Your SlideShare is downloading. ×
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
90.ge200520101140 03 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

90.ge200520101140 03 2010

2,988

Published on

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,988
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. колонка редактора № 3 (21) март 2010 ОДНО ИЗ ЛУЧШИХ Производственно- практический журнал МГНОВЕНИЙ ВЕСНЫУчредитель и издатель: Во многих странах отмечают Деньчастное предприятие «КапиталМедиаГрупп» матери, во Франции есть праздник –Периодичность – 1 раз в месяц. День бабушек, в Японии – День дево-Основан в июле 2008 года. чек. В Латинской Америке даже естьГлавный редактор Дмитрий ГМЫЗА День эмансипации.Выпускающий редактор Екатерина ЗОЛОТАРЕВА Еще в Древней Греции Лисистра- та с тем, чтобы остановить войну,Научный редактор Дина СПРАВЦЕВА организовала женщин на забастовкуОтветственный секретарь Анастасия ТИШЕВИЧ против мужчин; во время ВеликойВедущий художественный редактор Наталья ПЕТРОВА Французской Революции парижанки выступили на Версаль, чтобы потребо-Стиль-редактор Вероника САБАЙДА вать предоставления женщинам изби-Технический редактор Елена АГАЛАРОВА рательного права.Дизайн обложки: История Международного женско-Светлана НЕКРАСОВА, Сергей ЗАБРЕЙКО го дня официально отсчитывается с начала ХХ века, когда мир пере-Адрес редакции живал период экспансии и потрясений, и в последнее воскресеньедля писем и посетителей: февраля 1908 г. тысячи женщин вышли на улицы г. Нью-Йорка, тре-ул. Радиальная, 40-207, 220070, г. Минск,редакция журнала «Главный экономист». буя избирательного права и протестуя против знаменитого женско- го удела «трех К»: Kuche, Kinder, Kirche (кухня, дети, церковь).Тел./факс (017) 291-36-06.e-mail: eko@capitalmedia.by Сегодня историческая подоплека праздника давно забыта, и все- ми он воспринимается как праздник весны и внимания к женщине.Отдел доставки (017) 291-36-06.Отдел подписки (017) 291-36-06. Хотя бы один раз в году – 8 марта – в каждом мужчине просыпа-Отдел рекламы: тел./факс (017) 291-36-06. ется джентльмен. И вот что говорит статистика: 90% мужчин будутМатериалы, опубликованные в журнале, отражают поздравлять женщин и дарить им подарки, из них 38% преподнесутмнение авторов. Авторы несут ответственность женщинам цветы. Немало и тех, кто намерен подарить сувениры,за достоверность информации, цитат и прочих сведе-ний. Рукописи, поступившие в редакцию, открытки – 22%, конфеты – 18%, игрушки – 9%. Более дорогие подар-не рецензируются и не возвращаются. ки – ювелирные украшения, одежда и обувь, бытовые приборы – де-Редакция оставляет за собой правосокращать и редактировать материалы. лаются реже (около 3-4%). Кроме подарков, 6% мужского населенияПри перепечатке материалов ссылка на журнал планируют помогать женщинам по хозяйству.«Главный экономист» обязательна. Тем не менее не секрет, что иногда для женщин подарок не глав-Подписано в печать 18.02.2010. ное…Тираж 730 экз. Заказ 138. Цена свободная. Редакция журнала «Главный экономист» с радостью поздравляетСвидетельство о регистрации периодического издания всех наших читательниц с этим замечательным праздником. Жела-№ 460 от 05.06.2009 выдано Министерством информацииРеспублики Беларусь. Лицензия на осуществление ем вам счастья и любви – они дороже всех подарков. Пусть на вашихдеятельности по распространению правовой лицах всегда сияет улыбка, ваши мужчины относятся к вам с обожа-информации в печатной форме№ 02240/0063721 от 04.06.2008 до 04.06.2013. нием, а в семьях всегда будет покой и благополучие! А мы будем по-прежнему стараться разрешать ваши профес-Юридический адрес редакции:пер. Бехтерева, 10-1403, 220021, г. Минск, сиональные трудности на страницах нашего журнала!частное предприятие «КапиталМедиаГрупп».Типография «Акварель» ООО «Промкомплекс». Екатерина ЗОЛОТАРЕВА,Ул. Радиальная, 40-202, 220070, г. Минск. выпускающий редактор журналаЛП № 02330/0552736 от 25.02.2009 до 29.03.2014.© Частное предприятие «КапиталМедиаГрупп», 2010ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 1
  • 2. содержание факты и комментарии Анна Заяц 4 Интернет по правилам ПРАКТИКУМ ЭКОНОМИСТА затраты Александр Демко«Расстаться друзьями»,или Увольнение без ошибок 20 5 Затраты на сырье и материалы: как планировать?Увольнение работника означает прекращение трудовогодоговора, заключенного между ним и нанимателем. Как уво- Ирина Макаренколить так, чтобы и «волки остались сыты, и овцы целы»? Методы управления затратами в примерах. 9 АВ-костинг Александр Тарашкевич Процессный подход в логистике: 14 экономия затрат трудовые отношения Владимир Янушкевич 17 Как стимулировать строителей? Татьяна Клещенок «Расстаться друзьями», 20 или Увольнение без ошибок 27 цены и тарифы«Магия дисконта»Скидки – это один из самых распространенных инстру- Оксана Шарковаментов воздействия на потребителей, самый понятный и «Магия дисконта»прозрачный. Действительно, многим дисконт (как иногда 27 Скидки в розничной торговленазывают скидку) кажется наиболее легким и быстрымспособом завоевать потребителя. Однако на практике он Александр Демконе всегда оказывается самым эффективным… 34 Цены на лекарстваЦены на лекарства планированиеДо декабря 2009 г. только иностранные производители Наталья Маличлекарств по закону могли предоставить реализатору скид-ки. Теперь и отечественным производителям позволено 40 Догоняем уходящий поезд...предоставлять финансовые скидки на тех же условиях,которые установлены для нерезидентов Республики Бе- анализ деятельности предприятияларусь. Очевидно, эти Татьяна Тетеринец 48 34изменения призваны Начисление амортизации в примерахстимулироватьприобретение Елена Мелкихаптеками меди- 56 Отклонения в прибыли по прямым затратамцинских товаровотечественного Виктория Акуличпроизводства. 64 Когда долги выгодны2 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 3. оценка имущества Отклонения в прибыли по прямым затратам Геннадий Игнаткович, Анна Лапинская Величина прибыли предприятияПереоценка основных средств: какой метод выбрать? 69 зависит и от объемов продаж, и от затрат на производство и реа- лизацию продукции. Поэтому ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ анализ отклонения фактической На вопросы отвечают: Владимир Янушкевич, величины прибыли от плановой связан с оценкой влияния на Алеся Гараева, Игорь Кинцак, Василий Пасевич, прибыль не только рыночных, Елена Секержицкая 73 но и затратных факторов… 56 ЭКОНОМИКА И БУХУЧЕТ Дмитрий Сыч Переоценка основных средств: какой метод выбрать? Переоценка основных средств, не завершенных строитель- МСФО: отчет о финансовом положении ством объектов и неустановленного оборудования – и отчет о совокупном доходе 90 один из инструментов, дающих возможность грамотно оперировать основными средствами, их стоимостью. Основной ее целью, как правило, является приведение ЭКОНОМИКА И ПРАВО балансовой стоимости основных средств, не завершенных строительством объек- Александр Жук тов и неустановленного оборудования в Договор аренды и налоги 95 соответствие со складывающимся уровнем цен, т.е. корректировка стоимости основных средств на ЭКОНОМИСТУ О НАЛОГАХ величину инфляции. Александр Жук Как использовать бухгалтерский баланс в налоговом планировании? ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ первичная отчетность Виктория Литвин Форма 1-ф (ос) «Отчет о наличии и движении основных средств Договор аренды и налоги и других внеоборотных активов» 106 В Беларуси достаточно жесткая система регулирования отношений, связанных с собственностью. В частности это проявляется в преобладании государственной собствен- ности и достаточно подробном и не всегда однозначном Юлия Плакса регулировании отношений собственности по- Форма 12-ф (прибыль) 95 средством договора аренды… «Отчет о финансовых результатах» 111 РАЗВЛЕЧЕНИЕ С ПОЛЬЗОЙ Кроссворд 114ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 3
  • 4. факты и комментарииИНТЕРНЕТ ПО ПРАВИЛАМ Указ Президента Республики Беларусь от 1 февраля 2010 г. № 60 «О мерах по совершенствованию использования национального сегмента сети Интернет» (далее – Указ) стал доступным белорусской общественности совсем недавно, однако уже произвел определенный эффект. В Указе затронут ряд противоречивых вопросов, касающихся не только экономической сферы жизни белорусов, но и ее социального и этического аспектов. Анна ЗАЯЦ, экономист Уже сегодня можно встретить гораздо больше нега- являться положительнымтивных отзывов от рядовых белорусских пользователей аспектом для белорусскихв отношении содержания Указа. работников IT-сферы, особен- но в условиях кризиса. Однако прежде чем критиковать, хотелось бы 3 проанализировать положительные стороны Совету Министров Республики Беларусь до 1 мая данного документа. 2010 г. необходимо определить порядок регистрации интернет-магазинов в Т орговом реестре Республики1 Все государственные органы и организации должны разместить информацию о себе в сети Интернет либо на собственном сайте, либо на сайте вышестоящей ор- Беларусь и механизм контроля их функционирования. В настоящее время интернет-магазины в нашей стране не используют и малой части своего потенциала и имеют ганизации на русском/белорусском языках. Для экспор- неоднозначную репутацию: телефонные звонки и пись- тоориентированных компаний вся информация должна ма, отправленные по электронной почте, остаются без дублироваться на одном или нескольких иностранных ответов, не обновляется информация об ассортименте и языках. И, безусловно, данная информация должна быть ценах на продукцию и т.д. Таким образом, благодаря Ука- доступной для всех, т.е. предоставляться бесплатно. зу должна выйти на новый уровень интернет-торговля в республике, т.к. владельцы интернет-магазинов будут Формулировка «для всех» означает, прежде всего, обязаны оказывать качественные услуги, и их репутация «для зарубежных инвесторов», что является в глазах рядовых белорусов улучшится. позитивным моментом. Республика Беларусь занимает 58-е место среди 183 странпо качеству делового климата (рейтинг Всемирного банка), 4 Правительству также до 1 июля 2010 г. необходимо выработать комплекс мер по снижению стоимости интернет-услуг.что является неплохим результатом. Заинтересовавшись Однако это скорее долгосрочная перспектива, т.к.ведением бизнеса в нашей стране, потенциальный инвестор снижение стоимости возможно только в случае лише-обращается ко Всемирной паутине, чтобы больше узнать о ния монополии РУП «Белтелеком» на внешний каналвозможностях белорусской экономики и отдельных пред- доступа, которая на годы затормозила рынок доступаприятий страны. И если он находит только русскоязычные в Интернет. Поэтому нужно либо это признать, либосайты, которые к тому же содержат неактуальную, устаревшую не обещать снижения тарифов.информацию, то о сотрудничестве можно забыть. И все же вопросов касательно Указа возникает все больше и больше.2 Очевидно, в ближайшем будущем в Беларуси должны И главный из них – насколько качественно и профессио- произойти существенные изменения в области создания нально будут выполнены поставленные амбициозные цели? сайтов, и количество действительно хороших сайтов к 1 Однако это можно будет узнать только после принятия ряда июля 2010 г. возрастет. Спрос на качественный продукт подзаконных актов и анализа отрицательных сторон Указа. порождает спрос на специалистов, что не может не Продолжение следует.4 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 5. практикум затраты экономиста Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» установлено, что республиканские органы государственного управления, иные государственные организации, подчиненные Правительству Республики Беларусь, областные и Минский городской исполнительные комитеты (далее – органы государственного управления) обеспечивают разработку, утверждение, экспертизу, согласование и реализацию государственными коммерческими организациями, негосударственными коммерческими организациями, акции (доли) которых принадлежат Республике Беларусь (ее административно-территориальным единицам), переданы в управление этим органам государственного управления (далее – коммерческие организации), прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов. ЗАТРАТЫ НА СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ: КАК ПЛАНИРОВАТЬ? Александр ДЕМКО Разработка бизнес-планов осущест- изделия и топливно- Экономист, энергетические ресурсы. вляется в соответствии с Правиламиконсультант проекта ПРООН по разработке бизнес-планов инвести- ционных проектов, утвержденными по- Планирование затрат, связанных становлением Министерства экономики с потреблением сырья и материалов, Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. покупных изделий и полуфабрикатов, № 158 (далее – Правила по разработке осуществляется в увязке с планом бизнес-планов). производства продукции. При расче- те определяются все материальные Одной из самых значительных затраты на производство и реализа- статей затрат при производстве цию продукции, на восполнение за- продукции, как правило, пасов незавершенного производства, являются затраты на сырье и полуфабрикатов, инструментов и при- материалы, комплектующие способлений собственной выработки,ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 5
  • 6. практикум затраты экономиста подготовку и освоение новых видов про- их экономии по сравнению с действу- дукции и технологических процессов, ющей технологией; пуско-наладочные работы. • риски ресурсного обеспечения. В плановых расчетах могут исполь- Расчет затрат на материалы, зоваться укрупненные натуральные нор- покупные полуфабрикаты мы расхода материальных ресурсов на и комплектующие изделия единицу продукции или объем работ в составляется исходя из объема целом. производства отдельных изделий На основе норм расхода потребляемых и технически обоснованных норм материальных ресурсов и цен их приоб- расхода материальных ресурсов на ретения определяется величина плановых единицу продукции, установленных затрат на единицу продукции в стоимост- для планируемого года. ном выражении. При этом для оценки используются цены, действующие на дан- Перспективы обеспечения проекта ный момент, и с учетом прогнозируемого требуемым сырьем, материалами, ком- уровня инфляции. плектующими изделиями, запасными ча- стями, топливно-энергетическими и дру- Для расчета затрат на приобре- гими ресурсами излагаются в подразделе тение сырья и материалов требует-При планировании «Материально-техническое обеспечение» ся следующая информация:следует учитывать, бизнес-плана. • нормы расхода на единицучто стоимостьвозвратных В этом подразделе приводятся: продукции;отходов, • перечень наиболее значимых для ор- • цены на данный вид сырья иобразующихсяпри производстве ганизации видов сырьевых ресурсов, материалов;продукции, а также их поставщиков; • план производства продук-вычитается. • периодичность приобретения основ- ции. ных видов сырья и материалов (еже- месячно, сезонно, хаотично либо с При планировании следует учитывать, иной периодичностью, соответствие что стоимость возвратных отходов, обра- качественным характеристикам); зующихся при производстве продукции, • требования поставщиков к форме вычитается. оплаты; В соответствии с п. 13 Основных по- • обоснование и расчет потребности ложений по составу затрат, включаемых в сырьевых ресурсах, их экономии в себестоимость продукции (работ, услуг), по сравнению с действующей тех- утвержденных постановлением Министер- нологией; ства экономики, Министерства финансов, • обоснование схемы материально- Министерства труда и социальной защиты технического обеспечения (виды Республики Беларусь от 30 октября 2008 г. транспорта, средства погрузки, раз- № 210/161/151, под возвратными отходами грузки и складирования, оптимизация производства понимаются остатки сырья, затрат на транспортировку ресур- материалов, полуфабрикатов и других сов); видов материальных ресурсов, образовав- • обоснование и расчет потребности в шиеся в процессе производства продукции топливно-энергетических ресурсах, (работ, услуг), утратившие полностью6 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 7. практикум затраты экономистаили частично потребительские качества исходного если отходы могут быть использованы для основ-ресурса (химические или физические свойства) и в ного производства, но с повышенными затратамисилу этого используемые с повышенными затратами (пониженным выходом готовой продукции),(понижением выхода продукции) или не используе- для нужд вспомогательного производства, из-мые по прямому назначению. готовления предметов широкого потребления Не относятся к возвратным отходам остатки (товаров культурно-бытового назначения иматериальных ресурсов, которые в соответствии с хозяйственного обихода) или реализованы наустановленной технологией передаются в другие сторону;цеха, подразделения в качестве полноценного ма- • цене исходного материального ресурса, еслитериала для производства других видов продукции отходы реализуются на сторону для использо-(работ, услуг). Не относится к возвратным отходам вания в качестве полноценного ресурса;также попутная (сопряженная) продукция, перечень • действующей цене на отходы за вычетом рас-которой устанавливается в отраслевых методических ходов на сбор и обработку, когда отходы идутрекомендациях (инструкциях) по вопросам плани- в переработку внутри организации или сдаютсярования, учета и калькулирования себестоимости на сторону.продукции (работ, услуг). Цены на одно и то же сырье по предприятию и проекту должны быть идентичны.Возвратные отходы оцениваются Если прогноз составляется по отдельным видамв следующем порядке: продукции, то сложностей с расчетом не возникает, • по пониженной цене исходного материального т.к. при составлении калькуляции используются те же ресурса (по цене возможного использования), данные, но с учетом объема выпуска продукции. Таблица 1. Расчет затрат на сырье и материалы По периодам (годам) Базовый период (год)№ Единица Ставка реализации проекта Показательп/п измерения НДС, % Стоимость, Цена, тыс. руб. Количество 1 2 ... t тыс. руб. 1 Сырье и материалы ДСП ламинированное м2 20 15,0 13 440 201 600 – – – – лента кромочная м. п. 20 0,5 48 800 24 400 – – – – ДВП ламинированное м2 20 6,0 6 200 37 200 – – – – винт-стяжка тыс. шт. 20 50 56 2 800 – – – – 2 Возвратные отходы – – – – 1 500 – – – – Итого затраты на сырье и материалы (без 3 – – – – 264 500 – – – – НДС) за вычетом возвратных отходов 4 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты изделие 1 – – – – – – – – – изделие 2 – – – – – – – – – ... – – – – – – – – – изделие n – – – – – – – – – 5 Возвратные отходы – – – – – – – – – Итого затраты на комплектующие изделия 6 и полуфабрикаты (без НДС) за вычетом – – – – – – – – – возвратных отходов Всего затраты (без НДС) за вычетом 7 х х х х 264 500 – – – – возвратных отходов, тыс. руб., в т.ч.: затраты на сырье и материалы, 8 комплектующие изделия и х х х х – – – – – полуфабрикаты в СКВ 9 Сумма НДС х х х х 44 083 – – – –ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 7
