брендов, присутствующих в России, Губка Боб является основным драйвером рынка с фантастической 87 процентов узнаваемости бренда. В ноябре 2012 года, Nickelodeon канал запустил долгожданный и активизировать серии, Teenage Mutant Ninja Turtles. TMNT являются большой фокус для нашего бизнеса. Мы очень тесно сотрудничаем с Гулливером, наш дистрибьютор TMNT продукции в России. Dora the Explorer также очень положительный для нас на рынке сейчас. Дора делает фантастически в Казахстан, и мы уделяем много внимания распределению. Затем, мы работаем очень интенсивно на дальнейшее развитие бизнеса Аватар, MTV и South Park брендов. South Park находится на Paramount канал комедия, которая прочно позиционирует себя в качестве премьера комедии. 24-часовая, полностью локализованная комедии, премиум-класс канал, передает высококачественные сочетание локальных и международ- NEWS Viacom International Media Networks (VIMN) быстрым ростом бизнеса в России и СНГ была хорошая причина для TLNE поговорить с Dan Frugtniet, Director, Cosumer Products – Emerging Markets в VIMN. За последние семь лет, Dan работал на России и странах СНГ. ной комедии ежедневно достигает более 5,2 млн. домохозяйств. Viacom Nickelodeon является спонсором Форума Лицензирования и мы будем иметь презентации, выделив South Park«. TLNE: Можете ли вы сравнить русский рынок сейчас с несколько лет назад, когда вы начали работать в этих territiories? DF: «Местные потребительские товары стали более продвинутыми борьбе с контрафактной продукцией сейчас намного лучше И это еще не развитие с точки зрения локальных свойств русского лицензиатов гораздо лучше осведомлены о том, как работать с лицензированием бизнеса в России определенно должно быть.... рассматривается как очень серьезное территории. Стало очень интересно рынке«. 9
  7. 7. NEWS TOTAL LICENSING NEW EUROPE Heroes of the City in 180 countries Swedish children’s entertainment production company Ruta Ett DVD AB and their highly respected German TV distribution partner,Your Family Entertainment AG, have recently announced that their pre-school series Heroes of the City is sold to more than 180 countries and that production has started for Season 2. “The fact that Heroes of the City now is sold to more than 180 countries, shows that we are on the right track with Heroes of the City and that we have made a TV series that is loved by children in preschool age regardless of which part of the world they live in,” stated Pelle Ferner, CEO of Ruta Ett DVD AB. “Your Family Entertainment is a significant and important partner for the successful sales of Heroes of the City, and have with hard work and their experience in distributing high quality children’s programs also played a key role”, commented the Sales Director of Ruta Ett DVD AB, Lennart Blixt. “Within six months from the completion of Season 1, we managed to sell Heroes of the City to numerous TV stations on four continents”, says Klaus Forch, Executive Vice President Sales & Legal of Your family Entertainment AG. “All TV stations increased their 10 viewership in the relevant slots, consequently the market demanded a Season 2. Ruta Ett and Your Family Entertainment presented the new elements of Season 2 at the Spielwarenmesse in Nuremberg, Germany, and KidScreen in New York in early February. Heroes of the City is a 3D animated series aimed at children aged between three and seven years. The first 52 x 14 HD episodes were completed in June last year and Season 2, which is currently in production, will be delivered later this year and begin airing in 2014. The storyline surrounds the adventures of rescue vehicles in a small town where everybody gets to be a hero. The series contains a lot of warmth, friendship and fun and brings a positive message of everyone being needed and that working together can solve even the most difficult problems. The key characters in Heroes of The City include Paulie Police Car and Fiona Fire Engine who help the people in the city find thieves, help them put out fires and help them solve the many mysteries that happen in the otherwise calm city. Another featured character is Calamity Crow, the most unlucky bird in the whole city. Ruta Ett DVD AB is a Swedish media company with an international market. The company’s business is to create and develop entertaining and fun 3D animated TV-Series, as well as merchandise, storybooks, etc. for preschool children on an international scale. Since the company began in 2004 they have directed and animated over 50 children’s films. They have also been a producer of over 250 DVD productions for such companies as Disney Channel Scandinavian, Egmont and Warner. Since 2008 they have produced their own TV series and films. Heroes of the City, in addition to its broad international sales, is the subject of publishing with more than 120,000 books sold in Scandinavia alone.
