Dez Conceitos Básicos Multinível

Os Dez Conceitos Básicos Para o Seu Sucesso em Multinível ou Marketing de Rede

O objetivo desse exemplo matemático é mostrar o que ocorre numa progressão vertical com apenas 3 níveis de profundidade. Isso ilustra bem o que ocorre em uma “ Rede de Multinível ”. O esforço inicial, envolve poucas pessoas. Uma Rede bem treinadas , pode obter um resultado final muito grande e satisfatório . “ Programa de Marketing ”, que alavanca demanda, tempo e resultados. Você indica 2 pessoas, que indicam mais 2, que indica mais 2, .... E assim por diante. CONCEITO 1: DOIS VEZES DOIS É IGUAL A QUATRO Veja o poder da Multiplicação (você x 2 = 2 x 2 = 4 x 2 = 8 x 2 = 16) 2 X 2 4 X 2 8 X 2 16

2 + (1) X 2 4 X 2 8 X 2 16 + (65) 3 X 3 9 X 3 27 X 3 81 Aumentando para 3 unidades na Multiplicação (Você x 3 = 3 x 3 = 9 x 3 = 27 x 3 = 81)

2 + (2) X 2 4 X 2 8 X 2 16 + (240) 4 X 4 16 X 4 64 X 4 256 Agora perceba que acrescentando apenas mais 2 unidades , ocorreu um aumento grande , pois passamos dos 16 iniciais para 240 no final . É assim que acontecerá no nosso programa que vamos desenvolver com o trabalho de orientação e acompanhamento de todo esse processo. Aumentando 4 unidades na Multiplicação (Você x 4 = 4 x 4 = 16 x 4 = 64 x 4 = 256)

2 + (3) X 2 4 X 2 8 X 2 16 (609) 5 X 5 25 X 5 125 X 5 625 Não necessitamos portanto envolver um grande número de pessoas em uma equipe. Mesmo porque precisamos orientá-las e prepará-las para que façam seus trabalhos de uma forma eficaz . Para você ter sucesso, basta indicar e treinar cinco pessoas com interesse em crescer na vida e orientá-las bem. Aumentando 5 unidades na Multiplicação (Você x 5 = 5 x 5 = 25 x 5 = 125 x 5 = 625)

Somando: 5+25+125+625=780 780 Pessoas Resultados final de sua Rede em apenas 3 níveis de profundidade 5 X 5 25 X 5 125 X 5 625

Normalmente, ninguém tem mais que cinco ou seis pessoas que tenha de supervisionar DIRETAMENTE. Pode haver até algumas raras exceções com mais, mas isso mesmo não é muito aconselhável. O Objetivo não é esse! Para ter Sucesso você começa a trabalhar desde o início promovendo duas coisas fundamentais : Primeira - Multiplicação de tempo, energia e resultado. Segunda – Trabalhar com um grupo pequeno de pessoas . Com o tempo entenderá que NÃO terá que sair pelo mundo a procura de um verdadeiro exército de interessados. Coloque na sua mente e na mente dos seus indicados que vocês atingiram os seus objetivos, com apenas 5 pessoas interessadas na suas Equipes.

CONCEITO 2: SINDROME DE FRACASSO DE VENDEDORES Por que existem vendedores que fracassam quando trabalham com o Marketing Multinível? Veja o conceito de por que é MELHOR envolver no negócio “ 10 Professores em vez de 10 Super-Vendedores ”. No Marketing Multinível , nós NÃO estamos indicando vendedores para uma empresa de Vendas Diretas . O PONTO É: NÃO queremos ensinar só como vender. QUEREMOS ensinar COMO INDICAR pessoas e ENSINAR a essas pessoas a fazerem o mesmo com OUTRAS .

Muitas pessoas acham (especialmente vendedores) que, se patrocinar (indicar) alguma pessoa, você duplicará seu esforço. ENGANO DA PESSOA! VOCÊ x

Você tem que explicar a sua equipe que se quiserem, VERDADEIRAMENTE, duplicar-se, e atingirem realmente o sucesso no Negócio, precisarão ir a pelo menos TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE. Só então serão DUPLICADOS. Se a ANA sair do Negócio e a CAROL não souber o que fazer, porque você NÃO ENSINOU a CAROL ou NÃO INCENTIVOU a ANA a FAZER ISSO, a sua Rede fica deficiente nesse ponto, faltando apoio para o JOÃO e seus INDICADOS. Você corre o risco de perder o JOÃO e todos os indicados dele! VOCÊ CAROL ANA JOÃO

Sabe o que acontece com o Super-Vendedor?