  • 8. практикум затраты экономиста Пример. Порядок расчета затрат на материалы, учитываемыеЛидерство, которое не радует при составлении плана производстваБеларусь вошла в тройку лидеров по уров-ню инфляции в 2009 году в Европе. Первое Предприятие выпускает два вида продукции: столместо принадлежит Украине с ростом по- письменный и шкаф плательный. Планируется про-требительских цен 12,3%, затем следуют извести 1 600 столов и 3 000 шкафов. Нормы расходаБеларусь – 10,1% и Россия – 8,8%. В стра- материала установлены следующие:нах Европейского союза средний показа- Норма расхода Материал Единица измерениятель инфляции не превысил 1,4%. Стол Шкаф ДСП ламинированное м2 2,4 3,2В последний месяц 2009 года Беларусь Лента кромочная м.п. 8 12вышла в лидеры по уровню инфляции: ДВП м2 2 1наибольший прирост потребительских Винт-стяжка шт. 20 8цен в декабре по сравнению с ноябрем Таким образом, можно рассчитать потребностьзафиксирован в Беларуси – 1,3%, на в материалах.Украине – 0,9%, в Германии – 0,9%. ДСП ламинированное: 2,4 · 1 600 + 3,2 · 3 000 =В некоторых странах Европейского со- 13 440 м2.юза в декабре 2009 г. наблюдалось даже Лента кромочная: 8 · 1 600 + 12 · 3 000 = 48 800 м.п.снижение цен. Так, в Нидерландах за ме- ДВП: 2 · 1 600 + 1 · 3 000 = 6 200 м2.сяц они упали на 0,7%, в Латвии, Ирлан- Винт-стяжка: 20 · 1 600 + 8 • 3 000 = 56 000 шт.дии, Словении и на Кипре – на 0,4-0,5%. На основании этих расчетов можно заполнитьБольше всего цены на продукты питания таблицу расчета затрат на сырье и материалы вв странах Европейского союза росли в соответствии с Правилами по разработке бизнес-Чехии (1,7%) и Болгарии (1,1%). Меньше планов (табл. 1).на продукты питания стали тратить в де-кабре на Кипре (-1,4%), Мальте (-1,2%), Затраты на вспомогательные материалы (кроме тех-в Австрии, Греции, Дании и Словении нологических) планируются на основе смет расходов на(-0,5-0,6%). За 2009 год цены на продук- обслуживание производства и управление, подготовкуты стали ниже в Ирландии (-7,9%), Лат- и освоение новых видов изделий.вии (-7,1%), Эстонии (-6,9%), Словакии Затраты на топливо и энергию (в натуральном и(-5,6%) и Португалии (-5,3%). стоимостном выражении) планируются на основании расчетов потребности предприятия во всех видах топлива и энергии, приобретаемых у сторонних организаций. Потребность в топливе на технологические цели и выработку всех видов энергии определяется в соот- ветствии с объемом производства и нормами расхода на единицу продукции; потребность для собственного транспорта, отопления зданий и других хозяйственных нужд – в соответствии со сметами расходов на обслу- живание производства и управление. Аналогичным образом определяется потребность в покупной энергии всех видов на технологические, энер- гетические, двигательные и другие производственные и хозяйственные нужды предприятия.8 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 9. практикум затраты экономиста Система «АВ-костинг» (далее – АВС) применяется, в первую очередь, на многономенклатурных производствах с высоким удельным весом косвенных накладных расходов и предприятиях с гибкой (адаптивной) формой организации управления. Система АВС – это калькуляционная система, рассматривающая операции в качестве основных объектов учета затрат и калькулирования в целях исчисления себестоимости продукции и определения эффективности бизнес-процессов. МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАТРАТАМИ В ПРИМЕРАХ АВ-костинг Продолжение. Начало в № 11 за 2009 г., № 2 за 2010 г.Ирина МАКАРЕНКО С помощью метода ABC С помощью ABC-информации можно Экономист распределяются не все принять решение, как перераспределить затраты, а лишь те, по которым ресурсы с максимальной стратегической возможно и экономически выгодой, выявить факторы (качество, целесообразно обособить обслуживание, снижение стоимости, группы затрат по операциям уменьшение трудоемкости), которые и найти адекватные драйверы имеют наибольшее значение, а также затрат и операций. определить наилучшие варианты капи- Остальные косвенные расходы таловложений. распределяются традиционным методом. Преимущества и недостатки метода Информацию системы АВС можно ис- пользовать как для текущего управления, • Отсутствие точного про- так и для принятия стратегических реше- гноза возможных поведен- ний. На уровне тактического управления ческих, организационных ее можно применять для формирования и экономических послед- рекомендаций по увеличению прибыли ствий применения «системы и повышению эффективности деятель- АВС»; ности предприятия, на стратегическом – • проблемы выбора драйверов как помощь в принятии решений о ре- затрат; организации предприятия, изменении • трудоемкость калькуляции ассортимента продуктов и услуг, выходе расходов по содержанию про- на новые рынки, диверсификации и т.д. изводства и управлению.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 9
  • 10. практикум затраты экономиста • Более точное калькулирование себе- эксплуатацию. Требуется распределить затраты стоимости единицы продукции в случае отдела главного конструктора по данным изде- значительного удельного веса косвен- лиям. ных расходов и при их неявной связи с итоговыми объектами калькулиро- 1-й этап – определяются затраты, которые вания; можно учесть обособленно в отделе главного • обоснование управленческих решений конструктора. по ценообразованию, выбору производ- В данном подразделении можно обособленно ственной программы и др.; учесть следующие затраты: • исчисление себестоимости бизнес- • заработная плата инженеров-конструкторов – процессов как новых объектов каль- 42 млн руб./год; кулирования; • заработная плата техников, занимающихся • упрощение анализа в тех случаях, когда копированием и размножением технической объектами учета затрат являются на- документации, – 7,2 млн руб./год; ряду с продукцией процессы и центры • командировочные расходы, связанные с ответственности; проведением пусконаладочных работ у за- • формирование информационной базы казчиков изделий, – 3 млн руб./год; матричной организационной структуры • затраты на эксплуатацию компьютеров и внутрифирменного управления, осно- множительной техники – 2 млн руб./год. ванной на бизнес-процессах; • оптимизация бизнес-процессов; 2-й этап – выявляется перечень операций, • повышение объективности оценки дея- выполняемых персоналом отдела главного кон- тельности сегментов и, как следствие, структора. эффективности мотивации; В отделе главного конструктора можно выде- • надежная информация для стратегиче- лить следующие операции: ского управленческого учета, оперирую- • расчет технических характеристик изде- щего полной себестоимостью. лий; • разработка рабочей конструкторской до- Метод АВС достаточно трудоемок, т.к. не- кументации;обходимо учесть очень большое количество • корректировка рабочей конструкторскойбизнес-операций, связанных с изготовлением документации после испытаний изде-и реализацией продукции. В усеченном виде лий.данный метод можно применять при позаказной На основе хронометражных замеров рабочегокалькуляции для распределения затрат струк- времени работников отдела главного конструкторатурных подразделений предприятия по видам и их опроса распределяется рабочее время ра-выпускаемой продукции. ботников и загрузка оборудования по операциям (табл. 1).Пример 3-й этап – с помощью драйверов операций Отдел главного конструктора предприятия за- затраты отдела главного конструктора распре-нимается конструкторской подготовкой производ- деляются по операциям.ства новых изделий А и В, которые своевременно Драйвером операций является время, затра-должны быть изготовлены в цехах предприятия, ченное на выполнение определенной операции.испытаны, переданы заказчику и запущены в Затраты на операции переносятся пропорцио-10 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 11. практикум затраты экономиста Таблица 1. Распределение рабочего време- Устанавливаются драйверы продуктов, с по-ни работников отдела главного конструктора по мощью которых затраты с операций будут пере-операциям несены на изделия: процент • технические расчеты: листы формата А4 – Технический Рабочая Корректировка Рабочее время расчет документация документации 250 ед.; • рабочая документация: листы, приведенныеИнженеры-конструкторы 38 56 6 к формату А1, – 90 ед.;Техники – 100 – • корректировка документации: количество доработанных и переработанных чертежей,Нахождение – 20 80 приведенных к формату А1, – 12 ед.в командировкахИспользованиекомпьютеров и мно- 80 15 5 Обратите внимание. В качестве драй-жительной техники вера затрат по техническим расчетам инально времени, затраченному на их выполнение рабочей документации выбрано количество(табл. 2). Например, заработная плата инженеров- листов определенного формата. Можноконструкторов за выполнение технических расче- было бы взять за базу распределения вре-тов определяется следующим образом: 42 · 0,38 = мя, затраченное инженерами на разработку15,96 млн руб./год, а за рабочую документацию: чертежа определенного формата, но это42 · 0,56 = 23,52 млн руб./год. усложняет расчеты, и, кроме того, время, затраченное на вычерчивание конструкции, Таблица 2. Себестоимость операций, выпол- не является показателем совершенстваняемых отделом главного конструктора конструкции. Вместе с тем, это объектив- млн руб./год но сложившаяся практика распределения Технический Рабочая Корректировка Итого затрат на подготовку производства про-Показатель расчет документация документации затрат порционально заработной плате рабочих,Зарплата которые будут изготавливать эти изделияинженеров- 15,96 23,52 2,52 42 в основных цехах предприятия. Прямопро-конструк-торов порциональная зависимость затрат на под-Зарплата готовку производства изделия и зарплаты – 7,2 – 7,2 основных рабочих вызывает сомнения, т.к.техниковКоманди- чем больше затрат вложено в конструиро-ровочные – 0,6 2,4 3,0 вание изделия, тем более оно совершеннорасходы и тем меньше средств должно пойти на егоЭксплуата- изготовление и, в частности, на заработнуюция компью-теров и плату рабочих. 1,6 0,3 0,1 2,0множи- С учетом количества чертежей в листахтельнойтехники формата А1, страниц в пояснительной за- писке к чертежам по каждому изделию иСебесто-имость 17,56 31,62 5,02 54,2 чертежей, которые подвергались доработ-операции ке по каждому изделию, распределяется объем документации по разрабатываемым 4-й этап – с помощью драйверов продуктов изделиям А и В и определяются ставки рас-затраты отдела главного конструктора с операций пределения затрат по каждому драйверупереносятся на виды продукции. операций (табл. 3).ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 11
  • 12. практикум затраты экономиста Таблица 3. Распределение объема докумен- 1-й этап – определяются затраты, которыетации по изделиям можно учесть обособленно в отделе сбыта. В отделе сбыта предприятия работают менед- Рабочая Технический Корректировка жеры и экономисты, и обособленно учитываются Показатель документация расчет документации следующие затраты:Изделие А, ед. 150 60 4 • заработная плата менеджеров – 30 млн руб./Изделие В, ед. 100 30 8 год;Итого объем • заработная плата экономистов – 45 млн руб./ 250 90 12документации, ед. год;Ставка • затраты на телефонные переговоры –распределения, 0,070 0,351 0,418 10 млн руб./год;млн руб./ед. • затраты на эксплуатацию компьютеров – 5 млн руб./год. Расчет ставок распределения затрат по каж-дому драйверу операций: 2-й этап – выявляется перечень операций, • по техническим расчетам: 17,56 млн руб. / которые выполняются персоналом отдела. 250 ед. = 0,070 млн руб./ед.; В отделе сбыта предприятия можно выделить • рабочей документации: 31,62 млн руб. / следующие операции: 90 ед. = 0,351 млн руб./ед.; • таможенное оформление продукции; • скорректированной документации: 5,02 млн • выставление счетов покупателям; руб. / 12 ед. = 0,418 млн руб./ед. • рекламирование продукции. На основании данных таблицы 3 затраты На основе хронометражных замеров рабочегоотдела главного конструктора относятся на времени работников отдела сбыта и их опросаизделия А и В в течение года следующим об- распределяется рабочее время работников от-разом: дела сбыта и загрузка оборудования по опера- циям (табл. 4). Изделие А: 0,070 • 150 + 0,351 • 60 + 0,418 х4 = 33,232 млн руб./год. Таблица 4. Распределение рабочего времени Изделие В: 0,070 • 100 + 0,351 • 30 + 0,418 х работников и загрузки оборудования8 = 20,874 млн руб./год. процент Итого: 54,106 млн руб./год Таможенное Выставление Показатель Реклама оформление счетов Аналогично можно распределить и затраты, Рабочее времясвязанные с разработкой технологической до- менеджеры 50 25 25кументации. Затраты на подготовку производства экономисты – 66 34данных изделий будут полностью включены в Телефонныецену изделий. переговоры – 100 –Пример Эксплуатация 10 30 60 компьютеров Отдел сбыта предприятия занимается реализа-цией вновь освоенных изделий А и В. Необходимо 3-й этап – с помощью драйверов операцийраспределить затраты отдела сбыта по данным затраты отдела сбыта распределяются по опе-видам изделий. рациям.12 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 13. практикум затраты экономиста Таблица 5. Себестоимость операций, выпол- Таблица 6. Распределение документов и заявокняемых отделом сбыта по продуктам млн руб./год Количество Количество Таможенное Выставление Итого Таможенные Показатель Реклама Показатель выставленных рекламных оформление счетов затрат документы счетов объявленийЗарплата Изделие А, ед. 100 1 000 100 15,0 7,5 7,5 30менеджеров Изделие В, ед. 150 1 450 200Зарплата – 29,7 15,3 45экономистов Итого объем 250 2 450 300Телефонные документации, ед. – 10,0 – 10переговоры Ставка распреде- 0,062 0,020 0,086Эксплуатация ления, млн руб./ед. 0,5 1,5 3,0 5,0компьютеровСебестоимость На основании данных таблицы 6 затраты отдела 15,5 48,7 25,8 90,0операции сбыта относятся на изделия А и В в течение года следующим образом: 4-й этап – с помощью драйверов продуктовзатраты отдела сбыта с операций переносят на Изделие А: 0,062 · 100 + 0,020 · 1000 +виды продукции. 0,086 · 100 = 34,8 млн руб./год. Устанавливаются драйверы продуктов, с по- Изделие В: 0,062 · 150 + 0,020 · 1450 +мощью которых затраты с операций будут пере- 0,086 · 200 = 55,5 млн руб./год.несены на изделия: Итого: 90,3 млн руб./год • оформлено 250 таможенных документов; • выставлено 2 450 счетов на оплату продук- При позаказном методе учета затрат цена обычно ции; устанавливается в зависимости от понесенных пред- • подано 300 объявлений, связанных с рекла- приятием расходов. Поэтому важно правильно выбрать мой продукции. базу распределения затрат на подготовку производства и Распределяется объем документации по реа- реализации продукции, т.к. от этого будет зависеть ценализуемым изделиям А и В и определяются ставки изделия, которую должен будет уплатить заказчик.распределения затрат по каждому драйверу опе- Метод АВС можно рассматривать не только ираций (табл. 6). не столько как способ распределения косвенных Расчет ставок распределения затрат по каж- накладных расходов, но и как подход к калькули-дому драйверу операций: рованию, который может использоваться в качестве по таможенному оформлению продукции: инструмента управления. Управление затратами в15,5 млн руб. / 250 ед. = 0,062 млн руб./ед.; разрезе отдельных операций, а не продуктов и даже выставлению счетов покупателям: 48,7 млн не подразделений предприятия дает новые возмож-руб. / 2450 ед. = 0,020 млн руб./ед.; ности для эффективного планирования и контроля рекламированию продукции: 25,8 млн руб. / затрат и, в конечном счете, для их снижения.300 ед. = 0,086 млн руб./ед. Продолжение следует.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 13
