+Как добыть ресурсы:- бизнес- частные пожертвования
+Не попросишь – не дадут!
+На что просить? Конкретное мероприятие Конкретный проект Деятельность клуба
+У кого? Государство Бизнес Другие организации Люди
+Преимущества бренда «Гражданинмира» Международное движение – много стран Несколько регионов СКФО Президентский грант ...
Бизнес
+ Личные мотивы благотворительностибизнеса: личное отношение к проблеме (человек, принимающийрешение, сам лично столкнул...
+Коммерческие мотивыблаготворительности бизнеса: известность, улучшение имиджа фирмы у общественности (т.е. общийPR комп...
+Коммерческие мотивыблаготворительности бизнеса: престиж – ассоциирование имени компании свысококачественным или престижн...
+Определяем к кому мы пойдем!Сегментация по принципу «с кем работаем» + «фишка»
+.• Кто вы?• Чем занимаетесь?• В чем ваша особенность?• Чего хотите?• Для чего?• Что в результате?Продумать план своего ра...
+.• Описание• Подробный бюджет с вашим вкладом• Инфоматериалы: фото, видеоролик, буклет, сувенирный материалВзять с собой ...
+.•Миссия•Ценности•Кого уже поддерживает/поддерживала?•Что за человек владелец организации/руководитель?•Рекламные кампани...
+Естественные переговоры
+ Часто используемые модели переговоровУговаривание
+ Часто используемые модели переговоровЗагрузить собеседника
+ Часто используемые модели переговоровМанипуляции
+Искренность. Уверенность. Внимание. Понимание.Решение.Естественные переговоры, как танго.
+ Навыки ведения переговоровСковывает страх, чтособеседник уйдет иоткажется. Слабая позиция.Болтают, впариваютсомнительные...
+Как научитьсяПрактика Готовьтесь к переговорам Репетируйте (аудио и видеозапись) Начните с маленьких переговоров, езд...
+.А что, собственно, можетепредложить вы бизнесу?
+.• Благодарственное письмо• Вовлечь в вашу деятельность сотрудников организации• Доступ к целевой аудитории
+Что делать?Вы таки пришли, а вам говорят «НЕТ»
+
+• может быть вы провелинеправильно переговоры• может стоит уточнить, чтосоциальная ответственность этоважно и нужно• в ко...
+•У бизнеса могут быть тяжелыевремена•Внутренняя реорганизация•Непонимание социальногосектора•Не тот сотрудник послан к ва...
+ Часто переговоры бывают жесткиеВажно небытьМямлей!
+Помните: Вы говорите не за себя, а за других!
+ Поймали! Поговорили, что дальше?
+•Резюмировать, что обсуждали и до чегодоговорились•В этот же день (максимум следующий)прислать все необходимые дополнител...
+ Установить партнерство!• Постоянный контакт• Сообщать новости• Приглашать намероприятия• Поощрять• Устраивать партнерски...
Частные пожертвования
+Почему люди жертвуют деньги: Ощущение причастности к общему делу. Каждый хочет думать, что егосвоевременный вклад повлия...
+Почему люди жертвуют деньги: Ощущение эйфории от причастности к благородному делу. Благоприятный момент. Праздники или ...
+Формы сбора пожертвованийЯщики для пожертвованийИнтернет
+Где просить деньгиНа чужих мероприятияхНа своих мероприятиях
+Как настроить себя• мы не просим - мы приглашаем к нам присоединиться• у нас есть действительно эффективное решение, и мы...
+Как? Вовлекать людей в интересные действия – инфопалатка,хендмэйд Поощрять за пожертвования подарками (открытка, значок...
+Фишки Покажите человеку какую СВОЮ проблему он решит, если вам поможет! Просите столько, сколько люди готовы пожертвова...
+Напоследок: сформулируйте своесообщение грамотно! Просто сделайте доброе дело! Сделайте доброе дело и этим докажите все...
Если что-то не работает, делаетечто угодно, только не это!
как добыть ресурсы
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

как добыть ресурсы

107

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
107
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

