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Un Business Model?
Source: Business Model S. Ronteau & S. Grandval 2011
Deux exemples classiques deBusiness Models sur le web (1.0)     Le Modèle marchand Le Modèle infomédiaire ( + de         c...
Le Modèle marchand ou e-boutiqueOffre         Produits, services connusCible         Niche              FournitureActivité...
Le Modèle infomédiaire              Services d’agrégation              Entremetteur entre les besoins des acheteurs et des...
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Le Modèle intermédiaire de confiance              Environnement sécurisé              Services légauxOffre         Marques...
On peut aussi avoir une définitionplus simple du business model:“A business model is the way wemake money…”
Les Grands Acteurs du Web 2.0Les sites de Réseaux Sociaux quipermettent aux utilisateurs decommuniquer par la création de ...
Alors,QuiPaye,Quand etPourquoi?
Valeur = Payeur?
« Freemium »• Qu’est ce qui est gratuit? des logiciels  web, des services, du contenu (info).• Gratuit pour qui? Ceux qui ...
Une vieille recette…. Le financement par la Pub…. àconditions davoir une audience et de pouvoir la cibler. AUDIENCE (comme...
A   +U   CD   II   B    LE    AN   GC   EE
Les catégories de Sites quiinfluencent nos achats en ligne
Les Acheteurs  de Google Adwords aux     USA
Les 10 annonceurs les plus importants sur           Facebook (USA)
Cumul de modèle de revenus     Freemium avec publicité + souscription payante pour premium
… quelques autres pistespour des business modelsinnovants au temps du web2.0….
Le crowdsourcing comme source de valeurLe crowdsourcing utilise la créativité, lintelligence et lesavoir-faire dun grand n...
Groupon propose des coupons promo locaux qui« cassent » vraiment les prix, garantit un minimum de clientsaux annonceurs et...
Les données personnelles comme  source de valeur ajoutée…
Site de rencontre avec moteur de recherche par centre d’intérêts et desmembres pertinents et utilisation de la donnée Face...
Une plateforme communautaire gratuite pour les patients.Modèle de Revenus: Le site revend les données collectées (avecl’ac...
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  1. 1. Les modèles économiques de l’internet (2.0?) Laurent Muzellec ESSCA lmuzellec@gmail.com twitter: @muzellec ou @defictionalised http://www.linkedin.com/in/laurentmuzellec
  2. 2. • (quelques) business models….• ….du web• …2.0• et des pistes de réflexion pour l’avenir
  3. 3. m …. s dot.co la bu lle de mod els et s si n e s t e rn et, buIn “It may ease off here and there, we may find the Nasdaq being a little overvalued at some point, but in general it’s the way of the future.” Lehman Brothers analyst on March 10th, 2000!
  4. 4. Un Business Model?
  5. 5. Source: Business Model S. Ronteau & S. Grandval 2011
  6. 6. Deux exemples classiques deBusiness Models sur le web (1.0) Le Modèle marchand Le Modèle infomédiaire ( + de confiance)
  7. 7. Le Modèle marchand ou e-boutiqueOffre Produits, services connusCible Niche FournitureActivité Contenu autonome Gestion de relations multiples Habileté à former et dissoudre rapidement des relationsCompétences Infrastructure robuste et flexible avec des plans de croissancerequises Habileté à faire face à des défis et opportunités Innovation continue dans l’offre de produits et services aux clientsObjectif Dominer la niche Marge sur les produits et services offertsRevenu Publicité D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)
  8. 8. Le Modèle infomédiaire Services d’agrégation Entremetteur entre les besoins des acheteurs et des vendeursOffre Contenu par rapport à un segment de marché, une industrie ou partie d’un système de valeur Produits et services Membres d’une communauté virtuelleCible Segment de marché Filière ou membres d’un système de valeur Agréger les acheteurs et vendeurs afin de faciliter les transactions à être distribués dans unActivité modèle de e-économie Processus de commande, paiement, livraison, etc., en support à l’offreCompétences Agrégation / courtage d’usagers et d’informationrequises Montage de partenariats Gestion des relations avec les autres partenaires de e-économieObjectif Conquérir une part des esprits ou une part des transactions Frais de souscription Frais de partenariatRevenu Pourcentage des frais de transactions Publicité D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)
