Gérer une campagne de liens sponsorisés sur un catalogue de produits très large, avec de fortes variations de prix et de stocks peut vite devenir un véritable casse-tête. La solution ? Utilisez l'intellignece des flux et s'inspirer des comparateurs de prix pour monter des campagnes SEA en temps réel !

1. Le prochain défi du eCommerce :
les liens sponsorisés en temps réel
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2. Liens sponsorisés, un canal de promotion indispensable…
Les moteurs de recherche sont aujourd’hui l’une des clés du marketing en ligne :
 91% des Français utilisent Google tous les mois
 2,5 milliards de requêtes sont faites sur le moteur tous les jours
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3. Partir au ski…
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4. Le catalogue d’un spécialiste du sport d’hiver, c’est quoi ?
Une gamme de produits à promouvoir très large !
•Des destinations très variées (massifs, domaines, stations…)
•Des types d’hébergements variés (chalets, hôtels, appartements…)
•De nombreux « produits » (les résidences elles-mêmes)
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5. Le catalogue d’un spécialiste du sport d’hiver, c’est quoi ?
Une activité très forte du catalogue produit !!
•Stocks modifiés tous les jours
•Prix et promotions modifiés tous les jours
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6. Ca donne également une exigence de performance des campagnes !
L’exigence d’avoir des annonces extrêmement précises dans leur contenu,
présentant au plus clair le produit et l’offre commerciale associée !
Page Page
d’accueil Produit
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7. Ca donne également une exigence de performance des campagnes !
L’exigence d’avoir une structure de compte très claire et granulaire, pour que
chaque produit ou catégorie de produits soit le plus performant possible !
- CTR
- TTR
Structure non
optimisée + + Page d’accueil
- QS
+ CPC
Objectifs:
+/- CTR
Trafic qualifié
+ TTR
Structure
granulaire
RTC
+ + Page dédiée
+QS
Conversions
CPA
- CPC
ROI
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8. Ca donne également une exigence de performance des campagnes !
L’exigence d’être transparent sur le prix proposé pour ne pas décevoir les acheteurs !
Affichage du Prix
Intéressé & Clique Non Intéressé & Ne Clique Pas
+Conversions / +TTR Economie de clics
ROI
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9. Traduits en gestion de projet, ça donne…
 La gestion de la campagne en cas de rupture de stock ou
de nouveaux arrivages de produits demande du temps
 La mise à jour des prix ou des niveaux de promotion sur les
offres nécessite un travail de mise à jour de beaucoup
d’annonces
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10. L’idée géniale pour simplifier tout ça, c’est…
 Synchronisation d’un compte SEA à un flux
Catégories de produit Architecture des campagnes
Descriptifs des produits Structuration des adgroups
Prix Définition des mots clés
Promotion Texte dynamique des annonces
Disponibilités Désactivation automatique
… …
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11. Structuration des campagnes et adgroups
 Règle de campagne : une campagne par <station>
 Régle d’adgroup : un adgroup par <nom>
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12. Rédaction dynamique des textes d’annonces
 Règle d’annonce :
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13. Définition automatique des mots-clés
 Règle de mot-clé : concatener <nom> avec une liste de mot définie (ex: prix, pas
cher…)
Mots clés
Résidence les adrets
Prix résidence les adrets
Résidence les adrets prix
Résidence les adrets pas cher
…
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14. Gestion des stocks
 Règle : Désactivation de l’adgroup si <active>0<active>
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15. Résultats d’une campagne en temps réel Ski
 Les performances du compte RTC produit vs le compte générique
CTR +50% TTR +44%
ROI +24%
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16. Les outils
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17. Gardons le contact
François Houste LSFinteractive
directeur associé LSFe-tourisme LSFinteractive est une agence de marketing
mail : fhouste@lsfinteractive.com et communication sur internet.
twitter : @fhouste
http://www.lsfinteractive.fr
twitter : @lsfparis
Stéphanie Dessailly
Account Manager – Search & SMO
mail : sdessailly@lsfinteractive.com
Merci de votre attention.
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