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Effec6ve.	  Doable.	  Fun.	  
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“Americans	  plan	  to	  increase	  their	  giving	  in	  2011	  for	  the	  first	  6me	  	  	  	  	  	  	  	  	  since	  ...
Strategy!              	        Learn.                           	                      	  Cul6vate.	                     ...
 	  	  Turn	  strangers	  into	  friends.	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  Turn	  friends	  into	  ...
It’s	  all	  about	  RELATIONSHIPS.   	  
KNOW	  THY	   DONOR	  
Over	  30	  donors	  per	   zip	  code	    20-­‐29	  donors	  per	   zip	  code	    10-­‐19	  donors	  per	   zip	  code	  
Elizabeth	     Affluent	  working	  women	  with	  sophis6cated	  tastes,	                  very	  ac6ve	  lifestyles	  and	...
Bill	  &	  Nancy	     Dual-­‐income,	  older	  couples	  who	  use	  their	                           discre6onary	  incom...
Dennis	   Aida	   Magarace	   Janet	   Henry	   Richard	   Kathryn	   Jessica	   Naomi	   J.	   Carol	   Ann	   Sandra	   ...
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Katrina, Colleen, Laura, Leigh &           Christine!
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  1. 1. Bright  Beginnings.  Bright  Futures.                                                                                                                          Laura  E.  Wilson  
  2. 2. Effec6ve.  Doable.  Fun.  
  3. 3. 18%46% 8%
  4. 4. $283,286  
  5. 5. “Americans  plan  to  increase  their  giving  in  2011  for  the  first  6me                  since  the  recession  began  in  2007.”                                                Wilson  Research  Strategies  
  6. 6. Strategy!   Learn.    Cul6vate.    Ask.    Appreciate.        Refer.  
  7. 7.      Turn  strangers  into  friends.                                      Turn  friends  into  donors.                                                          And  then…do  the  most  important  job:                                                                                            Turn  donors  into  fundraisers.   -­‐Seth  Godin  
  8. 8. It’s  all  about  RELATIONSHIPS.  
  9. 9. KNOW  THY   DONOR  
  10. 10. Over  30  donors  per   zip  code   20-­‐29  donors  per   zip  code   10-­‐19  donors  per   zip  code  
  11. 11. Elizabeth   Affluent  working  women  with  sophis6cated  tastes,   very  ac6ve  lifestyles  and  good  inves6ng  habits.   Demographics:   Median  Age:  42   Median  Income:  $174,000   Educa6on:  college  and  above   Lifestyle/Interests:   •  community/civic  ac6vi6es   •  donate  to  charitable  causes   •  current  affairs  and  poli6cs   •  avid  book  reading   •  running/jogging   •  self-­‐improvement  
  12. 12. Bill  &  Nancy   Dual-­‐income,  older  couples  who  use  their   discre6onary  incomes  to  enjoy  all  aspects  of  the   good  life.   Demographics:   Median  Age:  61   Median  Income:  $144,000   Educa6on:  college  and  above   Lifestyle/Interests:   •  community/civic  ac6vi6es   •  donate  to  charitable  causes   •  current  affairs  and  poli6cs   •  travel   •  grandchildren   •  na6on’s  heritage  