  8. 8. TOTAL LICENSING NEW EUROPE NEWS Heroes of the City продан в более чем в 180 странах Шведская компания детских развлекательных программ Ruta Ett DVD AB и ее весьма уважаемый партнер, немецкий дистрибьютер телевизионного контентаYour Family Entertainment AG, недавно объявили, что их сериал для дошкольников Heroes of the City продан в более чем в 180 странах и что началась разработка 2-го сезона. „Тот факт, что Heroes of the City теперь продан в более чем 180 странах, показывает, что мы на правильном пути и что мы создали сериал, который любят дети дошкольного возраста, независимо от того, в какой части света они живут“,- заявил Pelle Ferner, генеральный директор Ruta Ett DVD AB. „Your Family Entertainment является значимым и важным партнером для успешных продаж сериала Heroes of the City, а своей усердной работой и опытом в распространении детских программ высокого качества сыграл ключевую роль“,- прокомментировал Lennart Blixt, директор по продажам компании Ruta Ett DVD AB. „В течение шести месяцев с момента завершения 1-го сезона, нам удалось продать Heroes of the City многочисленным телевизионным станциям четырех континентов“,сказал Klaus Forch, исполнительный вице-президент по продажам и правовым вопросам компании Your family Entertainment AG. “Все телевизионные станции увеличили число своих телезрителей в соответствующие интервалы времени, следовательно, рынок требовал выпуска 2-го сезона“. Ruta Ett и Your Family Entertainment представили новые элементы 2-го сезона на Spielwarenmesse в Нюрнберге, в Германии, и на KidScreen в Нью-Йорке в начале февраля. Heroes of the City - 3D анимационный сериал, ориенти- рованный на детей в возрасте от трех до семи лет. Первые 52 x 14 HD серии были завершены в июне прошлого года, и 2-й сезон, который в настоящее время находится в разработке, будет представлен к показу позже, в этом году, в то время как трансляция начнется в 2014 г. В основе сюжета лежат приключения спасательных машин в маленьком городке, где каждый получает возможность стать героем. Сериал содержит много тепла, дружбы и веселья и несет позитивный заряд каждому, кому это необходимо, и идею, что, работая вместе, можно преодолеть даже самые большие трудности. Главные персонажи Heroes of The City- Paulie, Police Car и Fiona Fire Engine- помогают людям найти воров в городе, потушить пожары и разгадать многие загадочные события, происходящие в другом спокойном городе. Еще один популярный персонаж- Calamity Crow- самая неудачная птица во всем городе. Ruta Ett DVD AB- шведская медиакомпания, работающая на международном рынке. Деятельность компании заключается в создании и разработке развлекательных и юмористических 3D анимационных телесериалов, а также товаров, сборников рассказов и сказок и др. для детей дошкольного возраста в международном масштабе. Компания начала свою работу в 2004 г. и выпустила более 50 анимационных фильмов для детей. Она также была продюсером более 250 DVD продукций для таких компаний, как Disney Channel Scandinavian, Egmont и Warner. С 2008 года она производит свои телесериалы и фильмы. Heroes of the City, в дополнение к своей широкомасштабной международной продаже, является предметом публикации с более чем 120.000 проданных книг в одной Скандинавии. 11
  9. 9. NEWS TOTAL LICENSING NEW EUROPE Masha and the Bear in the Ukraine With Russian origins, Masha and the Bear is, today, not only amongst the most well known brands in Central and Eastern Europe, but also one of the most promising franchises for future exploitation. The project was created by Animaccord Animation Studios and is currently at the peak of its popularity, and as a result of the key strategies of the studio and the way in which their development plan has been put into action they have consistently met with success year on year. According to market research compiled at end of 2011, Masha and the Bear moved from 11th place in the SKU rating to 6th place. Specialists predict that, in 2013, the brand will move into the top 3 brands in Central and Eastern Europe and find its place amongst the likes of Cars, Spiderman and Winx. An analysis of the licensing market in Russia suggests that Masha and the Bear is capable of setting a new trend. One example of these new trends is the studio’s partnership 12 with publishing house Rosman, who are responsible for impressive developments seen in recent years relating to school products for children aged from three to six.  Ukrainian children got to know Masha and the Bear through the television channel Inter. Masha and the Bear is a cartoon that Ukrainian audienced have had the pleasure of waking up to every morning. The series is shown on the channel daily from Monday to Friday, as part of the Utro show, at 7:20am and enjoys a 24.4% majority share of viewers watching television at this time. Beyond these facts, the show is included in the Sunday morning schedule. The highest share achieved during this Sunday slot was 2.8 million (a 6.6% rating and a share of 26.8%). Overall, for the total time that the cartoon has been shown in the Ukraine, over 30 million viewers have tuned in. One of the key principles of the brand’s mission statement is a partnership with manufacturers that guarantees a high-quality finished product. Recently a major promotional campaign was well received by consumers and achieved the best possible results that Animaccord could have hoped for. Ferrero Group Ukraine released a similar promotional campaign just after the original campaign in the Russian market, to span the New Year festive season using the Kinder products - Pingui, Kinder Milk Slice and Kinder Maxi King with Masha and the Bear on it. Thousands of people took part in the promotion across the whole of the Ukraine. In early 2013 Kinder surprise will be releasing a series of toys relating to the Masha and the Bear franchise. At the end of December just before the New Year holidays the new Masha and the Bear website is launched which is expected to become one of the most popular and innovative online entertainment sites for children.
  10. 10. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Маша и Медведь в Украине Сегодня “Маша и Медведь” – это не только самый узнаваемый бренд, но и самая многообещающая мультипликационная лицензия на территории Центральной и Восточной Европы. Сам проект, созданный студией “АНИМАККОРД”, находится на пике своей популярности, а лицензионная программа, благодаря своим принципам и эффективности, из года в год показывает все лучшие результаты. Согласно проведенным в конце 2011 года исследованиям, в рейтинге по количеству SKU бренд “Маша и Медведь” переместился с 11-й строчки на 6-ю. По оценкам специалистов, в 2013 году бренд уверенно войдет в тройку лидеров и займет свое место среди таких, как Тачки, Человек-паук и Винкс. Также аналитики лицензионного рынка России отмечают, что бренд “Маша и Медведь” способствует появлению новых тенденций. Одним из лучших является пример сотрудничества с издательством «Росмэн», благодаря которому начала активно развиваться категория school товаров для детей от 3 до 6 лет. Одним из основных принципов лицензионной программы бренда является сотрудничество с теми