  • 14. практикум затраты экономиста эксперты рекомендуют ПРОЦЕССНЫЙ ПОДХОД В ЛОГИСТИКЕ: ЭКОНОМИЯ ЗАТРАТ Понятие «бизнес-процесс» можно определить как совокупность различных видов деятельности, в рамках которой на «входе» используется один или несколько видов ресурсов, а на «выходе» создается продукт, представляющий ценность для потребителя. Александр ТАРАШКЕВИЧ Логистика – одна из важней- действия поставщика, перевозчика Заместитель ших составляющих деятельности и собственного склада. Фактически генерального директора любой компании, именно эта сфера сейчас был описан процесс «за- по логистике ЗАО «Холодон», (закупка, производство, складское купка». ведущий консультант хранение, транспортировка и рас- Если компания небольшая, то в области логистики, бизнес-тренер пределение) контролирует движе- весь процесс «закупка» осущест- консалтинговой группы ние товаров и требует наибольшего вляет один человек. В этом случае «Здесь и Сейчас» внимания с точки зрения описания есть один неприятный момент – бизнес-процессов. только он знает, как все это де- лать, какие документы, кому и когда Основа основ необходимо выслать, и с уходом Выделение Фактически в своей работе спе- такого человека возникнут боль- бизнес-процессов циалисты по логистике уже давно шие трудности и нестыковки. Если в компании, их используют процессный подход. компания большая и в процессе описание, анализ участвует несколько сотрудников, и оптимизация – Пример то трудностей возникнет еще боль- это не самоцель, ше, ведь передача информации это работа по Компания Х занимается прода- от одного сотрудника к другому организации жей телевизоров. В компании име- будет происходить с задержками эффективной ется отдел закупок, основная задача и в некоторой степени с искаже- деятельности, которого – обеспечение наличия ниями. Велика вероятность воз- ведущей минимально необходимого количе- никновения конфликта интересов к сокращению ства товаров на складе. Что должен разных подразделений (например, затрат и повышению сделать закупщик? Определить, финансисты хотят сэкономить и за- конкуренто- сколько и какого товара необходимо платить за товар как можно позже, способности иметь на складе; просчитать время а закупщики, не обеспечив сво- компании. на доставку товара и определить т.н. евременную оплату поставщику, «точку заказа» – конкретную дату, не могут обеспечить отгрузку в когда необходимо разместить заказ заданные сроки), который может у поставщика. Следующий этап – свести на нет общие усилия. согласовать цены, условия поставки и размер партии поставляемого В такой ситуации необходимо товара. Далее оформить заказ, заняться описанием процессов. Если заказать транспорт и согласовать описать шаг за шагом действия по14 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 15. практикум затраты экономиста закупке, определить временные регламенты их Система показателей выполнения, можно получить новые возмож- Наилучшим решением может служить вне- ности: просчитать планируемое время выпол- дрение системы показателей процесса. нения всего процесса; быстро обучить новых Например, в процессе «закупка» это может сотрудников правилам работы; обеспечить бо- быть показатель «Доля поставок с нарушением лее продуктивное взаимодействие с другими сроков поставки». Если теперь определить не- подразделениями; при сбое точно определить кую величину, например 1%, и просчитывать место ошибки; рассчитать требуемые ресурсы каждый месяц этот показатель, то можно про- для выполнения процесса. вести анализ, установить на следующий период Следует учитывать, что каждый бизнес-процесс новые значения показателя и стремиться к их должен иметь «потребителя» «своей» продукции, выполнению. Теперь это не просто лозунг «Стре- при этом он имеет вход, выход, управление и мимся поставлять все в срок», теперь это цель ресурсы. обеспечить значение показателя «Доля поставок Вход – материал или информация, которая ис- с нарушением сроков поставки» не более 1%. пользуется или преобразуется бизнес-процессом Правильная постановка цели может обеспечить для получения результата на выходе. до 50% успеха. Управление – правила, технологии, процеду- Процессный подход, являясь основой совре- ры или стандарты, по которым осуществляется менной теории управления, должен рассматри- бизнес-процесс. ваться только совместно с другими фактора- Выход – материал или информация, которая ми: финансовыми, кадровыми, структурными производится бизнес-процессом. и т.д. Ресурсы – персонал предприятия, оборудова- ние, инструмент и т.д. Какие программы лучше использовать? В примере хорошо видны границы процесса Существует много способов описания про- «закупка»: вход – некий складской минимум, а цессов. Можно оформить описание процессов в выход – поступивший на склад товар. «Потреби- текстовом виде, например, в программах Word телем» данного процесса является склад. или Visio. Можно воспользоваться специализи- рованными программными продуктами, таким Владелец процесса как «Бизнес-инженер» или BРwin, «Инталев: Но как управлять таким процессом, кто будет навигатор» или «Бизнес-студио». В случае если отвечать за его функционирование? Для того ваша компания располагает достаточными ре- чтобы ответить на этот вопрос, нужно определить сурсами можно воспользоваться программным владельца процесса. Владелец процесса – это продуктом ARIS. сотрудник компании, который единолично и Описание бизнес-процессов позволит повы- полностью отвечает за его результаты, наделен сить управляемость логистики, создать основу и ответственностью, и правами, и полномочиями для системы снижения логистических затрат, в рамках процесса, даже если его участником повысить эффективность деятельности логистики является сотрудник другого подразделения. Вла- в целом. делец процесса полностью отвечает за конечный результат процесса в целом, всех его операций. Многие компании, внедрившие Остается вопрос – как понять, насколько про- у себя бизнес-процессы, цесс описан правильно, насколько его функциони- смогли сэкономить до 10% рование соответствует заданным параметрам? своих затрат, и это не предел.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 15
  • 16. практикум затраты экономиста Максима ЯКУБОВИЧА, заместителя директора по развитию компании TELS, партнера консалтинговой группы REZУЛЬТАТ, преподавателя Русской школы управления, Института бизнеса и менеджмента технологий БГУ Определения термина «процессный подход» в статье не цедуры и инструкции «зажили» нашел. В результате сложилось ощущение, что под процессным внутри бизнес-системы, бумаж- подходом автор понимает «выделение бизнес-процессов» и ный носитель не подходит. их формализацию (описание с помощью распространенных Задумывались ли вы, по- нотаций моделирования, таких как IDEF0 или eEPC, или на чему «бумажные» системы естественном языке). менеджмента (например, СМК Как сказал коллега: «Критикуя, предлагай!» По моему по ИСО 9001) не работают? Мой мнению, процессный подход – это описание сети бизнес- процессов и применение к каждому бизнес-процессу цикла «На территории СНГ я не знаю ни одной компании, которая смогла бы PDCA (цикл Деминга-Шухарта). Под бизнес-процессом внедрить у себя роль «владельца процесса», хотя мой опыт не пока- зателен. Возможно, такие компании есть, хотелось бы узнать о них». при этом понимается «совокупность взаимосвязанных по входам и выходам действий по преобразованию ответ: люди не помнят о бумажных носителях информации объекта управления из начального состояния в целевое». При и не смотрят в них, эти носители не описывают все многооб- выделении бизнес-процессов рекомендую отталкиваться от разие ситуаций, возможное в бизнес-системе, они «пассивны» ключевых объектов управления бизнеса: отношений с клиентами, (т.е. работают только тогда, когда люди заглядывают в них). с собственниками бизнеса, сырья и материалов, человеческих Каков выход? ресурсов, оборудования и т.п. Система управления должна быть построена на активных После определения ключевых объектов управления записях (т.н. инфороботах), т.е. это должна быть информаци- следует для каждого из них описать целевые состояния и онная система, которую программирует человек, но основанная действия, необходимые для перевода объекта из одного на записях, которые напоминают исполнителю о поставленных состояния в другое. Таким образом сформируется описание задачах помимо его воли (активно присылая напоминания в виде бизнес-процесса. sms на мобильный телефон, в задачник и т.п.). Такие системы Продумав систему показателей для оценки результа- уже разрабатываются и за ними будущее. тивности бизнес-процессов, можно создать то, что Деминг Относительно «владельца процесса» хотелось бы сказать, называл Plan (планирование). При измерении фактического что выделение такой роли в компании с функциональной значения показателей выполняется Chek (контроль), по структурой приводит к переходу к т.н. матричной органи- результатам которого, в случае отклонения фактического зационной структуре. А это всегда долго и болезненно, т.к. значения показателя от планового, руководитель должен связано с изменением корпоративной культуры компании. запустить одно из заранее продуманных корректирующих На территории СНГ я не знаю ни одной компании, которая действий (Act). смогла бы внедрить у себя роль «владельца процесса», хотя Однако опыт внедрения «процессного подхода» и «проект- мой опыт не показателен. Возможно, такие компании есть, ного подхода» показывает, что для того, чтобы описанные про- хотелось бы узнать о них.Строительство: индекс цен на январь установлен на уровне 101,55% По информации БЕЛТА в Беларуси индекс цен в строительстве на январь 2010 г. установлен на уров-не 101,55%. В декабре 2009 г. индекс цен в строительстве составил 100,66%, в ноябре – 100,47%. Индекс цен в строительстве устанавливается ежемесячно Министерством экономики Республики Бе-ларусь с учетом изменений цен на основные строительные материалы, изделия и конструкции, тарифовна автомобильные и железнодорожные перевозки, услуги по управлению и техническому обслуживаниюстроительных машин и механизмов, электрическую и тепловую энергию, а также уровня заработной платы.16 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 17. практикум трудовые отношения экономиста Конкретный размер надбавок стимулирующего характера, включаемый в акты приемки выполненных работ или в цену предложения подрядчика, определяется соотношением сумм выплат стимулирующего характера и заработной платы рабочих строителей и машинистов, исчисленной по сдельным расценкам, тарифным ставкам, с учетом их повышений, установленных законодательством (доплат, связанных с переводом на конкретную форму найма, введением прогрессивно возрастающих расценок и повышением тарифных ставок рабочих за увеличение производства продукции). Владимир С целью приведения порядка опреде- строителей и машинистов, включаемых в ЯНУШКЕВИЧ ления сметной стоимости строительства акты сдачи-приемки выполненных работ Заместитель начальника (пусконаладочных работ) и составления или цену предложения заказчика, не дол- Главного сметной документации в части включения жен превышать 80%, а при выполнении ор- управления экономики – выплат стимулирующего характера в ганизацией по итогам предыдущего года, начальник сметную документацию в соответствие с доведенного в установленном порядке управления действующим законодательством Мини- или предусмотренного бизнес-планом прогноза социально- стерством архитектуры и строительства задания в случае, если таковое задание экономического Республики Беларусь установлен норма- не установлено по уровню рентабельно- развития отрасли Министерства тив общей суммы средств, направляемых сти реализованной продукции, товаров архитектуры и на выплату стимулирующих надбавок (работ, услуг) – 100%. строительства работникам организаций и относимых на Республики Беларусь себестоимость продукции, товаров (работ, Затраты, связанные услуг), в пределах 80% суммы заработной с выплатами стимулирующего платы, исчисленной по тарифным став- характера инженерно- кам, сдельным расценкам, должностным техническим и линейным окладам с учетом повышений, предусмо- работникам, включаются в акты тренных законодательством. сдачи-приемки выполненных работ или в цену предложения Рабочие-строители и машинисты подрядчика в размере 10,6% Размер надбавок стимулирующего сметной величины накладных характера к заработной плате рабочих- расходов.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 17
  • 18. практикум трудовые отношения экономистаВыполнение пусконаладочных рядной организации в пределах норматива, уста-работ новленного Декретом Президента Республики При расчетах за выполнение пусконаладочных Беларусь от 23 января 2009 г. № 2 «О стимулирова-работ в акты сдачи-приемки выполненных работ нии работников организаций отраслей экономики»выплаты стимулирующего характера включаются (далее – Декрет № 2), включаются в стоимостьв размере 30% суммы сметных величин основной выполненных работ в пределах нормативных сро-заработной платы пусконаладочного персонала ков строительства (без привязки к календарными 11,7% сметной величины накладных расходов графикам производства работ). При превышениибез подтверждения фактическими данными пу- нормативных сроков строительства по вине под-сконаладочных организаций. Если фактические рядчика затраты на выплаты стимулирующегоданные по стимулирующим выплатам превышают характера в стоимость выполненных работ после30%, то они включаются по фактическим данным истечения нормативного срока не включаются, чтоорганизации за отчетный период, но не более должно быть предусмотрено договором подрядапредусмотренного нормативом размера (50%). (государственным контрактом).Периодичность подтверждения размера выплат Размер отчетных данных подрядной организациистимулирующего характера устанавливается до- по выплатам стимулирующего характера определя-говором. ется по формуле В актах сдачи-приемки выполненных работвыплаты стимулирующего характера могут по- К = Свып / Сз.п · 100,казываться как одной строкой по общему нор-мативу, так и разными строками с указанием где К – общий размер выплат стимулирующегоконкретного наименования и размера этих выплат, характера или размер выплат по конкретному наи-в зависимости от того, каким образом данные вы- менованию, %;платы начисляются в организации, и от условий, Свып – общая сумма фактических выплат сти-предусмотренных договором или дополнительным мулирующего характера или выплат по конкретномусоглашением. наименованию рабочим-строителям и машинистам, занятым на строительно-монтажных (ремонтно- Затраты на выплаты строительных, реставрационно-восстановительных, стимулирующего характера пусконаладочных) работах, по подрядной организа- без подтверждения ции за отчетный период (год, полугодие, квартал, отчетными данными подрядной месяц), руб.; организации в размере 30% Cз.п – сумма сметной заработной платы включаются только при условии рабочих-строителей и машинистов с учетом повыше- выполнения календарных графиков ния, связанного с переводом на контрактную форму производства работ (ежемесячно, найма, с введением прогрессивно возрастающих ежеквартально, нарастающим расценок и повышенных тарифных ставок рабочих итогом, по генподряду в целом за увеличение производства продукции, в текущих и (или) по отдельным субподрядным ценах по подрядной организации за тот же отчетный организациям), что должно быть период, руб. предусмотрено договором подряда Затраты, связанные с выплатами стимули- (государственным контрактом). рующего характера инженерно-техническим и линейным работникам, включаются в акты сдачи- Затраты на выплаты стимулирующего харак- приемки выполненных работ без подтверждениятера, подтвержденные отчетными данными под- в размерах:18 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 19. практикум трудовые отношения экономиста • 10,6% сметной величины накладных расхо- Что не относится к выплатам дов – при выполнении строительных и монтаж- стимулирующего характера? ных работ в ценах на 1 января 2006 г.; Выплаты, связанные с повышением тарифной • 11,7% сметной величины накладных расхо- ставки при контрактной форме найма на работу и дов – при выполнении пусконаладочных работ введением прогрессивно возрастающих расценок в ценах на 1 января 2006 г.; и повышенных тарифных ставок рабочих за уве- • 6,5% сметной величины накладных расходов – личение производства продукции, не относятся к при выполнении строительных и монтажных выплатам стимулирующего характера. Их размер работ в ценах 1991 года. подтверждается отчетными данными организаций исходя из фактических выплат, отнесенных к суммеСтоимость реставрационно- сметной заработной платы рабочих-строителей ивосстановительных работ машинистов. При определении стоимости реставрационно- При этом при строительстве объектов, по кото-восстановительных работ и составлении смет- рым проектно-сметная документация составлена вной документации по материальным историко- ценах на 1 января 2006 г., включаемый в акты сдачи-культурным ценностям с применением приемки выполненных работ размер процентнойресурсно-сметных норм в базисных ценах 1991 нормы по контрактной форме найма определяетсягода необходимо руководствоваться Методиче- по формулескими указаниями по определению стоимостиреставрационно-восстановительных работ по ма- Кп = (Ni – 20%) / 1,2;териальным историко-культурным ценностям исоставлению сметной документации с применением где Кп – размер выплат, связанных с повышениемресурсно-сметных норм (РДС 8.01.107-03), утверж- тарифной ставки при контрактной форме, включае-денными приказом Министерства архитектуры и мый в акты сдачи-приемки выполненных работ, %;строительства Республики Беларусь от 29 апреля Ni – сложившийся в организации фактический2003 г. № 91 (в редакции от 7 октября 2009 г.). средний размер выплат, %;Данным документом предусмотрено включение в 20% – размер затрат на контрактную формусметную документацию норматива средств на вы- найма, учтенный тарифной ставкой в ресурсно-платы стимулирующего характера, определяемые сметных нормах.по конкретным составляющим: премия за произ- Рассчитанные размеры по всем выплатам под-водственные результаты, надбавки за профессио- тверждаются справкой, составленной в произ-нальное мастерство, продолжительность непре- вольной форме и подписанной руководителемрывной работы, что существенно не отличается от организации.предельного норматива выплат стимулирующего Положения, изложенные в данной статье, при-характера, установленного Декретом № 2. В связи меняются и при формировании цены предложенияс этим корректировка сметной документации по подрядчика на объектах строительства по договор-объектам реставрации не требуется. ным (контрактным) ценам.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 19
