UFPR - Gestão II - Apresentação PE laís isfer
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  • 1. Planejamento Estratégico Laís Isfer Joias Exclusivasquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 2. • Empresa: Laís Isfer Joias Exclusivas • Negócio: Exclusividade • Missão: Oferecer aos clientes uma joia exatamente como eles desejam.quinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 3. Análise SWOT • FORÇAS : Exclusividade, Alto valor agregado, proximidade com os clientes, produtos mais adequados aos seus consumidores, fidelidade dos clientes. • FRAQUEZAS: Baixa escala de produção, alto preço de produção e venda, alto tempo de produção, baixo poder de barganha, condições de pagamento. • OPORTUNIDADES: Exclusividade para momentos especiais, personalização, humanização do produto/processo, diferenciação das peças. • AMEAÇAS: Comodidade dos clientes (pronta-entrega), outros produtos exclusivos, plágio.quinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 4. 5 Forças de Porter • RIVALIDADE DOS CONCORRENTES: • Alto número de concorrentes • Taxa de crescimento da indústria é baixa • Existe pouca diversidade de concorrentes • A complexidade do setor é baixa • O nível de publicidade é baixo por motivos de segurança • O grau de diferenciação dos produtos é baixo • Não existem barreiras de saída do setorquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 5. 5 Forças de Porter • PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES: • Preço da compra total é alto • O cliente possui bastante informações sobre o produto a ser produzido • Existem produtos substitutos no mercado • A dimensão de clientes é baixa devido alto valor agregado aos produtos • A capacidade de gerar montante é altaquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 6. 5 Forças de Porter • PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES: • Existe pouca diferenciação de matérias prima no mercado, salvo o mercado de gemas. • Custo de produção e venda é alto • Existe baixa possibilidade de integração em relação a fornecedores e outras empresas • A empresa dispõe de diversos fornecedoresquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 7. 5 Forças de Porter • AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES: • Não existem barreiras de entrada no setor • Os acessos aos canais de distribuição são difíceis pelo mercado ser bastante fechado • Alta diferenciação dos produtos em relação aos concorrentes • Existem alta necessidade de capital para entrar no setor • Não existem políticas governamentais para entrada no setor • Existe uma dependência de uma marca para a venda dos produtos • Não existe nenhum processo que reduza o custo do produto drasticamente • Não existe economia em escala nesse casoquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 8. 5 Forças de Porter • AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS: • Não existe relação preço/rendimento nesse caso • Existe alto nível de diferenciação do produto • Há alto poder de barganha do comprador • A qualidade dos produtos substitutos é altaquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 9. Matriz BCGquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 10. Objetivos estratégicos da Empresa (3 anos) • Escritório e oficina completos : Possuir local físico e fixo equipado devidamente com maquinário especializado. • Equipe especializada na criação de joias:  Investimento em cursos de capacitação e especialização. • Aumento de 500% na carteira de clientes: Aumento através de ações de marketing especializado. • Aumento de 5 vezes de retorno financeiro. • Lançamento de 3 coleções ao ano. • Venda em 3 lojas e no próprio ateliê: Disponibilizar peças exclusivas e de baixa tiragem em 3 estabelecimentos para facilitar o acesso dos clientes, além de contato direto no ateliê.quinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 11. Objetivos Estratégicos da Função Organizacional “Design” • Capacitação dos designers para melhoria do processo criativo das joias e da gestão do processo de criação. • Disponibilização de um material gráfico adequado e de boa qualidade para atrair mais clientes. • Criação de peças formalmente refinadas para atrair mais clientes, além de diferenciação das peças no mercado. • Definição de um serviço de divisão e distribuição das peças que serão colocadas à venda em lojas.quinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 12. Matriz Ansoffquinta-feira, 20 de setembro de 2012
  • 13. Exemplo de Proposição Estratégicaquinta-feira, 20 de setembro de 2012