производителями, которые гарантируют высокое качество выпускаемой продукции. И речь не только о крупнейших партнерах, но и о перспективных производителях. Например, на территории Украины большим спросом пользуется кондитерская продукция “Маша и Медведь”, изготавливаемая ООО “Логистика и дистрибьюция”. Многочисленные акции с использованием персонажей бренда всегда находят отклик у потребителя и показывают хорошие результаты. Самой успешной промо-акцией на территорории Украины стала новогодняя акция Ferrero Group, в которой поучаствовали тысячи человек по всей стране. Персонажей мультсериала можно было видеть на самых популярных среди детей продуктах - Kinder Рingui, Kinder milk slice и Kinder Maxi King. Все рекламные ролики в поддержку акций студия “АНИМАККОРД” производит самостоятельно, поэтому создается впечатление, что зритель смотрит фрагмент одной из серий, ведь неповторимый стиль и юмор сохранены. В начале 2013 года особенно любимый детьми Kinder Surprise NEWS выходит с серией игрушек «Маша и Медведь». Аудитория Украины познакомилась с “Машей и Медведь” во многом благодаря главному телеканалу страны - “Интеру”. Каждое утро с первыми аккордами музыкальной заставки мультсериала просыпаются миллионы семей. “Маша и Медведь” уверенно лидирует в слоте показа с долей аудитории 22,4%. Кроме показов в будние дни, мультсериал выходит в воскресном утреннем эфире и каждый раз собирает около трех миллионов телезрителей. Цифры говорят сами за себя: за все время показа “Машу и Медведь” посмотрели более 30 миллионов украинцев. В конце года Google традиционно опубликовал рейтинг самых популярных видео на Youtube в России. С количеством просмотров более 36 миллионов, мультсериал “Маша и Медведь” справедливо занял первую строчку. В конце декабря, прямо перед новогодними праздниками, запущен новый официальный сайт ‘Маша и Медведь’, который обещает стать одной из самых популярных развлекательных площадок для детей. Поскольку роль развивающих игр в детском маркетинге с каждым годом становится более значимой, в 2013 году “Маша и Медведь” уделит особое внимание собственному игровому порталу, в котором каждый ребенок, как и Маша в серии “Картина маслом”, не встретит никаких преград для самого смелого творчества. 13
  11. 11. NEWS TOTAL LICENSING NEW EUROPE The Pea & Promoplast Group was founded in 1973 in Italy as a publisher which, within a few years, became one of the European leaders in terms of promotional marketing, working with some key brands such as Ferrero, Unilever, and Coca Cola and others , creating and developing promotional projects covering several million gifts. In 2005 Pea & Promoplast began working with some of the most important worldwide publishers, creating a number of successful global projects for them. In 2010 the Group launched a new Development Centre is based in Italy, where all concepts and projects are created and customized according to both customer needs and requests, and following trends in the marketplace. Sourcing and production takes place in China through a network of factories and Quality Control departments who manage and control the whole supply chain. Test and certification centers work together daily with the leading accreditated international Laboratories (also authorised for the Russian Market), and monitor the entire production process to guarantee the strict level of safety. Division with a brand new logo Magic Collection - which is dedicated to creating collectible products the for Italian market. Under the Magic Collection brand several properties and projects have been created over the last two years including distribution into a number of overseas markets (both into East and Western Europe). Pea & Promoplast Creative & 14 (For example, food contact and kid’s standards) By 2009, Pea & Promoplast focused its attention on the Russian market by analyzing trends, characteristics and the preferences of local consumers in order to identify the key drivers for successful projects. Based on this analysis, some Partwork and Collectibles concepts have been identified for properties such as Smeshariki and more recent Masha & The Bear. These have subsequently been produced for some of the main publishing groups. In recent years, the Group has increased its knowledge and perception of the Russian market within the expanded sectors of toys, promotions and distribution and has finalized important relationships and a particularly close partnership with one of the most influential Russian licensing agencies. These activities have given the Group the opportunity to develop twelve different projects in 2012 and early 2013, and to play an increasingly active role in proposing new ideas, concepts and tailor-made projects specifically for the Russian market and consumers.
  12. 12. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Pea и Promoplast Группа была основана в 1973 году в Италии как издатель которой, в течение нескольких лет, стала одним из европейских лидеров по объему рекламного маркетинга, работая с некоторыми ключевыми брендами, такими как Ferrero, Unilever, Coca Cola и и другие, создание и развитие рекламных проектов, охватывающих несколько миллионов подарки. В 2005 Pea & Promoplast начал работать с некоторыми из самых важных во всем мире издателей, создав ряд успешных глобальных проектов для них. В 2010 году Группа запустила новый отдел с новым логотипом - Magic Collection - который посвящен созданию коллекционной продукции на итальянском рынке. Под бренда Magic Collection нескольких объектах и ​​ проектах, которые были созданы за последние два года, включая распространение в ряде зарубежных рынков (как в Восточной и Западной Европе). Pea и Promoplast Креативные и Центр развития базируется в Италии, где все концепции и проекты созданы и настроены в соответствии с потребностями клиентов, как и запросы, и следующие тенденции на рынке. Источники и производство происходит в Китае через сеть заводов и контроля качества ведомств, NEWS анализа тенденций, особенностей и предпочтений местных потребителей с целью выявления ключевых факторов для успешной реализации проектов. На основе этого анализа, некоторые партвоков и коллекционирования концепции были определены для таких свойств, как Смешарики и более поздние Маша и Медведь. Они впоследствии были произведены некоторые из основных групп публикации. В последние годы, Группа увеличила свои знания и восприятия рынка в России в рамках расширенного сектора игрушки, продвижение по службе, распределения управление и контроль всей цепочки поставок. Тестирование и сертификационные центры работают вместе ежедневно с ведущими международными аккредитованными лабораториями (также уполномоченные для русского рынка), и контролировать весь процесс производства, чтобы гарантировать строгое уровень безопасности. (Например, контакт с пищевыми продуктами и стандартам детские) К 2009 году, Pea и Promoplast сосредоточил свое внимание на рынке России путем и завершил важные отношения и особенно тесном партнерстве с одним из самых влиятельных русский агентства лицензирования. Эти мероприятия дали группе возможность развивать двенадцать различных проектов в 2012 году и начале 2013 года, и играть все более активную роль в выдвижении новых идей, концепций и индивидуальные проекты специально для русского рынка и потребителей. 15