  13. 13. Dennis   Aida   Magarace   Janet   Henry   Richard   Kathryn   Jessica   Naomi   J.   Carol   Ann   Sandra   Maura   and   Daniel   Marie   Helen   Teddi   Jill   Richard   Tom   and   Barbara   Brooke   John   and   Connie  AmySteven  ScoH  Lisa  Eric  Isabella  Cynthia  Hani  and  Rosie  George  Joan  Nicholas  Raj  Nancy  Gary  Bill  and  Lydia  Marion  Saralee  Christopher  Beverly  Cody  Charles  and  Kristen  Joseph  and  Peggy  Carol  Sampaguita  Leonard  Christy  Chander  Joni  Elizabeth  Beth  Aaron  Cellerino  Travis  Tffany  Kathryn  Juanita  John  William  Carolyn  Chevella  Jason  L.  ChrisPne  Shirley  Talbert  Sarah  Beverly  Liz  Colleen  Caroline  William  Paul  Ethan  Belinda  Leigh  David  Lauralyn  Meredith  Sam  Ellen  Mark  Alan  BrigeHe  and  Tom  Berry  Kathleen  Wendy  Gilda  Helen  Lauren  Mickie  Morton  David  Joan  Muni  Nadir  and  Nancy  Peter  J.  and  Kay  Arlene  Robert  and  Alice  Rosanne  Barbara  Rose-­‐Marie  Terence  Kathleen  Samuel  Judith  Carol  Diana  Faith  Judith  Nadina  Sean  and  Eva  Melinda  Anne  Roberta  Tamara  James  Michael  Amber  Eric  Janine  Carol  Bridgid  Jessica  Krisen  Betsy  Erica  Maureen  Carolyn  Jenifer  Laura  AntoineHe  Ronnie  Amy  Rosa  Judith  Seth  Craig  Clara   Hezekiah   Suwanna   BreH   Jessica   Cornelia   Jana   Simone   Goring   William   Mae   and   Tracy   Roselyn   and   Charles   Anne   Leslie   Robyn   Benjamin   Martha   David   Jeffrey   David   and   Carolyn  Colleen  D.  and  Warren  R.  Elyse  Michael  William  and  Sari  Margaret  Carmelita  Charles  Mia  Win  Mark  Susan  Margaret  S.  Decker  Mary  Stan  Marge  Marjorie  Leslie  Jeanne  Sally  Alison  George  Pamela   Sheila   Gabriel   Jane   Judith   Kaili   Maureen   and   Nabil   Toni   Anne   Chris   Dolores   Helen   Mark   Roxane   Mikhail   Michelle   Mary   Patriciaer   and   Mary   Joanna   Mamy   Kaye   Helen   SaPra  Barbara  Patricia  Tamara  Luna  Barbara  Tamara  Priscilla  Alponzo  Hayes  Vincent  John  The  Stacey  Omega  C.  Logan  Willie  Joan  Kathy  Indira  Eric  and  Melanie  Beverly  Robert  Lisa  Bernadine  Anne  Pedramin  Monica  Theresa  Holly  Rachel  Carol  Viviane  Gina  Mahta  Lynne  Gail  Courtney  ChrisPan  Lisa  Hank  Sybil  Donna  Mitchel  Howard  Kevin  John  John  Kent  Lilla  Margaret  Helen  Michele  Joyce  Sunny  Patricia  Patricia  Dierdre  Kristal  Ruby  Bobi  Michael  Mohammad  N.  and  JeaneHe  Marc  and  Tracy  Yvonne  Floyd  Kathy  Shomari  Debra  Debra  Theresa  Shirley  Lisa  Andrea  Leroy  and  Dorothy  James  Thomas  BeHy  Michael  Alan  Kathy  Gloria  Steve  Erin  Charmaine  Fran  Shaune  Kimberly  Karen  Virgenia  Terry  Eileen  J.W.  Virginia  Michele  Charles  Chris  Jean  Rosalyn  Deborah   John   and   Lurana   Mary   Allen   Steven   Kenneth   Steven   Ricardo   and   ChrisP   Alice   and   David   Paul   and   Kimberly   Robert   Susan   Anne   Anne   Hsiao-­‐Pai   Mark   Patricia   Howard   Jack   Molly  Roseanna  Suzzi  Joan  Greg  and  Liz  Jen  Anne  Thomas  Cathy  Douglas  Lynn  Marybeth  Barbara  Fredrick  Kimberly  Margaret  Susan  Susan  Nancy  Cecile  Jorge  John  Sandra  Adrienne  Elizabeth  James   Steven   Sindy   Wilma   and   Clyde   Ava   John   Kateri   Margaret   Nicole   Charles   Mike   H.   Darren   &   Mary   Pat   Juliet   Ned   Shaw   and   John   Blossom   Leroy   Johari   Janene   Robert   Tallulah   Steven  and  Suzanne  Michele  David  Abrielle  Debra  Paul  Laurel  Larissa  Eileen  Jennifer  Virginia  Anne  Sheila  L.  M.  William  and  Regina  Richard  and  Carolyn  Sue  ScoH  Joan  Chris  Kathleen  Andrea  Barbara  Mary  Christopher  Paula  Seth  Christopher  Noreene  Stefano  Deborah  Leslie  Donna  and  William  Francis  Rosemary  James  Carol  Donald  E.  and  Patricia  C.  Willie  Marshall  Sharon  Kevin  Katrina  George  Paul  and  Mary  Dale  Susan  Shannon  Peter  MaHhew  and  Vickie  Jody  Richard  Frederick  Shayla  and  Rob  Pamela  Christy  Jamie  Denise  Mary  Ann  Patrick  Chris  Jonathan   1,024  Darcy   Ranvir   C.   Jean   Janet   Theodore   and   Susan   B.   