  • 20. практикум трудовые отношения экономиста Увольнение работника означает прекращение трудового договора, заключенного между ним и нанимателем. Как уволить так, чтобы и «волки остались сыты, и овцы целы»? «РАССТАТЬСЯ ДРУЗЬЯМИ», ИЛИ УВОЛЬНЕНИЕ БЕЗ ОШИБОК Алгоритм действий нанимателя при увольнении работникаТатьяна КЛЕЩЕНОК Порядок увольнения Юрист Действующим законодательством о труде предусмотрен единый порядок уволь- нения работников. Условно в нем можно выделить три основных этапа. На первом этапе речь идет о конкретных обстоятельствах (причинах, случаях), возникновение которых дает право работнику или нанимателю (либо и работнику, и нанимателю), а в некоторых случаях – обязывает нанимателя прекратить трудовые правоотношения между работником и нанимателем. Прекращение трудового договора возможно только по основаниям, предусмо- тренным законодательством. Кроме того, увольнение работника по тому или иному основанию возможно при соблюдении определенных законодательством условий и порядка применения данного основания.20 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 21. практикум трудовые отношения экономистаПример Кроме того, вместо указанного уведомления коллективным договором организации может Обязательным условием увольнения работни- быть предусмотрено получение согласияка по инициативе нанимателя по п. 1 (за исклю- профсоюза на увольнение работника,чением ликвидации организации, прекращения являющегося членом данного профсоюза.деятельности индивидуального предпринима-теля), 2 и 3 ст. 42 Трудового кодекса Республи- Приказ об увольнениики Беларусь (далее – ТК) является принятие Издание нанимателем приказа о прекращениимер нанимателем по трудоустройству данно- трудового договора является основанием для доку-го работника до его увольнения. Наниматель ментального оформления увольнения работника иобязан предложить работнику другую работу, осуществления расчетов с ним. В приказе указываетсякоторая соответствует роду его деятельности основание и дата увольнения, а также дается указаниеи не противопоказана ему по состоянию здо- бухгалтеру о выплатах, причитающихся увольняемомуровья. При отсутствии такой работы нанима- работнику (выходное пособие, компенсация за неис-тель обязан предложить любую другую работу пользованный трудовой отпуск и др.). При увольнении(в т.ч. с переобучением). Увольнение работника материально ответственного лица приказом можетпо вышеуказанным основаниям допускается определяться порядок и сроки передачи им товарно-только в том случае, если у нанимателя нет воз- материальных и прочих ценностей.можности перевести работника на другую работу При издании приказа о прекращении трудового(в т.ч. временную), либо работник сам отказался договора с работником важно правильно выбратьот предложенной нанимателем другой работы. основание. К примеру, следует отличать прекращениеНесоблюдение нанимателем такого условия бессрочного трудового договора (т.е. заключенноговлечет незаконность увольнения работника и на неопределенный срок) по соглашению сторонявляется основанием для его восстановления (ст. 37 ТК) от его расторжения по желанию работникана работе судом. (ст. 40 ТК). Прекращение бессрочного трудового договора по соглашению сторон правомерно, если и Порядок применения конкретного основания работник, и наниматель выразили и согласовали своюпрекращения трудового договора подразумевает волю относительно основания и даты увольнения.совершение определенных действий нанимателем Если работник в заявлении просит, а нанимательили работником. дает согласие прекратить трудовой договор по со- глашению сторон (ст. 37 ТК) с определенной даты,Неожиданностей быть не должно то аннулирование достигнутой договоренности воз- В случаях, прямо предусмотренных законода- можно лишь при взаимном согласии сторон.тельными актами, увольнению работника должнопредшествовать предупреждение (уведомление) Обратите вниманиео предстоящем увольнении, предварительно (за Если в своем заявлении работник предупре-определенный законом срок) направленное нанима- ждает нанимателя об увольнении по собствен-телем в письменной форме работнику, профсоюзу, ному желанию без указания определеннойв соответствующий орган государственной службы даты, то применяются правила ст. 40 ТК. Взанятости населения. Такое требование установлено, этом случае работник вправе в течение одногок примеру, при расторжении трудового договора по месяца отозвать свое заявление независи-п. 1 ст. 42 ТК, т.е. в случае ликвидации организации, мо от мнения нанимателя, за исключениемпрекращения деятельности индивидуального пред- того случая, когда на его место приглашенпринимателя, сокращения численности или штата другой работник, которому в соответствии сработников. законодательством не может быть отказано вГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 21
  • 22. практикум трудовые отношения экономиста заключении трудового договора. Необходимо если эти действия являются основанием для утраты также помнить, что по желанию работника доверия к нему со стороны нанимателя. С руководи- (ст. 40 ТК) можно расторгнуть только трудовой телем организации, помимо указанных оснований, договор, заключенный на неопределенный трудовой договор может быть прекращен также срок. При расторжении контракта в данном по дополнительным основаниям, предусмотренным случае применяется исключительно ст. 37 ТК, ст. 257 ТК, в случае принятия такого решения соб- которой предусмотрено в качестве основания ственником имущества организации либо проведения соглашение сторон. в отношении организации процедур банкротства. Кроме того, Декретом Президента Республики Формулировка основания увольнения в приказе Беларусь от 26 июля 1999 г. № 29 «О дополнительныхдолжна строго соответствовать основаниям, пред- мерах по совершенствованию трудовых отношений,усмотренным законодательством. Это требование укреплению трудовой и исполнительской дисциплины»связано с тем, что запись об увольнении вносится в (далее – Декрет) предусмотрены дополнительные осно-трудовую книжку работника на основании приказа вания досрочного расторжения контракта по инициа-и в соответствии с ним. тиве нанимателя. К таким основаниям относятся: • нарушение правил по охране труда и техникеНа каких основаниях можно распрощаться безопасности, повлекшее увечье или смертьс работником? другого работника; В соответствии со ст. 35 ТК основаниями пре- • незаконное привлечение к ответственностикращения трудового договора являются: граждан и юридических лиц; • соглашение сторон; • необеспечение надлежащей трудовой дисциплины • истечение срока трудового договора; подчиненных, а равно сокрытие фактов наруше- • инициатива работника (желание или требование); ния ими трудовой и исполнительской дисциплины • инициатива нанимателя; либо непривлечение без уважительных причин • перевод работника (с его согласия) к другому виновных лиц к установленной законодательством нанимателю или переход на выборную долж- ответственности за такие нарушения и др. ность; • отказ работника от перевода на работу в другую Дата увольнения местность вместе с нанимателем; Дата увольнения определяется в приказе в за- • отказ работника от продолжения работы в связи висимости от основания прекращения трудового с изменением существенных условий труда; договора. • отказ работника от продолжения работы в связи со сменой собственника имущества и реоргани- По общему правилу днем увольнения считается зацией предприятия; последний день работы. Исключением из этого • обстоятельства, не зависящие от воли сторон; правила является предоставление трудового • инициатива работника или нанимателя при отпуска с последующим увольнением. Тогда расторжении трудового договора с предвари- согласно ст. 178 ТК днем увольнения считается тельным испытанием. последний день отпуска.С кого спрос больше? При увольнении в связи с истечением срока срочного Для отдельных категорий работников (руково- трудового договора (контракта) момент увольнениядители, государственные служащие, педагоги и др.) может приходиться на период временной нетрудоспо-ст. 47 ТК предусмотрены дополнительные основания собности работника или его нахождения в трудовомпрекращения трудового договора. Например, соверше- отпуске. При этом в соответствии с частью второй ст. 43ние виновных действий работником, непосредственно ТК увольнение работника по инициативе нанимателя необслуживающим денежные и материальные ценности, допускается в период временной нетрудоспособности22 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 23. практикум трудовые отношения экономистаили пребывания его в отпуске, за исключением случаев Факт получения трудовой книжки работник под-ликвидации организации, прекращения деятельности тверждает своей подписью в книге учета и движенияиндивидуального предпринимателя. трудовых книжек и вкладышей к ним с указанием При определении в приказе даты увольнения фактической даты получения.нанимателю следует по возможности учитыватьвремя, необходимое для осуществления расчетов с Если работник отсутствует на работеувольняемым работником, а также для оформления в день увольнения, то нанимателюприема-передачи дел, товарно-материальных и де- в этот же день следует направить емунежных ценностей, числящихся за работником. почтовое уведомление с указанием Увольняемый работник должен быть ознакомлен о необходимости получения трудовойс приказом под подпись. книжки и окончательного расчета. Пере- сылка трудовой книжки почтой с доставкойТрудовая книжка: оформление без ошибок по указанному адресу допускается только В день увольнения работника наниматель обязан вы- с письменного согласия работника.дать ему трудовую книжку и произвести окончательныйрасчет. Это требование установлено ст. 50 и 77 ТК. В случае смерти работника, а также признания Трудовая книжка выдается работнику с внесен- его судом умершим или безвестно отсутствующимной в нее записью об увольнении. Запись о причинах трудовая книжка выдается на руки его ближайшимувольнения вносится в трудовую книжку в точном родственникам под расписку или высылается по по-соответствии с формулировкой основания, предусмо- чте по их письменному требованию.тренной законодательным актом (ТК, Декретом),со ссылкой на соответствующую статью, пункт за- Окончательный расчетконодательного акта. Например, в графе 3 раздела Окончательный расчет нанимателя с работником«Сведения о работе» трудовой книжки работника подразумевает выплату работнику всех причитаю-производится запись: «Уволен в связи с переводом щихся ему сумм: заработной платы, компенсациив ОАО «Успех», п. 4 ст. 35 ТК». за неиспользованный трудовой отпуск, выходного При прекращении трудового договора по уважи- пособия, других выплат компенсационного и сти-тельным причинам – в связи с болезнью, инвалидно- мулирующего характера.стью, уходом на пенсию по возрасту, зачислением При наличии спора о размерах выплат, причитаю-на дневное отделение учебного заведения и по дру- щихся работнику при увольнении, наниматель обязангим причинам, с которыми связано предоставление в день увольнения выплатить ему не оспариваемуюопределенных гарантий и преимуществ, – запись об сумму. Если работник в день увольнения не работал,увольнении вносится в трудовую книжку с указанием то соответствующие выплаты должны быть произве-этих причин. Например: «Уволена по собственному дены не позднее следующего дня после предъявленияжеланию по ст. 40 ТК в связи с переводом мужа- им требования о расчете. Выплаты, причитающиесявоеннослужащего в другую местность». умершему работнику, выдаются членам его семьи или Дата увольнения указывается в соответствии с лицам, находившимся на иждивении умершего.приказом. При увольнении работника все записи о Наниматель не вправе отказать работнику вработе, наградах и поощрениях за успехи в работе, оформлении увольнения, выдаче трудовой книжкивнесенные в трудовую книжку за время его работы, и окончательного расчета по причине числящейся зазаверяются подписью и печатью нанимателя. Трудо- работником задолженности по выданной спецодежде,вые книжки работников заполняются (ведутся) в соот- инструменту, другим материальным ценностям иливетствии с Инструкцией о порядке ведения трудовых денежным средствам. Погашение задолженности икнижек работников, утвержденной постановлением возмещение ущерба, причиненного работником на-Министерства труда Республики Беларусь от 9 марта нимателю, производится, как правило, в судебном1998 г. № 30 (далее – Инструкция № 30). порядке.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 23
  • 24. практикум трудовые отношения экономиста Самостоятельно произвести удержания из зара- ния здоровья, препятствующего продолжениюботной платы увольняемого работника наниматель данной работы;может лишь в случаях, прямо предусмотренных за- • неявка на работу в течение более четырех ме-конодательством. Распоряжение об удержании из сяцев подряд вследствие временной нетрудоспо-заработной платы работника издается нанимателем собности (не считая отпуска по беременностине позднее одного месяца со дня окончания срока, и родам);установленного для возврата аванса, выданного в счет • призыв работника на военную службу;заработной платы; возврата сумм, излишне выплачен- • восстановление на работе работника, ранееных вследствие счетных ошибок; погашения неизрас- выполнявшего эту работу;ходованного и своевременно не возвращенного аванса, • смерть работника, признание его судом безвест-выданного на служебную командировку или перевод но отсутствующим или объявление умершим,в другую местность, на хозяйственные нужды, только смерть нанимателя – физического лица;в том случае, если работник не оспаривает основания • по собственному желанию в связи с направле-и размер удержаний. нием на обучение или выходом на пенсию. В соответствии с п. 2 части второй ст. 107 ТК при За задержку выдачи работнику трудовой книж-увольнении работника до окончания того рабочего ки и окончательного расчета законодательствомгода, в счет которого он уже получил трудовой от- предусмотрена ответственность нанимателя.пуск, за неотработанные дни отпуска наниматель Согласно ст. 79 ТК при задержке выдачи трудовойвправе издать распоряжение об удержании из за- книжки по вине нанимателя работнику выплачива-работной платы работника сумм, выданных за неот- ется средний заработок за все время вынужденногоработанные дни отпуска. При этом удержания за эти прогула, и дата увольнения при этом изменяется надни не производятся, если при увольнении работнику день выдачи трудовой книжки.