  13. 13. NEWS TOTAL LICENSING NEW EUROPE Maya is a hit in Russia, CIS and CEE Maya the Bee, from Studio 100, is proving to be a great success amongst children in Russa, CIS and CEE territories. The property is certainly not untried! Maya first appeared in a book in 1912 and the first Maya classic television series aired in 1975, since when it has been broadcast in 136 TV stations in 120 countries. With the launch of the new 3D CGI animated series, Maya has reached new heights of popularity. Throughout Europe there are an astonishing 200+ licensees covering all major categories including publishing, toys and games, apparel, back to school, stationery, interactive games, outdoor and entertainment. On the publishing side, more than 165 comic books have been published since 1979 and such as been the interest around the world in Maya that a Croatian opera, Maya the Bee, written by Bruno Bjelinski, opened in 1963. In Russia an CIS, according to research carried out by Tiburon, Maya is known by 68% of children aged between three and six, of whom 86% love the character. 16 Summer 2012 saw the Maya classic animated series debut on Karusel and this ran five times a week until November with a rerun through january and February this year. As of 8th March, the new Maya 3D series began airing on Karusel at 11am five days a week. This will run for thirty episodes and in September a further 78 episodes will begin airing until January 2014. Further afield in the Ukraine, airing began on CITI TV in midFebruary whilst in Latvia the series will begin airing on Latvian TV in the second quarter of this year. The licensing programme for Maya in CIS countries is handled through Rio Licensing and the first major licensees with product in the CIS market include Grand Toys as master toy, Panini for stickers and trading cards out this year, Egmont for magazines and books out in April, Chupa Chups for confectionary that launches March, Benet- ton for a DTR apparel deal for Maya classic that is running for six months at the beginning of this year and Arkophama for a range of Maya vitamins and Royal Jelly products scheduled to launch 2013. The television launches will be accompanied by a number of promotions including the Karusel open air show in Moscow for kids day (August this year) and a television publicity campaign through Grand Toys. Maya has also been made the Honey Ambassador in a co-promotion based on honey and the Moscow Flower Show. In Eastern Europe, the series airs in Slovenia, Hungary, Slovakia, Poland, the Czech Republic and Ex-Yugoslavia with additional licensees including B&S Polska for back to school, Intersonic for home entertainment, E Plus M for apparel, Androni for contstruction blocks and Dairy 4 Fun for dairy products. Turkey has also been active the the launch of its new localised website - www.maya.tv this March and retail promotions with Turkey’s leading retailer Toyzzshop (Sunman) in Summer). The series began airing on TRT Cocuk in mid February and there are currently a wide range of Turkish licensees including Educa Borras for puzzles and games, Kozmoneks for party goods, Ormak for melamine toys, Anil for board games, ucar for role play, Sunman for plush and toys, Hakan Canta for back to school and stationery, Zorlu for bedding and Cimpa for underwear. For information about the Maya the Bee licensing programme, contact MarieLaure Marchand, International Licensing Director, Studio 100. marie-laure.marchand@studio100.tv
  14. 14. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Пчелка Майя в России и странах СНГ Пчелка Майя от Studio 100, оказывается, пользуется большим успехом среди детей в России, в странах СНГ, Центральной и Восточной Европы. Права собственности, конечно, не исследованы! Впервые Майя появилась в книге в 1912 г., а первый классический телесериал о Майе вышел в эфир в 1975 г. С тех пор он транслировался на 136 телеканалах в 120 странах. С запуском нового 3D CGI анимационного сериала Майя достигла новых высот популярности. Во всей Европе насчитывается головокружительное число 200+ лицензиатов, охватывающих все основные категории, включая издательство, игрушки и игры, одежду, товары „скоро в школу“, канцелярские принадлежности, интерактивные игры, товары для использования на открытом воздухе и развлечения. Со стороны издательства, с 1979 года было опубликовано более 165 комиксов. Интерес к Майе рос во всем мире, и в 1963 году состоялась премьера хорватской оперы Пчёлка Майя, написанной Бруно Бьелинским. В России и СНГ, согласно проведенному Tiburon исследованию, Майю знают 68% детей в возрасте от трех до шести лет, из которых 86% обожают этот персонаж. Летом 2012 г. на канале Карусель состоялся дебют классического анимационного сериала Майя, который транслировался пять раз в неделю до ноября и повторно показывался в январе и феврале этого года. Начиная с 8 марта на канале Карусель начался новый 3D сериал Maйя, который показывают утром в 11 ч пять дней в неделю. Будут показаны тридцать серий, а в сентябре еще 78 будут транслироваться вплоть до января 2014 года. Кроме того, за границей на Украине трансляция сериала началась в середине февраля на CITI TV, в то время как в Латвии его будут показывать во втором квартале этого года на Латвийском телевидении. Программу лицензирования Maйи в странах СНГ осуществляет Rio Licensing, и первыми крупными лицензиатами с продукцией на Республике и бывшей Югославии с дополнительными лицензиатами, в том числе B&S Polska в категории товаров „скоро в школу“, Intersonic - в категории рынке СНГ стали: Grand Toys- разработчик игрушек; Panini, начиная с этого года, выпускает наклейки и игральные карты; Egmont, начиная с апреля, журналы и книги; Chupa Chups, с марта, кондитерские изделия; Benetton заключила сделку с DTR на линию одежды Майя классик, действующую шесть месяцев с начала этого года; Arkophama выпустит серию витаминов Майя, а Royal Jelly планирует запуск продукции в 2013 г. Запуск трансляции на телевидении будет сопровождаться рядом рекламных акций, включая открытый авиафестиваль Карусель в Москве в день детей (август этого года) и телевизионную рекламную кампанию Grand Toys. Майю также сделали послом меда в совместной рекламной кампании меда и московского фестиваля цветов. В Восточной Европе сериал транслируется в Словении, Венгрии, Словакии, Польше, Чешской NEWS также проводя летние акции розничных продаж вместе с ведущим в Турции розничным продавцом Toyzzshop (Sunman). Сериал Майя начали транслировать на TRT Cocuk в середине февраля, и, кроме того, в настоящее время насчитывается широкий спектр турецких лицензиатов, в том числе Educa Borras в категории головоломок и игр, Kozmoneks- товаров для праздников, Ormak- игрушек и изделий из меламина, Anil- настольных игр, Ucar- ролевых игр, Sunman- изделий из плюша и игрушек, Hakan Canta- товаров „скоро в школу“ и канцелярских принадлежностей, Zorlu- постельных принадлежностей и Cimpaнижнего белья. Для получения информации о программе лицензирования Пчелка Maйя свяжитесь с Marie-Laure Marchand, International Licensing Director, Studio 100. marie-laure.marchand@studio100.tv домашних развлечений, E Plus M - одежды, Androni - строительных блоков и Dairy 4 Fun - мoлочных продуктов. Турция также принимала активное участие, открыв в марте этого года свой новый веб-сайт - www.maya.tv , а 17
