smAlbany 2013 marketingwiz presentation 2013

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smAlbany 2013 marketingwiz presentation 2013

  1. 1. www.marketingwiz.co Craig Hall Executive Director, Marketing WizTM Principal, NHD Smart Communications www.marketingwiz.co
  2. 2. www.marketingwiz.co
  3. 3. www.marketingwiz.co Today’s Agenda • The C‐Suite as our target audience • Content marketing in a social world • Creating content to sell IT & Cloud Services • Real‐world example • Wrapping it up
  4. 4. www.marketingwiz.co Who’s Buying the Cloud & Why
  5. 5. www.marketingwiz.co Global IT Spending Tops 4 Trillion Current Us Dollars by 2015
  6. 6. www.marketingwiz.co List of IT & Cloud Services Managed Services Monitoring Only Services Managed Firewalls Internet Monitoring Content Filtering Disaster Recovery Business Continuity Planning Website Design Website Hosting Co‐Location Services Remote Backup/Storage Email and Spam Filtering Email Archiving SAN Storage Solutions Voice and Data T‐1’s VoIP Application Development CRM Solutions SharePoint Solutions POS/Inventory Control Solutions HaaS/SaaS
  7. 7. www.marketingwiz.co
  8. 8. www.marketingwiz.co The Formula • Create Content • Distribute Your Content • Continue to Publish New Content • Generate Leads • Nurture Leads • Close Sales
  9. 9. www.marketingwiz.co
  10. 10. www.marketingwiz.co Content is King  ~Bill Gates (1/3/1996) “Content is where I expect much of the real money will be  made on the Internet, just as it was in broadcasting.”  
  11. 11. www.marketingwiz.co Creative     Placement     Sales
  12. 12. www.marketingwiz.co Chaos &  Confusion
  13. 13. www.marketingwiz.co The Fundamentals  of Good Creative
  14. 14. www.marketingwiz.co Download  the PDF www.ITmarketingwiz.com
  15. 15. www.marketingwiz.co 80% of business decision‐makers prefer to get company  information in a series of articles versus an advertisement
  16. 16. www.marketingwiz.co Momentum & Mindshare Single touch marketing is gone. Single eBlast 1 Click PPC to Conversion Low Value Messaging Call to Action Opens & Clicks Low Yield Inbound Only Nurture Process Multiple touch points Branding & Mindshare Value Rich Content Establish Expertise Build Trust Elevate Relationship Drive Interaction Inbound & Outbound Old New
  17. 17. www.marketingwiz.co Stimulus Read Reviews Ask Your Network Purchase Search Watch Videos
  18. 18. www.marketingwiz.co Types of Content
  19. 19. www.marketingwiz.co CEO On average 60% of a CEO’s time is spent in meetings. CEOs  spend about 4.7 hours per week with consultants and only 1.3  hours with suppliers.
  20. 20. www.marketingwiz.co CFO If the CFO’s analysis shows that a solution can add value and  improve operational efficiency they will focus on determining  the best way to implement it.
  21. 21. www.marketingwiz.co CIO Today CIOs spend a lot of time on administration and not as  much on IT research and development. 
  22. 22. www.marketingwiz.co CMO CMOs are notorious for their short tenures, and not by choice.  The average CMO keeps their position for about 19 months.
  23. 23. www.marketingwiz.co BUSINESS OWNERS Do Your Research! Time is vital to all business owners.   Therefore, any strategy to sell to them requires being concise.
  24. 24. www.marketingwiz.co One Piece of Content
  25. 25. www.marketingwiz.co
  26. 26. www.marketingwiz.co
  27. 27. www.marketingwiz.co
  28. 28. www.marketingwiz.co
  29. 29. www.marketingwiz.co Remarketing provides a platform to  Increase Your Brand  in a 12 month period • Strategically stay in front of key decision makers • Decrease your cost per impression while remaining present • Own Your Markets, and amplify your Lead Nurture ROI 
  30. 30. www.marketingwiz.co Every time we deliver New Content • Exposing the company’s name & brand • Building trust and gaining credibility • Increasing mindshare and selling opportunities  We are:
  31. 31. www.marketingwiz.co Email Impressions Website Visits Request a Quote Email Opens Time on Content Social Media Follows Social Engagement Mobile / App Engagement
  32. 32. www.marketingwiz.co Getting Started 1. Identify your target audience 2. Plan your next 3 months of content 3. Leverage MarketingWiz.co to create  meaningful content 4. Publish Content & schedule nurture messages 
  33. 33. www.marketingwiz.co Create Your  Mobile 1st Strategy
  34. 34. www.marketingwiz.co Leverage Our Global Network of Creative and Technical Partners
  35. 35. www.marketingwiz.co Let’s Connect @itmarketingwiz www.marketingwiz.co  www.linkedin.com/in/craigkhall chall@marketingwiz.co 518.213.4767
  36. 36. www.marketingwiz.co The B2B Purchasing Process Buyer Interactions
  37. 37. www.marketingwiz.co How the Cloud is Changing the  Way Small Businesses Operate  Help Small and Medium Sized companies better  understand the importance of the Cloud and how  they can utilize its power to build a more successful  business. The cloud has revolutionized the way we  do business outside of the office and given a  competitive advantage to the thousands of  businesses that already utilize it’s  vast capabilities. 
  38. 38. www.marketingwiz.co Your Employees are Your Greatest  Investment: Are you Utilizing  Yours Effectively Your employees are a team and like any other team  they work best when they are working together,  everybody’s on the same page, and everybody  knows what is expected of them. We all want the  most out of our employees and for them to be  motivated, but it isn’t that simple. Bonuses and  raises are nice, but if you really want to motivate  and engage your employees you’re going to have to  take it to the next level. Release Date: March 15, 2013
  39. 39. www.marketingwiz.co Laptops, Smartphones, and Tablets  are Changing Business  Communication as we know it. Having an iPhone is like having a personal assistant.  Technology is changing the way we communicate,  remember when you had to dial the office and wait  to be put through to sales? Those days are gone.  Welcome to the age of Smart Tech. Smartphones,  tablets, laptops, and more.   Release Date: April 15, 2013
  40. 40. www.marketingwiz.co Data Is Your No.1 Priority:  Keep It Safe An alarming 2 in 3 small businesses are open to  attack from hackers, yet 85% of small business  owners believe they are less of a target than their  larger enterprise counterparts. Learn what steps  you should be taking in order to protect your  sensitive information. Release Date: January 15, 2013

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