  9. 9. Les 30 sites e- marchands en FranceSource: Journaldunet
  10. 10. Le Modèle intermédiaire de confiance Environnement sécurisé Services légauxOffre Marques Intimités Recours Acheteurs et vendeursCible Groupe d’affinité Communautés d’intérêts Fournir un environnement sain dans lequel un accord éclairé puisse être déterminé, la valeurActivité peut être échangée en toute sécurité et l’intimité maintenue Processus de commande, paiement, livraison, etc., en support à l’offreCompétences Sécurisation et construction de la confiance du client (Ex. encryptage et paiements sécurisés)requises Attention irréprochable du détail Habiletés analytiques à déterminer les risques Extraire la valeur de chaque transaction en permettant l’instauration d’un environnementObjectif sécuritaire Frais de licenceRevenu Souscription D’après Hartman, Sidonis et Kador (2001)
  11. 11. On peut aussi avoir une définitionplus simple du business model:“A business model is the way wemake money…”
  12. 12. Les Grands Acteurs du Web 2.0Les sites de Réseaux Sociaux quipermettent aux utilisateurs decommuniquer par la création de profils,inviter des contacts et leur envoyer desmessages instantanés.Les communautés de contenu quipermettent le partage de contenumultimédia entre utilisateursLes Blogs qui sont un type particulierde sites Web qui affichentgénéralement des entrées datées danslordre chronologique inverse. (e.g.wordpress).
  13. 13. Alors,QuiPaye,Quand etPourquoi?
  14. 14. Valeur = Payeur?
  15. 15. « Freemium »• Qu’est ce qui est gratuit? des logiciels web, des services, du contenu (info).• Gratuit pour qui? Ceux qui utilisent la version basic• Modalités: – Contenu et niveau de service variable – Une version premium "pro" avec plus de capacités que la version gratuite• Business Model: – 1% des utilisateurs financent les autres. – Le cout pour servir 99 % est proche de 0$
  16. 16. Une vieille recette…. Le financement par la Pub…. àconditions davoir une audience et de pouvoir la cibler. AUDIENCE (comme en 90’s- 00’s) + CIBLAGE (très précis aujourd’hui) Le ciblage par mots-cles (adword) Le ciblage géographique Le ciblage contextuel Le ciblage publicitaire comportemental (20% des bannières)
  17. 17. A +U CD II B LE AN GC EE
  18. 18. Les catégories de Sites quiinfluencent nos achats en ligne
  19. 19. Les Acheteurs de Google Adwords aux USA
  20. 20. Les 10 annonceurs les plus importants sur Facebook (USA)
  21. 21. Cumul de modèle de revenus Freemium avec publicité + souscription payante pour premium
  22. 22. … quelques autres pistespour des business modelsinnovants au temps du web2.0….
  23. 23. Le crowdsourcing comme source de valeurLe crowdsourcing utilise la créativité, lintelligence et lesavoir-faire dun grand nombre de personnes (desinternautes en général), en sous-traitance, pourréaliser certaines tâches traditionnellement effectuéespar un employé ou un entrepreneur.
  24. 24. Groupon propose des coupons promo locaux qui« cassent » vraiment les prix, garantit un minimum de clientsaux annonceurs et prend 50% du deal en commission.Mécanisme de Crowdsourcing + Localisation
  25. 25. Les données personnelles comme source de valeur ajoutée…
  26. 26. Site de rencontre avec moteur de recherche par centre d’intérêts et desmembres pertinents et utilisation de la donnée Facebook comme source devaleur ajoutée…
  27. 27. Une plateforme communautaire gratuite pour les patients.Modèle de Revenus: Le site revend les données collectées (avecl’accord des patients) à l’industrie pharmaceutique
  28. 28. ??? n: estions ersatioQu s la co n v ail.c om n gm nuo c@ C onti uz elle ro u lm ss ca.f nalise d e l e c@ fictio c u zel u@ de uzelle e nt.m c o ure ntm • laur uze lle /i n/la m e r: @ in .com • twitt link ed /w ww. zelle c :/ u • http re nt.m pe : lau • Sky
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