  15. 15. TOTAL LICENSING NEW EUROPE COVER STORY By Goran Krnjak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com ZEPTOLAB THE BIG INTERVIEW At Toy Fair in New York Total Licensing New Europe caught up with Zeptolab’s licensing business driving forces: Misha Lyalin, CEO and Tanya Haider, VP Global Licensing and Merchandising. Zeptolab was started by twin brothers, Semyon and Efim Voinov, based out of Moscow. They were the kind of guys who took out parts of computers (when they ware 10 years old) and then put them back together again. They were really very technically-minded guys - you could call them geeks or nerds (although there’s nothing wrong with that!). The two brothers wanted to create their own games. The first game they launched was Parachute Ranger, which did well for them. And then came Cute the Rope. In October 2010, at time of its launch, it was incredible – one million dowloads in the first week. Cut the 18 Rope has been one of the fastest selling games of all time on the iTunes App store and the first iOS game to win a BAFTA Award, as well as an Apple Design Award, amongst others. Today, two and half years after launch, Cut the Rope is at 300 million downloads on a global basis. Eighty million of these are in the US. Usage numbers are terrific on global basis – there are 50 million users and 5 million daily average users - people who have the game and play the game every day. At the heart of this acclaimed puzzle game is the adorable pint sized monster, Om Nom, who has an insatiable appetite for candy. Tanya Haider, Head of licensing and merchandising business for Zeptolab is based in the US. She began working with the company in October 2011: “I have been with the company for sixteen months now. We learned a lot and have done a lot in that time. I use to work with Nickelodeon, and when I took off from there, Misha founds me and want me to help him to launch the licensing business for Cute the Rope. So it was like: Game on!” What was it like to come from a big company to another very much smaller one which came out of a new generation of businesses? TH: “It was exciting because I came from world of television where things are different.You launch a TV
  16. 16. TOTAL LICENSING NEW EUROPE series on air, run then for the 18 months, then the licensing program follows and it’s sort of all rather mechanical. This is different, very different, because you have a property that is out there, that is available in 100 million homes on global basis.” What was the biggest challenge? TH: “The challenge was, well, you clearly have something which is obviously a hit amongst consumers. But how are you going to get retailers to understand that this is actually a sustainable brand. People will play the game and merchandise will sell when merchandise hits the stores in 12 to 18 months time. That was the issue. That’s interesting, because in last two years digital has emerged as a platform for launching brands. We can all clearly see this from other players in the market. So, it’s been a challenge but not as difficult we thought it would be. Interestingly the global aspect is very different from television when you wait for success of the show in the US, then you sell it into other markets. Here, with the flick of a switch you are in the iOS and Android store and you are available on a global basis.You can really follow the track on programes in multiple markets. That’s where we are right now.” Who is representing brand and at which territtories ? TH: “ITV is representing property in the EU. We appoint subagents through them for local markets as well as partners we know. And we launching this Spring with full line of toy products through Toys’ R Us. We’re very exited about this. Then the programme will take off. We have 35 licensees signed for the US. We are also launching in Europe. Our next goal is to figure out what we are going to do in Latin America and Asia. We just signed agents in Latin America - Televisa in Mexico and Exim for Brasil and the rest of Latin America. So we really are putting this programme together on a global basis.” What about Russia ? TH: “We talked with several potential partners in Russia, and we ended up with somebody whom Misha knows very well. The company is called Playcom and they are in the home video business and have distribution, but they also have links with all major retailers. So, the thinking was let’s get them on board, let make them a start with sourcing products, and bring some international partners before they start to develop some local partnerships. We just signed them on. I think it’s going to be quite interesting. And it’s quite a unique approach.” And so to Misha Lyalin, CEO. Can you tell us bit about your background – is it banking ? ML: “My backgound is starting businesses, I started many companies before this and one of them was banking.” How did you get into Cut the Rope ? You joined two brothers? ML: “Two brothers, twins, started this adventure. They certainly created a great game, but I came in to make something big out of this. The game was already big, but everything else needed to be created around it. We had known each other for the while, we sat and talked and found that our goals are the same – we wanted to create a ‘next generation’ game and a company – a big company!” Now that it is 2013, how would you say that the journey had been so far? Did you expect this kind of success? ML: “Well, at the start there were two or three people in company. Now it is a much bigger team and we continue to grow and can do many other things. Since 2010 19
  17. 17. TOTAL LICENSING NEW EUROPE penetration of smartphones and tablets is higher here then in Europe. But Europe is catching up. Take the US for example.You have 50% of smartphones and we are probably on one third of them. In Europe the penetration is about 30%. But it will catch up the US soon.” we have released only one further Cut the Rope game which was Cut the Rope Experiments in 2011 which also became a No 1 hit.” international. It developed in Russia but should not be considered as Russian. We have offices now in San Francisco, London and Moscow.” What are the plans for this year? ML: “We have a TV show coming up and this year there will be more from Cut the Rope. We definitely will produce more short movies and short animations. I don’t think we will do a full length movie, we have nothing like that to announce yet. There will be more games, more animation and much more content for this year.” Besides Cut the Rope there will be other games, original games, as well. We realized if we have the right studio we can do a lot of things at the same time. We can innovate, create a different games and animation, and everything around it. That is exciting.” Compared with what it was possible to see at Spielwarenmesse and hear regarding Cut the Rope I have feeling that the