не начисляются какие-либо выплаты либо если на- Наниматель не несет ответственности за задержкуниматель, имея на то право, не произвел удержания выдачи трудовой книжки в случаях, если работникпри выплате расчета или удержал только часть сам отказался получить ее и, несмотря на письменноезадолженности работника, а также если работник уведомление нанимателя, не явился за ней, а такжеувольняется по следующим основаниям: не выразил письменного желания на пересылку • соглашение сторон (ст. 37 ТК); трудовой книжки почтой. • истечение срока трудового договора (п. 2 и 3 ст. 17 В случае невыплаты по вине нанимателя в день ТК), кроме случаев, когда трудовые отношения увольнения работника причитающихся ему сумм в со- фактически продолжаются и ни одна из сторон ответствии со ст. 78 ТК работник вправе взыскать с на- не потребовала их прекращения; нимателя средний заработок за каждый день задержки, • перевод работника, с его согласия, к другому на- а в случае невыплаты части суммы – пропорционально нимателю или переход на выборную должность; невыплаченным при расчете денежным суммам. • отказ работника от перевода на работу в другую местность вместе с нанимателем; Любой промах может стать • отказ от продолжения работы в связи с изме- поводом для суда... нением существенных условий труда, сменой Таким образом, несоблюдение нанимателем уста- собственника имущества и реорганизацией новленного законодательством порядка увольнения (слиянием, присоединением, разделением, вы- дает право работнику обратиться в суд за защитой его делением, преобразованием) организации; трудовых прав и законных интересов. При взыскании • ликвидация организации, прекращение деятель- сумм окончательного расчета и среднего заработка ности индивидуального предпринимателя, со- за задержку расчета и выдачи трудовой книжки в кращение численности или штата работников; судебном порядке с нанимателя будут дополнительно • несоответствие работника занимаемой должно- взысканы судебные расходы (госпошлина, услуги сти или выполняемой работе вследствие состоя- адвоката и др.).24 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 25. практикум трудовые отношения экономиста Евгении БУДНИКОВОЙ, специалиста по персоналу ЧИУП «КапиталМедиаГрупп» При увольнении работника по соглашению сторон ра- С контрактной формой сложнее, здесь ботник пишет заявление, которое обязательно должно быть без соглашения сторон не обойтись никак. завизировано руководителем соответствующего структурного Статьей 41 ТК предусмотрено рас- подразделения. Если работник в заявлении указал дату своего торжение срочного трудового договора увольнения, то в случае достигнутого соглашения наниматель в случае: накладывает резолюцию об увольнении. Если работник дату не • болезни и инвалидности работ- указал, то наниматель накладывает резолюцию об увольнении ника, препятствующих продолжению работы; и определяет дату увольнения сам. • нарушения нанимателем законодательства о труде, тру- Соглашение сторон может выражаться как в устной, так дового договора, коллективного договора и др. и в письменной форме. Приказ об увольнении по соглаше- нию сторон подтверждает, что стороны достигли обоюдного «Запрещается в одностороннем порядке изменять дату или основание увольнения». согласия («Уволен(а) по соглашению сторон согласно ст. 37 ТК»). Запрещается в одностороннем порядке изменять дату Факт нарушения законодательства должен быть установ- или основание увольнения. лен специально уполномоченным государственным органом В тех случаях, когда с работником был заключен трудовой контроля и надзора за соблюдением законодательства о труде, договор, и наниматель отказывается принимать заявление об профсоюзами или судом. При расторжении договора по этим увольнении, оно может быть подано несколькими способами: основаниям уволенному работнику выплачивается выходное • непосредственно самому нанимателю работником; пособие в размере двухнедельного среднего заработка. • путем регистрации в приемной руководителя как «вхо- Трудовой договор может быть также расторгнут по обстоя- дящая корреспонденция» (копию заявления с входящим тельствам, не зависящим от воли сторон (ст. 44 ТК). номером работник оставляет у себя); Все претензии по увольнению могут быть обжалованы • заказным письмом с заказным уведомлением нанима- в суде в течение месяца со дня вручения копии приказа об телю (уведомление нужно сохранить). увольнении или со дня выдачи трудовой книжки с записью После получения заявления наниматель должен наложить об основании прекращения трудового договора либо со резолюцию о дате увольнения и в соответствии со ст. 40 ТК в дня отказа в выдаче или получении указанных документов течение месяца уволить. (ст. 242 ТК).Экономика должна быть экономной По данным БЕЛТА в результате внедрения энергосберегающих мероприятий в Беларуси экономиятопливно-энергетических ресурсов (ТЭР) в 2009 году составила 270,2 тыс. т условного топлива. Потре-бление ТЭР по сравнению с 2008 годом снизилось на 12,5%. В ходе реализации отраслевой программы энергосбережения в 2009 году организации жилищно-коммунального хозяйства заменили 725,4 км изношенных участковых тепловых сетей (107% годовогоплана) с применением в основном предварительно изолированных труб, 128 котлоагрегатов с низкимКПД при плане 89 (143%). Установлено 707 единиц энергоэффективного насосного и воздуходувного оборудования при пла-не 543 единицы (130%), а также 247 теплообменников при плане 175 (141%). Внедрено 313 частотнорегулируемых электроприводов при плане 248 (126%). Выполнена тепловая модернизация и утеплениеограждающих конструкций 642,4 тыс. м2 жилищного фонда при плане 505,4 тыс. м2 (127%). В 2009 году 81 котельная была переведена на полное или частичное использование местных видовтоплива (111% годового плана). Доля использования местных видов топлива в общем топливном балансе жилищно-коммунальногохозяйства за 2009 год составила 28,2%.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 25
  • 26. практикум трудовые отношения экономиста Александра ДАНИЛЬЧЕНКО, юриста «ИПМ-Консалт центр права» В статье подчеркивается, что прекращение трудового до- В частности, ст. 40 ТК опреде- говора возможно только по основаниям, предусмотренным лено, что работник имеет право законодательством, и при соблюдении определенных условий расторгнуть трудовой договор, за- и порядка применения данного основания. ключенный на неопределенный срок, Если основание увольнения не предусмотрено действую- предупредив об этом нанимателя щим законодательством, оно является незаконным, и в этом письменно за один месяц. Из при- случае работник для защиты своих прав может обратиться в веденной нормы усматривается, что суд с иском о восстановлении на прежнем рабочем месте и по собственному желанию работник может уволиться только потребовать выплаты среднего заработка за время вынуж- в том случае, если трудовой договор заключен на неопреде- денного прогула. «При выборе основания для увольнения наниматель Автор справедливо отмечает необходимость соблюдать должен в первую очередь учитывать вид трудового дополнительные условия при прекращении трудового до- договора, заключенного с работником». говора, установленные коллективным договором организа- ции. В частности, п. 2 ст. 46 ТК определено, что в случаях, ленный срок. Если же с работником заключен контракт, предусмотренных коллективными договорами, соглашениями, то по собственному желанию работника его расторгнуть расторжение трудового договора по инициативе нанимателя нельзя. Он может быть прекращен по другим основаниям, может производиться только с предварительного согласия предусмотренным законодательством. соответствующего профсоюза. Что касается окончательного расчета с работником, Так, согласно постановлению Пленума Верховного Суда то по общему правилу, закрепленному ст. 77 ТК, все при- Республики Беларусь от 29 марта 2001 г. № 2 «О некоторых читающиеся работнику выплаты производятся в день вопросах применения судами законодательства о труде» в увольнения (днем увольнения является последний рабочий процессе рассмотрения дела о восстановлении на работе лица, день). трудовой договор с которым расторгнут по инициативе нанима- Данный момент является, наверное, одним из главных. теля, всесторонней проверке подлежит вопрос о том, имелись Большинство трудовых споров, разрешаемых судами, касаются ли законные основания для расторжения трудового договора окончательного расчета нанимателя с работником. (ст. 243 ТК), в т.ч. были ли нанимателем соблюдены порядок Автор приводит примеры со ссылкой на законодатель- увольнения и гарантии для отдельных категорий работников, ство, когда наниматель самостоятельно может произвести установленные законодательством. удержания из заработной платы увольняемого работника. Если трудовой договор расторгнут по инициативе на- Данные удержания производятся на основании письмен- нимателя с нарушением условий коллективного договора, ного распоряжения нанимателя в сроки, установленные соглашения (ч. 2 ст. 46 ТК), порядка и условий увольнения законодательством. (ч. 1 и 2 ст. 43, ст. 45, 200 ТК) или дополнительных гарантий Важно помнить о том, что любой промах может стать об увольнении, установленных ст. 240, ч. 3 ст. 268, ст. 283 ТК, поводом для судебного разбирательства, при этом в случае увольнение работника является незаконным, и он должен быть возникновения спорного момента суд обычно принимает восстановлен на работе. сторону работника. При выборе основания для увольнения наниматель должен Во избежание неблагоприятных последствий важно не в первую очередь учитывать вид трудового договора, заклю- поддаваться эмоциям, а руководствоваться нормами трудо- ченного с работником. вого законодательства, и прежде чем принимать решение об Например, п. 3 ст. 35 ТК предусмотрено, что основанием увольнении, внимательно изучить локальные акты (устав, прекращения трудового договора может служить собственное правила внутреннего трудового распорядка и т.д.), проверить, желание работника. Однако не каждый трудовой договор может не распространяются ли на работников дополнительные быть прекращен по собственному желанию работника. гарантии.26 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 27. практикум цены и тарифы экономиста Скидки – это один из самых распространенных инструментов воздействия на потребителей, самый понятный и прозрачный. Действительно, многим дисконт (как иногда называют скидку) кажется наиболее легким и быстрым способом завоевать потребителя. Однако на практике он не всегда оказывается самым эффективным… «МАГИЯ ДИСКОНТА» Скидки в розничной торговле Оксана ШАРКОВА По подсчетам McKinsey & Company – компании, занимающей лидирующее место Экономист в мировом консалтинге, – скидки основных розничных сетей Европы за год суммарно составляют примерно 1,2 млрд долл. При этом объемы продаж европейских и аме- риканских розничных компаний, впервые применивших дисконтные программы, в течение первого года увеличились всего на 1-3% в продовольственных магазинах и на 5-8% – в непродовольственных. Результаты компаний, вступивших в конкурентную борьбу позже, оказываются еще более скромными. Несмотря на это, сегодня каждый крупный магазин, супермаркет или сеть супермаркетов считает своим долгом иметь дисконтную программу. Правда, в Республике Беларусь эта практика еще не получила широкого распространения.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 27
  • 28. практикум цены и тарифы экономиста«Минутный» стимул • Прогрессивная скидка: скидка за количество, В отечественной розничной торговле, как правило, предоставляется покупателю при условии покуп-скидки рассматриваются в качестве инструмента ки им заранее определенного и увеличивающе-временного, «минутного» стимулирования спроса гося количества товара. Вариант накопительнойчерез проведение акций, распродаж, увеличение обо- скидки.рачиваемости товара несезонного спроса (или когда • Временная (сезонная) скидка: предоставляетсясезон заканчивается), они не носят долговременного на товары сезонного характера массового спро-характера. са. Ее размер зависит от соотношения спроса и предложения на товар в данное время и сроковСкидки, наиболее часто используемые его реализации.в розничной торговле • Скрытая скидка: применяется в виде скидок на • Общая (простая) скидка: предоставляется с фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, розничной цены в целях стимулирования спро- оказания бесплатных услуг, предоставления са, может составлять 20-40%. Многие крупные бесплатных образцов, бесплатной доставки по супермаркеты периодически снижают цены городу. на некоторые группы товаров, привлекая • Специальная скидка: предоставляется приви- внимание потенциальных потребителей и легированным покупателям, в заказах которых своеобразным образом «приучая» их к покуп- особо заинтересованы продавцы. кам в данной розничной сети. Хотя следует • Скидка за качество: делается тогда, когда про- отметить, что цены при скидках, как правило, дукция не удовлетворяет требованиям по рас- соответствуют уровню, который сложился на фасовке, упаковке, маркировке товара, технико- рынках города или чуть ниже него. эксплуатационным характеристикам, имеет • Количественная скидка: соразмерное снижение какие-то изъяны (например, шов неровный, не цены для покупателей, приобретающих боль- по стандарту) и т.д. шое количество аналогичного товара. Обычно • Скидка за сервис: применяется тогда, когда про- устанавливается в виде процента от общей изводитель не обеспечивает (или обеспечивает стоимости или единичной цены установленного в недостаточном объеме) техническое обслужи- объема поставки. Может иметь вид накопи- вание в период эксплуатации товара, например, тельной карты: чем больше покупаешь товара вы покупаете бытовую технику в г. Минске, а у данного розничного продавца, тем больший ближайший пункт сервисного обслуживания размер скидок предоставляется. Эта скидка находится в г. Москве. служит стимулом для привязки покупателей • Скидка за возврат ранее купленного у данной к одному продавцу. Широко используется при фирмы товара: предоставляется покупателю продаже дорогостоящей техники, посуды, т.е. при возврате им ранее купленного у данной предметов роскоши. До кризиса 2008 года мно- фирмы товара устаревшей модели. Такая скидка гие аптеки практиковали использование дис- применяется при продаже автомобилей, элек- контных карт. трооборудования, стандартного промышленного • Скидка сконто: уменьшение цены для поку- оборудования и т.п. пателей, которые расплачиваются наличны- • Экспортная скидка: предоставляется продавцами ми средствами. Используется при продаже при продаже товаров иностранным покупателям дорогостоящих товаров, например мебели, сверх скидок, которые действуют для покупа- техники, машин и т.д., расчеты за которые телей на внутреннем рынке. могут осуществляться в безналичной форме, • Льготная цена: устанавливается в целях стиму- в рассрочку. лирования сбыта определенных видов продукции28 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 29. практикум цены и тарифы экономиста на отдельных товарных рынках или сегментах Обычная пластиковая карта. Это самый простой рынка (для отдельных групп покупателей). вид дисконтной карты. При совершении покупки пластиковая карта предъявляется кассиру, которыйПластиковые карты и предоставляет скидку. Обычная карта не позволя- Сегодня использование пластиковых карт – одна ет вести учет покупок и предоставленных скидок,из важных составляющих рекламной политики любой а также контролировать кассира, принимающегокомпании. Наибольшее распространение в розничной дисконтную карту.торговле при предоставлении скидок получили дис- Магнитная дисконтная карта. Предполагает уста-контные и бонусные карты. новку компьютера (либо компьютерного кассового аппарата) со считывателем магнитных карт. Маг-Дисконтные карты нитная дисконтная карта позволяет: Наиболее часто дисконтные карты применяют • предоставлять скидки при покупках;компании, работающие в сфере торговли. Они ис- • вести учет скидок и покупок в течение любогопользуются для предоставления скидок или бонусных промежутка времени;поощрений. Таким образом происходит стимуляция по- • менять размер скидки в зависимости от общейстоянных клиентов, а также появляется возможность суммы покупок за прошедший период;расширить целевую аудиторию за счет привлечения • автоматизировать обработку информации оновых. Кроме того, дисконтные пластиковые карты скидках, работе кассиров и т.п.;с нанесенным штрих-кодом или магнитной полосой • анализировать спрос (проводить маркетинговоепозволяют проводить маркетинговые исследования, исследование), используя данные карты.определяя предпочтения целевой аудитории и каждого Если дисконтная магнитная карта выпускаетсяклиента в отдельности. Очень часто дисконтные карты сетью магазинов, то информацию о покупках ииспользуются при проведении рекламных кампаний: скидках необходимо периодически (раз в сутки)они служат своего рода рекламой, т.к. на их поверх- передавать в центральный офис торговой фирмы.ности размещается информация о компании. Это делается в интересах клиента, чтобы, придя Фирма может выпустить собственные дисконтные в любой магазин, он получал реальный размеркарты, которые будут действовать только в одном скидки по результату совершенных им ранеемагазине или в сети торговых точек фирмы, либо покупок.может присоединиться к существующей дисконтной Смарт-карта. Является самым эффективным реше-системе. Т огда клиент получит скидки не только в нием, позволяющим предусмотреть все нюансы, воз-одном магазине, но и в других торговых центрах, никающие в процессе обслуживания клиента. Смарт-ресторанах, турфирмах и иных организациях, при- карта выполняет те же функции, что и магнитная,соединившихся к этой дисконтной системе. но при этом имеет ряд преимуществ. В дополнение к Скидка может быть абсолютно фиксированной, упомянутым ранее возможностям магнитной картычастично фиксированной либо свободной. Магазины и она позволяет:торговые сети кроме обычных фиксированных скидок • хранить данные о всех покупках за определенныймогут предложить накопительные скидки, скидки на период на самой карте;«товар дня» или на товар, у которого истекает срок • хранить данные о клиенте;годности и который залежался на складе, тем более • записывать на карту призы, бонусы, льготы ичто почти все автоматизированные системы торговли т.п., за счет которых клиент получает правоподдерживают дисконтные программы. делать бесплатные покупки (например, в конце На сегодняшний день существует три вида дис- года);контных пластиковых карт: обычная пластиковая • вводить со временем дополнительные функциикарта, магнитная карта, смарт-карта. по желанию фирмы.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 29