Sai patrocinado (indicando) 3 a 4 pessoas por semana...

A velocidade com que as pessoas entram é a mesma com que elas saem. ( Elas não recebem apoio e desistem )

Ao perceber que as pessoas desistiram, o Super-Vendedor fica desanimado e desiste também . Ela procura outro negócio para fazer o que ele só sabe fazer. Vender!

A pessoa que indicou o Super-Vendedor desanima também.

O segredo está em patrocinar (indicar) 5 pessoas, ensinar elas a indicar outras 5 e ensinar a ensinar .

Depois que você colocar alguém no negócio, é muito importante você AJUDÁ-LO a INDICAR outras pessoas para que ele dê continuidade a Rede.

Como Resolver o Problema do Super-Vendedor?

- É preciso fazer com que a sua Rede seja “ DUPLICÁVEL ”, só assim terá a capacidade de construir em profundidade. - As pessoas precisam entender que o trabalho em “ amplitude ” (lateralidade) faz parte do método de Venda Direta e não só do Multinível . - O seu objetivo é fazer com que os seus indicados se tornem independentes . Quando isso acontecer, você estará também livre para começar indicar outras pessoas e ampliar sua lateralidade .

CONCEITO 3: QUATRO COISAS QUE VOCÊ TEM QUE FAZER EX.: VIAGEM DE CARRO PARA UMA PRAIA ESCOLHIDA: 1º - DAR A PARTIDA = KIT NEGÓCIOS 2º - COLOCAR COMBUSTÍVEL = USAR PRODUTOS 3º - PASSAR a 1ª MARCHA com as 5 PESSOAS, a 2ª MARCHA com 25 , a 3ª MARCHA com 125 , a 4ª MARCHA com 625 e na 5ª MARCHA com 780 pessoas na sua Rede, você já esta atingindo o seu objetivo que é o Sucesso . 4º - COMPARTILHAR OS PRODUTOS ( REABASTECER ).

1ª marcha – 5 2ª marcha – 25 3ª marcha – 125 4ª marcha – 625 5ª marcha – 780 Sucesso! Uma coisa é importante e você precisa aprender. Você NÃO pode forçar as machas, passá-las de qualquer modo, precisa passá-las no tempo certo, caso contrario estará forçando o motor do seu carro e não chegará ao destino final . NÃO adianta você montar uma equipe grande , mas mal assessorada , pois uma hora era vai esta toda despedaçada, faltando elos de ligações porque pessoas vão sair por falta de assistência . Vá com calma, devagar se chega ao longe!

CONCEITO 4: CAVANDO ATÉ O LEITO ROCHOSO

Desânimo - É um dos problemas que pode afligir um novo distribuidor que você envolveu no negócio. Esteja atento!

No início NÃO adianta nos comparamos com as pessoas que estão em grandes níveis. Sabemos que para chegar lá, existe um longo caminho a ser percorrido .

Nesse negócio NÃO temos uma linha de chegada.

IMPORTANTE: No Multinível

“ OS ÚNICOS PERDEDORES SÃO OS QUE DESISTEM ”.

Primeiro mês = Treinamentos e Experiências

Segundo mês = Começa a corrida

6 meses = Tempo mínimo para “testar” o negócio

NÃO comece sem ter o mínimo de experiência. Esteja pronto para trabalhar a sério . Nesse período busque estudar e conhecer melhor os Produtos que você esta vendendo. O Indicante deve esta perto do seu indicado ensinando-o para que ele também seja uma pessoa bem preparada e DUPLICÁVEL. Seja Cauteloso e Busque o Conhecimento

Exemplo: a sua construção: 5 primeiras pessoas = Pá 25 pessoas = Tratores 125 pessoas = Escavadeira ( Leito Rochoso ) Antes disso, ao passarem pela rua, ninguém percebia nada naquele local. Mas estávamos trabalhando duro no “Alicerce” do Prédio. CONSTRUINDO UM PRÉDIO!

