Autores:
Mabel Angélica Aldana
Xiomara Parada
Leidy Johanna Tello
19-Marzo/2014
Bogotá
Alianza Estratégica
También llamados:
Acuerdos Cooperativos Horizontales
En el acuerdo no participan directamente
NI PROVE...
Empresas Complementario Mercado
Alianza
Cooperan por una necesidad mutua
Comparten riesgos
Alcance de metas estratégicas
Reducción de Riesgos
Aprovechar recursos ...
Interacción en la administración altamente
colaborativo y de coordinación
Factores Relación Estratégica
Engranaje operativ...
Responder oportunamente
a cambios en la demanda
Beneficios de una alianza estratégica:
Potenciar Fortalezas
Compensar Debi...
Sinergias, al combinar las
habilidades y fortalezas
de cada aleado
Operaciones más rápidas y eficaces.
Especialmente:
Gran...
• Competencia
• Riesgos insuperables • Giros estratégicos
Efectividad en las operaciones
1. Alianzas de mercadotecnia
Su propósito estratégico básico es:
Aproximadamente la tercera parte de las alianzas
distinta...
2. Alianzas sobre productos
Pueden ser de 2 tipos:
• Enlaza a Compradores con
sus Proveedores
• Asociaciones de Manufactur...
3. Alianzas para el desarrollo de tecnología
El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es
costosa. Cu...
Los principales tipos son:
• Competidor: • Productor paralelo:
• Integrador vertical: • Desarrollador técnico:
Seleccionar...
Causas de Fracaso
Causas básicas
Fallas de proceso
• Falta de liderazgo.
• Diferencias culturales.
• Integración deficient...
1. Semillas de destrucción
antes de que se firmen
los contratos legales.
2. Concentrar la atención
en lo periférico y no e...
Misión y Valores Objetivos de la alianza
Objetivos de los
posibles asociados La actitud ante la alianza
Análisis de congru...
Principios básicos para el diseño:
 Compromiso y soporte
 Fuerzas impulsoras determinantes
 Sinergia estratégica La “q...
Prevención de riesgos
• Evaluación del riesgo
• Riesgos comunes
• Pérdida de motivación
• Robo de información
• Engaño
• L...
El proceso de desarrollo de una alianza
La Negociación
El proceso de negociación de una
alianza tiene tres etapas:
1. Acuerdos preliminares
2. Declaración de prin...
Formalización
Pacto de Caballeros
Firma de Contratos
Asociaciones y
Nuevas Empresas
1
2
3
Puesta en marcha
• Apoyar el arreglo
estratégico dinámico
• Construir buenas
Relaciones Humanas
• Apoyar la administración...
Seguimiento y Control
Prevención oportuna de problemas.
Aproveche las buenas Relaciones Humanas.
Análisis y Regulación del...
Integración de actividades
Definición y consideraciones generales.
Características del integrador.
Mecanismos de integraci...
Estructuración de la alianza
Su objetivo primordial es el de lograr el éxito con tres metas:
INTEGRAR LIDERAZGO
Riesgos Em...
El control de la alianza
El control tiende a ejercerse de 9
maneras en la alianza
1. Sistemas de control. 2. Concepción.
3...
Evaluación de resultados
Sistema de evaluación de la corporación
ampliada
Rendimiento estratégico sobre inversión
• Fuerza...
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Presentación alianzas estrategicas

  1. 1. Autores: Mabel Angélica Aldana Xiomara Parada Leidy Johanna Tello 19-Marzo/2014 Bogotá
  2. 2. Alianza Estratégica También llamados: Acuerdos Cooperativos Horizontales En el acuerdo no participan directamente NI PROVEEDORES, NI CLIENTES. Competidores BENEFICIO MUTUO Mercado
  3. 3. Empresas Complementario Mercado Alianza
  4. 4. Cooperan por una necesidad mutua Comparten riesgos Alcance de metas estratégicas Reducción de Riesgos Aprovechar recursos valiosos Parte de las características mas importantes son:
  5. 5. Interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación Factores Relación Estratégica Engranaje operativo firme entre aliados Interés en el futuro del aliado Compromiso y Apoyo
  6. 6. Responder oportunamente a cambios en la demanda Beneficios de una alianza estratégica: Potenciar Fortalezas Compensar Debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reducción de CostosIncorporar nuevos Productos y Servicios Ingresar en nuevos mercados Sobrevivencia en un mercado mundial y competido Generar más utilidades para reinversiones
  7. 7. Sinergias, al combinar las habilidades y fortalezas de cada aleado Operaciones más rápidas y eficaces. Especialmente: Grandes con Pequeñas. Aprovechar oportunidades al compartir riesgos. Transferencia de tecnología, conocimientos y Experiencias. Mantener el capital individual de los socios. Mantener una posición competitiva en mercados separados.