как добыть ресурсы

  1. 1. +Как добыть ресурсы:- бизнес- частные пожертвования
  2. 2. +Не попросишь – не дадут!
  3. 3. +На что просить? Конкретное мероприятие Конкретный проект Деятельность клуба
  4. 4. +У кого? Государство Бизнес Другие организации Люди
  5. 5. +Преимущества бренда «Гражданинмира» Международное движение – много стран Несколько регионов СКФО Президентский грант Яркий бренд и картинка Звезды (скоро будут) Платформа проектаmasterpeace.org
  6. 6. Бизнес
  7. 7. + Личные мотивы благотворительностибизнеса: личное отношение к проблеме (человек, принимающийрешение, сам лично столкнулся с представляемой проблемой); религиозные мотивы, морально-нравственные мотивы(милосердие, альтруизм, гражданская позиция, патриотизм, «надо делиться»; политические цели лидера компании; поддержка «своих» (учреждения, где учатся / работаютродственники или друзья); симпатия или жалость к просителю; мода («стадное чувство» – следование чужому примеру, «я нехуже их»); «потому что попросили» (невозможность отказать); национальная/ «клубная» принадлежность; личное удовлетворение («барство», приятно давать).
  8. 8. +Коммерческие мотивыблаготворительности бизнеса: известность, улучшение имиджа фирмы у общественности (т.е. общийPR компании); продвижение, реклама определенного продукта (товара, услуги, частоупотребляется слово брэнд – марка товара); адресное обращение к своим целевым группам, доступ копределенному рынку (взамен «распыленному» сообщению черезСМИ/ наружную рекламу); улучшение отношений с местной властью (с возможностью вдальнейшем получить государственный заказ, участвовать в гос.Программах); демонстрация социальной ответственности фирмы, цивилизованностиведения бизнеса (особенно важно при выходе на международныйрынок, для инвесторов или западных партнеров/ хозяев);
  9. 9. +Коммерческие мотивыблаготворительности бизнеса: престиж – ассоциирование имени компании свысококачественным или престижным мероприятием; работа на будущее – воспитание лояльности к компании/брэнду, привлечение новых сотрудников и/ или клиентов(особенно при работе с детьми и молодежью); развлечение для сотрудников фирмы, ее клиентов, партнеров(особенно проекты в области культуры, искусства, творческогоразвития, спорта); улучшение внутрикорпоративных взаимоотношений (т.н.«внутренний PR, т.е. увеличение лояльности персонала ккомпании в целом/ к руководству); снятие социальной напряженности в регионах присутствия(особенно для крупных, градообразующихпредприятий), получение одобрения и поддержки от местногонаселения.
  10. 10. +Определяем к кому мы пойдем!Сегментация по принципу «с кем работаем» + «фишка»
  11. 11. +.• Кто вы?• Чем занимаетесь?• В чем ваша особенность?• Чего хотите?• Для чего?• Что в результате?Продумать план своего рассказа
  12. 12. +.• Описание• Подробный бюджет с вашим вкладом• Инфоматериалы: фото, видеоролик, буклет, сувенирный материалВзять с собой на встречу
  13. 13. +.•Миссия•Ценности•Кого уже поддерживает/поддерживала?•Что за человек владелец организации/руководитель?•Рекламные кампании?Изучить как можно большеинформации про компанию
  14. 14. +Естественные переговоры
  15. 15. + Часто используемые модели переговоровУговаривание
  16. 16. + Часто используемые модели переговоровЗагрузить собеседника
  17. 17. + Часто используемые модели переговоровМанипуляции
  18. 18. +Искренность. Уверенность. Внимание. Понимание.Решение.Естественные переговоры, как танго.
  19. 19. + Навыки ведения переговоровСковывает страх, чтособеседник уйдет иоткажется. Слабая позиция.Болтают, впариваютсомнительные илишаблонные преимущества.Перебивают, неслушают, агрессия.Нет ни малейшегопредставления о бизнесе инуждах партнера.Ошибки
  20. 20. +Как научитьсяПрактика Готовьтесь к переговорам Репетируйте (аудио и видеозапись) Начните с маленьких переговоров, ездите не один Обратная связь – что я сделал так или не так? Ведите дневник переговоров Анализируйте, опытных переговорщиков
  21. 21. +.А что, собственно, можетепредложить вы бизнесу?
  22. 22. +.• Благодарственное письмо• Вовлечь в вашу деятельность сотрудников организации• Доступ к целевой аудитории
  23. 23. +Что делать?Вы таки пришли, а вам говорят «НЕТ»
  24. 24. +
  25. 25. +• может быть вы провелинеправильно переговоры• может стоит уточнить, чтосоциальная ответственность этоважно и нужно• в конце концов, попроситьконтакты кого то еще• если «нет» было объективным наданный момент и человек хочетпомогать – пригласить намероприятиеСпросить почему?
  26. 26. +•У бизнеса могут быть тяжелыевремена•Внутренняя реорганизация•Непонимание социальногосектора•Не тот сотрудник послан к вамна переговорыНужно учитывать:
  27. 27. + Часто переговоры бывают жесткиеВажно небытьМямлей!
  28. 28. +Помните: Вы говорите не за себя, а за других!
  29. 29. + Поймали! Поговорили, что дальше?
  30. 30. +•Резюмировать, что обсуждали и до чегодоговорились•В этот же день (максимум следующий)прислать все необходимые дополнительныематериалы• Определить форму взаимодействия(почта, телефон, очные встречи)• Определить сроки взаимодействия (когда)•Контактное лицо (статус как можно выше)
  31. 31. + Установить партнерство!• Постоянный контакт• Сообщать новости• Приглашать намероприятия• Поощрять• Устраивать партнерскиемероприятия
  32. 32. Частные пожертвования
  33. 33. +Почему люди жертвуют деньги: Ощущение причастности к общему делу. Каждый хочет думать, что егосвоевременный вклад повлияет на успех предприятия в целом. Просьба. Люди ценят личное обращение, видя в нем особое отношение ксебе. Чувство вины. Многие корят себя за то, что, будучи в состояниипомочь, пренебрегают этой возможностью. Сострадание. Отождествляя себя с нуждающимися в помощи наэмоциональном уровне, люди готовы оказать поддержку. Ясность цели. Люди охотнее жертвуют деньги, зная, куда и на какие цели онипойдут. Срочность. Находясь под влиянием момента. Признание. Добрые дела положительно сказываются на репутации. Простота. Не нужно предпринимать какие-то сложные действия.