property is much better known in the US market. Am I right or wrong? ML: “Yes, the US in a more advanced market for us because the Would you say that your business based in Russia or...? ML: “Our business has always been very 20 You know that licensing in Russia is growing very fast – can you compare Russian licensing with your US/International experience? Where is Russian licensing compared with a year ago? ML: “Oh, I mean, it’s the complete opposite. The Russian licensing business is really just starting. What I see is lot of properties trying to find their place in the market. It is still early days.You can tell by the products. A lot of people still don’t know what licensing is, so they produce something that makes no sense whatsoever. There are some local brands which have become very big, and their licensing program has been exploding. But still, in Russia, if you go into stores, in supermarkets you are not going to see a huge amount of branded product. Obviously it is going to grow much faster than any other segments in terms of retail, which represents great opportunities. Om Nom and Cut the Rope are big brands in terms of Russia but they are viewed as a little bit special, because the property is made in Russia. Not many products that are made in Russia are so successful internationally. If that national pride gets developed I think Om Nom and Cut the Rope can take a great lead role in the development of the licensing market as well.” As an enterpreneur and investor, what would you say are the kind of properties you are looking in which to invest? For example, Masha and The Bear is very popular, Smeshariki,
  18. 18. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Fixiki. What is your perspective? ML: “Yes, Masha could succeed... I think it’s pretty difficult to be in Russia and to set out to design something for the international market. For example, I have friend who has an animation studio, producing content which people in Russia simply don’t understand. In other territories, people get it. Take Masha or Smeshariki People get it in Russia, but hardly any do outside. With games it is quite different because you create a game for an entire market, not only for Russia or some local market.You think about people everywhere. The design, alone, makes it a very different approach. I think for Russian animation studios it will be difficult to really create something top level and world level, because I think they don’t have enough ability to compete. The US market is a very different market where we can build, launch and make a property available to consumers. The building and launching is a very different story in Russia. And the localization is very different. I think that Russian animation and games will not blend together but there will certainly be some experiences and we will participate in this as well. There is much more animation and games content that will be successful on a worldwide market that can come out of anywhere.” Speaking of digital based content, everyone compares Cut the Rope, Moshi Monsters and Angry Birds. It seems that nobody planned for the success for these properties. It just happened somehow. How you would differentiate your property from these others ? ML: “The only thing common to Angry Birds and Cut the Rope is that both are mobile games. Moshi Monsters is actually an online community. Angry Birds and Moshi have a very different approach. They are about Good vs Bad, fighting, etc. We have very different story. So, how can we compare that? As far as that is concerned, I am not a specialist so I can’t really answer that question. I know only that even mothers have told us that ours won’t work because we have only one character. We started the programme like this for a reason and we believed it would be a success. And as you can see, it pays off. I don’t really know why some properties work and other don’t. I don’t know what you need to do to make a property work and frankly if you are in game business, I think you can’t design specifically to be a success in terms of merchandise. You have to design to create a successful entertainment property. Obviously there is some magic that needs to happen, but if you design really entertaining content then the chances of success are much, much higher for success.” What are the plans for the future? ML: “Look, the whole space is changing now and we want to build a company that has great access to consumers through all devices tablets, smartphones, whatever. So, saying that, we are creating a huge amount of content which can be delivered and be available at exactly the same moment to a ridiculous number of people anywhere in the world. With so much content available on devices you need to be very different, I mean you really need to be the best to be successful and to stand out from the crowd. That need serious investment. It’s really cool to see how we can build a new generation company out of this environment. It’s a lot of fun.” 21
  19. 19. TOTAL LICENSING NEW EUROPE COVER STORY By Goran Krnjak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com ZEPTOLAB БОЛЬШОЙ ИНТЕРВЬЮ На Игрушечной Ярмарке в Нью-Йорке внимание журнала Total Licensing New Europe привлекли движущие силы лицензионного бизнеса ZeptoLab: Миша Лялин, генеральный директор, и Таня З. Хайдер, вицепрезидент Global Licensing and Merchandising Компанию ZeptoLab, расположенную в Московской области, основали братья-близнецы, Семен и Ефим Войновы. В детстве (когда им было 10 лет) эти ребята разбирали и собирали компьютеры. У них был действительно технический склад ума – их считали помешанными на компьютерах (хотя в этом нет ничего плохого!). Братья мечтали создавать свои собственные игры. Их первая игра, которую они выпустили, Parachute Ranger, принесла им успех. А потом появилась Cute the Rope. В октябре 2010 г., когда игра была выпущена, она достигла невероятного успеха - одного миллион загрузок в первую неделю. Cut the Rope стала одной из самых быстро 22 продаваемых игр всех времен в магазине iTunes App store и первой iOS игрой, которая получила много наград, в том числе BAFTA и Apple Design Award. Сегодня, спустя два с половиной года после выхода, Cut the Rope набрала в глобальном масштабе 300 миллионов загрузок. Восемьдесят миллионов из них были сделаны в США. Потрясающая статистика в глобальном масштабе - 50 миллионов пользователей и 5 млн. среднесуточных пользователей – людей, у которых есть эта игра и которые играют в нее каждый день. Герой этой известной игры-головоломки- очаровательный маленький монстрик Ам Ням с ненасытным аппетитом к леденцам. Таня З. Хайдер, начальник бизнес-отдела Licensing and Merchandising в ZeptoLab, проживает в США. Она начала работать в компании в октябре 2011 года: “Я работаю с компанией уже шестнадцать месяцев. Мы многому научились и многое сделали за это время. До этого я работала с Nickelodeon, а когда ушла от них, меня контактировал Миша и попросил, чтобы я помогла ему запустить лицензионный бизнес для Cute the Rope. Так что это было что-то вроде: Сыграем!” Каково это было перейти из большой компании в другую, гораздо меньшую, рожденную в бизнесе нового поколения?
