LinkedIn für Hotels

LinkedIn für HotelsEinsatzmöglichkeiten, Erfolgsbeispiele & to do´s München, 13. Februar 2012 www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 1 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Ein wenig über mich… 2003 Marketing & VertriebVerkaufsleitung Verkaufsleitung Firmenkundenakquise Euro Lloyd Reisebüro Verkaufsrepräsentantin1985 www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 2 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

LinkedIn – das internationale Business NetzwerkÜber 154 Millionen Mitglieder weltweit - D/A/CH mit 2,47 MIO Teilnehmern - EU mit ca. 31 MIO Teilnehmern - EU 40.000 Top Manager B2B > 1 Mio Wachstum/Woche Manager-Ebene Netzwerk aufbauen & pflegen www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 3 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Neuanmeldungenhttp://newin.linkedin.com/ www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 4 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Quelle: http://linkedinsiders.wordpress.com/2012/02/12/linkedin-the-next-big-xing-businessnetzwerke-in-deutschland-2012/ www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 5 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Deutschland = 1,578 Mio.Schweiz = 0,645 Mio.Österreich = 0,25 Mio. = 2,472 Mio.(XING 5 Mio.) www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 6 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

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EinsatzmöglichkeitenNeukundenakquiseEinfache Bestandskundenpflege durch aktuelle InformationenMit Geschäftspartnern in Kontakt bleibenSehen, wohin bestehende Kontakte wechselnSehen, welche neuen Kontakte über bestehende Kontakte erreichtwerden könnenSich vorstellen lassen – weniger Kaltakquise!Empfehlungen geben und erhaltenEigener persönlicher professioneller Auftritt (Karriereplanung)Professionelle Darstellung des Hotels mit seinen Mitarbeitern www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 8 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Erfolgsbeispiele – USA - Deutschland www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 9E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Erfolgsbeispiele – Alle Verkaufsmitarbeiter sind aktiv www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 10 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Erfolgsbeispiele – Neukundengewinnung über eine eigene Gruppe www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 11 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

To do´sDas eigene Profil professionell anlegen (Persönlichkeit & CI)Funktionen gezielt nutzen zur KundengewinnungDas Unternehmen professionell darstellen – FirmenprofilMitarbeiter anwerbenProdukte hervorhebenUnternehmens-Follower aufbauenEine eigene Gruppe aufbauen / in Gruppen aktiv werdenMarketing-Aktivitäten mit LinkedIn verknüpfen www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 12 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

To do´sSales Aktivitäten mit Hilfe von LinkedIn optimierenJeder ist Sprachrohr für das Unternehmen - wie soll Ihr Teamgesehen werden? Wie agiert Ihr Team?Netzwerke aufbauen (100 gute Kontakte können > 1000 Kontakteherstellen)Kontakte pflegen (individuell, professionell)Vorabrecherche von Akquise-AktivitätenNutzung von LinkedIn zur Tiefenakquise in UnternehmenKontakte kategorisieren und in Sales Abläufe einbauenVorstellungen über LinkedIn www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 13 E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

Sind Sie bereit? www.kundenpfadfinder.de 13.2.2012 - 14E-MARKETING DAY BY HSMA DEUTSCHLAND E.V. & TOURISMUSZUKUNFT

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by Kundenpfadfinder Akademie on Feb 14, 2012

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