Как продавать <Родину>
Drupal с напильником
Или как убедить заказчика, что
«счастье есть и его не может
не быть»

VIKTOR L...
Выбор системы
Варианты
Критерии выбора
1. Мне попроще
2. Мне подешевле
---------------------------------------------------------1. Цель
2. Соотно...
Варианты
• Самопис
• Коммерческая система
• Open Source
Создание с нуля (самопис)
Факт визуальный
При малых бюджетах:
Факт реальный
Выбор сущ решения
Практика автопрома: framework
Движки
• Commercial
vs
• OpenSourse
OS – Commercial: Факторы
•
•
•
•

Мотивация работника
Квалификация
Количество усилий
Популярность ТМ
Что показала практика OS

• Живучесть (линейки OS)
• Качество
Open Source - качественнее
Количество вложенной работы рулит
Сравнение с конкурентами
Из семейства OpenSource:
• Joomla
• WordPress
• Typo3
• Magenta
• Главное отличие: все то что мож...
Why Drupal?
• Очень большое сообщество
• Качественный код
• Огромное количество расширений
(примеры: Commerce, OpenAtrium,...
Как определить и объяснить объем работы
напильничком
Типичные фразы Заказчика
•
•
•
•
•

Сколько у Вас стоит интернет-магазин?
Мне надо попроще и подешевле
Я не понимаю, за чт...
Распределение затрат в
Middle+ проекте
• Сборка Drupal на модулях – 20%
80% функционала

Доводка, рюшечки, нюансики, темин...
НАПИЛЬНИК

Это основной объем работ
Заказчик думает что будет так
Разработчик понимает что закачик
хочет как то так
Главный вопрос
•
•
-

Вам как считать?
Объясняем что
Можно собрать Жигули
Можно собрать Феррари
Ставим вопрос – Вам какой ...
Варианты реализации
• Делать постандартнее на модулях и
поменьше кастомизировать
• Наоборот
• Фактор Maintainability
• При...
Кастомизация
Процесс кастомизации
Не хороший результат
Поиск виновных
Главный вопрос второй раз
• Вам как считать?
- Жигули или Феррари
- Двери как обычно сбоку или с люком как в
танке
Предлаг...
Примеры почему стоит послушать
разработчика
•
•
•
•

Заказчики доверяют юристам
Заказчики доверяют докторам
Заказчики дове...
Процесс
1)
2)
3)
4)
5)

С нуля или конструктор
Платный или OpenSource
Почему из OpenSource именно Drupal
Объясняем суть на...
Вопросы
VIKTOR LEVANDOVSKY
Chief Executive Developer

www.internetdevels.com
Виктор Левандовский - Why Drupal? Как продавать Родину с напильником.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Виктор Левандовский - Why Drupal? Как продавать Родину с напильником.

369 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
369
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Виктор Левандовский - Why Drupal? Как продавать Родину с напильником.

  1. 1. Как продавать <Родину> Drupal с напильником Или как убедить заказчика, что «счастье есть и его не может не быть» VIKTOR LEVANDOVSKY Chief Executive Developer InternetDevels.ua
  2. 2. Выбор системы
  3. 3. Варианты
  4. 4. Критерии выбора 1. Мне попроще 2. Мне подешевле ---------------------------------------------------------1. Цель 2. Соотношение цена/качество, первичные затраты 3. Наличие и стоимость обслуживания
  5. 5. Варианты • Самопис • Коммерческая система • Open Source
  6. 6. Создание с нуля (самопис)
  7. 7. Факт визуальный
  8. 8. При малых бюджетах: Факт реальный
  9. 9. Выбор сущ решения
  10. 10. Практика автопрома: framework
  11. 11. Движки • Commercial vs • OpenSourse
  12. 12. OS – Commercial: Факторы • • • • Мотивация работника Квалификация Количество усилий Популярность ТМ
  13. 13. Что показала практика OS • Живучесть (линейки OS) • Качество
  14. 14. Open Source - качественнее Количество вложенной работы рулит
  15. 15. Сравнение с конкурентами Из семейства OpenSource: • Joomla • WordPress • Typo3 • Magenta • Главное отличие: все то что можно сделать на конкурирующих системах – можно сделать на Drupal. Обратной динамики нет.
  16. 16. Why Drupal? • Очень большое сообщество • Качественный код • Огромное количество расширений (примеры: Commerce, OpenAtrium, модули) • Стабильное решение в плане защиты • Известность и востребованность на мировом рынке • Очень широкий спектр использования
  17. 17. Как определить и объяснить объем работы напильничком
  18. 18. Типичные фразы Заказчика • • • • • Сколько у Вас стоит интернет-магазин? Мне надо попроще и подешевле Я не понимаю, за что тут платить Мне предлагали такое в 3 раза дешевле Сделайте мне личный кабинет как на Фейсбуке, в друпале есть модули для этого • Сайт должен быть удобным, это для нас главное
  19. 19. Распределение затрат в Middle+ проекте • Сборка Drupal на модулях – 20% 80% функционала Доводка, рюшечки, нюансики, теминг • Работа напильником – 80%
  20. 20. НАПИЛЬНИК Это основной объем работ
  21. 21. Заказчик думает что будет так
  22. 22. Разработчик понимает что закачик хочет как то так
  23. 23. Главный вопрос • • - Вам как считать? Объясняем что Можно собрать Жигули Можно собрать Феррари Ставим вопрос – Вам какой вариант?
  24. 24. Варианты реализации • Делать постандартнее на модулях и поменьше кастомизировать • Наоборот • Фактор Maintainability • Примеры когда заказчик требованиеми «мне надо именно так» губил проект в целом
  25. 25. Кастомизация
  26. 26. Процесс кастомизации
  27. 27. Не хороший результат
  28. 28. Поиск виновных
  29. 29. Главный вопрос второй раз • Вам как считать? - Жигули или Феррари - Двери как обычно сбоку или с люком как в танке Предлагаем: А может все проще – просто довертесь профессионалам! Мы сделаем как надо.
  30. 30. Примеры почему стоит послушать разработчика • • • • Заказчики доверяют юристам Заказчики доверяют докторам Заказчики доверяют автомеханикам Заказчики доверяют даже строителям • А разработчикам заказчики не доверяют?
  31. 31. Процесс 1) 2) 3) 4) 5) С нуля или конструктор Платный или OpenSource Почему из OpenSource именно Drupal Объясняем суть напильника – объем работ Убеждаем уйти от маразмов глубокой кастомизации где только можно 6) Объясняем что мы делаем что Вам надо, но так как мы знаем. 7) Готовим смету.
  32. 32. Вопросы
  33. 33. VIKTOR LEVANDOVSKY Chief Executive Developer www.internetdevels.com

×