Your SlideShare is downloading. ×
Presentación alianzas estrategicas
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Presentación alianzas estrategicas

987
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
987
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
35
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Autores: Mabel Angélica Aldana Xiomara Parada Leidy Johanna Tello 19-Marzo/2014 Bogotá
  • 2. Alianza Estratégica También llamados: Acuerdos Cooperativos Horizontales En el acuerdo no participan directamente NI PROVEEDORES, NI CLIENTES. Competidores BENEFICIO MUTUO Mercado
  • 3. Empresas Complementario Mercado Alianza
  • 4. Cooperan por una necesidad mutua Comparten riesgos Alcance de metas estratégicas Reducción de Riesgos Aprovechar recursos valiosos Parte de las características mas importantes son:
  • 5. Interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación Factores Relación Estratégica Engranaje operativo firme entre aliados Interés en el futuro del aliado Compromiso y Apoyo
  • 6. Responder oportunamente a cambios en la demanda Beneficios de una alianza estratégica: Potenciar Fortalezas Compensar Debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reducción de CostosIncorporar nuevos Productos y Servicios Ingresar en nuevos mercados Sobrevivencia en un mercado mundial y competido Generar más utilidades para reinversiones
  • 7. Sinergias, al combinar las habilidades y fortalezas de cada aleado Operaciones más rápidas y eficaces. Especialmente: Grandes con Pequeñas. Aprovechar oportunidades al compartir riesgos. Transferencia de tecnología, conocimientos y Experiencias. Mantener el capital individual de los socios. Mantener una posición competitiva en mercados separados.
  • 8. • Competencia • Riesgos insuperables • Giros estratégicos Efectividad en las operaciones
  • 9. 1. Alianzas de mercadotecnia Su propósito estratégico básico es: Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Incrementar las Ventas
  • 10. 2. Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: • Enlaza a Compradores con sus Proveedores • Asociaciones de Manufactura Conjunta
  • 11. 3. Alianzas para el desarrollo de tecnología El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los Joint Ventures y las sociedades con aportaciones de capital.
  • 12. Los principales tipos son: • Competidor: • Productor paralelo: • Integrador vertical: • Desarrollador técnico: Seleccionar el socio adecuado Maximizar probabilidades de Éxito en el largo plazo
  • 13. Causas de Fracaso Causas básicas Fallas de proceso • Falta de liderazgo. • Diferencias culturales. • Integración deficiente. • Confusión de mando. • Fusión pocas actividades. • Fusión muchas actividades. Fallas lógicas • Cambio drástico del entorno. • Información insuficiente de socio. • Socio equivocado. • Sobrestimación del mercado. • Distancia del área central. • Desarrollo del producto. 1. La ausencia de modelos y procesos sistemáticos. 2. La inexistencia de una visión compartida desde la concepción hasta su implantación. 3. Evaluaciones y diagnósticos inadecuados. 4. La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones
  • 14. 1. Semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. 2. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. 3. Cantidad y no calidad. 4. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. 5. Cerrar el trato sin planeación operativa. 6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”.
  • 15. Misión y Valores Objetivos de la alianza Objetivos de los posibles asociados La actitud ante la alianza Análisis de congruencia
  • 16. Principios básicos para el diseño:  Compromiso y soporte  Fuerzas impulsoras determinantes  Sinergia estratégica La “química”  Beneficio mutuo  Integración operacional  Oportunidad de crecimiento  Concentración
  • 17. Prevención de riesgos • Evaluación del riesgo • Riesgos comunes • Pérdida de motivación • Robo de información • Engaño • La “exprimida” • El plantón • La infidencia
  • 18. El proceso de desarrollo de una alianza
  • 19. La Negociación El proceso de negociación de una alianza tiene tres etapas: 1. Acuerdos preliminares 2. Declaración de principios 3. Planeación de operaciones
  • 20. Formalización Pacto de Caballeros Firma de Contratos Asociaciones y Nuevas Empresas 1 2 3
  • 21. Puesta en marcha • Apoyar el arreglo estratégico dinámico • Construir buenas Relaciones Humanas • Apoyar la administración operacional de calidad • Apoyo a los socios Gestión de Objetivos
  • 22. Seguimiento y Control Prevención oportuna de problemas. Aproveche las buenas Relaciones Humanas. Análisis y Regulación del Progreso. Control de Cambio y Recomendaciones.
  • 23. Integración de actividades Definición y consideraciones generales. Características del integrador. Mecanismos de integración.
  • 24. Estructuración de la alianza Su objetivo primordial es el de lograr el éxito con tres metas: INTEGRAR LIDERAZGO Riesgos Empresariales y Recompensas y/o Logros Arreglo Estratégico Función Operacional Estructuras Organizacionales más Apropiadas Direccionamiento apropiado Aplicar y Mejorar Cumplimiento y SatisfacciónDISTRIBUIR Requerimientos de recursos y Responsabilidades del Proyecto
  • 25. El control de la alianza El control tiende a ejercerse de 9 maneras en la alianza 1. Sistemas de control. 2. Concepción. 3. Coordinación. 4. Comunicaciones. 5. “Química”.6. Creatividad.7. Compromiso. 8. Claridad. 9. Consistencia.
  • 26. Evaluación de resultados Sistema de evaluación de la corporación ampliada Rendimiento estratégico sobre inversión • Fuerza del mercado • Capacidad organizacional • Capacidad innovadora • Ventaja competitiva • Ventaja financiera

×