Robert   and   Deanna   Catherine   Catherine   Ruth   AusPn   David   Geoffrey   and   Patricia   Frederick   and   Cinnamon   Edward   Eileen   Alison   Valerie  Shawna  Diane  Carolyn  Michael  Ann  John  Donna  Sharan  Cynthia  Beth  C.M.  Thomas  Stephen  Marda  Julie  ChrisPan  Kristen  Maryann  Cynthia  ChrisPne  Juith  Allison  Stephanie  Sean  Sarah  Jane  Susan  Neill  Elizabeth  Derek  and  Karen  Patricia  William  Douglas  Paula  Paula  Jordan  Nancy  Michele  Robert  Steven  Amy  Angela  Rosalind  Wendy  Marlin  Frank  and  Denise  Vogt  Hong  Julie  Lisa  Crystal  Jennifer  Charles  Renee  Judith  Mark  and  Carol  Sally  and  Sean  Shari  Diana  Patricia  Eugene  and  Laura  Mala  Teresa  ScoH  James  Erin  Monica  Gerard  Mark  Andre  Douglas                                                                                                        Cassandra   and   Henry   Karen   Timothy   Bernice   Carol   Leonidas   Louis   Douglas   Elizabeth   John   Eliza   Stephen   Malclm   and   Marjorie   M.   Joan   Thomas   Irv   Kathryn   Jessica   Jonathan   and   Suzy  Lorraine  Rachel  Joan  Bruce  Catherine  Micah  Catherine  Joseph  Eileen  Chip  and  Jenny  Randi  Sarah  Maggie  Abigail  Carol  and  Grahame  Mary  Stephan  and  Tanya  Stephen  Claire  KaPe  Alex  Shari   Mark   Taunya   BeHy   Elinor   Brandy   Wanda   Sheila   J.   Byrne   and   Pamela   Nabeeha   GerPe   Pamela   R.   and   William   J.   Kelley   Alan   M.   and   Debra   M.   Franklin   Steven   and   Ann   Janet   Deborah  Claudius  &  Diedre  Elizabeth  Mary  George  George  Amaya  Jonathan  Janice  Sheila  Deborah  John  Jocelyn  Thoas  Lawrence  Lynn  Adele  Frank  Elaine  Erin  Philip  and  Madeleine  Aparna  Bernard  Lisa  Eric  Mark  Aaron  BriH  Michael  Katherine  MaHhew  Gene  Helen  Todd  Ari  Roger  Robert  Elaine  Katherine  Bevin  Peter  David  Amanda  Erin  Eddie  John  and  Laura  Emma  Roberta  Dixon  Fannie  Sharon  Delores  Vince  Rosa  Dolores  Evelyn  Henry  Peter  Vanssa  Allen  Anne  MaH  Paul  Robin  Megan  Roxanne  and  Kris  Peter  Rosemary  Ann  Chip  Marie  John  Kit  Daniel  Joann  Shaunia  Wallace  Lynne  Doris  Wanda  W.Q.  Stephanie  Leon  Robert  and  Diana  Rozanne  Peter  Jack  Sara  Karin  Karin  Arminta  Robyn  Anthony  Mary  Anne  Kim  Theresa  BeneH  Bob  Mark  Annabelle  Carol  Ruth  Ruth  ChrisPne  Andrew  Peter  Barbara  Amy  CurPs  Lee  Danie  Lon  Philip  Saniya  John  Amy  Larry  Roemer  and  Selby  Sashia  Ellen  Amy  Deborah  John  Hedrick  Towanda  Wilbour  and  Ann  Kelly  Joseph  and  Colleen  Richard  Edward  and  Judy  James  Carnice  Paul  Ray  Richard  and  KaPe  Mary  Ellen  Robert  and  Susan  Shawn  Rene  Mary  Michael  Phyllis  Michael  James  ScoH  Jon  Anne   Frederick   and   Jennifer   Joel   John   Molly   and   Kevin   Sheridan   Jeremy   and   Tamara   Roger   Roger   and   Anastasia   Elizabeth   Nancy   Molly   Thomas   Terri   Jennifer   Merrie   Alison   Edward   Carol  Tony   Ann   and   Donald   David   Laura   Sallie   Robert   Tammy   Roslyn   Helen   Nancy   G.   A.   M.   Henry   Diane   and   Richard   Allen   Rachel   JeaneHe   Maryann   Susan   Nancy   Susan   Jerome   and   June  Heather  Robin  Nancy  Liz  Suzanne  Laurie  Kay  Elizabeth  Patricia  Robert  Judith  Donald  Micele  Charles  Ellen  Arthur  Patricia  Rachel  Ronald  and  Maria  Stefan  Marla  ScoH  Michael  Cynthia  Robert  Thomas  Shirley  Melvin  Jefferey  Thomas  Bruce  Lisa  Jon  Dr.  and  Mrs.  