  8. 8. • Competencia • Riesgos insuperables • Giros estratégicos Efectividad en las operaciones
  9. 9. 1. Alianzas de mercadotecnia Su propósito estratégico básico es: Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Incrementar las Ventas
  10. 10. 2. Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: • Enlaza a Compradores con sus Proveedores • Asociaciones de Manufactura Conjunta
  11. 11. 3. Alianzas para el desarrollo de tecnología El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy convenientes los Joint Ventures y las sociedades con aportaciones de capital.
  12. 12. Los principales tipos son: • Competidor: • Productor paralelo: • Integrador vertical: • Desarrollador técnico: Seleccionar el socio adecuado Maximizar probabilidades de Éxito en el largo plazo
  13. 13. Causas de Fracaso Causas básicas Fallas de proceso • Falta de liderazgo. • Diferencias culturales. • Integración deficiente. • Confusión de mando. • Fusión pocas actividades. • Fusión muchas actividades. Fallas lógicas • Cambio drástico del entorno. • Información insuficiente de socio. • Socio equivocado. • Sobrestimación del mercado. • Distancia del área central. • Desarrollo del producto. 1. La ausencia de modelos y procesos sistemáticos. 2. La inexistencia de una visión compartida desde la concepción hasta su implantación. 3. Evaluaciones y diagnósticos inadecuados. 4. La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones
  14. 14. 1. Semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. 2. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. 3. Cantidad y no calidad. 4. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. 5. Cerrar el trato sin planeación operativa. 6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”.
  15. 15. Misión y Valores Objetivos de la alianza Objetivos de los posibles asociados La actitud ante la alianza Análisis de congruencia
  16. 16. Principios básicos para el diseño:  Compromiso y soporte  Fuerzas impulsoras determinantes  Sinergia estratégica La “química”  Beneficio mutuo  Integración operacional  Oportunidad de crecimiento  Concentración
  17. 17. Prevención de riesgos • Evaluación del riesgo • Riesgos comunes • Pérdida de motivación • Robo de información • Engaño • La “exprimida” • El plantón • La infidencia
  18. 18. El proceso de desarrollo de una alianza
  19. 19. La Negociación El proceso de negociación de una alianza tiene tres etapas: 1. Acuerdos preliminares 2. Declaración de principios 3. Planeación de operaciones
  20. 20. Formalización Pacto de Caballeros Firma de Contratos Asociaciones y Nuevas Empresas 1 2 3
  21. 21. Puesta en marcha • Apoyar el arreglo estratégico dinámico • Construir buenas Relaciones Humanas • Apoyar la administración operacional de calidad • Apoyo a los socios Gestión de Objetivos
  22. 22. Seguimiento y Control Prevención oportuna de problemas. Aproveche las buenas Relaciones Humanas. Análisis y Regulación del Progreso. Control de Cambio y Recomendaciones.
  23. 23. Integración de actividades Definición y consideraciones generales. Características del integrador. Mecanismos de integración.
  24. 24. Estructuración de la alianza Su objetivo primordial es el de lograr el éxito con tres metas: INTEGRAR LIDERAZGO Riesgos Empresariales y Recompensas y/o Logros Arreglo Estratégico Función Operacional Estructuras Organizacionales más Apropiadas Direccionamiento apropiado Aplicar y Mejorar Cumplimiento y SatisfacciónDISTRIBUIR Requerimientos de recursos y Responsabilidades del Proyecto
  25. 25. El control de la alianza El control tiende a ejercerse de 9 maneras en la alianza 1. Sistemas de control. 2. Concepción. 3. Coordinación. 4. Comunicaciones. 5. “Química”.6. Creatividad.7. Compromiso. 8. Claridad. 9. Consistencia.
  26. 26. Evaluación de resultados Sistema de evaluación de la corporación ampliada Rendimiento estratégico sobre inversión • Fuerza del mercado • Capacidad organizacional • Capacidad innovadora • Ventaja competitiva • Ventaja financiera
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