diapos

3,309 views
3,146 views

Published on

las diapos de romell

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,309
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
125
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

diapos

  1. 1. Curso : Gerencia de Compras Internacionales Profesor : Vegas Orellana, Juan Integrantes : Benites, Roberto Castro, Verónica Guizado, Milagros Mogrovejo, Rosa Juana Robles, Romell Torres, Cesi Universidad Nacional Mayor de San Marcos
  2. 3. Proceso de Compras Internacionales
  3. 4. <ul><li>Relación contractual con los proveedores </li></ul><ul><li>Principales modalidades de pago utilizados con los proveedores </li></ul><ul><li>Proceso logístico de compras internacionales, </li></ul><ul><li>Estructura de costos logísticos </li></ul>Índice
  4. 6. Proceso de Compras Internacionales Fuente: http://www.vetzcani.unlugar.com/Proceso%20de%20compras.doc .
  5. 7. NEGOCIACION COMERCIAL FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES FACTORES PROCESO INTERNACIONAL DE COMPRAS Proceso de Compras Internacionales Fuente: CCL
  6. 8. Contrato
  7. 9. El contrato de Compra y Venta Internacional es el acuerdo de voluntades celebradas entre partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo en cuenta el pago de un precio. Proceso de Compras Internacionales
  8. 10. <ul><li>Relación Contractual </li></ul><ul><li>Canales de Comercialización </li></ul><ul><li>La negociación </li></ul><ul><li>Convención de Viena </li></ul>Proceso de Compras Internacionales Fuente: CCL
  9. 11. Medios de Pago
  10. 12. Proceso logístico de compras internacionales
  11. 13. <ul><li>Actividades de logística: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PROCESO LOGÍSTICO </li></ul><ul><li>Planeación y control de producción e inventarios. </li></ul><ul><li>Operaciones de importación. </li></ul><ul><li>Distribución interna </li></ul><ul><li>Sistema de comunicación en la red de distribución. </li></ul><ul><li>Horarios y rutas </li></ul><ul><li>Selección de transportadores terrestres, marítimos o aéreos </li></ul><ul><li>La elección de los equipos de manutención y embalaje, y la implementación de mejoras y reducción de costos en los procesos logísticos . </li></ul><ul><li>Manejo de materiales. </li></ul><ul><li>Almacenamiento. </li></ul><ul><li>Administración de pedidos/ órdenes. </li></ul><ul><li>Soporte de servicio y refacciones. </li></ul><ul><li>Retorno de productos y manejo de desperdicios. </li></ul><ul><li>Programas de distribución con proveedores y clientes. </li></ul><ul><li>Movimiento de personal. </li></ul><ul><li>Sistema de comunicación en la red de distribución. </li></ul>Proceso de Compras Internacionales
  12. 14. Flujo de Procesamiento Logístico de una Compra Proceso de Compras Internacionales
  13. 15. <ul><li>Revistas y directorios </li></ul><ul><li>Archivos de catálogos </li></ul><ul><li>Vendedores </li></ul><ul><li>Asociaciones de fabricantes y compradores </li></ul><ul><li>Visitas a centros fabriles </li></ul><ul><li>Registros de cotizaciones de proveedores </li></ul>  Medios para localizar las fuentes de suministro Proceso de Compras Internacionales
  14. 16. <ul><li>Consideraciones especiales: </li></ul><ul><li>En el proceso efectivo de la selección se debe de considerar el resultado del análisis de mercado. </li></ul><ul><li>Se deberá efectuar un estudio profundo en el que se calificarán las ventajas o descuentos de las fuentes posibles. </li></ul><ul><li>El estudio de la negociación que lleva a la selección y a la emisión de un pedido inicial. </li></ul>    Medios de Reclutamiento de Proveedores Proceso de Compras Internacionales
  15. 17. <ul><li>Indicaciones: </li></ul><ul><li>Compre material o servicio de la calidad requerida </li></ul><ul><li>Asegúrese de la tecnología, capacidad y confiabilidad del proveedor para el suministro y entrega. </li></ul><ul><li>Obtenga en todas las compras el precio menor sin detrimento de la calidad y tiempos de entrega requeridos. </li></ul><ul><li>Establezca y conserve buenas relaciones con los proveedores, aliente sus sugerencias y consejos para mejores los productos. </li></ul>Proceso de Compras Internacionales Indicaciones a modo de lograr una compra óptima:
  16. 18. <ul><li>Hoja de servicios anterior, si se dispone de ella. </li></ul><ul><li>Situación financiera y la reputación. </li></ul><ul><li>Situación, tamaño y capacidad de la fábrica. </li></ul><ul><li>Deseo de promover buenas relaciones comerciales. </li></ul>  Requisitos que debe reunir un proveedor Proceso de Compras Internacionales
  17. 19. ¿Cómo Elegir a un Buen Operador ? Proceso Internacional de Compras Un operador logístico es quien apoya a una empresa a mejorar su competitividad y manejar todos los elementos de la cadena de abastecimiento para que la mercadería llegue al consumidor final en óptimas condiciones. La sola prestación de servicios basados en la renta de activos e infraestructura no necesariamente constituye un servicio integral de operador bajo los estándares internacionales de operación.
  18. 20. <ul><li>Criterios básicos de selección: </li></ul><ul><li>Respaldo internacional </li></ul><ul><li>Eficiencia en la operación </li></ul>Proceso Internacional de Compras <ul><li>Arma Comercial </li></ul><ul><li>Competitividad </li></ul>Mayor valor agregado al producto Adecuado Operador logístico
  19. 21. Proceso Internacional de Compras Para el operador: Para el potencial cliente: <ul><li>Respuesta eficiente a requerimientos específicos. </li></ul><ul><li>Su flexibilidad ante cambios futuros. </li></ul><ul><li>Su compromiso con la mejora continua. </li></ul><ul><li>Demuestra el interés de fortalecer su competitividad. </li></ul><ul><li>Eleva su imagen en la comunidad logística. </li></ul><ul><li>Compromiso de la dirección de la empresa con políticas y pautas claras de gestión. </li></ul>
  20. 22. El operador logístico asegura, a través de auditorías practicadas, que dicha empresa cumple los estándares y procedimientos internacionales de SGCS dentro de sus operaciones de comercio exterior, previniendo el tráfico ilícito de drogas, contrabando y la prevención de actos terroristas. Proceso Internacional de Compras ISO 9001 ISO 14001 OHSAS 18001, Certificación BASC.
  21. 23. El Outsourcing del Proceso de Compra
  22. 24. Una gestión inteligente de compras puede suponer un ahorro de hasta un 40% de los costes de la compañía. Externalizando esa tarea a un equipo de expertos, entre otros beneficios, permite localizar nuevos suministradores en todos los mercados. Proceso Internacional de Compras
  23. 25. Proceso de compra por el Outsourcer Proceso Internacional de Compras Estudio de Viabilidad Evaluación y selección de proveedores Negociación de condiciones Seguimientos de pedidos Continuidad del Servicio
  24. 26. Estructura de costos logísticos
  25. 27. <ul><li>El proceso de compras tiene como objetivo satisfacer una necesidad. </li></ul><ul><li>Con una buena gestión de compras una empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente, en tiempo y cantidad, y obtener beneficios empresariales directos. </li></ul><ul><li>El contrato de Compra y Venta Internacional va permitir transferir la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo en cuenta el pago de un precio. </li></ul><ul><li>El departamento de Compras requiere creatividad e iniciativa para detectar y anticiparse a los cambios. </li></ul>Conclusiones Proceso de Compras Internacionales
  26. 28. Gracias

×