Kenneth  David  Patricia  Libby  Walter  Barbara  Jane  Mark  and  Carol  Sumon  Cissel  GoH  Jerry  Jeff  Sam  and  Sally  Margaret  Rebecca  James  and  Carolynn  Louise  Bruce  and  Elizabeth  Mary  Elizabeth  Johnson  Pamela  Robert  Patrick  and  Claudia  Charles  and  Danielle  Janie  Cynthia  Caroline  Joel  and  Amy  Linda  Jennifer  Amelia  Alvin  James  Eric  Paul  and  Ann  Maria  David  Clark  Patsy  Reginald  Chris  and  Ann  Betsy  HarrieH  Essence  Jason  and  Trish  Elizabeth  John  Marilyn  Constance  Susan  and  Jamie   Kate   Waldy   Lenore   and   Rafe   Susan   Larry   Juan   Eric   and   Katharine   Barbara   David   and   Lisa   Karen   and   Stephen   Lewis   and   Fran   Kelley   Frank   Philippe   Jeanne   Joan   Tawara   Virginia   ArPs  Ferne   Robert   Thomas   and   Karren   Julia   Kate   Susan   Richard   and   Susan   Malcolm   Heather   Randall   Rose   MaH   Gene   and   Carole   Susan   and   Frank   Joan   Mary   James   Albert   and   Annie   Don   and  Linda   Elizabeth   MichaelC.   Jacob   Vincent   and   Chloe   James   and   Andrea   John   Caroline   Allan   and   Susan   Catherine   Karen   Richard   and   Katherine   Margaret   Moore   Jeanna   Betsy   Irving   Lenore  Stephanie  Nikol  John  William  and  Kathey  Frida  Dorothy  Polly  Sanda  Richard  and  Joanne  Gladys  Joseph  James  and  Eilene  Alexandra  Kenneth  Daniel  Thomas  Mike  and  Jackie  Kimberly  Mitchell  and  Renee  Valerie  Daniel  and  Margaret  Joan  Nancy  Lance  Joseph  Alissa  Catherine  Catherine  Mark  and  Carol  James  Barbara  Elizabeth  Laurie  William  and  George  Ann  Shawnteven  Elizabeth   Cheryl   Peter   Deborah   Lorie   Joan   Daniel   and   April   Faye   and   Al   Susan   Adele   Dino   Michael   Henry   and   Karen   Tom   Susan   Daniel   Hyman   Lois   Barbara   Karen   Laurel   Gregory   and  Andrea   MargheriHa   Ken   and   Roz   Eric   Stephanie   Bill   Stefano   and   Susan   Howard   and   Ruth   Donald   Anna   Stacey   Sallie   Edward   and   Betsy   Stacey   Bobby   and   Fran   Betsy   Mimi   Maureen  Katharine   Rita   and   Richard   Robert   and   Cynthia   Nancy   James   and   Mary   Peter   and   Linda   Richard   and   Martha   Joseph   Judy   &   Kevin   Sara   Tim   and   Julia   David   Stacey   Diane   Julee   Stanley   and  Virginia  Leslie  Mary  Susan  and  Stephen  Barbara  Claudia  William  and  Linda  Robert  Nancy  James  Arthur  David  and  Jean  Ann  Janet  and  David  William  and  Sally  Ruth  Colleen  Elizabeth  Teresa  Will  and  Margie  Carol  Michael  Morton  Lee  Maria  Sally  MarPe  Bill  and  Nancy  
  14. 14. R   F                               M                           Recency            Frequency   Monetary  Value  2011  -­‐  5  Points    10+  dona6ons  -­‐  5  Points      $5000  +  -­‐  5  Points      2010  -­‐  4  Points    6-­‐9  dona6ons  -­‐  4  Points    $1000  -­‐  $4999  –  4  Pts    2009  -­‐  3  Points    3-­‐5  dona6ons  -­‐  3  Points    $500  -­‐  $999  -­‐  3  Points    2008  -­‐2  Points    2  dona6ons  -­‐  2  Points    $100  -­‐  $499  -­‐  2  Points    2007  or  earlier-­‐  1  Point    1  dona6on  -­‐  1  Point    $0  -­‐  $99  -­‐  1  Point  
  15. 15. Hikng  the  Mark   Inner  Circle   Dedicated  Donors   Supporters  
  16. 16. •  Powerful  mission  •  Accredited  program  •  Dedicated,  passionate   staff  •  Compelling  stories  •  Adorable  children  •  Network  •  Photographs  •  Structure   CORE  COMPETENCIES.  
  17. 17. Donor  Jumpstart   Campaign:   “A Piece of aBright Beginning”
  18. 18. Inner  Circle  Luncheon  
  19. 19. Refer-­‐A-­‐Friend  Open  House  
  20. 20. Give  them  one  more  reason…  
  21. 21. Katrina, Colleen, Laura, Leigh & Christine!

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