  20. 20. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ТХ: “Это было захватывающе, потому что я пришла из мира телевидения, где все по-другому. Вы выпускаете сериал в эфир, демонстрируете его в течение 18 месяцев, затем следует программа лицензирования, и это все происходит почти автоматически. Есть разница, большая разница, потому что у вас где-то там есть имущество, доступное в 100 миллионах домов в глобальном масштабе.” В чем заключался самый большой вызов? ТХ: “ Вызов был в том, что у вас есть нечто, что, очевидно, является хитом среди потребителей. Но как управлять розничной торговлей, чтобы понять, что это действительно устойчивый бренд? Люди будут играть в игры, и товар будет продаваться, когда попадет в магазины через 12- 18 месяцев. Вот в чем был вопрос. Это интересно, потому что в последние два года цифровые медиа стали платформой для запуска брендов, что хорошо видно на примере других игроков на рынке. Таким образом, в этом состоял вызов, но он не был таким сложным, как мы думали. Интересно, что в глобальном аспекте есть очень большие отличия от телевидения, где вы ждете успех своего шоу в США, а затем продаете его на другие рынки. Здесь же одним кликом вы попадаете в магазины iOS и Android и получаете доступ в глобальном масштабе. В самом деле, вы можете следить за треками в программах на различных рынках. Вот где мы сейчас находимся.” Кто представляет бренд и на какой территории? ТХ: “ITV представляет имущество в ЕС. Мы назначаем через них субагентов для местных рынков, а также партнеров, которых мы знаем. Весной этого года мы планируем запуск линии игрушек через Toys’ R Us. Мы очень рады этому. Затем программа будет закрыта. Мы подписали 35 лицензий с США. Кроме того, мы запускаем проект в Европе. Затем мы будем разрабатывать проекты относительно Латинской Америки и Азии. Мы только что подписали договор с агентами в Латинской Америке – с Televisa в Мексике и с Exim для Бразилии и других стран Латинской Америки. Так что мы действительно вместе воплощаем эту программу в глобальном масштабе.” А как насчет России? ТХ: “ Мы переговаривали с несколькими потенциальными партнерами в России и остановились на том, с которым Миша очень хорошо знаком. Это компания Playcom с бизнесом в сфере домашнего видео, которая занимается дистрибуцией, но также связана со всеми крупными компаниями розничной торговли. Таким образом, мы решили взять их на борт, чтобы они начали со снабжения товаров и привели нас к некоторым международным партнерам, прежде чем приступить к заключению сделок с местными партнерами. И мы только что подписали договоры. Я считаю, работа будет вполне интересная. Это довольно уникальный подход.” ей бизнеса с нуля, создал много компаний, одна из которых была банковская.” Как Вы попали в проект Cut the Rope ? Вы присоединились в братьям? МЛ: “ Это предприятие организовали два брата-близнеца. Они, конечно, создали отличную игру, но я пришел, чтобы сделать из этого что-то еще более серьезное. Игра- это уже было много, но также было необходимо создать вокруг нее все остальное. Мы лучше узнали друг друга, пока сидели и разговаривали, и обнаружили, что наши цели совпадают - мы хотели создать игру „следующего поколения“, а также компанию большую компанию!” Вы ожидали такого успеха? МЛ: “ В самом начале в компании было два-три человека. Сейчас это большая команда. Мы про- И вот Миша Лялин, генеральный директор. Расскажите, пожалуйста, немного о себе – Вы занимались банковской деятельностью? МЛ: “ Я занимался организаци- 23
  21. 21. TOTAL LICENSING NEW EUROPE должаем расти и можем создавать много нового. С 2010 г. мы выпустили только одно продолжение игры Cut the Rope, игру Cut the Rope Experiments в 2011 г., которая также стал хитом № 1.” Какие у Вас планы на этот год? МЛ: “Очень скоро ожидается выход нашего ТВ-шоу. В этом году мы также больше предоставим от Cut the Rope. Определенно мы будет производить больше короткометражных фильмов и анимации. Не думаю, что мы будем выпускать полнометражные фильмы. Мы пока таких заявлений не делаем. В этом году будет больше игр, больше анимации и многого другого содержания.” Помимо Cut the Rope, будут также выпущены другие игры, оригинальные игры. Мы поняли, что если у нас есть подходящая студии, то мы можем выполнять несколько видов работы одновременно. Мы можем изобретать, создавать различные игры и анимации и все, что этого касается. Это захватывающе.” Можете ли Вы сказать, что Ваш бизнес основан в России или ...? МЛ: “ Наш бизнес всегда был в большой степени международным. Он разработан в России, но его не следует считать русским. В настоящее время у нас есть офисы в Сан-Франциско, Лондоне и Москве.” 24 Исходя из того, что можно было увидеть на Spielwarenmesse и услышать о Cut the Rope, я полагаю, что имущество компании гораздо лучше известно на рынке США. Это правда или нет? МЛ: “Да, США для нас- более продвинутый рынок, потому что там внедрение в рынок смартфонов и планшетов выше, чем в Европе. Но Европа догоняет. Возьмем США, например. У них есть 50% смартфонов, а у нас, вероятно, всего одна треть. В Европе внедрение составляет около 30%. Но она догонит США в ближайшее время.” Как Вы знаете, лицензирование в России растет очень быстро - Вы можете сравнить его с лицензированием в США/других стра- нах, исходя из своего опыта? Каково лицензирование в России по сравнению с прошлым годом? МЛ: “О, хочу сказать, это полная противоположность. Лицензирование бизнеса в Росии действительно только начинается. Как я вижу, многие владельцы имущества пытаются найти свое место на рынке. Еще очень рано. Это может подтвердить продукция. Многие люди до сих пор не знают, что такое лицензирование. Таким образом, они производят то, что вообще не имеет никакого смысла. Есть некоторые местные бренды, которые стали очень большими, и их программы лицензирования были взрывными. Но до сих пор в России в магазинах и супермаркетах вы не увидите огромное количество фирменных продуктов. Очевидно, этот сектор будет расти гораздо быстрее любых других, с точки зрения розничной торговли, что представляет большие возможности. Ам Ням и Cut the Rope- крупные бренды для России, но они считаются немного особенными, потому что имущество российское. Не многие продукты, которые производятся в России, настолько успешны на международном уровне. Если получится развить эту национальную гордость, я думаю, Ам Ням и Cut the Rope смогут занять большую ведущую роль также в развитии лицензирования на рынке.” Как предприниматель и инвестор, что Вы сможете сказать о виде имущества, в которое Вы собираетесь вкладывать? Например, Маша и медведь
