Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012

720 views
683 views

Published on

Jeroen Philippi, Marketing Manager bij UNIT4, vertelde tijdens LEWIS Catch-Up Kennisforum over de inzet van brand journalism bij zijn organisatie. Hoe kreeg hij interne de handen hiervoor op elkaar, hoe past het binnen de bestaande PR-campagne en wat zijn de resultaten?

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
720
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
295
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012

  1. 1. Bouwen aan een sterk merk Jeroen PhilippiMarketing Manager Benelux
  2. 2. UNIT4 en bedrijfssoftware
  3. 3. Het geheim
  4. 4. Situatie• Acquisitieve groei• Productsales organisatie• Sterke autonomie werkmaatschappijen• Diffuus beeld• Verschillende boodschappen In 2010 naar een global merk: UNIT4
  5. 5. Vraagstuk• B2B• Complexe bedrijfsoplossingen• Relatief lange verkoopcyclus• Langdurig gebruik van aankoop Wie is nu gevoelig voor een UNIT4 verkoopboodschap?
  6. 6. Top-of-mind• Aanschaf nieuwe software (5 tot 10 jaar)• 10% tot 20% van de doelgroep• 80% tot 90% van de doelgroep; geen behoefte of denkt geen behoefte te hebben• Geen interesse in verkoopboodschap• Waar en met welke boodschap kun je deze groep wel bereiken en welke reële doelstellingen kun je hier aan koppelen? Top-of-mind
  7. 7. Drie assen Laat zich informeren door nieuws-, vak- en opiniebladen Laat zich informeren door online Wisselt ideeën en opinie uit in zijn nieuwsbronnen, kennis portalen informele netwerk en weblogsVolgt en communiceert online Laat zich informeren doormet interest groepen en branche organisatieopinieleiders Benchmarkt met concurrenten en Bezoekt beurzen en seminars vakgenoten, informeert bij ‘peer’ groep Stuurt op zijn kpis, zoekt naar Laat zich adviseren door verbeter doelen en middelen. accountant / adviseur Analyseert de klanttevredenheid en ontwikkelt verbetertrajecten
  8. 8. Strategie Contentmarketing En besef dat je relevant en aantrekkelijk moet zijn
  9. 9. Startpunt• Veel kennis en ervaring in huis• Zit tussen de oren van medewerkers• Idee bestaat dat we helemaal niet zo veel weten• Tijd / prioriteit• Continuïteit Hoe krijg je dat er uit?
  10. 10. Aanpak• Tekstschrijver in huis• Advies Lewis: ‘start een blog joh!’• Inhuur extra tekstschrijver• Ondersteuning Lewis• The rule of 5• Whitepapers als startpunt• Communicatiekanalen bepalen• Kennisbronnen bepalen
  11. 11. Lange ademWe tend to overestimate what we can do in one yearBut underestimate what we can achieve in five years
  12. 12. Contentontwikkeling• Je moet het zelf ophalen• Productmanagers, productspecialisten, senior consultants• Bepaal op voorhand de thema’s (voor ons: SBR, WKR, SEPA, e-commerce, het nieuwe werken, etc.….)• Middels interviews• Whitepaper ontwikkeling• Hergebruik
  13. 13. Basis http://blog.unit4.nl/
  14. 14. Resultaten• Verbeterde resultaten in vindbaarheid (organisch)• We bepalen nu veel meer de agenda• Reageren vanuit ons eigen platform• Whitepaper marketing en retargeting• Input voor social media kanalen (Twitter, LinkedIn, Webinars)• Thought leadership• Merk
  15. 15. Resultaten blog
  16. 16. Return• Communicatie• Vindbaarheid online• Traffic naar de site• Mediawaarde• Propositie bekendheid• Top-of-mind• Merk bouw
  17. 17. Next steps (2013)• Aansluiten online retargeting• Aansluiting met andere activiteiten (o.a. telemarketing)• Inzet marketing automation (nurturing)
  18. 18. Thanks Leuk, maar……..

×