  • 30. практикум цены и тарифы экономиста Особенно выгодно вводить дисконтные Оптовая скидка, предоставленная организацией- смарт-карты для сетей магазинов. В этом изготовителем при реализации изготовленного ею случае информацию не нужно передавать товара, может делиться между торговыми органи- в центральный офис так часто, как при зациями, если они являются дочерними унитарными использовании магнитных карт. Все предприятиями организации-изготовителя или более сведения о покупках и скидках хранятся 50% их акций (доли в уставном фонде) принадле- на карте, и клиент всегда знает размер жат организации-изготовителю. Оптовая скидка, причитающейся ему скидки. На смарт-карты предоставленная организацией-изготовителем для легко добавлять новые функции, клиентские реализации изготовленного ею товара в розничной и прочие программы и таким образом торговой сети, может делиться по соглашению сторон развивать систему по желанию заказчика. между торговыми организациями, осуществляющими оптовую торговлю. Бонусная карта. Наряду с дисконтными в послед- Скидки с тарифов на услуги предоставляются внее время получили распространение бонусные карты. порядке, определяемом субъектом предпринима-Если дисконтные карты предполагают скидки на весь тельской деятельности самостоятельно. Даннымассортимент магазина или на некоторые его позиции, порядком должны предусматриваться фиксированныето бонусные дают возможность накапливать призовые размеры скидок и конкретные условия, при которыхочки, за определенное количество которых можно они предоставляются.получить подарок. Бонусные карты считаются более Согласно постановлению Министерства эко-эффективными, чем дисконтные, для использования номики Республики Беларусь от 10 сентябряв программах формирования лояльности клиентов, 2008 г. № 183 «Об утверждении Инструкции о по-особенно если речь идет о покупателях со средним рядке формирования и применения цен и тарифов»и высоким уровнем дохода. розничная цена – это цена, устанавливаемая на товары, предназначенные для продажи в рознич-Скидки и законодательство ной торговле физическим лицам для личного, Субъекты предпринимательской деятельности семейного, домашнего или иного потребления, неимеют право предоставлять покупателям скидки с связанного с предпринимательской деятельностью,установленных ими отпускных цен. Скидки в зависи- а также в случаях, разрешенных законодатель-мости от условий договора поставки предоставляются ством, – юридическим лицам, индивидуальнымв соответствии с утвержденным субъектом пред- предпринимателям.принимательской деятельности порядком примене- Организации розничной торговли имеют правония скидок. Порядком применения скидок должны предоставлять покупателям скидки со сформиро-предусматриваться фиксированные размеры скидок ванной розничной цены (за исключением товаров,и конкретные условия, при которых они предостав- на которые установлены фиксированные рознич-ляются. При предоставлении скидок оптовая и (или) ные цены). Организации розничной торговлиторговая надбавка прибавляется к отпускной цене, самостоятельно разрабатывают и утверждаютуменьшенной на размер скидки. порядок предоставления скидок, в котором пред- Оптовые скидки предоставляются торговым ор- усматриваются условия предоставления скидокганизациям, осуществляющим оптовую торговлю, (в зависимости от количества и суммы приоб-в размере, определяемом по соглашению сторон. ретаемых товаров (покупки), времени их приоб-Дальнейшая поставка товаров осуществляется по ретения (часы, дни, месяцы, сезоны), в периодотпускным ценам, утвержденным организациями- проведения акций и др.) и конкретные размерыизготовителями или импортерами и помещенным в скидок. При этом в реестр розничных цен изме-прейскурант, без взимания оптовой надбавки. нения не вносятся.30 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 31. практикум цены и тарифы экономиста Снижение розничных, а именно продажных, • сезонности (касается сезонных товаров накануне цен на товары, которые не пользуются завершения соответствующего сезона); спросом, имеют сезонный характер, • истечения срока годности продукции; с истекающими сроками годности, • проведения распродаж или акций; при проведении рекламных акций • приближения праздничных дней. осуществляется за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее Скидки при фиксированной цене отмены. При реализации товаров по фиксированным ценам для покрытия расходов, связанных с реализацией, Если невозможна реализация товара за счет умень- торговым организациям предоставляются скидки отшения размера торговой надбавки или ее отмены, утвержденной цены, т.е. роль надбавки для такогото может быть предусмотрено снижение цены на рода товаров играют скидки. В Республике Беларусьусловиях договора с поставщиком. При отсутствии фиксированные розничные цены установлены науказанных условий в договорах и (или) наличии четыре товарные группы.письменного отказа поставщика от снижения ценна товары, которые не пользуются спросом (напри- Табачные изделиямер, из-за истекающего срока годности, сезонного Цены на товары этой группы регулируются по-характера спроса), организация розничной торговли становлением Министерства экономики Республи-может установить розничную цену ниже цены при- ки Беларусь от 28 марта 2008 г. № 73 «О ценах наобретения. Разница будет отнесена на результаты табачные изделия» (табл. 1).хозяйственной деятельности. Сахар На товары, торговые (оптовые) Цены на сахар регулируются постановлением надбавки к отпускным ценам на которые Министерства экономики Республики Беларусь от определяются с учетом конъюнктуры 30 сентября 2009 г. № 157 «О ценах на сахар-песок». рынка, розничные цены снижаются за Организации-производители или импортеры сахара- счет уменьшения торговой надбавки. песка предоставляют покупателям торговые скидки При поставке товаров по согласованным с розничных цен с НДС независимо от количества розничным ценам их снижение участвующих покупателей в размерах, указанных производится за счет организации- в таблице 2. изготовителя или импортера и торговой организации в равных долях. Розничные цены на сахар-песок с НДС применяются для реализации населению. Субъекты хозяйствования разрабатывают и Розничные цены на сахар-песок с НДС заутверждают порядок применения скидок и их раз- вычетом утвержденных торговых скидокмеры. До установления государственными органами применяются при расчетах поставщикови организациями данных норм субъекты хозяйство- с покупателями – юридическими лицами ивания могут определять их самостоятельно. индивидуальными предпринимателями. Размер скидок может зависеть: • от стоимости (количества) реализуемой про- Торговые скидки на условиях франко-назначения дукции – как отдельно по каждой покупке, так предоставляются поставщиками при поставках и с накоплением предыдущих покупок; сахара-песка покупателям с оплатой транспортных • условий оплаты (предварительной или после- расходов по доставке продукции до пункта, обуслов- дующей, в полном объеме или по частям); ленного договором. При поставках покупателямГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 31
  • 32. практикум цены и тарифы экономиста Таблица 1. Торговые скидки (независимо от Таблица 2. Торговые скидки (независимо отколичества участвующих продавцов) с розничных количества участвующих продавцов) с розничныхцен на табачные изделия с налогом на добавлен- цен на сахар-песок с НДСную стоимость (НДС) № п/п Условие предоставления Размер, %№ п/п Условие предоставления Размер, % При поставках сахара-песка юридическим лицам При поставке табачных изделий производства ОАО и индивидуальным предпринимателям, имеющим 1 «Гродненская табачная фабрика «Неман», ООО «Табак- торговую сеть (оптовая и розничная торговля, Инвест»: 1 общественное питание), для целей реализации в розничной торговле и общественном питании, за для целей оптовой торговли с последующей исключением поставки для промышленной переработки реализацией в розничную торговую сеть: (производства пищевых продуктов): 1.1 на условиях франко-отправления 25 организациям торговли всех форм собственности (за условиях франко-назначения 24 исключением организаций торговли потребительской для целей розничной торговли (в т.ч. организациями- кооперации; подразделений и организаций рабочего изготовителями): снабжения; Министерства обороны Республики 1.2 1.1 на условиях франко-отправления 19 Беларусь; Управления делами Президента Республики условиях франко-назначения 18 Беларусь, расположенных в сельской местности): При поставках табачных изделий иностранного на условиях франко-отправления 15,2 2 производства: условиях франко-назначения 15,0 для целей оптовой торговли организациям, организациям торговли потребительской кооперации; имеющим специальные разрешения (лицензии) на отделам и управлениям рабочего снабжения; право оптовой торговли табачными изделиями, с Министерства обороны Республики Беларусь; 2.1 последующей реализацией в розничную торговую 1.2 Управления делами Президента Республики Беларусь, сеть; потребительской кооперации: расположенным в сельской местности: на условиях франко-отправления 25 на условиях франко-отправления 19,2 условиях франко-назначения 24 условиях франко-назначения 19,0 для целей розничной торговли юридическим лицам, При поставках сахара-песка юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, имеющим индивидуальным предпринимателям для собственного специальные разрешения (лицензии) на право 2 потребления, за исключением поставки для 2.2 розничной торговли табачными изделиями (кроме промышленной переработки (производства пищевых потребительской кооперации): продуктов): на условиях франко-отправления 19 организациям здравоохранения, образования, условиях франко-назначения 18 социальной защиты, сельскохозяйственным и 3 При реализации табачной продукции: другим организациям (за исключением организаций 3.1 магазинами-складами импортеров 16 2.1 Министерства обороны Республики Беларусь): 3.2 другими магазинами-складами 18 на условиях франко-отправления 15,2сахара-песка без оплаты транспортных расходов условиях франко-назначения 15,0по доставке продукции до пункта, обусловленного организациям Министерства обороны Республики Беларусь:договором, а также при поставках в пределах одного 2.2 на условиях франко-отправления 19,2населенного пункта со склада поставщика или со условиях франко-назначения 19,0склада у транспортных путей общего пользованияпоставщиками предоставляются торговые скидки Алкогольная продукцияна условиях франко-отправления. Розничные цены регулируются постановлением При поставках сахара-песка с участием организаций Министерства экономики Республики Беларусь отоптовой торговли для целей реализации в розничной 24 августа 2009 г. № 145 «О ценах на алкогольнуюторговле и общественном питании, за исключением по- продукцию» (табл. 3).ставки для промышленной переработки (производства При поставках водки на условиях франко-пищевых продуктов), применяются торговые скидки с отправления или франко-назначения расчеты про-розничных цен с НДС, определенные по соглашению изводятся по розничным ценам с НДС за вычетомсторон, исходя из торговых скидок. установленных торговых скидок.32 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 33. практикум цены и тарифы экономиста При поставках водки с участием оптовых При поставках цемента на условиях франко- организаций торговые скидки делятся отправления или франко-назначения расчеты про- между оптовыми и розничными торговыми изводятся по розничным ценам с НДС за вычетом организациями по соглашению сторон. установленных прейскурантом торговых скидок. Торговые скидки на условиях франко-назначения Торговые скидки на условиях франко-назначения предоставляются поставщиками при поставках це-предоставляются поставщиками при поставках вод- мента покупателям с оплатой транспортных расходовки покупателям с оплатой транспортных расходов по доставке продукции до пункта, обусловленногопо доставке продукции до пункта, обусловленного договором.договором. При поставках покупателям водки без При поставках покупателям цемента без оплатыоплаты транспортных расходов по доставке про- транспортных расходов по доставке продукции додукции до пункта, обусловленного договором, по- пункта, обусловленного договором, поставщика-ставщиками предоставляются торговые скидки на ми предоставляются торговые скидки на условияхусловиях франко-отправления. Поставки водки со франко-отправления. Поставки цемента со складасклада поставщика или со склада у транспортных поставщика или со склада у транспортных путейпутей общего пользования производятся на условиях общего пользования производятся на условиях франко-франко-отправления. отправления. Таблица 3. Торговые скидки с розничных цен Таблица 4. Торговые скидки с розничных ценна водку с НДС на цемент с НДС№ п/п Условие предоставления Размер, % № п/п Условие предоставления Размер, % Организациям торговли всех форм собственности, за Организации торговли всех форм собственности, за исключением организаций торговли потребительской исключением организаций торговли потребительской кооперации; отделов и управлений рабочего снабжения; 1 кооперации: Министерства обороны Республики Беларусь; на условиях франко-отправления 25 1 Управления делами Президента Республики Беларусь, условиях франко-назначения 20 расположенных в сельской местности: на условиях франко-отправления 12,2 Организации торговли потребительской кооперации: условиях франко-назначения 12,0 2 на условиях франко-отправления 30 Организациям торговли потребительской кооперации; условиях франко-назначения 25 отделам и управлениям рабочего снабжения; Министерства обороны Республики Беларусь; Организации розничной торговли в целях реа- 2 Управления делами Президента Республики Беларусь, расположенным в сельской местности: лизации цемента с истекающими сроками годно- на условиях франко-отправления 18,2 сти и (или) нарушенной упаковкой имеют право условиях франко-назначения 18,0 предоставлять населению скидки с установленных розничных цен. При этом снижение розничных ценЦемент осуществляется в пределах установленного размера При установлении цен на цемент нужно руковод- торговой скидки. Организации розничной торгов-ствоваться постановлением Министерства эконо- ли самостоятельно разрабатывают и утверждаютмики Республики Беларусь от 5 июня 2007 г. № 112 порядок предоставления скидок и доводят его до«О ценах на цемент» (табл. 4). покупателей.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 33
  • 34. практикум цены и тарифы экономиста До декабря 2009 г. лишь иностранные производители лекарств по закону могли предоставить реализатору скидки. Отечественные такого права были лишены. Теперь отечественным производителям позволено предоставлять финансовые скидки на тех же условиях, которые установлены для нерезидентов Республики Беларусь. Очевидно, эти изменения призваны стимулировать приобретение аптеками медицинских товаров отечественного производства. ЦЕНЫ НА ЛЕКАРСТВА Формирование отпускных цен предприятиями-изготовителями и импортерами «Получение финансовых скидок от оте- чественных производителей при закупке лекарственных средств даст возможность предприятиям системы РУП «Фармация» возместить убытки нерентабельных сельских аптек, а также убытки от приготовления лекарственных средств в аптеках». «Народная газета», № 12 (5175) от 25 января 2010 г. Александр ДЕМКО В соответствии с Перечнем товаров русь), регулируются Министерством Экономист,консультант проекта (работ, услуг), цены (тарифы), надбав- экономики Республики Беларусь. ПРООН ки (скидки) на которые регулируются Перечень лекарственных средств, про- Советом Министров Республики Бе- изводимых организациями Республики ларусь, республиканскими органами Беларусь, цены на которые регулируются государственного управления и иными Министерством экономики, утвержден государственными организациями, под- постановлением Совета Министров Ре- чиненными Правительству Республики спублики Беларусь от 16 апреля 2005 г. Беларусь, Национальным банком, об- № 403 (далее – Перечень). ластными и Минским городским испол- Постановлением Министерства эконо- нительными комитетами, утвержден- мики Республики Беларусь от 2 апреля ным Указом Президента Республики 2007 г. № 61 утвержден Прейскурант от- Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О пускных цен на лекарственные средства, некоторых мерах по стабилизации цен производимые на территории Республики (тарифов) в Республике Беларусь», Беларусь (далее – Прейскурант). цены на лекарственные средства, про- Прейскурантом предусмотрены от- изводимые организациями Республики пускные цены на лекарственные средства, Беларусь (по перечню, определяемому которые применяются для расчетов на Советом Министров Республики Бела- территории Республики Беларусь ор-34 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 35. практикум цены и тарифы экономистаганизациями – производителями лекарственных Так, при наличии таможенного контроля контракт-средств с юридическими лицами и индивидуальными ные цены пересчитываются в белорусские рубли попредпринимателями (ИП). официальному курсу Нацбанка, установленному на дату помещения товара под таможенный режим сво- Отпускные цены на лекарственные средства, бодного обращения, а при отсутствии таможенного помещенные в Прейскурант, установлены контроля – на дату поступления товара на склад в белорусских рублях на условиях покупателя, указанную в накладной. Другими сло- франко-склад предприятия, вами, в отличие от иных импортируемых товаров за исключением цен на лекарственные сформированные расчетные отпускные цены в связи средства, выпускаемые РУП «Гродненский с изменением официального курса Нацбанка не пере- завод медицинских препаратов», считываются, за исключением расчетных отпуск- ОАО «Несвижский завод медицинских ных цен на медицинские товары, помещенные под препаратов», ПРУП «Минскинтеркапс», таможенный режим свободного обращения после 1 ООО «Фармтехнология», которые января 2009 г., по которым числится кредиторская за- установлены на условиях франко-назначения долженность по обязательствам перед поставщиками. (пункт назначения, оговоренный в договоре) Такие цены могут пересчитываться по официальному без налога на добавленную стоимость (НДС). курсу Нацбанка на 1-е число каждого месяца только в части контрактной цены. На лекарственные средства, не указанные в Переч-не, отпускные цены организациями-изготовителями Расчетная отпускная цена формируетсяформируются в соответствии с Инструкцией о порядке юридическими лицами и ИП посредствомформирования и применения цен и тарифов, утверж- сложения контрактной цены, пересчитаннойденной постановлением Министерства экономики в белорусские рубли, таможенных платежей,Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. № 183 НДС в соответствии с законодательством,(далее – Инструкция № 183). транспортных расходов по доставке товара. Цены на медицинские товары иностранного про- Размер взимаемой оптовой надбавки не долженизводства формируются юридическими лицами и ИП превышать установленного предельного уровня,в соответствии с Указом Президента Республики определяемого исходя из расчетной отпускной ценыБеларусь от 11 августа 2005 г. № 366 «О форми- за единицу медицинского товара, пересчитанной вровании цен на лекарственные средства, изделия доллары США, и не зависит от количества юриди-медицинского назначения и медицинскую технику» ческих лиц и ИП, участвующих в реализации этого(далее – Указ № 366). товара. Таким образом, расчетная отпускная цена опреде- Цены на лекарственные средства ляется по формуле формируются посредством сложения расчетной отпускной цены и взимаемой Цор = Цк · КНБ + Пт + НДС + Рт, оптовой надбавки. При этом следует отметить, что где Цор – расчетная отпускная цена; существенной особенностью формирования Цк – контрактная цена в иностранной валюте; расчетной отпускной цены является КНБ – официальный курс Нацбанка, установ- применение курса Национального банка ленный на дату помещения товара под таможенный Республики Беларусь (на дату пересчета в режим свободного обращения, а при отсутствии белорусские рубли). таможенного контроля – на дату поступления товараГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 35