Se você está nesse negócio há vários meses e não vê algo acontecendo, não desanime . Acontece simplesmente que os alicerces ainda estão sendo construídos . É importante também que você busque ajuda com pessoas pedindo orientações. Lembrando do Super-Vendedor : Se você agora raciocinar com aquela pessoa, o Super-Vendedor que patrocinou 130 pessoas diretamente, observe que ele não alcançou a rocha, mesmo que cada um dos 130 tenha indicado cinco “usuários do produto” ou “compradores no atacado” e que o grupo tenha atingido 780 pessoas . Sem uma fundação sólida assentada no substrato rochoso, o prédio não pode subir muito, pois corre o risco de desabar .

- Ao chegarmos até aqui, você tem que ter certeza absoluta que o teu grupo inicial de trabalho esta ciente e conscientizado da maneira correta de trabalhar . Estes 4 conceitos básicos são considerados como sendo o verdadeiro “ Pulo do Gato ”. Você junto de sua equipe têm que Dominar Isso Perfeitamente . - Todos têm de ter a consciência da necessidade e da importância de se desenvolver um trabalho de uma maneira cooperativa. Todos ganharão muito dinheiro através do crescimento das pessoas que vocês indicaram e ensinaram. 0S QUATROS PASSOS FUNDAMENTAIS PARA SE CONSTRUIR UM ALICERCE SÓLIDO!

CONCEITO 5: NAVIOS AO MAR! Muitos já devem ter ouvido a frase: “ Quando meu navio chegar ....” A pessoa pessimista que vai logo dizendo, irreverente: “Com a sorte que eu tenho, quando o meu navio chegar, estarei ainda na estação de ônibus ou no aeroporto”. Mude a frase para: Quando o meu navio chegar, vou poder “ converter em dinheiro ” qualquer carga que ele transporte! O que vou apresentar agora é COMO você pode fazer seu NAVIO CHEGAR .

Terra Ouro Prata Vazio Os navios representam as pessoas da sua Rede, quer você as tenha patrocinado (indicado) diretamente ou não. Elas podem estar em qualquer nível na(s) linha(s) de patrocínio abaixo de você. Sabendo que você vai “ converter a carga em dinheiro ” quando o navio chegar, com qual dos navios você vai trabalhar para ajudá-lo a chegar à terra?

Aqueles típicos vendedores que não são ensináveis . Aqueles que acham que podem fazer tudo sozinho...

Estão a vários meses no negócio e você ainda precisa convencê-los de que o negócio FUNCIONARÁ.

São negativos e desanimam facilmente

Uma grande parte das pessoas trabalhavam com muitos navios vazios, ATÉ receber essas informações. Quando a compreenderam , começaram a trabalhar com os navios de OURO .

OS NAVIOS VAZIOS SÃO:

Navio de PRATA se transforma em Navio de OURO

As pessoas que entram no negócio, e que estão interessadas , são Navios de PRATA . A carga deles se transforma em OURO se forem muito bem orientados a trabalharem corretamente .

Quando, no primeiro conceito explicado nesse programa, falamos em CINCO PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS , estávamos falando de CINCO NAVIOS DE OURO .

1. Ela está ANSIOSA para APRENDER . Liga para você toda hora com muitas perguntas, querendo respostas; 2. PEDE AJUDA . Quer que você passe digas para ela passar para alguém que pretende patrocinar ou treinar; 3 . Está ANIMADA COM O NEGÓCIO . Conhece o suficiente do programa para saber que funcionará , e isso a deixa entusiasmada ; 4. Está assumindo um COMPROMISSO . Está comprando e USANDO OS PRODUTOS e empregando seu tempo de folga para aprender tudo que puder sobre os produtos e as oportunidades do negócio; 5 . Tem METAS . Metas ajudam uma pessoa a conseguir o que ele realmente quer. COMO IDENTIFICAR NAVIOS DE OURO?

