Cases on FMCG-retail

1,732 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,732
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
944
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cases on FMCG-retail

  1. 1. FMCG-retail Cases: 1. Planning a chain with the help of “suitability zones”. Mergers and acquisitions 2. Example of the hypermarket revenue forecast 3. Constructing a chain of the stores of walking accessibility 4. Map of the distribution of existing chain clients
  2. 2. Common tasks: • Chain planning from scratch in a specific city • Chain expansion in a specific city • Optimizing chain work • Forecast of the revenue (commodity turnover) in a potential place • Other objectives
  3. 3. Case №1 Planning a chain with the help of “suitability zones”. Mergers and acquisitions
  4. 4. • Objective is to find interesting territories for business for the following acquisition of objects on this territory • Solution is the “suitability zones construction” with the help of GIS and forming of search areas (zones of interest)
  5. 5. Premium and Lux. Global analysis of geomarketing factors result Formula of the spatial polynomial of factors is presented in the report
  6. 6. Premium and Lux. Suitability zones Площадь зон пригодности для ФЦ класса Премиум и Люкс, кв. км. 0,31 0,45 0,55 0,63 1,60 1,64 1,97 2,37 2,43 4,03 6,84 8,35 11,75 11,79 11,95 12,87 0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00 Зона Среднеохтинского пр. Зона Адмиралтейского района Зона ст.м. Новочеркасская Зона Искровского пр. и ул. Тельмана Зона ул. Савушкина Зона ст.м. Ветеранов Зона ст.м. Большевиков Зона ст.м. Василеостровская Зона пр. Наставников Зона Гражданского пр. Зона западной части В.О. Зона Центрального района Зона пр. Энгельса Зона Петроградского района Зона ст.м. Комендантский пр. и ст.м. Пионерская Зона Московского района Рейтинг зон пригодности для открытия ФЦ Люкс-класса 21,50% 25,14% 26,96% 28,17% 29,38% 30,60% 33,93% 34,84% 38,17% 43,31% 57,56% 58,16% 58,47% 60,59% 62,41% 67,86% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% Зона Среднееохтинского пр. Зона Искровского пр. и Тельмана Зона ст. м. Новочеркасская Зона Адмиралтейского района Зона ст. м. Ветеранов Зона ст. м. Большевиков Зона ул. Савушкина Зона пр. Наставников Зона Гражданского пр. Зона ст. м. Василеоостровская Зона ст.м. Комендантский пр. и Пионерская Зона западной части В.О. Зона Московского района Зона Центрального района Зона пр. Энгельса Зона Петроградского района
  7. 7. Структура объема рынка в классе Люкс и Премиум в Санкт- Петербурге ЦСЦКиЗ 0,89%Талион клуб 0,66% Фитнес-лига 0,70% Пятый океан 0,13% Боди Тонус VIP & SPA 0,11% Океаниум 7,18% Гагарин - клуб 1,03% Olympic 2,59% Фитнесс Формула 1,23% Формула Энергии 1,80% Летучий Голландец 3,76% OrangeFitness 6,34% Нептун 6,70% Reebok Спорт Клуб 10,56% Maxisport 23,60% Планета Фитнес 31,95% Спа-континент 0,24% Планета перемен 0,53% Purchase of the main competitor Finding zones of interest Strategic solution Planning a chain with the help of “suitability zones”. Mergers and acquisitions
  8. 8. Case №2 Example of the hypermarket revenue forecast
  9. 9. Objective is to forecast a revenue of a future hypermarket Solution is the selective survey of households + GIS technologies
  10. 10. Example of the hypermarket revenue forecast •Average check in hypermarket/store •Frequency of visits •Household spendings on food •Average income per person in a family •Average family size 439 records Most visited competitor stores in a zone of accessibility from the future object Наиболее посещаемые продуктовые магазины среди домохозяйств, живущих в зоне 15 минут транспортной доступности от объекта исследования 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0% К арусель Б лю хера К арусель К арбы ш ева К арусель Руставели Л ента Руставели Л ента Э нергетиков П ятерочка Н ауки П ятерочка П искаревскийС езон Зам ш ина
  11. 11. Example of the hypermarket revenue forecast - 5 10 15 20 25 30 Сезонна Замшина Сезонна Коломяжском Карусельна Испытателей Окейна Просвещения Карусельна Руставели Карусельна Карбышева Лентана Энергетиков Карусельна Просвещения Карусельна Блюхера численность населения, приходящаяся на кв.м торговой площади по зоне обслуживания гипермаркета Population per 1m² of retail space by the service zones of hypermarkets Service zones of hypermarkets
  12. 12. Example of the hypermarket revenue forecast Possibility of visiting a store by objects that are similar to the nearest competitors Justification of the transport accessibility zones to the hypermarket Вероятность посещения магазина по зонам охвата 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 5 мин. 5-10 мин. 10-15 мин. 15-20 мин.
  13. 13. Case №3 Constructing a chain of the stores of walking accessibility
  14. 14. Walking accessibility zones of the food stores - 500 and 300 m Walking accessibility zones of the food stores in 300 m and density of the distribution of population in a district •Is it enough? •Where to place?
  15. 15. • Absolute number, general and selling spaces of food stores in the city in 1993 and 2004 • Selling spaces of food stores per capita in 1993 and 2004 • Dynamics of selling spaces of food stores per capita over a period of 1993- 2004 • Overall estimate of availability of selling spaces • Territory estimation by the zones of accessibility of food stores in the radius of 500 m (“walking accessibility”) • Territory estimation by the zones of accessibility of food stores in the radius of 300 m (“walking accessibility”) Indexes characterizing city territory by municipalities
  16. 16. Constructing a chain of the stores of walking accessibility
  17. 17. Case №4 Map of the distribution of existing chain clients
  18. 18. Map of the distribution of existing chain clients
  19. 19. Economical efficiency: • The price of geomarketing reports for strategic aims when opening a hypermarket of $10 000 000 investments is $10 000 – 12 000 (0,1%) • When opening stores of $200 000 – 300 000 the costs for geomarketing research are 1% • The price for implementation of geomarketing information system and geoinformation support for day-to-day marketing is not more than 10 % of annual marketing and IT budgets
  20. 20. Cities
  21. 21. Your best decision is our jobYour best decision is our job!!
  22. 22. Thank you for your attentionThank you for your attention!! Information and Consulting group The Center for Spatial Research The Center for Spatial Research Saint-Petersburg, Fermskoe sh., b. 22, of. 200.1 E-mail: Strukov@geointellect.com, Contacts in Moscow: +7(495) 374-09-54, +7-916-812-46-00 Contact in St.Petersburg: +7-921-983-70-73, +7(812) 647-90-77 Web-site: csrgeomarketing.com

×