  34. 34. +Почему люди жертвуют деньги: Ощущение эйфории от причастности к благородному делу. Благоприятный момент. Праздники или особые мероприятия. Гарантия успеха. Людям важно сознавать, что цель будет непременнодостигнута. Компанейство. Многие просто втягиваются в сферу интересов своихдрузей. Влияние знаменитостей. Участие в акциях, возглавляемых публичнымиперсонами и знаменитостями, создает у людей ощущение близости ккумирам. Желание влиять на других. Симпатия к просителям. Если людям понравились вы или вашемероприятие, они охотно пожертвуют деньги.
  35. 35. +Формы сбора пожертвованийЯщики для пожертвованийИнтернет
  36. 36. +Где просить деньгиНа чужих мероприятияхНа своих мероприятиях
  37. 37. +Как настроить себя• мы не просим - мы приглашаем к нам присоединиться• у нас есть действительно эффективное решение, и мы считаемважным, чтобы эта деятельность велась• фандрайзинг = фанрайзинг = френдрайзинг
  38. 38. +Как? Вовлекать людей в интересные действия – инфопалатка,хендмэйд Поощрять за пожертвования подарками (открытка, значок и т.д.) Предлагать услуги за пожертвования – фотография, боди-арт
  39. 39. +Фишки Покажите человеку какую СВОЮ проблему он решит, если вам поможет! Просите столько, сколько люди готовы пожертвовать – определитесь сцелевой аудиторией. Грамотно выберите тип проблемы – лучше просить на что-то обозримое иконкретное. Покажите жертвователям образ результата – воплощение целипожертвования. Отчитайтесь перед жертвователями – на что были потраченысредства, каков результат – отчет может быть послан по почте,передан через СМИ. Помните об этике!
  40. 40. +Напоследок: сформулируйте своесообщение грамотно! Просто сделайте доброе дело! Сделайте доброе дело и этим докажите всем, что Вы – лучший Сделайте доброе дело ,как это делают сотни людей вокруг Вас! Сделайте доброе дело, и мир вокруг станет лучше!
  41. 41. Если что-то не работает, делаетечто угодно, только не это!
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×