6. Ela tem uma LISTA DE NOMES . A lista é POSTA NO PAPEL 7. A companhia dela é AGRADÁVEL . Ela o ESPERA com PRAZER , seja a visita de negócios ou social. 8. Ela é POSITIVA . Todos nós gostamos de estar com pessoas positivas ao nosso redor – isso é contagioso

1 - EXPONHA a pessoa ao MMN, explicando-lhe os vários métodos (Varejo, Venda Diretas, MMN) de distribuir produtos e faça para ela a demonstração da CONCEITO 1 ( Dois vezes dois é igual a quatro ). 2 - ENVOLVA a pessoa. Leve-a em uma viagem, igual àquela que você escolheu ( CONCEITO 3 ). 3 - APERFEIÇOAMENTO será uma coisa natural logo que ela compreender e utilizar todas os 10 CONCEITOS para o Sucesso e fixar seus olhos no topo. *AO FALAR com a sua equipe, é muito IMPORTANTE que eles compreendam que você faz isso porque QUER AJUDÁ-LOS e NÃO porque quer PRESSIONÁ-LOS . PALAVRAS IMPORTANTES: EXPOR, ENVOLVER, APERFEIÇOAR.

- Trabalhe somente com as pessoas realmente interessadas. - Aprenda a identificar nas pessoas da sua lista de nomes, as que possuem as características que identificam como sendo uma possível pessoa interessada; - A partir desse ponto, patrocinador e patrocinado irão desenvolver a parte prática do nosso programa. Ou seja, trabalhar com seus 5 distribuidores do seu primeiro nível nos três pontos principais: “ Expor ” a oportunidade, “ Envolver ” as pessoas interessadas e “ Aperfeiçoá-las ” a ensinar outras pessoas.

CONCEITO 6: CONVITE A TERCEIROS É um método utilizado para evitar rejeição. Normalmente as pessoas não dizem que precisam de uma renda extra. Por isso você fará convites à terceiros. DUAS FORMAS DE CONVITE: “ Ana, eu comecei um negócio novo e interessante , e talvez você possa me ajudar. Você, POR ACASO , CONHECE ALGUÉM que esteja interessado em ganhar uma renda adicional?” Note que na maioria das vezes a resposta será: “ DE QUE SE TRATA? ” O motivo por que a pessoa pergunta isso é que a pessoa que “ ELA CONHECE ” e que gostaria de ganhar uma renda adicional é “ ELA MESMA ”. ( Mostre a Proposta )

“ Ana, eu estou trabalhando agora com Marketing Multinível o trabalho é muito interessante, é excelente! trabalho no dia e na hora que quero e não tenho nenhum patrão ou gerente para me perturbar no trabalho. A empresa me dá um suporte muito bom e a possibilidades de ganho e as bonificações também são excelentes! A Empresa ainda me paga para eu indicar novas pessoas interessadas a trabalharem também. Talvez você possa me ajudar. Você, POR ACASO , CONHECE ALGUÉM que esteja interessado em ter um Trabalho assim? ” Note que na maioria das vezes a resposta será: “ E COMO É ESSE TRABALHO? ” O motivo por que a pessoa pergunta isso é que a pessoa que “ ELA CONHECE ” e que gostaria de TER UM TRABALHO ASSIM é “ ELA MESMA ”. ( Mostre a Proposta )

Experimente um pouco essa técnica. Pergunte às próximas 10 pessoas que encontrar (atendente de posto de gasolina, dono de armazém, barbeiro, faxineiro etc...) Suas respostas ensinarão alguma coisa a você. Depois faça isso com todos os seus amigos e amigas e pra TODOS que tenha a oportunidade de falar e conversar um pouco. Você verá que logo irão surgir bons resultados disso .

Você terá de LANÇAR alguns Navios ao mar. Se lançou apenas um, e se ele voltou vazio que proveito você tirou da “ chegada ” dele? Quanto MAIS NAVIOS LANÇAR , maior a probabilidade de que voltem carregados de OURO , faça um TESTE! Trabalhe com os que trazem OURO . Dê prioridades . Ao LANÇAR um Navio ao mar, terá apenas dois resultados possíveis: ou ele FLUTUA ou AFUNDA . Se AFUNDAR , e daí? Você LANÇA outro no lugar dele! O Problema é Dele, Você Está no Cais! Se FLUTUAR , ótimo! Despache-o e AJUDE-O a transformar-se em um Navio que sempre retorna ao CAIS carregado de muito OURO .