  • 36. практикум цены и тарифы экономистана склад покупателя, указанную в накладной; 10 долл. Таможенные платежи по товару «А» соста- Пт – таможенные платежи; вили 2 280 000 руб., по товару «Б» – 1 710 000 руб. НДС – налог на добавленную стоимость, Официальный курс Нацбанка на дату помещенияуплачиваемый в соответствии с законодательством товара под таможенный режим свободного об-Республики Беларусь; ращения – 2 850 руб./долл. Рт – транспортные расходы. Доставка товара была осуществлена сторонней Согласно п. 3 ст. 249 Таможенного кодекса Респу- организацией, расходы на оплату услуг которойблики Беларусь для целей исчисления таможенных составили 1 800 000 руб.платежей применяются ставки, соответствующиенаименованию и (или) классификации товаров в Контракт- Сумма тамо- Конт- Курс Контракт- Сумма ная цена женныхсоответствии с таможенным тарифом Республики Коли- ракт- Нац- ная тамо- единицы платежей Товар чест- ная банка, стоимость, женныхБеларусь (приложение 1 к Указу Президента Ре- товара, на единицу во цена, руб./ руб. (гр. 2 x платежей, руб. (гр. 3 x товара, руб.спублики Беларусь от 31 декабря 2007 г. № 699 «Об долл. долл. гр. 5) руб. гр. 4) (гр. 7 / гр. 2)установлении ставок ввозных таможенных пошлин»), 1 2 3 4 5 6 7 8иными законами и (или) актами Президента Респу- Товар «А» 200 40 2 850 114 000 22 800 000 2 280 000 11 400блики Беларусь. Товар «Б» 600 10 2 850 28 500 17 100 000 1 710 000 2 850 Распределение транспортных расходов по до- Итого 800 – – – 39 900 000 – –ставке приобретенных товаров в расчете на единицуизмерения, единицу веса расфасованного товара, Распределение транспортных расходов про-принятую при определении цен на эти товары при порционально стоимости приобретенных товарових оптовой продаже, может производиться органи- осуществляется следующим образом: отношениезацией в соответствии с порядком, установленным суммы расходов на оплату услуг к контрактнойучетной политикой организации, как правило, про- стоимости умножается на цену единицы товара.порционально: • количеству приобретенных товаров (при рас- Транспортные расходы на единицу товара «А» пределении расходов по доставке однородных составят: товаров, т.е. товаров одного наименования, сор- та, размера); 1 800 000 / 39 900 000 · 114 000 = 5 143 руб. • весу (объему) приобретенных товаров (при распределении расходов по доставке сыпучих Транспортные расходы на единицу товара «Б» и наливных товаров (грузов)); составят: • стоимости приобретенных товаров (при рас- пределении расходов по доставке разных по 1 800 000 / 39 900 000 · 28 500 =1 286 руб. стоимости товаров, перевозимых вместе). Как правило, организации-импортеры лекар- Расчетная отпускная цена будет сформированаственных средств применяют порядок распределения следующим образом:транспортных расходов пропорционально стоимости руб.приобретенных товаров. Статья затрат Товар «А» Товар «Б»Пример. Формирование расчетной отпускной Контрактная цена единицы товара 114 000 28 500цены на ввозимые лекарственные средства Сумма таможенных платежей на единицу 11 400 2 850 товара Транспортные расходы на единицу товара 5 143 1 286 Организация приобрела товар «А» в количестве Расчетная отпускная цена 130 543 32 636200 ед. по цене 40 долл. и 600 ед. товара «Б» по цене36 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 37. практикум цены и тарифы экономиста Итак, цены на импортные лекарственные сред- Оптовики: формирование ценства формируются посредством сложения расчетной на лекарственные средстваотпускной цены и взимаемой оптовой надбавки. Цены на производимые в Республике БеларусьПредельные уровни оптовых надбавок определены медицинские товары, реализуемые юридическимиУказом № 366 (табл. 1) лицами и ИП, осуществляющими оптовую торгов- лю медицинскими товарами (далее – юридические Таблица 1. Размеры предельных оптовых лица и ИП), формируются посредством сложениянадбавок на лекарственные средства отпускной цены организации-изготовителя Респу- блики Беларусь и взимаемой оптовой надбавки. Отпускная цена Оптовая надбавка Размер взимаемой оптовой надбавки не должен организации-изготовителя к отпускной цене превышать установленного предельного уров- Республики Беларусь организации-изготовителя или расчетная отпускная Республики Беларусь ня, определяемого исходя из отпускной цены за цена за единицу товара, или расчетной отпускной единицу медицинского товара, пересчитанной в долл. цене, % доллары США, и не зависит от количества юри-До 5 включительно 11 дических лиц и ИП, участвующих в реализации этого товара.Свыше 5 до 10 включительно 10 Цены на медицинские товары иностранногоСвыше 10 до 15 включительно 9 производства формируются юридическими ли-Свыше 15 до 30 включительно 8 цами и ИП посредством сложения расчетнойСвыше 30 до 50 включительно 7 отпускной цены и взимаемой оптовой надбавки.Свыше 50 до 100 включительно 4 Размер взимаемой оптовой надбавки не должен превышать установленного предельного уровня,Свыше 100 2 определяемого исходя из расчетной отпускной цены за единицу медицинского товара, пере-Пример. Формирование цены считанной в доллары США, и не зависит от ко-организацией-импортером личества юридических лиц и ИП, участвующих в реализации этого товара. Исходные данные соответствуют приведеннымв предыдущем примере. Цены на лекарственные средства в розницу Согласно п. 1.4 Указа № 366 при формиро- Размер Расчетная Предельный Отпускная вании розничных цен на медицинские товары к оптовой отпускная уровень расчетной цена за надбавки к цене, сформированной в соответствии с п. 1.1 и Товар цена на отпускной цены на единицу расчетной единицу единицу товара в товара, товара, руб. пересчете в долл. отпускной руб. 1.2 Указа № 366, добавляется торговая надбавка, цене, % размер которой не должен превышать установлен-Товар «А» 130 543 45,8 7 139 681 ного предельного уровня, определяемого исходя из отпускной цены организации-изготовителяТовар «Б» 32 636 11,5 9 35 573 Республики Беларусь или расчетной отпускной цены, пересчитанной в доллары США, за единицу При предоставлении организацией-изготовителем медицинского товара.(поставщиком) – нерезидентом Республики Беларусь Государственные аптечные организации,финансовой скидки с контрактной цены расчетная имеющие в своей структуре подразделения, осу-отпускная цена медицинского товара формируется ществляющие оптовую и розничную торговлюисходя из контрактной цены без учета предостав- лекарственными средствами и изделиями меди-ляемой скидки. цинского назначения, при их отпуске из оптовыхГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 37
  • 38. практикум цены и тарифы экономистаподразделений в свои розничные подразделения изготовитель предоставила финансовую скидкуформируют розничные цены в соответствии с в размере 10% отпускной цены. Официальныйп. 1.4 Указа № 366. курс доллара США, установленный Нацбанком, При формировании розничных цен на лекар- на дату формирования цены составил 2 850ственные средства следует учитывать, что в со- руб./долл.ответствии с нормами, изложенными в Указе №366, торговые надбавки не включают оптовые над- Отпускная цена в долларах США составит:бавки, поэтому розничные цены на медицинские 500 / 2 850 = 0,175 долл.товары отечественного производства формируютсяпутем сложения отпускной цены предприятия- Согласно приложению 1 к Указу № 366 приизготовителя, оплаченной оптовой надбавки (при расчетной отпускной цене за единицу товара доприобретении товара у посредника) и торговой 5 долл. включительно предельная торговая над-надбавки. бавка составляет 30%. В случае реализации лекарственных средств, Розничная цена на данные лекарственныеприобретенных непосредственно у организации- средства будет сформирована следующим об-изготовителя, розничные цены на них формируют- разом:ся путем сложения отпускной цены и взимаемой 500 + (500 · 30 / 100) = 650 руб.торговой надбавки, определенной в соответствии с Сумма финансовой скидки составит:Указом № 366. 500 · 1 000 · 10 / 100 = 50 000 руб. С 22 декабря 2009 г. действуют дополнения,утвержденные Указом Президента Республики Согласно Указу № 621 денежные средства, вы-Беларусь от 11 декабря 2009 г. № 621 «О внесении свобождаемые в связи с предоставлением финан-дополнений в Указ Президента Республики Бела- совой скидки с отпускной цены на медицинскиерусь от 11 августа 2005 г. № 366» (далее – Указ товары, производимые в Республике Беларусь,№ 621). направляются юридическими лицами и ИП на закупку медицинских товаров, изготавливаемых Согласно Указу № 621 при организациями Республики Беларусь, развитие предоставлении организацией- аптечной сети в сельской местности и возмещение изготовителем Республики Беларусь убытков от производственной деятельности по финансовой скидки с отпускной цены внутриаптечному изготовлению лекарственных цена медицинского товара формируется средств. исходя из отпускной цены Формирование розничных цен на лекарственные без учета предоставляемой скидки. средства, ввезенные на таможенную территорию Республики Беларусь, осуществляется путем сложе-Пример. Порядок формирования цен ния расчетной отпускной цены, предельной торговойна лекарственные средства, надбавки и оптовой надбавки.приобретенные с предоставлением Размер взимаемой торговой надбавки оп-финансовой скидки ределяется путем условного пересчета отпуск- ной (расчетной отпускной) цены в долларовый Аптечная организация приобрела у органи- эквивалент по курсу Нацбанка на дату форми-зации-изготовителя лекарственное средство рования цен.«А» в количестве 1 000 уп. Отпускная Предельные торговые надбавки на лекарствен-цена завода-изготовителя – 500 руб. В соответ- ные средства установлены в приложении 1 к Указуствии с заключенным договором организация- № 366 (табл. 2).38 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 39. практикум цены и тарифы экономиста Таблица 2. Размеры предельных торговых надбавок на лекарственные средства Отпускная цена организации- Торговая надбавка к отпускной цене изготовителя Республики Беларусь организации-изготовителя Республики или расчетная отпускная цена за Беларусь или расчетной отпускной единицу товара, долл. цене, % До 5 включительно 30 Антона КУБИЦКОГО, Свыше 5 до 10 включительно 25 владельца частной Свыше 10 до 15 включительно 21 аптеки Свыше 15 до 30 включительно 17 Свыше 30 до 50 включительно 13 Свыше 50 до 100 включительно 6 До аптек информация об этих изме- Свыше 100 2нениях в законодательстве пока не дохо- Реализация лекарственных средств и изделий медицинскогодила (по состоянию на начало февраля. – назначения, остаточный срок годности которых составляет менееПрим. ред.), думается, по следующим половины основного срока годности, может осуществляться нижепричинам. расчетной отпускной или отпускной цены организации-изготовителя Во-первых, не все заводы еще успе- Республики Беларусь.ли или захотели разработать положе-ние о скидках. Скорее всего оно будет Пример. Формирование розничной ценыразработано частными заводами, т.к.государственные и так за счет низких Согласно товарно-транспортной накладной на поставкуцен на производимую продукцию и ори- лекарственных средств расчетная отпускная цена составляетентацию предприятий РУП «Фармация» 46 100 руб. за единицу товара. Размер оптовой надбавки – 8%.на белорусского производителя имеют Официальный курс доллара США, установленный Нацбанком,стабильный сбыт. на дату формирования цены составил 2 850 руб. за 1 долл. Во-вторых, частные аптечные сети Произведем условный пересчет расчетной отпускной ценыпрактически не работают напрямую с в доллары США.заводами государственной формы соб-ственности, т.к. надо выбирать опреде- 46 100 / 2 850 = 16,1 долл.ленные объемы, кратные заводскойупаковке, а такие объемы необходимы Согласно приложению 1 к Указу № 366 при расчетной от-только крупным сетям. При этом по- пускной цене за единицу товара от 15 до 30 долл. включительноследние связаны с определенным кру- предельная торговая надбавка составляет 17%.гом оптовых компаний, организующих Розничная цена на данные лекарственные средства будетдоставку лекарственных средств от сформирована следующим образом:одного до четырех раз в неделю безограничений в заявке. 46 100 + 46 100 · 8 / 100 + 46 100 · 17 / 100 = 57 625 руб. Таким образом, представляется,что принятие Указа № 621 может по- Согласно Инструкции № 183 розничная цена округляется завлиять на работу только оптовых ком- соответствующую единицу измерения (штуку, десяток, метрпаний и то скорее применительно к и т.п.), на которую устанавливается цена. Розничные цены иРУП «Фармация», чтобы поднять их тарифы округляются до 10 руб. Значения в сумме до 5 руб.рентабельность в оптовом звене. На отбрасываются, 5 руб. и выше округляются до 10 руб.частных аптеках оно вряд ли суще- Таким образом, розничная цена с учетом округления со-ственно отразится. ставит 57 630 руб.ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 39
  • 40. практикум планирование экономиста Новый 2010 год уже наступил, а бизнес-план развития еще не разработан? При надлежащем отношении к делу бизнес-план на очередной год должен разрабатываться не менее чем за один-три месяца до его начала. Организации, перешедшие на «новые рельсы жизни», соблюдают это правило неукоснительно и называют такие бизнес-планы бюджетами на предстоящий финансовый год. Однако, к сожалению, еще далеко не все руководители понимают необходимость или располагают ресурсами для того, чтобы наладить систему планирования не «для галочки», а для управ- ления будущим своего предприятия. ДОГОНЯЕМ УХОДЯЩИЙ ПОЕЗД… Наталья МАЛИЧ Методологическую основу разра- На действующем предприятии Экономист любому планированию должен ботки годовых бизнес-планов органи- зациями Республики Беларусь, имею- предшествовать анализ. Необ- щими ведомственную подчиненность, ходимо оценить положение дел в составляет постановление Министер- организации на момент разработки ства экономики Республики Беларусь от бизнес-плана. Анализ по основным 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверж- показателям развития целесо- дении Рекомендаций по разработке образно провести не менее чем прогнозов развития коммерческих ор- за три года. ганизаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития Не менее 16 таблиц коммерческих организаций на год» Согласно постановлению № 186 рас- (далее – постановление № 186). Мини- четы бизнес-плана развития оформляют- стерствами и ведомствами разработаны ся по макетам таблиц в соответствии с методические рекомендации по состав- нормами приложения к Рекомендациям лению бизнес-планов развития с учетом по разработке бизнес-планов развития отраслевых особенностей деятельности коммерческих организаций на год (да- подведомственных организаций. лее – Рекомендации). В общем виде40 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 41. практикум планирование экономистарасчетная часть бизнес-плана должна содержать не ции» (табл. 6). Однако начинать необходимо с воз-менее 16 таблиц, в которых отражены основные эко- можных объемов реализации и цен, по которымномические и финансовые показатели деятельности представляется возможным продать продукцию.организации на очередной календарный год. Такими данными, в зависимости от организацион- ной структуры предприятия, располагает служба Шаг отображения информации в таблицах маркетинга или сбыта, которая должна ответить бизнес-плана развития принимается равным на вопросы: одному кварталу. Информация приводится • какая продукция из сферы производственных нарастающим итогом (первый квартал, возможностей организации востребована рын- первое полугодие, девять месяцев, год). ком; • какой объем такой продукции может быть ре- За базовый период принимается текущий финан- ально востребован рынком;совый год. • по каким ценам целесообразно продавать про- В постановлении Совета Министров Республики дукцию;Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, • на каких рынках будет работать организация вбизнес-планах развития и бизнес-планах инвести- плановом периоде;ционных проектов коммерческих организаций» • каков уровень конкуренции на интересующихсказано: «Бизнес-планы развития разрабатываются организацию рынках и какие действия необхо-коммерческими организациями ежегодно в двух- димо осуществить для успешной реализациимесячный срок после доведения им органами го- желаемых объемов?сударственного управления показателей прогноза В условиях многономенклатурного производствасоциально-экономического развития Республики все виды продукции целесообразно объединить вБеларусь на очередной год». В идеале бизнес-планы три-пять укрупненных групп. При этом для миними-развития должны быть разработаны до начала оче- зации эффекта искажения информации посредствомредного финансового года. Поэтому показатели за усреднения данных при наличии хорошего уровнябазовый (текущий) финансовый год должны были автоматизации в организации все расчеты желательнобы приводиться в оценке, т.е. фактическое значение производить отдельно по каждой ассортиментнойза прошедшие месяцы текущего года плюс плановое группе продукции. В будущем это позволит болеезначение на период до окончания года. Однако по точно отследить, насколько правильно был составленряду причин, среди которых как загруженность прогноз развития, путем определения отклонения поспециалистов организаций текущей работой, так и каждой статье бизнес-плана.«запоздалое» доведение целевых показателей выше-стоящими организациями, бизнес-планы развития на Вероятность получения доходовочередной год разрабатываются уже в наступившемгоду. Это решает проблему необходимости планиро- Для понимания реалистичностивания последних месяцев базового года. разрабатываемого бизнес-плана Когда внесены фактические данные, необходимо желательно выделить две-три группыприступать к планированию. доходов в зависимости от степени вероятности их получения.Что, где и как продавать? Таблицы в Рекомендациях размещены в сле- Составляя бизнес-план развития на очереднойдующей последовательности: «Цены на продук- год с большей или меньшей степенью вероятностицию» (табл. 4), «Программа производства про- можно оценить, что вероятность получения однихдукции» (табл. 5), «Программа реализации продук- доходов – 99%, т.к. у организации заключены долго-ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 41