  22. 22. TOTAL LICENSING NEW EUROPE является очень популярным, Смешарики, Фиксики. Какова Ваша точка зрения? МЛ: “ Да, Маша была бы успешным вложением ... Я думаю, что в России довольно трудно создать что-то для международного рынка. Например, мой друг на своей анимационной студии создает продукцию, суть которой люди в России просто не улавливают. А в других странах его понимают. Возьмите Машу или Смешариков. Люди понимают такое в России, но за границей этого не произойдет. В играх совсем по-другому, потому что вы создаете игру для всего рынка, а не только для России или некоторых местных рынков. Вы думаете о людях во всем мире. В самой разработке лежат совершенно разные подходы. Я думаю, для российским анимациионным студиям будет трудно создать действительно что-то на высоком или мировом уровне, т.к. у них нет достаточно возможностей для конкуренции. Рынок США совершенно другой. На нем можно произвести, запустить продукцию и сделать имущество доступным для потребителей. В России у производства и запуска совсем разная история. Большое отличие также в локализации. Я думаю, что мы не будем смешивать российскую анимацию и игры, но, конечно, работа с анимацией принесет нам определенный опыт. Существует еще много разного содержания анимационной и игровой продукции, которое может быть успешным на мировом рынке и быть произведено где-угодно.” Говоря о цифровом контенте, все сравнивают Cut the Rope, Moshi Monsters и Angry Birds. Кажется, что никто не планировал успех этой продукции. Это случилось само собой. Чем отличается Ваша собственность от других перечисленных? МЛ: “У Angry Birds и Cut the Rope есть одно общее - это мобильные игры. Moshi Monsters это в действительности интернет-сообщество. У Angry Birds и Moshi совсем другой подход. Там борются хорошие против плохих и тд. У нас совсем другая история. Как мы можем их сравнивать? Я не специалист в таких вопросах, поэтому не могу дать ответ. Могу только добавить, что даже матери нам сказали, что у нас не будет успеха, т.к. в игре есть только один герой. Но мы решили реализовать нашу программу и надеялись на успех. И, как видно, это окупилось. Я действительно не знаю, почему одни достигают успеха, а другие нет. Я не знаю, что нужно сделать, чтобы имущество было эффективным. Откровенно говоря, в сфере компьютерных игр невозможно специально разработать продукт, который будет успешным в плане торговли. Вы должны разработать его для достижения успеха в сфере развлечений. Очевидно, есть некоторые магические силы, но если разработать действительно развлекательный контент, то шансы на успех будут гораздо, гораздо выше.” Каковы Ваши планы на будущее? МЛ: “ Посмотрите, сейчас все окружение меняется, и мы хотим построить компанию, которая имеет большой доступ к потребителям через все устройства планшеты, смартфоны, что угодно. Так что мы создаем огромное количество контента, который может быть доставлен и доступен в тот же самый момент, смешному количеству потребителей в любой точке мира. Если вы располагаете таким большим количеством контента на различных устройствах, вам необходимо сильно отличаться от других, т.е. чтобы быть лучшими и успешными, действительно необходимо выделяться из толпы. Для этого нужны серьезные инвестиции. Очень здорово видеть, что мы можем построить компанию нового поколения вне этой среды. Это очень интересно.” Разговаривал: Goran Krnjak 25
  23. 23. TOTAL LICENSING NEW EUROPE AN INTRODUCTION TO BRAND LICENSING In the last two editions of Total Licensing New Europe we have given our readers an insight into different types and styles of licensing. In this issue, Pete Canalichio, an expert in brand licensing, gives readers an introduction to licensing in terms of brands and branded goods. AN INTRODUCTION TO BRAND LICENSING An easy way to get started on the topic of Brand Licensing is to break the subject into its two component parts – brand and licensing. Lets start with the latter part first. term, sign symbol or combination of these, that identifies the maker or seller of the product or service”. The brand, or its legal term trademark, affixed to the product helps the consumer understand where it was manufactured or produced. In essence, a trademark simply states “I made this”. From the brand owner’s perspective, it distinguishes the products or services from those of its competitors. Consumers, in turn, can be assured the product they are purchasing is exactly what they want. WHAT IS LICENSING? Licensing means nothing more than the renting or leasing of an intangible asset. An example of intangible assets includes a song (Somewhere Over The Rainbow), a character (Donald Duck),a name (Michael Jordan) or a brand (The Ritz-Carlton). An arrangement to license a brand requires a licensing agreement. A licensing agreement authorises a company which markets a product or service (a licensee) to lease or rent a brand from a brand owner who operates a licensing program (a licensor). Before we move any further, lets discuss what we mean when we use the term brand. WHAT IS A BRAND? According to Philip Kotler and Gary Armstrong a brand is defined as “a name, 26 Based on its reputation, a brand will convey a level of quality, reliability and durability. WHY DO COMPANIES BRAND THEIR PRODUCTS? The primary reason companies choose to brand their products is to differentiate them from their competitors products. For example, most consumers have no problem differentiating a Coke from a Pepsi. By giving their products a brand, a company or brand owner can begin to communicate with their consumers regarding the attributes of their products. Over time, a consumer can rely on the brand to explain not only a product’s value but also its reputation. If a consumer likes what a brand represents and they have purchased it before, there is a higher likelihood they will choose the brand of their preference over a competitor. In fact, consumers will often purchase a brand for the first time if it has a strong reputation or if it is used by friends or celebrities. Brands also lead consumers to develop certain expectations of products. The longer they experience predictable, consistent quality and performance, the more they will expect any new products sold under the same brand to have the same. The brand, therefore, adds value to these products. For example, customers expect new products sold under the BMW brand to be of the same quality as an existing BMW. Consumers will associate a brand with a certain price level and standard of performance. If we look at two distinct watch brands: Rolex and Timex, one is associated with a high price and high performance and the other with value through a low price and durability. These same attributes can also

×