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Major League Baseball Advanced Media : America's Pastime Goes Digital

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  • 1. Quel est le Business Model ? Sources de revenus et menaces potentielles ? Qui sont les clients de BAM ? Comment le BAM crée de la valeur pour ses clients et le Baseball ? Comment évalueriez vous le portfolio de BAM ? Comment s’intègre l’application iPad dans ce portfolio? Quel nom et quel prix pour l’application iPad ? Quelles caractéristiques ?21/03/2012 2
  • 2. Finalité : Satisfaire la demande des consommateurs en termes de contenu et d’accessibilité sur la MLB Moyen : Etre leader technologique  Etre présent sur toutes les plateformes technologiques (TV, Mobile, Internet)  Etre à la pointe de la technologie21/03/2012 3
  • 3. Ticketing 1/3 des tickets vendus via Internet (30 millions en 2009) Revente de tickets : partenariat StubHub Paid content Licencing : ESPN BtoC Merchandising Marges minimales Augmentation en valeur absolue : 10-15% par an Advertising Augmentation en valeur absolue : 12% sur 2001-2009 Sous-traitance : Yahoo!21/03/2012 4
  • 4. Total : $ 438 millions en 2009 (prévision) Sources 2009 Evaluation Menaces 36% Comportements Ticket sales + $ 158 millions Stade / Prix 31% Politique tarifaire Paid content ++ $ 136 millions Règlementation 21% Maturité duMerchandising - $ 91 millions marché Advertising 12% Conjoncture -- Sponsorship $ 53 millions Sous-traitance21/03/2012 5
  • 5. Part sur la revente des tickets (marché secondaire) Club Site Web Services : Tickets + Souscriptions (TV, Applications) Client Final Produits dérivés Licencing Partenaire Nationale : exclusivité Chaîne TV Locale : politique du blackout21/03/2012 6
  • 6. Contenu varié : « tout savoir » Club Diversité des plateformes d’accès Fan local Merchandising : produits dérivés Club/Baseball et boutiques Client BAM Services « à distance » et Partenaire Fan développement interactivité « expatrié » Ex : MLB.com / MLB.TV / Application Chaîne TV21/03/2012 7
  • 7. MLB.com MLB.TV Applications In-Market Mobile Streaming 2009 2009 : 500.000 2008-2009 Ex : YES Journée typique souscriptions Classement : n°2 BAM : 50% des • 12 millions de visites • Premium : 71% • 2 millions de revenus • 6 millions de vidéos • Classic : 29% téléchargements • 60 millions de vidéos21/03/2012 8
  • 8. Total : $ 438 millions en 2009 (prévision) Paid Content : $ 136 millions en 2009 Segment Value ($Ma) Pourcentage EvaluationHors Portfolio Licensing content to partners [20-x] 15-% + MLB.com [10-x] 7-% + MLB.TV [50-54] 37-40% +Portfolio Applications Mobile [7,5-15] 5-11% ++ In-Market Streaming [3,5-8,5] 3-6% + 21/03/2012 9
  • 9. … S’intègre dans la catégorie des applications… S’intègre dans le Business Model  Stratégie d’innovation : leader technologique  Diversité de plateformes : « the ability for people to touch baseball everyday in the most convenient way possible » Adapter l’offre au support Positionnement de l’application21/03/2012 10
  • 10. CONTENU Avantage iPad : Interaction / Vidéo Abonnement existant à MLB.TV ? • OUI : Transfert des avantages MLB.TV • NON : 1 « out-of-market » match par semaine Nom : iBat ‘11 « Match gratuit » ou « A la carte » ? • Offre « à la carte » à $0,99/match • Offre « all inclusive » pour iPad uniquement Prix : $19.99 30% de réduction par rapport aux prix MLB.TV21/03/2012 11
  • 11. iPhone iPad21/03/2012 12
  • 12. • Offre globale : $ 139,99 pour tous les produits : MLB.TV, iBat & At Bat• Différenciation iPad / iPhone DIFFUSION & INTERACTION COMMODITE MLB.TV iBat’11 At Bat’11 MLB.TV : $ 99,99 MLB.TV Premium : $ 119,99 $ 19,99 $ 14,99 Capitaliser sur le succès de MLB.TV Perte de revenue – Consommateurs : MLB.TV  iBat’11 – Contenu et mise en page similaire21/03/2012 13
  • 13. MERCI DE VOTRE ATTENTION DES QUESTIONS ?

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