  • 42. практикум планирование экономистасрочные многолетние договоры на поставку своей вводу в эксплуатацию производственных мощ-продукции (это может быть, например, работа по ностей), а потом – программу производства (ссистеме государственного заказа), какой-то про- учетом потребностей рынка и возможностейцент доходов будет получен с долей вероятности реализации произведенной продукции);не менее 70-90%, т.к. был произведен опрос поку- 2) программы производства и реализации должныпателей на предмет дальнейшего сотрудничества, учитывать движение остатков готовой про-а какой-то процент доходов – амбициозные планы дукции на складах (в частности сроки реали-службы маркетинга по выходу на новые рынки или зации запасов, объемы и цены их реализацииреализации новых для организации товаров, и ве- во взаимосвязи с временными параметрами ироятность получения таких доходов 10-50% (цифры пр.).условны). Определив для себя такие группы доходов,разработчик может построить несколько моделей План снабженияразвития событий в очередном году: пессимистич- На основании плана производства формируетсяный, оптимистичный и промежуточный вариант. план снабжения. Необходимо учесть, что рынокПри этом «промежуточным» может быть модель диктует изменение цен не только на производимуюразвития, предусматривающая выполнение всех продукцию, но и на средства производства. В связидоведенных вышестоящей организацией целевых с этим отдел материально-технического снабженияпоказателей. Для построения нескольких моделей должен провести тщательный анализ существующихбизнес-плана развития необходимо привести в соот- (или потенциальных) и альтернативных поставщиков,ветствие с планом реализации план производства, цен, объемов, сроков и условий поставки. Результа-затрат, инвестиций и все другие показатели. том такого анализа должен быть ответ на вопрос: какова сумма материальных затрат для обеспечения При планировании объема реализованной плана производства необходимыми сырьевыми и продукции нельзя «забывать» о такой проблеме материальными ресурсами? белорусских промышленных предприятий, как запасы готовой продукции на складах. По за- При планировании затрат на топливно- явлению помощника Президента Республики энергетические ресурсы надо учесть, что Беларусь Сергея Ткачева, на 1 декабря 2009 г. ряд организаций приобретает природный запасы готовой продукции на складах про- газ для производства тепловой энергии мышленных предприятий составили 6,05 трлн для обеспечения производственного руб., а на 1 декабря 2008 г. – 5,23 трлн руб. процесса. В таком случае во избежание При этом на 1 декабря 2008 г. соотношение двойного учета стоимости природного газа запасов готовой продукции и среднемесячного в таблице «Расчет материальных затрат» объема производства составляло 63,5%, а на не отражается стоимость производства 1 декабря 2009 г. – 75,7%. Это в масштабах тепловой энергии (это внутризаводской страны, а что на каждом отдельном пред- оборот). приятии? Где-то цифры выше, где-то ниже, но проблема касается слишком многих, чтобы о Однако план снабжения, помимо суммы затрат ней умолчать. на сырье и материальные ресурсы, необходимые для производства запланированного объема продукции, Когда речь идет о составлении бизнес-плана разви- должен отражать и объем закупок сырьевых и мате-тия, необходимо четко помнить о двух моментах: риальных ресурсов с учетом временных параметров. 1) сначала нужно сформировать программу реали- Речь идет о создании запасов материальных ресурсов зации (с учетом имеющихся и планируемых к для обеспечения ритмичной бесперебойной работы42 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 43. практикум планирование экономистаорганизации. Работа над бизнес-планом развития на Расчет амортизационных отчисленийочередной год дает прекрасную возможность пере- Расчет амортизационных отчислений по суще-смотреть структуру и объемы существующих мате- ствующим основным фондам допустимо произвестириальных запасов, а также выработать мероприятия исходя из средней ставки амортизации (если выбытиепо их оптимизации (безусловно, этот процесс весьма основных фондов в течение года не планируется).трудоемок, если не автоматизирован учет на складе Если в очередном году планируется выбытие старыхматериалов). или введение в эксплуатацию новых средств про- Для удобства решения этой, а также других за- изводства, необходимо произвести расчет суммыдач, связанных с расчетом потребности в чистом амортизационных отчислений с учетом движенияоборотном капитале, можно разработать ряд вспомо- основных фондов. Также необходимо учесть, чтогательных таблиц или использовать макет таблицы за счет процентов, фактически уплаченных за поль-4-10 Правил по разработке бизнес-планов инвести- зование кредитами/займами, привлеченными национных проектов, утвержденных постановлением финансирование основных фондов и нематериальныхМинистерства экономики Республики Беларусь от активов, увеличивается восстановительная стоимость31 августа 2005 г. № 158 (в редакции от 7 декабря таких объектов.2007 г.; далее – Правила). Согласно Рекомендациям в таблице 10 необходимо указать все затраты на реализацию продукции. ЕслиЗатраты на оплату труда на предприятии не ведется учет затрат по центрам Расчет затрат на оплату труда производится их возникновения, то наиболее «скользким» мо-исходя из среднесписочной численности и средне- ментом в такой работе может оказаться отнесениемесячной заработной платы работников каждой затрат к прямым или косвенным. На некоторыхкатегории. Согласно действующему законодатель- предприятиях на протяжении многих лет затратыству существует ряд ограничений при включении на условно-постоянные и условно-переменные делятзатрат на оплату труда в себестоимость продукции «на глазок», из-за этого затрудняется определение(работ, услуг). уровня безубыточности организации. Так, заработная плата и отчисления из нее О чем законодатель умолчал работников культурно-бытовых и других и как с этим бороться? непроизводственных объектов, находящихся При заполнении таблицы 10 Рекомендаций от- на балансе организаций, в себестоимость ражаются затраты на реализацию продукции. Воз- продукции (работ, услуг) не включаются. никает вопрос: какой продукции – произведенной или реализованной? Этот факт необходимо учесть при планировании Логично отразить себестоимость планируемойрасходов на оплату труда работников и заполнении к производству в очередном периоде продукции,таблицы 8 Рекомендаций, а также при формирова- т.к. это фактические затраты денежных средств,нии денежного потока организации на очередной которые будут отражены и при построении потокагод. Разница между общими расходами на оплату денежных средств. Однако, продолжая следоватьтруда и расходами на оплату труда, включаемыми в Рекомендациям, далее нужно заполнить табли-соответствии с законодательством в затраты на про- цу 11 «Расчет прибыли», в которой гораздо логичнейизводство и реализацию продукции, финансируется отразить себестоимость планируемой к реализацииза счет прочих источников (например, прибыли, в периоде продукции. Такая логика обоснована сле-собственных средств учредителей и проч.) и при дующим. При планировании объема поступающей впостроении потока денежных средств должна быть периоде выручки учитывается реализация остатковвключена в оттоки. готовой продукции (это необходимо делать, еслиГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 43
  • 44. практикум планирование экономистатаковые присутствуют на складах организации). разработке бизнес-плана развития на 2010 год (заТогда, если в таблице 11 отразить себестоимость исключением моментов, касающихся отдельныхтолько произведенной продукции, то будет искажен отраслей и организаций). Однако необходимо пом-не только расчет прибыли, но и размер налогов, под- нить, что в законодательство вносятся изменения,лежащих уплате в бюджет. Рассуждая о том, в какой которые необходимо своевременно отслеживать.таблице отразить себестоимость какой продукции, Так, предполагается отменить нормирование рас-необходимо задуматься еще и о наличии необходи- ходов предприятий на рекламные, консалтинго-мой информации: многие ли предприятия ведут учет вые и маркетинговые услуги, а также в полномсебестоимости произведенной, но не реализованной объеме без ограничения разрешить включениепродукции по каждой позиции? расходов на оплату труда в состав затрат на про- изводство (за исключением расходов на оплату «Распределяя» плановую чистую прибыль труда организаций-монополистов и организаций, по направлениям использования, занимающих доминирующее положение на товар- необходимо помнить, что одна часть ных рынках). прибыли будет «номинально» отправлена Для того чтобы отразить в бизнес-плане раз- в тот или иной фонд или учтена как вития работу организации в очередном году, не- нераспределенная прибыль, а вторая часть – обходимо спрогнозировать не только ее текущую фактически потрачена на различные цели деятельность, но и инвестиционную и финансовую. организации. Последняя сумма должна Для этого необходимо отразить в бизнес-плане раз- быть отражена при построении денежного вития план осуществления инвестиций в очередном потока организации. году и определить источники их финансирования. При этом нужно помнить, что помимо осущест-Налоги вления «текущих» инвестиций, организацией Для корректного расчета всех налогов, подле- может быть запланирован к реализации один илижащих уплате в бюджет, целесообразно разрабо- несколько инвестиционных проектов (некоторыетать вспомогательную таблицу или использовать из них могут находиться в стадии разработки,макет таблицы 4-16 Правил с учетом изменений другие – в стадии реализации). При работе надналогового законодательства, произошедших в бизнес-планом развития все запланированные к2010 году. осуществлению в очередном году инвестиции не- Так, налог на недвижимость (кроме сумм налога обходимо свести воедино. При этом учесть и тена недвижимость, исчисленных со стоимости зданий цели, для реализации которых планируются этии сооружений сверхнормативного незавершенного проекты (рост объемов производства и реализации,строительства) с 2010 года включается в состав за- экономия затрат, диверсификация деятельноститрат на производство и реализацию товаров (работ, и т.д.). В таблице 14 согласно Рекомендациямуслуг) (ст. 190 Особенной части Налогового кодекса отражаются инвестиции в основной капитал иРеспублики Беларусь). Упразднены отчисления и источники их финансирования. В таблице 15 Ре-сборы в бюджетные целевые фонды (в 2009 году – 1% комендаций приводится перечень инвестиционныхоборотов по реализации). проектов и отражаются общие инвестиционные Кроме того, отменено нормирование затрат, затраты по проекту.учитываемых при исчислении налога на прибыль(курсовые разницы в полном объеме относятся на Справка. Инвестиции в основной ка-внереализационные доходы и расходы). Пожалуй, питал представляют собой совокупностьэто наиболее значительные изменения в налоговом затрат на приобретение, воспроизвод-законодательстве, которые необходимо учесть при ство и создание новых основных средств.44 ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010
  • 45. практикум планирование экономиста Инвестиции в основной капитал по своей • выручка от реализации; технологической структуре слагаются из • прирост кредиторской задолженности; стоимости строительных и монтажных • прочие источники поступления (например, работ; затрат на приобретение оборудо- планируется реализация ликвидных активов, вания; прочих работ и затрат. реализация не участвующих в производстве Общие инвестиционные затраты вклю- основных средств и пр.). чают сумму капитальных затрат, НДС, 2-й этап. Отражаются планируемые оттоки де- уплачиваемый при осуществлении капи- нежных средств: тальных затрат и прирост чистого оборот- • затраты на производство и реализацию (за вы- ного капитала (инвестиции, необходимые четом суммы амортизационных отчислений); для формирования достаточной суммы • налоги и сборы, подлежащие перечислению в оборотного капитала). бюджет (здесь необходимо учесть, что по налогу на добавленную стоимость (НДС) применяется При заполнении таблицы 14 Рекомендаций нужно зачетный метод – исходящий НДС (к вычету)обратить внимание на показатель «Индекс инвестиций принимается к зачету в сумме, не превышающейв основной капитал в сопоставимых ценах (очередной суммы НДС входящего (начисленного), – этогод в % к текущему году)». Для его расчета можно наиболее типичная ситуация, из которой бываютиспользовать Методику по расчету индексов физи- исключения);ческого объема инвестиций в основной капитал и • расходы и платежи из прибыли;объема подрядных работ, утвержденную приказом • прирост оборотных активов;Министерства статистики и анализа Республики • капитальные затраты (с НДС);Беларусь 25 мая 2006 г. № 131 (см. табл. 1). • погашение существующих кредитов/займов и В таблице 16 согласно Рекомендациям отражается прочих видов задолженности и процентов попросроченная кредиторская задолженность, подле- ним, согласно существующим графикам;жащая реструктуризации в очередном году. Данные • прочие расходы в деятельности организа-суммы должны быть учтены в оттоках денежных ции.средств при заполнении таблицы 12 «Расчет потока 3-й этап. Если накопительный денежный потокденежных средств по организации». имеет положительное значение, то в очередном Работая над построением потоков денежных периоде можно обойтись без привлечения дополни-средств в плановом периоде (табл. 12 Рекомендаций), тельного внешнего финансирования и построениенеобходимо вернуться к таблице формирования чи- денежного потока на очередной год можно считатьстого оборотного капитала. Прирост кредиторской завершенным.задолженности (со знаком «+» или «–») отражается 4-й этап. Если хотя бы в одном из периодов плани-в притоке денежных средств, а прирост оборотных рования накопительный денежный поток имеет отри-активов (со знаком «+» или «–») – в оттоке денежных цательное значение, его нужно корректировать. Этосредств. Таким образом, в денежном потоке будет является «сигналом» к тому, что в данном периодеотражена сумма вовлекаемых или высвобождаемых образуется «разрыв» в денежном потоке, устранитьиз оборота средств (учтен прирост чистого оборот- который организация может посредством привлече-ного капитала в периоде). ния внешнего финансирования (если исчерпаны все В обобщенном виде последовательность построе- внутренние резервы и правильно учтены притоки иния потока денежных средств в очередном году оттоки при работе над 1-м и 2-м этапами). При этом,может быть следующей. планируя привлечение внешних источников финан- 1-й этап. Отражаются планируемые притоки де- сирования (приток денежных средств), необходимонежных средств: учесть суммы возврата основного долга и процентов,ГЛАВНЫЙ ЭКОНОМИСТ № 3 / март / 2010 45
  • 46. практикум планирование экономистаподлежащих уплате в очередном году согласно над этой таблицей, экономист имеет исключитель-условиям кредитования (отток денежных средств). ную возможность примерить на себя «налокотники»В качестве внешних источников финансирования бухгалтера и вспомнить о существовании таких ка-могут рассматриваться кредитные ресурсы банков, тегорий как «дебет» и «кредит», «актив» и «пассив»,лизинг, привлечение займов прочих организаций, «остаток на конец периода» и др.государственное участие. Таблицы 2 и 3 Рекомендаций играют роль ре- Бизнес-план на очередной год может быть зюме бизнес-плана разви