- Esse conceito visa ensinar aos Distribuidores em geral que você poderá convidar pessoas que NÃO estejam na sua lista de nomes também. - Isso é uma Estratégia Interessante para ser usada por aquelas pessoas que são novatas na cidade onde moram e nas Vendas Diretas . - É Ideal para a abordagem ao mercado “ Frio ”. - Ensinando o teu grupo em Usar essas Técnicas estará Afastando das pessoas o Medo da Rejeição que as pessoas têm, principalmente por NÃO dominarem o assunto. Como sabem que contarão com sua Ajuda , o Medo da Rejeição é Afastado!

CONCEITO 7: ONDE GASTAR SEU TEMPO “ Basicamente, no início, 100% de seu tempo deve ser gasto patrocinando pessoas.” Talvez me Pergunte: “Eu não deveria gastar meu tempo aprendendo, já que as primeiras semanas deverão ser o meu MÊS DE TREINAMENTO? ” Você tem toda a razão! Mas, lembre-se, o trabalho de seu patrocinador, Ajudando-o você a patrocinar outras pessoas , faz parte de seu treinamento. Mesmo que seu patrocinador faça o “trabalho”, VOCÊ ainda obtém o crédito por ser o patrocinador. Você ganha muita experiência justamente tentando patrocinar pessoas. É importante por que você ganhar essa experiência! % Patrocínios

Quando você entrar no MMN inicialmente, seu negócio é 100% VOCÊ . Se deseja ter sucesso nele, sabe que agora você tem de achar CINCO PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS para patrocinar e ENSINAR . E talvez tenha de patrocinar mais de CINCO para encontrar mais CINCO que queiram levar a coisa a sério. Lembra-te dos teus 5 Navios de Ouro ?

CONCEITO 8: O CHIADO NA FRIGIDEIRA VENDE O BIFE Outro título que às vezes damos a esse conceito é “ A Fogueira ”. Estou pressupondo que você já acampou. Deve ter observado que, se separa os pedaços de lenha uns dos outros, o fogo apaga. Se voltar a juntá-los, o fogo volta a queimar. Assim, se tem UM ÚNICO PEDAÇO DE LENHA, não tem NADA . Se tiver DOIS PEDAÇOS, terá uma CHAMA . Se colocar TRÊS OU QUATRO PEDAÇOS juntos, você terá um FOGO . E quando reúne de CINCO PEDAÇOS PRA FRENTE, você terá uma FOGUEIRA QUEIMANDO BEM!

Pessoas são semelhantes às lenhas.

Observe quando estiver numa mesa, a quantidade de energia de acordo com o numero de pessoas que chegam .

Gostaria de chamar esses momentos de SESSÕES DE CHIADO . O nosso Programa de MMN é o “ Bife ”, e todo mundo sabe: “ O CHIADO DA FRIGIDEIRA VENDE O BIFE ”.

Se você trouxer para uma “ Sessão de Chiado ”

uma pessoa um tanto cética, parecida com um pedaço

de lenha “molhada”, e aproximá-la da fogueira,

ela secará logo e se tornará parte do fogo.

- Usando essa estratégia, podemos treinar uma cidade inteira sem ter contato direto com todas as pessoas. - Assim Afastamos as Rejeições . - Não temos que promover reuniões enormes para patrocinar e ensinar muitas pessoas. - Por outro lado temos a necessidade de manter a “ chama ” sempre acesa . Por isso, compreendemos a importância de mantermos reuniões de treinamento que podemos fazer até mesmo em casa.

CONCEITO 9: MOTIVAÇÃO E ATITUDE “ Motivo + Ação”. Você precisa entender que para uma pessoa desenvolver qualquer ação, tem antes que encontrar em suas vidas um motivo para tomar a atitude de realizá-la. PARA CIMA (Constante) PARA BAIXO (Banho Quente) A motivação PARA BAIXO é o que chamamos de “Banho Quente” enquanto que a motivação PARA CIMA é “Constante”

Quando você toma um “ Banho Quente ”, parece que quanto mais alta for a temperatura, mais rapidamente seu corpo esfria. Até mesmo ler este material é um “ Banho Quente ”. Comparecer a seminários, reunir-se com seu patrocinador, ler um livro, vender alguns produtos, obter mais conhecimentos – tudo isso são motivações do tipo “ Banho Quente ”, ou para baixo. Isso não quer dizer que sejam ruins – pois são necessárias . A PERGUNTA É: O que você acha e ficar O TEMPO TODO em um nível de vinte graus? Em outras palavras, você não sobe e desce como um IOIÔ , e o que quer mesmo é ser CONSTANTE . E a única maneira que conhecemos de lhe proporcionar isso é a MOTIVAÇÃO PARA CIMA - porque a MOTIVAÇÃO PARA CIMA é CONSTANTE .

