Diagramas de planeacion de ventas

1. Planeación y organización de
la actividad de venta
Planning and organization of sales
activity

2. Planeación y organización de la
actividad de venta
• La organización implica la preparación de
medios e instrumentos adecuados para
facilitar la actividad vendedora en el
tiempo disponible, previsto y conveniente,
lo que representa la planeación total del
trabajo. Así la fase inicial de la venta queda
dividida en 3 partes fundamentales que
comprenden:

3. 3 fases Fundamentales
1°
• Planeación y mercado.
2°
• Prospecto/prospectación.

4. Principios de la venta
3°
• Planeación y trabajo diario.

5. Conocimiento del
mercado.
Síntesis
esquemática Conocimiento de la
cartera de
prospectos
Organización del
trabajo y planeación ACCIONES
de itinerarios CORRECTIVAS
Preparación del día
de trabajo
Ejecución
Control

6. Conocimiento del
mercado
Cualitativo Cuantitativo
Quien
Donde Posibilidades
Cuanto
Como
Compran
A quien
Porque

8. Bibliografía
• Estructura científica de la venta
José María Llamas
Editorial Limusa, 2006
PP 451
Páginas consultadas 88-96

9. Yadira Arteaga Miranda
Mercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica
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