Presentación alianzas estrategicas
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    Presentación alianzas estrategicas Presentación alianzas estrategicas Presentation Transcript

    • Autores: Mabel Angélica Aldana Xiomara Parada Leidy Johanna Tello 19-Marzo/2014 Bogotá
    • Alianza Estratégica También llamados: Acuerdos Cooperativos Horizontales En el acuerdo no participan directamente NI PROVEEDORES, NI CLIENTES. Competidores BENEFICIO MUTUO Mercado
    • Empresas Complementario Mercado Alianza
    • Cooperan por una necesidad mutua Comparten riesgos Alcance de metas estratégicas Reducción de Riesgos Aprovechar recursos valiosos Parte de las características mas importantes son:
    • Interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación Factores Relación Estratégica Engranaje operativo firme entre aliados Interés en el futuro del aliado Compromiso y Apoyo
    • Responder oportunamente a cambios en la demanda Beneficios de una alianza estratégica: Potenciar Fortalezas Compensar Debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reducción de CostosIncorporar nuevos Productos y Servicios Ingresar en nuevos mercados Sobrevivencia en un mercado mundial y competido Generar más utilidades para reinversiones
    • Sinergias, al combinar las habilidades y fortalezas de cada aleado Operaciones más rápidas y eficaces. Especialmente: Grandes con Pequeñas. Aprovechar oportunidades al compartir riesgos. Transferencia de tecnología, conocimientos y Experiencias. Mantener el capital individual de los socios. Mantener una posición competitiva en mercados separados.
    • • Competencia • Riesgos insuperables • Giros estratégicos Efectividad en las operaciones
    • 1. Alianzas de mercadotecnia Su propósito estratégico básico es: Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Incrementar las Ventas
    • 2. Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: • Enlaza a Compradores con sus Proveedores • Asociaciones de Manufactura Conjunta
    • 3. Alianzas para el desarrollo de tecnología El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los Joint Ventures y las sociedades con aportaciones de capital.
    • Los principales tipos son: • Competidor: • Productor paralelo: • Integrador vertical: • Desarrollador técnico: Seleccionar el socio adecuado Maximizar probabilidades de Éxito en el largo plazo
    • Causas de Fracaso Causas básicas Fallas de proceso • Falta de liderazgo. • Diferencias culturales. • Integración deficiente. • Confusión de mando. • Fusión pocas actividades. • Fusión muchas actividades. Fallas lógicas • Cambio drástico del entorno. • Información insuficiente de socio. • Socio equivocado. • Sobrestimación del mercado. • Distancia del área central. • Desarrollo del producto. 1. La ausencia de modelos y procesos sistemáticos. 2. La inexistencia de una visión compartida desde la concepción hasta su implantación. 3. Evaluaciones y diagnósticos inadecuados. 4. La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones
    • 1. Semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. 2. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. 3. Cantidad y no calidad. 4. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. 5. Cerrar el trato sin planeación operativa. 6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”.
    • Misión y Valores Objetivos de la alianza Objetivos de los posibles asociados La actitud ante la alianza Análisis de congruencia
    • Principios básicos para el diseño:  Compromiso y soporte  Fuerzas impulsoras determinantes  Sinergia estratégica La “química”  Beneficio mutuo  Integración operacional  Oportunidad de crecimiento  Concentración
    • Prevención de riesgos • Evaluación del riesgo • Riesgos comunes • Pérdida de motivación • Robo de información • Engaño • La “exprimida” • El plantón • La infidencia
    • El proceso de desarrollo de una alianza
    • La Negociación El proceso de negociación de una alianza tiene tres etapas: 1. Acuerdos preliminares 2. Declaración de principios 3. Planeación de operaciones
    • Formalización Pacto de Caballeros Firma de Contratos Asociaciones y Nuevas Empresas 1 2 3
    • Puesta en marcha • Apoyar el arreglo estratégico dinámico • Construir buenas Relaciones Humanas • Apoyar la administración operacional de calidad • Apoyo a los socios Gestión de Objetivos
    • Seguimiento y Control Prevención oportuna de problemas. Aproveche las buenas Relaciones Humanas. Análisis y Regulación del Progreso. Control de Cambio y Recomendaciones.
    • Integración de actividades Definición y consideraciones generales. Características del integrador. Mecanismos de integración.
    • Estructuración de la alianza Su objetivo primordial es el de lograr el éxito con tres metas: INTEGRAR LIDERAZGO Riesgos Empresariales y Recompensas y/o Logros Arreglo Estratégico Función Operacional Estructuras Organizacionales más Apropiadas Direccionamiento apropiado Aplicar y Mejorar Cumplimiento y SatisfacciónDISTRIBUIR Requerimientos de recursos y Responsabilidades del Proyecto
    • El control de la alianza El control tiende a ejercerse de 9 maneras en la alianza 1. Sistemas de control. 2. Concepción. 3. Coordinación. 4. Comunicaciones. 5. “Química”.6. Creatividad.7. Compromiso. 8. Claridad. 9. Consistencia.
    • Evaluación de resultados Sistema de evaluación de la corporación ampliada Rendimiento estratégico sobre inversión • Fuerza del mercado • Capacidad organizacional • Capacidad innovadora • Ventaja competitiva • Ventaja financiera