A MOTIVAÇÃO PARA CIMA é o seguinte: Você tem um patrocinador. Ele o ajudará a patrocinar pessoas NO SEU GRUPO . Começamos com CINCO . Observe que quando patrocina CINCO pessoas, você só chega aos 25 graus . Patrocinador (indicante) Você 5º 5º 5º 5º 5º 25º ( 5 VEZES 5º = 25º )

Patrocinador (indicante) Você 5º 5º 5º 5º 5º 25º 40º 20º 10º Entusiasmo!

Isto ESTIMULA todos na linha ascendente de patrocínio. Veja que nesse caso a notícia estimula todos entre Você e Bill . Por esta razão é chamada de MOTIVAÇÃO PARA CIMA . Carol Patrocinador (indicante) Tom Você Bill

Para concluir: a única coisa que você NÃO quer fazer é criar dependência em relação a você por parte do pessoal que patrocinou. Eles NÃO podem depender de você para sempre : se forem dependentes, não vai funcionar . Exemplo: Um Pai ou uma Mãe Não podem carregar seus filhos para sempre no colo , uma hora vão crescer ficar pesados, por isso ENSINAM eles andarem sozinhos? 5 diretos x 5ºC = 25ºC 5 diretos x 5 distribuidores = 25 pessoas = 275º Duplicação de liderança

- Observando e entendendo os benefícios da “ motivação para cima ” vamos entender o quanto que é importante trabalharmos com o nosso grupo individualmente. - Criamos e desenvolvemos nas pessoas essa energia constante. Note que até mesmo o ato de ler esse material é considerado um “ Banho Quente ” ou “ motivação para baixo ”. A única forma de mantermos a “ motivação para cima ” é estando envolvidos com a nossa equipe de trabalho, ensinando e patrocinando . - Outro ponto a ser observado quando trabalhamos na nossa profundidade é que desenvolvemos nas pessoas a “ atitude ” correta. O que não seria possível atingir se elas estivessem sozinhas e desconhecendo como trabalhar dentro do programa .

CONCEITO 10: PLANO DE CRESCIMENTO 1º Mês: Você Iniciou seu Treinamento. 2º Mês: Você Indicou e Treinou 5 Novos Distribuidores. 4º Mês: Os 5 Novos Distribuidores indicaram mais 25 Novos Distribuidores. 6º Mês: Se todos da sua equipe fizerem a sua parte bem feita. O resultado será:

Lembre-se: que no 4º mês você já vai esta livre para poder esta construindo uma nova Rede Lateralmente a essa 1º que criou. O tempo ideal para você trabalhar em uma Rede é de 4 meses . Depois disso seus indicados devem ser independentes de você .

Em cada conceito, em cada técnica informada nessa material direciona para a aplicação correta do potencial de cada pessoa, visando eliminar as rejeições impostas a esse trabalho tão gratificante . Note que no decorrer de todos esses conceitos foi mostrado e formado uma conceituação bem diferente do que talvez tivesse sobre “ Marketing de Rede ”. Pelo fato de ainda ser mal entendida pelas pessoas e por ser uma atividade nova aqui no Brasil, muitas pessoas ainda não acordaram para essa Oportunidade. No Brasil o crescimento é de 15% ao ano. Já o comercio de varejo cresce 5% ao ano. No Brasil movimenta-se 2,2 Bilhões ao ano. No USA movimenta-se 22 Bilhões ao ano. AGORA FAÇA ISSO! E MUITO SUCESSO!

DISTRIBUIDOR: Luiz Fernando Lopes de Freitas CÓDIGO: 140372 SITE: www.inspiracao.net/140372 MSN: [email_address] CONTATOS: (88) 9968-8522